全國布局連鎖門店北大荒欲揮師南下

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從農田到餐桌，在中國打出全產業鏈戰略的公司很多，中糧集團和北大荒值得特別註意。

中糧強在糧油貿易和下遊品牌運作；與中糧相比，北大荒在農產品上遊，一年可以產出約2000萬噸的商品糧，如此強大的生產能力，國內少見。

北大荒要做全產業鏈，得天獨厚；短板是銷路。福美意連鎖零售店算是北大荒大建銷售渠道的“急先鋒”。

福美意是北大荒集團全資子公司，有關人士介紹，截至目前，福美意連鎖零售店現在黑龍江、北京、天津、河南等地開出了9家旗艦店，自北向南，最南端的旗艦店已經開到了海南。另外開出了近150家加盟店。

福美意連鎖店幾乎囊括北大荒大多數的糧油產品，包括食用油、大米、面粉、雜糧、掛面、白酒、紅酒、休閑食品、山珍等系列的300多種產品，僅僅北大荒自產的產品，擺賣一個小超市已經綽綽有余。其中紅酒，是北大荒貿易渠道運作的進口產品。

福美意加盟店分為省會級城市、地市級城市、縣鄉，加盟的門檻。以營業面積為例，省會級要求營業面積80平米以上，地市級60平米以上，縣鄉級40平米以上，加盟費從高到低分別是每年3萬元、2萬元、1萬元。

有關人士稱，北大荒的品牌和產品，不能局限於東北市場，要推向全國。

北大荒被不少人認為是東北的一個區域品牌。實際上北大荒的農產品生產能力，遠遠超過了東北的需求。以大豆加工能力為例，北大荒旗下的九三集團開足馬力，一年可以加工1200萬噸。國內食用油市場份額第一的豐益國際，加工能力也就是1000多萬噸。

再如大米，北大荒旗下的黑龍江省北大荒米業集團有限公司，可以依托北大荒2300萬畝水稻種植基地，另外在在著名水稻之鄉——五常市自有有機水稻基地10000畝，全部經過國際權威認證機構認證，在肇源、綏化建設綠色食品基地80000畝。大米這一塊，生產規模和產品特色兼而有之。

生產能力不是問題，銷售渠道對於北大荒走出東北的瓶頸制約很明顯。

整個北大荒，近些年在全國建設綠色食品旗艦店四十幾家，門店1138家，營銷網點1500多個，覆蓋了全國所有的省會城市。與對手相比，筆者認為，這樣的規模還遠遠不夠。

豐益國際在國內的銷售網絡，覆蓋了中國多個省、市、自治區的2839個縣市，擁有近350個銷售處，1585個經銷商，5000多家分銷商，超過100萬個終端保證供應。

中糧集團，擁有230萬家終端售點，遍布中國952個大中城市、十幾萬個縣鄉村。

北大荒一號人物、黑龍江省農墾總局局長王有國最新講話稱，北大荒集團要整體提檔升級，對於糧頭食尾，食不僅僅是加工成食品，更主要的是要把它銷售出去，讓廣大消費者接受和認可。因此，近幾年來北大荒集團從做渠道、打品牌、出標準、講信用上做了一些有效的探索。

除了福美意這樣的實體門店布局，北大荒購物網、大農網、北大荒好特網等相關一些網站相繼建立。王有國稱：“去年我們在網絡上銷售額達到了156個億元，使北大荒集團的總銷售額突破了1300億元。”

現有的福美意連鎖零售門店，數量上100多家，筆者認為，對北大荒的米面油銷售有拉動作用，更多的可能還是品牌展示，要形成穩定的盈利模式還要假以時日。