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再過5年，台灣65歲以上人口就占2成。老年化的社會，不僅衝擊到人口結構，但也創出另外一種商機榮景。 這 些創造過台灣經濟奇蹟的資深國民，握有5成以上的財富分配，每年超過3千億元。許多行業因少子化而沒落，卻因為老人娛樂而起死回生。原本死氣沉沉的龍山寺 地下街，因為許翔雲、許誌巖父子倆演奏伴唱，100元消費，唱歌、喝茶還能跳舞，月收30萬元。幼兒音樂起家的YAMAHA面臨招生不足，加盟主陳子文轉 向成人音樂，意外開發熟齡客群，月收70萬元。 我的心裡只有你沒有他…」「夜上海、夜上海…」午後的龍山寺地下街很熱鬧，老歌、流行音樂，一首接著一首響起，循著樂聲找到人潮聚集的「龍山俱樂部」，地下街開放空間，除台上演奏的樂隊，台下也擠滿了唱歌跳舞的人。 與年輕人愛去的pub不同的是，這裡演奏的多是經典老歌，跳的則是交際舞。台下的觀眾，手中握的也不是調酒、高腳杯，而是茶杯與瓜子。 百元排遣一下午 退休的蔡媽媽，幾乎每天從民生社區搭車過來，「我孫子念政大了，我平常在家閒著也是閒著，許老師（老闆許翔雲）很厲害，英文、日文，幾乎甚麼歌他都會彈奏，待一下午才一百元。」 人稱許老師的許翔雲，精通鋼琴、吉他、鍵盤，還懂得詞曲編寫，是龍山俱樂部的老闆，數百名粉絲，從許翔雲街頭走唱，便一路跟隨至今。 許翔雲十多歲時接觸吉他，二十多歲開始演奏生涯，待過西餐廳、鋼琴酒吧、夜總會。股市上萬點的年代，客人想點歌，得斟滿一杯XO，手捧千元大鈔來拜託他。 「有時候，一晚小費就拿了好幾萬元。」那是許翔雲人生最得意的時期。他因此要十五歲的兒子許誌巖乾脆放棄學業，跟著他學音樂。「我爸說念書沒有用，國中畢業就要我跟著他。」 地下店面避風雨 但是好光景沒幾年，亞洲金融風暴、九二一地震、SARS等天災人禍，景氣反轉，餐廳、酒吧一家家倒，曾經炙手可熱的許翔雲，竟失業無處可去。直到二○○五年，台北市政府開放街頭藝人表演，「我也去考了一張執照。」那年，許翔雲已經五十八歲。 淡水、東區、西門町的街頭，全有許翔雲的蹤跡，「有時候站一天，小費才幾百元。」許翔雲說，一線商圈多是逛街愛新潮的年輕人，肯駐足停留的客人並不多。 二○○七年，許翔雲落腳龍山寺戶外公園。多年來的演奏經驗，舉凡老歌、民歌，到搖滾西洋、台語、小調，客人點唱，全都難不倒他，也慢慢累積了知名度與一群死忠粉絲，「平均一天有二千元收入。」 但露天表演靠天吃飯，「萬一下雨，躲都沒地方躲。有些樂器又很貴，經不起雨淋。」當時，許翔雲有位客人在地下街經營骨董店生意，建議他不如搬下去，除能遮風避雨，固定店面，也方便顧客。 「剛搬下來，整個商場空蕩蕩的，只有我們與骨董店不到四家店。」許誌巖說。不久後，粉絲們紛紛跟著許翔雲走下地下街，「客人說，站久會累，我們就趕緊去買桌、椅。」 有吃有玩常客滿 有些客人一坐就是一下午，也會口渴、肚子餓，他便開始提供茶水、零嘴。還有些愛跳舞的客人，抱怨水泥地板，鞋子很快就被磨壞。「我們又趕緊在舞台前做了木地板。」 一百元平價消費，有樂團演奏、點心吃，還能唱歌跳舞，龍山俱樂部很快闖出名氣，每天下午都客滿，還有人專程從桃園、基隆搭車過來。平日近萬元營收，假日更達一萬五千元以上。 而原本死氣沉沉的地下街，因為俱樂部與那卡西樂團的入駐，人潮聚集，短短一年，又新增了四家卡拉OK業者。為此，許翔雲也租下隔壁店面，兼營卡拉OK，「一首歌二十元，給單純想唱歌，不聽演奏的客人多一種選擇。」 那卡西 伴歌舞 龍山俱樂部老闆 許翔雲 年齡：63歲 營業模式：以前在街頭攬客，現在駐唱龍山地下街。 