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小而美手機廠商頻做減法 紅海里市場機會在哪?

來源: http://www.yicai.com/news/5028591.html

“45歲了,不在互聯網里好好呆著,為什麽做手機?”360董事長周鴻祎說,自己就是有些不服氣。

“做宜家這樣的企業我沒有任何優勢和把握。對數碼產品我是很狂熱的,這個行業唯一的聰明人(指喬布斯)又剛好死了,我覺得勝算還是很大的。”錘子科技負責人羅永浩說,他想做一個蘋果這樣的企業。

三年來,隨著中國智能手機市場銷量的井噴,不少新興的手機廠商開始湧入這個行業,除了360和錘子手機,還有從傳統廠商中興手機脫胎而來的努比亞,以及OPPO基因在身的一加手機,這樣的廠商通常被成為“小而美”品牌,在各自的市場里,都有著不錯的口碑和銷量。

但進入2016年,不少手機行業的大佬開始放言“洗牌論”,其中華為消費者BG負責人余承東的觀點最為激烈:未來三到五年只會剩下三大手機廠商,而智能手機行業將面臨重新洗牌。事實上,從全球調研數據公司的數據來看,手機市場的增長確實不容樂觀,但多數手機品牌真的會被洗出去嗎?也許未必。

分眾市場求存

在記者看來,雖然市場增量在萎縮,但“小而美”品牌依然有分眾市場的機會。

不難看到,為了抓住各自的優勢市場,這些品牌已經開始有所動作,比如360手機開始把更多的資源投入到了安全概念上,一加手機則放棄了線下渠道,專攻線上以及2000元以上的市場,努比亞則在攝影方面精耕細作,一場場“做減法”的改革在這些廠商身上進行。

過去一年,360手機經歷了電商價格戰以及多個品牌並行的“實戰”,但周鴻祎表示這樣的打法並不適合當下的市場環境,除了集中單個品牌的運營外,360在今年“回歸”安全牌,並利用集團資源展開系統以及應用上的多渠道合作。而在價格上,周鴻祎認為產品口碑積累需要一定時間,在線上,360更註重千元機的打造。

對於分眾市場的理解,周鴻祎表示,街機時代已經過去,不同的人可以選擇不同的品位。而在分眾甚至是中眾、小眾市場,每個廠商都有各自的機會。

同樣是互聯網手機品牌,一直被視為“文藝範”十足的一加則在最近宣布不再布局線下,並且專註於一年打造一款旗艦機型,這意味著之前推出的千元系列產品“一加X”不會再有後續版本。創始人劉作虎表示,一加3希望做最好的安卓手機,安卓中的蘋果,這是今年公司的目標。“一加希望回歸初心。”劉作虎說。

之所以提到初心,是因為在劉作虎眼里,2015年一加犯了些錯誤,比如說線下渠道的擴張,而對於創業公司來說,高昂的成本並不有利於公司的繼續發展。

而一直在手機市場“不緊不慢”的努比亞則在尋求更多的合作夥伴支持,比如和蘇寧的牽手,後者的入股讓努比亞在品牌投入和渠道上有了更多的選擇。前不久發布的nubia Z11 Max已經進駐蘇寧易購等多個渠道。

旗艦產品仍是賭博遊戲

整體來看,堆砌硬件,瘋狂的比拼參數,依靠所謂的高配低價來吸引用戶,這些問題就像是“中年危機”一樣,困擾著當下的國產手機市場。

而千機一面背後是老生常談的安卓同質化問題。拿目前國產手機比拼硬件的趨勢來說,不難看出其套路,從雙核到四核再到八核十核,從4寸屏幕到5寸再到越來越大的屏幕,以及分辨率越來越高的像素。但即便這樣的套路無法再打動消費者,在市場份額面前,一些手機廠商似乎沒有太多的選擇。

而除了份額,還有投資人這座大山。一方面,市場份額的下降將會影響企業再融資的機會,另一方面投資人的持續投資將會影響企業的繼續發展,雪球效應一旦發生,對於手機企業的傷害可以說是致命的。

所以可以看到,即便是價格打到了白菜價,為了爭取到市場份額,不少手機廠商還是“傾盡全力”,比起去年手機廠商“營銷炒作一起來”的架勢,今年的手機市場是“有過之而無不及”,比如魅族號稱每月都有演唱會,而樂視手機則大打“娛樂”牌,造勢的目的就是為了更快地賣出產品,占據份額。

相比之下,不求規模銷量,專註於產品“小而美”的手機廠商則選擇了一條不太容易的路。

華為一手機產品經理曾經對記者坦言,旗艦機型即便是在華為內部也爭議頗大。一方面源於工藝的研發難度較大可能導致供應鏈問題,另一方面市場銷量的預期事實上並不好把握,旗艦機型的研發往往像一場賭博。

“縱觀手機生產的各個環節,從下單到走下生產線,一般需要耗費三到五個月的時間,這里面包括廠商與各個零部件廠商的溝通和協作,生產商需要聯系自己的手機屏幕供應商,手機屏幕商再去聯系背光板、濾光片、玻璃、IC等更上遊的供應商。而在智能手機叠代速度加快的情況下,往往一個保守的銷量預期會讓手機廠商失去一次市場機會,但一個過於樂觀的銷量預期可能會讓手機廠商失去未來競爭的機會。”上述產品經理對記者說。

特別是對於一些銷量在百萬以及千萬級別的手機廠商來說,供應鏈的風險會成倍增加。

“別人布不布局我不關心,我不做千元級,我要做自己喜歡的,達到我要求的東西,做中高端市場有什麽難?關鍵是你的追求,願不願意把體驗提升一點。”劉作虎的觀點是,目前的手機市場,沒有差異化就沒有價值。盡管他也知道,這樣做,風險有點大。

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