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盧山林：做“讀懂新三板”的內容深耕者

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0612/156456.shtml

盧山林：做“讀懂新三板”的內容深耕者
劉雪兒 劉雪兒

盧山林：做“讀懂新三板”的內容深耕者

不同於同行熱衷的信息數據提供服務，“讀懂新三板”著眼於市場的深度報道。

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“讀懂新三板”創始人盧山林

據數據顯示，截止到2016年5月底，新三板掛牌上市的企業已突破7000家，年利潤超過1000萬的公司至少有1500家，預計今年年底會超過1萬家，市值將超過5萬億。同時，相較於成熟的主板市場，面向新三板的各方面服務商較少，這引起了一些有敏銳市場嗅覺的創業者的關註。在諸多細分領域中，盧山林選擇了內容創業，試圖立足新三板提供專業深度的信息服務。

之所以選擇內容創業，與盧山林之前的職業經歷息息相關。早期的他曾就職於理財周報，學會了系統上觀察和認識中國的資本市場。有了初步積累後他跳槽到創業家，並一路做到了總編助理。“從財經媒體到商業媒體的轉型，讓我對媒體的內容有了更深的認知和把握，我們要從用戶角度出發，瞄準特定人群去生產內容”，盧山林說。後來，他來到雪球擔任了運營總監，在一個投資者社交網絡上摸爬滾打，逐漸鍛煉了關於互聯網產品的思維方式，從而對用戶需求的把握與運營有了更深的認識。

選擇創業後需要定位目標用戶，當下“讀懂新三板”的用戶較為綜合，涉及上市公司高管、金融機構從業者、普通讀者等，未來將重點投向新三板的投資人。盧山林表示，生態鏈中是投資人指向企業，所以只有在投資人中建立強大的影響力，才會有資歷和本領去服務企業。

不同於同行熱衷的信息數據提供服務，“讀懂新三板”著眼於市場的深度報道，並形成了四個方向：市場研究報告、投資人專訪、公司報道、政策導讀。其中，研究報告一周推送一兩篇，主要對行業現象做數據分析與判斷，《一定有一個是錯的！黑石集團和九鼎投資市值驚人一樣》等傳播甚至影響到了政策走向。公司報道傾向於有意思、有價值的公司，主要介紹公司的基本情況、行業地位等。

據悉，“讀懂新三板”自去年9月上線以來，已累計21萬用戶，覆蓋2000個身價500萬的投資人，微信頭條均閱讀量過萬，市場分析報告達40多篇。今年4月，“讀懂新三板”獲得Pre-A輪融資，估值1億元。

然而在快速成長的背後也隱藏著種種挑戰，“生產內容簡單，生產好內容難，持續生產好內容且能滿足不同市場階層需求更難。”盧山林表示，這對於只有十幾個人的團隊顯然不易應對。

新一輪融資部分用於人力擴張後，難點的處理引發了盧山林更多的思考。

目前，“讀懂新三板”基於現有的內容和流量，推出了2B的企業級服務，如新三板上企業與投資人的關系管理，類投行服務。未來將會推出2C服務和涉及交易的互聯網產品。“我的思考是，單靠人工生產內容，並去獲取一個好的商業模式的做法在未來是較困難的，從長遠看還是要通過互聯網產品實現人群的覆蓋。”盧山林表示，目前這種模式還在不斷探索中，但一定是兩條線，一條服務新三板公司，一條服務新三板人群，最後在他們間搭建橋梁。

[本文作者劉雪兒，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。題圖來自視覺中國。]
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