《非誠勿擾》等婚戀交友服務節目的紅極一時，以及諸如世紀佳緣、百合網等婚戀網站的白熱化競爭，都讓市場見識到國內婚戀市場的蓬勃。但與熱鬧的婚戀市場不同，處在這個產業鏈條下游的婚嫁市場相對不那麼讓人熟知，但事實上婚嫁產業才是真正的悶聲發大財——資料顯示，目前處於產業上游的中國婚介產業年產值只有50億~80億元，而根據權威調研公司的計算，下游婚慶及嫁娶市場產業規模大約有五、六千億元。
風投佈局
婚嫁業隱形冠軍
去年底國內婚嫁O2O平台591結婚網獲得江蘇高投旗下紫金文化產業發展基金數千萬元投資，這也是591結婚網繼去年初獲得維西資本旗下輔導期直投基金首輪投資後再獲資本青睞，維西資本擔任該輪融資獨家財務顧問。
資料顯示，591結婚網成立於2005年，公司通過線下及線上結合的方式累計為百萬新人及數萬婚嫁商家提供服務，舉辦的全國婚慶博覽會擁有承辦場次最頻繁、品牌覆蓋最廣、到場新人最多、現場成交最活躍的優異表現，通過8年發展逐步形成「全國婚慶博覽會」、「互聯網預約/預訂平台」、「一站式婚禮會所」三塊具備行業核心地位的婚嫁產業集團。
作為此輪融資的獨家財務顧問機構，維西資本的創始人兼CEO桂鑫認為，國內資本市場至今沒有一家婚嫁類上市公司，兩年前通過對該領域的研究發現整體營收規模都不大，591結婚網當時也只是一家年銷售額僅2000萬的中小公司，但近兩年公司依託婚博會業務快速擴張，一舉成為這個行業的隱形冠軍。
而在這之前的2011年3月，喜事網也曾宣佈獲得泰山天使創業基金投資。喜事網創立於2007年，由攜程網北京旅遊度假業務負責人巫凱南設立，巫凱南因偶然機會開始研究結婚消費市場，認為其中存在一個潛力巨大、發展迅速的市場機會，於是放棄期權，辭職並籌備創立喜事網。
婚慶產業這塊日益膨脹的「甜蜜蛋糕」，也引起了上市公司的注意。2012年底，浙江都市家庭服務有限公司(總部在杭州)簽約寧波尚麗名品婚慶有限公司，向後者注資1000多萬元，聯手打造浙江首個O2O模式的都市家庭服務體系。據瞭解，都市家庭由上市公司生意寶董事長孫德良創辦，作為一家網絡公司投資婚慶企業，將利用網絡優勢打通從線下服務到線上運營的婚慶產業鏈。
除了頻頻獲得風險投資青睞外，還有婚慶機構開始登陸區域性的股權交易市場，嘗試先行一步與資本市場親密接觸。上海股權託管交易中心在去年底也迎來1家婚慶機構的掛牌。婚慶文化市場(常州)有限公司在上海股權託管交易中心Q板掛牌上市，股份代碼200176，總股本6000萬股。資料顯示，婚慶文化市場(常州)有限公司是江蘇創業集團旗下的服務業企業，主營婚紗影樓、喜糖喜酒、鮮花裝飾、金銀珠寶等，是常武地區最大的一站式婚慶用品市場，經營面積達25000平方米，設有100多個商舖及倉庫等功能性配套位。目前，該市場招商全面展開，已與蘇州婚姻協會、浙江婚姻協會和常州婚姻協會結成合作聯盟。
儘管風投注資婚慶行業的案例頻現，不過，有業內人士判斷，婚慶行業誕生上市公司的時間不會太快，關鍵原因就是行業特質注定了財務很難規範，甚至規範難度比餐飲業還高，以婚慶行業比較主流的平台模式為例，多為C2C業務，面對的整合對象多為小商戶，本身就存在不規範和偷稅漏稅等問題，營商環境導致單一環節規範成本很高，利潤率不像傳聞的那麼高。
當然，支撐風險投資看好婚慶行業的理由也十分強大——「國內婚慶行業的市場容量絕對大，且有較強的抗週期性。」2009財年日本華德培公司收入和利潤實現雙增長，成為為數不多的成功抵禦全球金融危機影響的企業就是最好榜樣。
婚慶產業呈高度分散格局
作為剛剛完成對591結婚網投資的風投機構，江蘇高投經辦591結婚網項目的投資經理十分看好這一產業的發展。該投資經理說，中國的婚慶禮俗、文化源遠流長，隨著人民群眾物質和精神生活的不斷提高，新婚人群對婚禮消費的需求從簡單的溫飽型要求逐步發展為個性化、多樣化。加上現在結婚的新人多為獨生子女，婚禮花樣越來越多，檔次越來越高，婚嫁消費激增，行業市場空間日趨擴大。
「以南京婚慶市場為例，近幾年南京結婚新人每年在5萬對以上，包括婚紗、婚照、司儀、婚宴在內，每對新人消費額在12萬~15萬元，南京婚慶服務行業年市場規模超過60億元。」上述投資經理介紹說。
