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熟齡娛樂 玩商機

2010-12-27  TNM




再過5年,台灣65歲以上人口就占2成。老年化的社會,不僅衝擊到人口結構,但也創出另外一種商機榮景。

這 些創造過台灣經濟奇蹟的資深國民,握有5成以上的財富分配,每年超過3千億元。許多行業因少子化而沒落,卻因為老人娛樂而起死回生。原本死氣沉沉的龍山寺 地下街,因為許翔雲、許誌巖父子倆演奏伴唱,100元消費,唱歌、喝茶還能跳舞,月收30萬元。幼兒音樂起家的YAMAHA面臨招生不足,加盟主陳子文轉 向成人音樂,意外開發熟齡客群,月收70萬元。

我的心裡只有你沒有他…」「夜上海、夜上海…」午後的龍山寺地下街很熱鬧,老歌、流行音樂,一首接著一首響起,循著樂聲找到人潮聚集的「龍山俱樂部」,地下街開放空間,除台上演奏的樂隊,台下也擠滿了唱歌跳舞的人。

與年輕人愛去的pub不同的是,這裡演奏的多是經典老歌,跳的則是交際舞。台下的觀眾,手中握的也不是調酒、高腳杯,而是茶杯與瓜子。

百元排遣一下午

退休的蔡媽媽,幾乎每天從民生社區搭車過來,「我孫子念政大了,我平常在家閒著也是閒著,許老師(老闆許翔雲)很厲害,英文、日文,幾乎甚麼歌他都會彈奏,待一下午才一百元。」

人稱許老師的許翔雲,精通鋼琴、吉他、鍵盤,還懂得詞曲編寫,是龍山俱樂部的老闆,數百名粉絲,從許翔雲街頭走唱,便一路跟隨至今。

許翔雲十多歲時接觸吉他,二十多歲開始演奏生涯,待過西餐廳、鋼琴酒吧、夜總會。股市上萬點的年代,客人想點歌,得斟滿一杯XO,手捧千元大鈔來拜託他。

「有時候,一晚小費就拿了好幾萬元。」那是許翔雲人生最得意的時期。他因此要十五歲的兒子許誌巖乾脆放棄學業,跟著他學音樂。「我爸說念書沒有用,國中畢業就要我跟著他。」

地下店面避風雨

但是好光景沒幾年,亞洲金融風暴、九二一地震、SARS等天災人禍,景氣反轉,餐廳、酒吧一家家倒,曾經炙手可熱的許翔雲,竟失業無處可去。直到二○○五年,台北市政府開放街頭藝人表演,「我也去考了一張執照。」那年,許翔雲已經五十八歲。

淡水、東區、西門町的街頭,全有許翔雲的蹤跡,「有時候站一天,小費才幾百元。」許翔雲說,一線商圈多是逛街愛新潮的年輕人,肯駐足停留的客人並不多。

二○○七年,許翔雲落腳龍山寺戶外公園。多年來的演奏經驗,舉凡老歌、民歌,到搖滾西洋、台語、小調,客人點唱,全都難不倒他,也慢慢累積了知名度與一群死忠粉絲,「平均一天有二千元收入。」

但露天表演靠天吃飯,「萬一下雨,躲都沒地方躲。有些樂器又很貴,經不起雨淋。」當時,許翔雲有位客人在地下街經營骨董店生意,建議他不如搬下去,除能遮風避雨,固定店面,也方便顧客。

「剛搬下來,整個商場空蕩蕩的,只有我們與骨董店不到四家店。」許誌巖說。不久後,粉絲們紛紛跟著許翔雲走下地下街,「客人說,站久會累,我們就趕緊去買桌、椅。」

有吃有玩常客滿

有些客人一坐就是一下午,也會口渴、肚子餓,他便開始提供茶水、零嘴。還有些愛跳舞的客人,抱怨水泥地板,鞋子很快就被磨壞。「我們又趕緊在舞台前做了木地板。」

一百元平價消費,有樂團演奏、點心吃,還能唱歌跳舞,龍山俱樂部很快闖出名氣,每天下午都客滿,還有人專程從桃園、基隆搭車過來。平日近萬元營收,假日更達一萬五千元以上。

而原本死氣沉沉的地下街,因為俱樂部與那卡西樂團的入駐,人潮聚集,短短一年,又新增了四家卡拉OK業者。為此,許翔雲也租下隔壁店面,兼營卡拉OK,「一首歌二十元,給單純想唱歌,不聽演奏的客人多一種選擇。」

