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終端營收同比增四成 華為離蘋果、三星更近了

華為全面趕超蘋果還要多久?余承東再一次用業績回答了這個問題。

7月26日下午，華為在深圳發布了2016年上半年業績報告：上半年華為消費者BG完成銷售收入774億元人民幣，同比增長41%;智能手機發貨量6056萬部，同比增長25%，其中，中國市場份額已經增長至18.6%，海外市場增速更是國內市場的1.6倍。

“去年華為全球智能手機市場份額為9.9%，今年上半年已達到11.4%，中國市場份額仍位居第一。”華為消費者BG掌門人余承東對《第一財經日報》表示，今年完成全年1.4億部的智能手機出貨量並沒有壓力，下半年華為會在渠道等“戰略盲區”下功夫。

華為線下實體店

從數據上看，目前華為距離三星、蘋果的差距已越來越小。來自調研機構GFK發布的數據顯示，華為智能手機憑借11.4%的全球市場份額穩居全球前三，三星、蘋果則分別是24%和17.9%。而中國手機市場洗牌正逐步走向白熱化，強勁的渠道力讓OPPO和vivo這樣的廠商開始小露頭角，但絕大部分中國手機企業都將在殘酷的市場競爭中被淘汰。

“未來3至5年，我們必定是全球市場能存活下來的2~3家手機廠商之一，也是中國市場能活下來的1~2家主流手機廠商之一，而且會活得越來越好。”余承東說。

1.4億部無壓力

“我們並沒有特別追求銷量，但任總(華為創始人任正非)提出的五年華為消費者BG要做到1000億美元，意味著我們不做到全球份額第一是不行的，否則哪來的1000億美元。”三個月前，余承東對《第一財經日報》記者坦言，雖然華為的高端機占比一直在提升，但實際上今年增長300億美元的目標仍是非常大的挑戰，“這是在2015年的基礎上增長50%，是非常非常難的，但我們會勇於迎接這個挑戰。”

但現在的他也許可以稍微“放松”一些。在上半年中，華為智能手機發貨量達到6056萬臺，下半年一般是手機銷售的旺季，從整體上看，華為完成目標壓力不大。

從細分數據來看，支撐華為智能手機快速發展的是海外市場，整體銷售收入增速是中國區銷售收入增速的1.6倍。

調研機構GFK報告，華為智能手機已經在多個歐洲國家市場份額超過15%，而在埃及市場，華為智能手機市場份額突破20%，新西蘭突破15%。

而對於競爭激烈的中國市場，余承東坦言仍有“進步”的空間。

“我們從來不給團隊壓任務，而是讓能力的延展去支撐市場份額的提升，雖然中國市場競爭依然非常激烈，不是那麽容易，但我還是有這個耐心，未來華為在這個市場的份額會超過30%。”余承東對記者說。

今年上半年，國產手機“集體發力”中高端市場，OPPO和vivo這樣的傳統品牌開始以“渠道力”優勢發力市場。數據顯示，在6月份的國內手機市場，OPPO拿下約23%的市場份額，Counterpoint研究總監閆占孟對《第一財經日報》記者表示，OPPO等終端品牌在對華為構成挑戰。

“P9及P9 Plus上市三個月銷量超過450萬臺，不論是在海外還是國內，P9銷量均較P8同期增長超過120%。”余承東表示未來華為品牌仍會聚焦3000元以上主力市場，但對於2000元檔位也不會放棄，秋季將會上市輕旗艦產品，主力攻占2500元檔位。

渠道是戰略盲區

在業績發布會上，余承東表示年度業績目標沒有調整，而在策略上，產品繼續聚焦中高端市場，並努力提升全球影響力，加強渠道建設以及品牌投入。

但提到不足之處，他表示目前最大的問題仍是與消費者的距離，這包括渠道滲透以及後端服務鏈的能力問題，這也是國產手機廠商的通病。

資料顯示，華為去年公開渠道(含電商)收入同比增長130%，占比超過58%。但這樣的增速對於華為來說，也許並不夠。

“渠道問題是一個複雜而專業的問題，會有競爭對手的惡搞，也會有各種複雜的挑戰，我們需要有專業能力的人加入華為。”余承東表示，華為2015年開始在終端渠道上全面布陣，目前與華為直接合作的公開渠道客戶目前達1400家，覆蓋全球135個國家，但從實際落地上，華為在五六線鄉鎮級市場的渠道覆蓋還不夠。

“在我的安徽老家，一些渠道中一家華為店都沒有，別人的店早在那里了，我們的零售覆蓋還沒有做好，所以未來我們這塊還是有信心，銷量自然會上去。”余承東對記者表示，目前vivo和OPPO的線下覆蓋每家都十倍於華為，兩家加起來是二十倍。

“但未來在渠道上我們和藍綠廠(vivo、OPPO商標的顏色分別為藍、綠)的方向不一樣，重資產性的投入風險是比較大的，我們不會完全照搬其他人的路子。”余承東表示，華為目前在渠道策略上很大程度是“讓利”渠道商，讓渠道零售商掙到錢。“可以透露的是，像國美、蘇寧等渠道廠商，手機的第一利潤貢獻者是華為，所以我認為他們應該給華為更多的位置資源。”

他表示，在2016年，華為的重點計劃是要把專賣店覆蓋到至少1000個縣，投資金額達到億元級別。

而對於新產品系列對終端的貢獻，余承東坦言目前仍然在初期階段，“目前華為Matebook已經進入全球十幾個國家，銷量不夠大，但消費者的口碑體驗比較好，而智能穿戴設備，不僅我們銷量不夠大，友商也不夠大。”余承東笑稱。