儘管婚慶市場快速發展，不過在業內人士看來，目前這一市場呈現出高度分散的初級特徵，主要表現為：首先，市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三足鼎立局面，但其他各地婚慶產品卻主要摻雜在服裝、禮品、小商品市場內，高檔產品、珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店採購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各個角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務一條龍;其次，行業從業企業規模普遍較小，全國各城市的婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右，婚紗攝影企業平均每家40~60人，很多相關公司都是以工作室的形式存在，儘管婚紗禮服生產企業有大中型企業，但除潮州、廈門、蘇州等大型生產基地外，手工定製和家庭作坊式的小型企業還是佔大多數;另外，從業經營者水平參差不齊，由於從業門檻很低，無論從業者還是企業主，草根氣息很強。
看好婚慶產業
整合提供商
在不少人看來，婚慶產業的進入門檻相對較低，加之行業整體發展處於初級階段、地域性較強等原因，本身並沒有太多大機會。不過，有業內人士認為，正是由於國內婚慶行業目前的高度分散現狀，為婚慶產業整合提供商提供了機會。上述投資經理就表示，「婚嫁服務行業是充滿商機、前景看好的朝陽產業，未來有望在較長時間內呈持續高溫態勢，市場容量絕對大，而且相對抗經濟週期。」
在一衣帶水的日本，已有一個通過走婚慶產業整合提供商路子最終成功的榜樣。日本最大的婚禮服務公司華德培目前已經上市，據瞭解，華德培就是先後經歷了專業婚紗租售、國內網點擴張、海外市場拓展等幾個發展階段，在完成規模擴張的同時，通過加大與婚慶相關設施的投入來夯實基礎，如建立國內外專屬度假地、專屬婚禮教堂、禮服加工廠、相冊加工廠、DVD製作中心等，最終由經營禮服租售轉型為全面婚禮服務，形成日本首家整合婚慶產業鏈，從婚紗攝影到婚慶儀式的一條龍婚慶服務機構。
華德培案例更讓國內的婚慶機構看到成功的希望。上述投資經理就認為，國內婚慶產業的整合提供商將率先強大。從行業規律看，婚嫁服務市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量。在市場呈高度分散狀態下，最先做大做強的必然是能最先提供整合服務的供應商，一些從事關鍵產品和服務或掌握重要資源的企業會成為行業的「領頭羊」。
北大縱橫管理諮詢集團合夥人蔣文劍也認為，中國婚慶產業呼喚整合者和領航者，誰能正確把握企業成長的機遇和戰略路徑，誰就將在新一輪競爭中率先崛起。在他看來，婚慶企業發展到一定規模後，想要進一步成為行業的整合者，一般有三種戰略路徑可供選擇：一是渠道規模化，即採取直營或加盟方式，在同城或各地市場增加營業門店數量;二是產業鏈一體化，即原本是只做婚紗攝影的，現在逐漸發展到婚紗製作、婚禮策劃等，但仍專注於婚慶市場;三是目標市場多元化，即以前是專門做婚紗攝影的，目標消費群體是新婚人群，而現在拓展到藝術寫真、兒童攝影等，目標消費群體也相應擴展到無結婚動機的年輕人、兒童等多樣化的人群。
與此同時，「O2O」模式的廣泛採用也讓傳統婚慶行業的運作披上了互聯網概念的「新衣」。有業內人士就評價，以591結婚網為例，該婚嫁網站主辦的全國婚博會場均到場新人萬餘對，95%以上都是通過互聯網報名索票，並在指定日期和場館參加線下一站式結婚採購，這是典型的婚嫁服務領域O2O模式。據瞭解，目前採用這一模式運作婚嫁產業的機構已有多家，比如到喜啦就是通過互聯網結合線下服務的O2O模式，解決了用戶在尋找婚宴、喜宴酒店時所遇到的各種困難。
實際上，除了一些在一定區域市場保持較高活躍度的婚慶公司外，嗅覺好的婚戀網站也已經著眼於整合產業鏈下游的婚慶市場，如百合網向市場推出小兩口婚嫁服務網站。相較於直接切入婚慶產業的機構來說，婚戀公司延伸涉足產業鏈下游的婚慶市場有著天然的優勢：婚慶市場至今沒有全國性的強勢品牌，且行業服務標準化水平較低，准入門檻不高，還沒有強勢資本介入;婚戀網站擁有海量的會員服務過程信息，相對傳統婚慶行業來說，更瞭解用戶的個性化偏好，更容易為後續的婚慶服務提供全方位的支持與策劃;各大品牌婚戀網站已經擁有海量的會員資源，這些會員對婚戀網站的品牌具有積極正向的認知。
本文來源：證券時報
本文記者：胡學文