那卡西 伴歌舞

龍山俱樂部老闆 許翔雲

年齡:63歲

營業模式:以前在街頭攬客,現在駐唱龍山地下街。

收入變化:6萬元╱月→30萬元╱月

銀髮商機

銀髮需求:潛力行業

生活起居:銀髮村、安養院等;宅配(餐食、生活用品);居家照護;居家安全用品(無障礙空間、行動輔具等)

休閒娛樂:銀髮旅遊;老人運動;老人玩具;聯誼社團;老人網站;音樂、舞蹈等才藝班

醫療保健:保健食品;預防醫學;健康檢查;心理諮詢

抗老美容:除斑、除皺、除紋等;回春、再生等美容

金融理財:年金險;醫療看護險;反向抵押貸款

殯葬業:生前契約;靈骨塔;禮儀師

專家意見

樂團入駐 商圈回春

龍山寺地下街商圈屬性較特別,老人多、遊民也多,不容易經營,其實這裡停車方便,又有捷運,條件很好。

龍山俱樂部在地下街的經營方式,有點像紅包場,有專業的樂團伴奏,只是主唱換成客人自己。人潮變多,又陸續有4家卡拉OK進駐。樂團表演帶來人潮,現在每週末,我都請年輕樂團駐唱,希望吸引更多的年輕人。

●龍山寺地下街觀光商場總經理 王孟哲

傍晚,頂著俏麗短髮的楊女士,走進東區百貨旁的大樓裡。

在櫃檯美眉的招呼下,楊女士走進包廂,脫下外套,喝了杯茶後,卻不是躺在美容椅上,而是拿出名牌包裡的樂譜。在音樂老師的伴奏下,「少一點傷痕,多一點的掌聲…」六十多歲的她,唱起蔡依林的新歌〈台灣的心跳聲〉。

「跟姊妹淘去KTV時,都是跟著螢幕亂唱,一直沒有進步;跟老師學唱歌,十堂課三千元,很划算呀!我做個SPA就沒了。」

意外吸引熟齡客

這裡是YAMAHA成人音樂教室的加盟業主育典音樂補習班。老闆陳子文說,像楊女士這年紀來學唱歌、打鼓、彈琴的學員還不少,過一陣子還要替他們辦場小型演唱會。

陳 子文教流行音樂已十餘年。十年前,他花了一百八十萬元,租下東區音樂教室,原本鎖定高中生、大學生,卻意外發現,不少社會人士也想學。他曾碰過整形名醫張 炯銘上門要學吉他,「他每次一來就說:『老師,快點!快點!我很忙,還得趕去開刀。』」也曾教過幾個竹科工程師,「他們大學玩過樂團,畢業後進職場,工作 壓力大,每週都要來發洩一小時。」

陳子文闖出知名度後,引起YAMAHA注意,二○○八年邀請他加盟。二○一○年,籌備二年的成人音樂教室,在SOGO百貨隔壁開幕。

「初期發傳單、辦體驗營,效果不錯。」陳子文原本鎖定三十到四十歲的上班族群,沒想到,很多五十歲的菜籃族婆婆媽媽也有興趣。

成果發表引興趣

陳子文說,有位住附近的陳媽媽,小時候曾學過短暫的鋼琴,後來為了主流價值觀,升學、就業而放棄音樂,現在小孩都大了,想重拾興趣,十堂課上完,又接著上爵士鼓。

來學音樂的婆婆媽媽,大多是為了興趣,有時候則為了社交,陳子文說:「他們可能沒有音樂底子,一開始就教樂譜、樂理,反而會嚇跑他們。」

此外,「成人也比較愛面子,不能像教小孩那樣擺出老師的架子,要以經驗分享的方式來教,尤其是有一定社會地位的男人,更要小心用詞。要吸引他們持續上課,還要想辦法引出他們的興趣,例如課程結束辦成果發表會等。」陳子文說。

半年多來,月收上看七十萬元,其中,五十歲以上的熟齡客層占一成五以上,超乎陳子文預期,「未來高齡化社會,這部分值得好好耕耘。」

學音樂 自肯定

YAMAHA成人音樂教室加盟主 陳子文

年齡:37歲

營業模式:以前教授中學生打鼓,現在著重成人音樂教學。

收入變化:60萬元╱月→70萬元╱月

專家意見

退休族群 錢多敢花

台灣少子化影響,兒童音樂班業績逐年下滑1成。我們觀察到日本經濟大權掌握在50多歲的族群手上,這些人有錢又有閒,「退休後會組團出國旅遊,也會約朋友一起學樂器,像是三弦琴、夏威夷的傳統樂器都很流行。在日本,成人音樂教學已推行20多年了,成效一直很好。」

包括薩克斯風、爵士鼓等成人音樂,10年前引進台灣,經營方式也必須調整成社交聯誼的聚會方式,才能吸引熟齡客層。

 


熟齡 娛樂 商機
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