收入變化：6萬元╱月→30萬元╱月 銀髮商機 銀髮需求：潛力行業 生活起居：銀髮村、安養院等；宅配（餐食、生活用品）；居家照護；居家安全用品（無障礙空間、行動輔具等） 休閒娛樂：銀髮旅遊；老人運動；老人玩具；聯誼社團；老人網站；音樂、舞蹈等才藝班 醫療保健：保健食品；預防醫學；健康檢查；心理諮詢 抗老美容：除斑、除皺、除紋等；回春、再生等美容 金融理財：年金險；醫療看護險；反向抵押貸款 殯葬業：生前契約；靈骨塔；禮儀師 專家意見 樂團入駐 商圈回春 龍山寺地下街商圈屬性較特別，老人多、遊民也多，不容易經營，其實這裡停車方便，又有捷運，條件很好。 龍山俱樂部在地下街的經營方式，有點像紅包場，有專業的樂團伴奏，只是主唱換成客人自己。人潮變多，又陸續有4家卡拉OK進駐。樂團表演帶來人潮，現在每週末，我都請年輕樂團駐唱，希望吸引更多的年輕人。 ●龍山寺地下街觀光商場總經理 王孟哲 傍晚，頂著俏麗短髮的楊女士，走進東區百貨旁的大樓裡。 在櫃檯美眉的招呼下，楊女士走進包廂，脫下外套，喝了杯茶後，卻不是躺在美容椅上，而是拿出名牌包裡的樂譜。在音樂老師的伴奏下，「少一點傷痕，多一點的掌聲…」六十多歲的她，唱起蔡依林的新歌〈台灣的心跳聲〉。 「跟姊妹淘去KTV時，都是跟著螢幕亂唱，一直沒有進步；跟老師學唱歌，十堂課三千元，很划算呀！我做個SPA就沒了。」 意外吸引熟齡客 這裡是YAMAHA成人音樂教室的加盟業主育典音樂補習班。老闆陳子文說，像楊女士這年紀來學唱歌、打鼓、彈琴的學員還不少，過一陣子還要替他們辦場小型演唱會。 陳 子文教流行音樂已十餘年。十年前，他花了一百八十萬元，租下東區音樂教室，原本鎖定高中生、大學生，卻意外發現，不少社會人士也想學。他曾碰過整形名醫張 炯銘上門要學吉他，「他每次一來就說：『老師，快點！快點！我很忙，還得趕去開刀。』」也曾教過幾個竹科工程師，「他們大學玩過樂團，畢業後進職場，工作 壓力大，每週都要來發洩一小時。」 陳子文闖出知名度後，引起YAMAHA注意，二○○八年邀請他加盟。二○一○年，籌備二年的成人音樂教室，在SOGO百貨隔壁開幕。 「初期發傳單、辦體驗營，效果不錯。」陳子文原本鎖定三十到四十歲的上班族群，沒想到，很多五十歲的菜籃族婆婆媽媽也有興趣。 成果發表引興趣 陳子文說，有位住附近的陳媽媽，小時候曾學過短暫的鋼琴，後來為了主流價值觀，升學、就業而放棄音樂，現在小孩都大了，想重拾興趣，十堂課上完，又接著上爵士鼓。 來學音樂的婆婆媽媽，大多是為了興趣，有時候則為了社交，陳子文說：「他們可能沒有音樂底子，一開始就教樂譜、樂理，反而會嚇跑他們。」 此外，「成人也比較愛面子，不能像教小孩那樣擺出老師的架子，要以經驗分享的方式來教，尤其是有一定社會地位的男人，更要小心用詞。要吸引他們持續上課，還要想辦法引出他們的興趣，例如課程結束辦成果發表會等。」陳子文說。 半年多來，月收上看七十萬元，其中，五十歲以上的熟齡客層占一成五以上，超乎陳子文預期，「未來高齡化社會，這部分值得好好耕耘。」 學音樂 自肯定 YAMAHA成人音樂教室加盟主 陳子文 年齡：37歲 營業模式：以前教授中學生打鼓，現在著重成人音樂教學。 收入變化：60萬元╱月→70萬元╱月 專家意見 退休族群 錢多敢花 台灣少子化影響，兒童音樂班業績逐年下滑1成。我們觀察到日本經濟大權掌握在50多歲的族群手上，這些人有錢又有閒，「退休後會組團出國旅遊，也會約朋友一起學樂器，像是三弦琴、夏威夷的傳統樂器都很流行。在日本，成人音樂教學已推行20多年了，成效一直很好。」 包括薩克斯風、爵士鼓等成人音樂，10年前引進台灣，經營方式也必須調整成社交聯誼的聚會方式，才能吸引熟齡客層。 |
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