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童士豪：為什麽美國的電商創業公司做不大？

GGV紀源資本 2016-07-05 14:34

文| GGV紀源資本

GGV紀源資本對2015年中國的獨角獸公司所屬行業做了統計，結果顯示，電商最多，占到39%，而美國電商中成為獨角獸公司的創業公司特別少，只有不到5%。為什麽會這樣？

本文根據GGV紀源資本合夥人童士豪在混沌研習社的課程整理而成，有刪節。

每個創業公司都希望能快速成長為獨角獸，正如我們VC投資人都希望每個投資的公司也能快速成長起來一樣。那麽快速成長的第一步是什麽呢？選對賽道。

GGV紀源資本對2015年中國的獨角獸公司（市值超過10億美金的創業公司）所屬行業做了一項簡單的統計。結果顯示，電商最多，占到39%，其次是金融和O2O，各占19%左右。

與此同時，我們也對美國的獨角獸公司做了相同的統計，發現美國電商中成為獨角獸公司的創業公司特別少，只有不到5%。為什麽會這樣？

我們分析了一下原因，其實可以看到，中美兩國的電商發展邏輯是完全不一樣的。

美國線下零售業發達

線上零售有亞馬遜巨頭

導致美國中小電商難成獨角獸

美國中小電商為什麽難成獨角獸？兩個原因：1.線下零售業發達；2.線上零售有巨頭亞馬遜占領。

1，美國地廣人稀，線下零售有巨頭沃爾瑪。

沃爾瑪對於整個供應鏈的控制能力特別強，很短的時間，可以有很便宜的中國制商品進入貨架，整個供應鏈標準化管理，什麽賣得好，什麽賣得不好，可以隨時調整，這是沃爾瑪在線下零售的革命性設計。

而且沃爾瑪特別會學習，哪家零售商做得好的東西，迅速研究和學習，把別人好的優點融入到沃爾瑪的零售體系里面。他們的學習度極快、極強、執行力好，所以線下體驗是不錯的。

2，後來出現了線上零售巨頭亞馬遜，表現很好，上市融資也很多。

有他們兩家在，其他美國的大部分電商是做不起來的。所以美國其他電商大部分做的都是高端路線，賣奢侈品，但是這些公司的受眾又很窄，和大品牌打交道又很慢，雖然單次銷售額還不錯，但是頻率很低，所以這些公司都做不大。美國VC對投資電商非常不看好。

中國電商為什麽能夠一直如火如荼地持續發展？一個原因是，中國的線下零售業還比較落後，線上零售無論在價格、體驗、而是選擇上，都超過線下。

過去美國認為中國的電商不可能會起來，因為中國沒有有效的信用卡體系和物流體系，社會交易缺乏信任。但是中國出現了第三方支付平臺，先驗貨，後付款。所以只是單純地把一個國家的經驗抄到另一個國家是不太合適的。

到2015年為止，中國電商占零售業比重15%，美國只有8%，中國電商已經遠遠超過了美國。

美國中小電商的不發達

對我們來說是一個機會

中美之間具有極強的互補效應

美國電商的不發達，對於我們來說，其實是一個機會。為什麽這麽說？

從兩個角度來看，面向全球的中產階級市場，美國有大量的奢侈品需要市場，而中國市場是最具潛力的消費市場，面向草根市場，中國有大量的廉價消費品，可以提供給美國的消費者。

無論哪一方面，中國電商在其中都有極大的發言權和主導權。

那麽中國電商如何參與中美跨境電商的發展？下面我以我們投資的兩個項目，來驗證以上觀點。

1、面向中國白富美市場：中國社交電商平臺“小紅書”。

我們是2014年投的小紅書。那個時候我們一致認為，在中國誰得草根誰得天下，所以到底白富美這塊市場可以成長得多快，我們心里並不是很有把握。

我們後來看了一個數據，就是蘋果、三星這樣的高端手機在中國的普及率。看完之後，我們就決定投資了。

因為智能手機的崛起，消費者的心態發生變化，中國已經有足夠的基礎讓85後和90後可以有不同的消費習慣跟消費精神。小紅書用戶最多的就是85後和90後，這兩個族群是消費者主力。

在全球和中國的一二線城市，有很多用戶願意分享，也有很多人願意學習，這個分享和閱讀的過程都是十分有趣的，可以學到很多書本或傳統媒體上沒有的東西。

並且，在小紅書的平臺上，賣貨的人不是網紅，而是在本地的用戶或者旅行者，所以這里面沒有太多的商業利益牽扯，分享的內容更純更正，所以很多人認為小紅書的內容是更有可靠性的。

以全球規模的用戶來分享提供，通過跨境電商的手段來處理，這樣的商業空間是巨大的。未來我們認為小紅書還可以做很多很多事情。

中國商品在美國的市場有多大？

Wish平臺上9成銷售額來自中國

買家分布在中西部、南部等白人聚集區

2、面向美國草根市場：美國零售電商Wish。

我不知道有多少人聽過Wish，它在美國是一款非常火的移動購物軟件。把中國淘寶的模式放大到全球草根用戶，就是他們正在做的事情。

2013年我第一次見到這個團隊，他們那個時候在Facebook上通過偏好算法向用戶推送一些商品廣告。

後來他們發現，美國品牌的東西不那麽好賣，反而是來自中國的物美價廉的東西更受用戶的喜愛。

那麽在美國賣中國商品到底有多大市場？Wish團隊說了他們平臺的4個數據。

1、Wish平臺上非品牌的商品賣得比品牌商品好。

以前的高端電商都只要和高級品牌合作，美國VC都認為只有高端品牌才有市場。但是在我看來，和品牌打交道很麻煩，時間慢，而且合作規模有限。

2、來自中國的商品占銷售額比例的90%以上。

3、美國用戶分布在美國中西部和南部等白人聚集區。

美國中西部和南部白人多的地方還會有人願意買中國的產品，說明美國市場真的有對中國商品的需求。

4、美國和非美國的銷售比例分別是60%和40%。

如果說60%來自於美國銷售，40%來自於美國以外的話，可見願意買中國商品的人是全球趨勢，不只是某一個地方的趨勢而已，不只是海外華人而已。

我們利用我們在中國電商領域的資源，很快幫助他們建立了一個40人的團隊，他們的SKU規模從十幾萬擴展到三千萬。我們還幫他們做了很多的PR，幫助他們做了一些背書，拉到了很多網商資源。

現在看美國IOS的數字，在電商這塊它們跟亞馬遜比是齊名的，而且沒有花多少錢做廣告。

所以在未來的十年，跨境電商還是有很多事情可以做的，我們歡迎有想法和意願改變這個世界的創業者，和我們一起做更多有意義的事情。

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