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搶中國中高端市場 四位數的法國手工鞋你會買嗎？

在上海建國西路的某棟洋房內，法國鞋業聯會（FFC）主席Claude-Eric Paquin給在場的人示範經過一雙經過改良的鞋子。“亞洲人和歐洲的人的腳型不同。中國人往往有更小的腳形，腳前掌更寬，足弓更平。而歐洲人的腳掌瘦扁。”Claude-Eric Paquin稱，法國鞋業聯會和一些法國本土的品牌在經過歷時2年的技術和市場調研後，在調整鞋型方面進行了大量的工作。如今他們制作出了一些更適合中國人腳型的鞋子並打算把這些鞋子引入中國市場。“這些鞋是法國企業制造的手工鞋。”他強調。

法國鞋業聯會曾委托了一家專業的調查機構，抽取了超過4300名年齡在25至45歲的男女性中國消費者接受調查訪問，分享他們對“法國制造”的產品認知、消費者行為或價值觀理解。“中國無疑是世界上最大的市場，同時也極具潛力。”Claude-Eric Paquin稱。

第一財經記者了解到，這些法國的手工鞋定位“入門級的奢侈品”，價格不菲，售價在1500~4000元之間。由於沒有資金的支持，這些即將進入中國的鞋子大多因為沒有市場宣傳缺乏“知名度”。

但Claude-Eric Paquin並不太擔心。他認為首先中國市場足夠大，而且整體的消費正在快速增長；其次他觀察到越來越多的中國的消費者需要高質量的產品，“他們想要那些有品牌歷史的、質量高的鞋子，同時還需要走路舒服”。而這些特質在他看來法國的鞋子全部都擁有。

據悉，法國鞋業聯會將在今年的9月底至10月初在靜安的嘉里中心舉行主題為“法國的激情”的鞋展，同時，臨時展售商店也將同期開業。而為了幫助這些法國本土的鞋業企業在中國打開市場和局面，聯會也將在未來進行品牌推廣、商業會議以及開展各種展示等。“我的建議是鞋子中法的零售差價不應該超過20%。”Claude-Eric Paquin稱。

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