📖 ZKIZ Archives

1小時賺10萬 李開複在知乎做分享是種什麽體驗？

近日李開複舉辦了一場知乎Live，針對創業問題進行答疑和分享。從6月1日李開複發布演講公告後兩小時左右，定價499元的200張門票便被一搶而空。在當晚一個小時四十分鐘的直播中，李開複通過語音和圖片進行互動，用戶提出了近40個問題。

知乎Live是知乎5月14日新上線的一個“一對多”群組問答產品，答主可以創建一個Live，它會出現在關註者的信息流中，用戶感興趣可以進入該溝通群，在類似聊天室的場景中，答主通過(語音互動)實時問答的方式，及時快速地與多位參與者進行深入的知識探討和交流。

值得一提的是，進入該溝通群，用戶需要支付門票，而收費標準由演講者根據話題熱度、分享主題和聽眾人群等因素來決定，用戶通過微信完成支付。

作為知乎的投資人之一，李開複的這次嘗試無疑為知乎Live代言了一把，據悉10萬元收入也將用於公益。在問答中他也直言，非常看好“知識分享”以及通過互聯網打造知識市場。“互聯網非常適合最低摩擦的交易，而如果做線下會非常的困難;知識本身是人與人的連接，完全是數字內容的分享。”李開複表示。

從上線至今，20多天的時間里已經有25個左右的知乎Live發布，話題涉及金融、醫學、美食、體育、農業等。此前美食公眾號“艾格吃飽了”博主聞佳曾組織了一場“如何迅速找到靠譜餐廳”的知乎Live，知乎首次將參與人數上限調整至500，定價9.99的門票最終有498人參與，1小時內收獲近5000元。而知乎紅人董可人發布的關於量化交易的話題，則在一小時收獲近1萬元。

“不僅演講者和聽眾有互動，網友之間也會進行互動，頗有課堂的感覺，互相修正，互相提高，互相激發思路，甚至會在Live之後成立相關的幹貨群。”58同城高級副總裁何明科表示，此前何明科曾發起一場關於數據分析的研究，9.99票價有300人參與。

據知乎Live運營負責人韋昌明介紹，目前階段並非知乎所有用戶都可以收到Live的信息推送，知乎後臺會選取與演講嘉賓有互動，或者對演講話題保持一定關系度的用戶進行推送。雖然技術可以支撐2000人參加Live，但為了平衡演講質量和互動體驗，目前已經嘗試的人數上限為800人。

實時問答功能在加快信息流動，幫助更大範圍的用戶，高效地傳播有價值的信息，更快地解決問題的同時，知識本身的商業價值也就突顯出來，不難看出知乎正在小心翼翼地進行各種商業變現的嘗試。廣告模式之外，知乎Live或許是一種更符合知乎文化和氣質的變現方式。

截至2016年6月2日知乎Live運營數據

不過正如李開複所言，要想搭建起知識市場會有很多挑戰，包括吸引用戶、留存用戶、獲客成本等問題。在知乎Live推出後，也有諸多討論聚焦於這種付費機制是否會對平等、開放的知識分享氛圍造成傷害，長遠而言導致Q&A社區生態鏈逐漸坍塌的嚴重後果。

“有些問題適合長篇大論，而有些問題適合以語音的形式進行實時討論，話題的表現形式並非只有一種，而多元化的表達方式甚至會對社區內其他產品發揮反哺功能。”知乎CEO周源表示。

在其看來，並非所有人都可以發起知乎Live，變現的資格在某種程度上也可以視為一種激勵，需要參與者更為用心的經營自己的專欄和問答，從而形成相互促進的效果。

如何在Live過程中保證不刷屏，維護好問答秩序;如何保證在分散且異質的用戶討論下，話題的針對性和有效性，如何保證這些知乎大V們不會建立私下付費粉絲群，在微信群中進行專題分享實現變現。

這些問題直接關乎產品用戶的留存問題和獲客成本，也是知乎在不斷探索的話題。“做社區運營最大的感受像在造一個城市，要搭建很多的基礎設施，最終才能把事情做好。”周源表示。