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後知後覺!台廠掉入德儀包圍網

2011-4-18  TCM




台灣的類比IC設計公司,未來將面臨一個完全不同形態的競爭對手。

這個對手,在四月五日當天早上五點半,對台灣類比IC族群投下一個六十五億美元的震撼彈。美國最大整合元件(IDM)製造廠德州儀器(TI),正式宣布收購另一家IDM大廠美國國家半導體(National Semiconductor)。

打金錢戰爭用滿手現金換上萬新產品

德儀將以高達六十五億美元,折合新台幣約達一千八百八十五億元,收購國家半導體所有股權。這筆龐大資金,等於可以買下六間半的國內類比IC設計龍頭大廠立錡科技。

一位類比IC設計公司高層指出,國家半導體的產品主力在於高毛利特殊應用市場,包括國防軍事、汽車工業、醫療等,與台灣類比IC市場多集中在消費性電子產品,有很大不同,短期內看不出有立即性的衝擊,但長線仍有待觀察。

國內類比IC設計業者的看法是,德儀與國家半導體仍有一定比重的產品線相互重疊。因此認定這個購併案,很明顯不是一加一等於二或大於二的購併案,德儀願拿出高達六十五億美元現金的天價,若不是買貴了,就是有其他的意圖。

由財務面來看,國家半導體去年全年營收才十六億美元,在類比IC市場占有率僅三%左右,但德儀去年類比IC營收高達六十億美元,市占率高達一四.六%。所以,德儀用高達六十五億美元去買三%的市占率,也難怪華爾街分析師對此購併案均抱持保留態度。

不過,德儀執行長譚普敦(Rich Templeton)也提出說明。第一,德儀每年推出的類比IC新產品數量約五百個,但購併後可立即增加一萬二千個新產品,這要花費德儀非常長的時間才能達成。

第二,德儀若將國家半導體的產品線,利用德儀目前的龐大客戶群、產品線、通路等進行整合銷售,銷售成績將會是現在國家半導體銷售量十倍。

由此看來,德儀是要將手中握有約三十億美元的約當現金及短期投資,及每季度透過營運活動所創造出高達十億美元的淨現金流量,打一場科技業的「金錢戰爭」。

事實上,全球半導體大廠近幾年來都面臨一個相同的問題:那就是錢太多沒地方花。

以晶圓代工龍頭台積電來說,已經沒有長期負債,但營收及獲利仍持續成長,手中現金只會越來越高,台積電今年雖然大幅拉高資本支出,解決手上現金氾濫問題。

下購併棋局靠三大利器吃下全球應用

對德儀來說,同樣已無長期負債要還,資本支出規模又已不大,但因獲利能力持續改善,資產負債表上的約當現金、短投、應收帳款等一季比一季高。

雖然德儀近年來有進行財務操作,但回收情況不理想,加上現在美國利率極低,存在銀行也沒有多少利息可拿,所以,德儀把滿口袋現金拿出來買下國家半導體,拿錢買下三%的市占率,就是把錢做更聰明的運用。

因 此,德儀這幾年的購併動作非常積極,去年的購併集中在買晶圓廠,包括買下了中芯代管的成都八吋廠成芯半導體(Cension),又買下飛索日本 (Spansion Japan)的八吋廠及十二吋廠。如今,德儀吃下國家半導體,產品線一下子多出一萬二千個,正好可在這些新買進的晶圓廠中量產投片。

由 此來看,德儀併下國家半導體雖未對台灣類比IC廠營運造成立即且直接的衝擊,但德儀今後將擁有三大利器:一是在類比IC市場擁有高達五萬個產品線,足以通 吃全球所有應用;二是經過兩年的購併後,在全球各地擁有生產據點;三是製程技術超越同業,八吋廠及十二吋廠的量產能力已趨成熟,成本結構將是台灣業者所望 塵莫及。

對台廠最大衝擊更難卡位非消費性電子

港商麥格里證券在最新研究報告中指出,德儀併下國家半導體後,對台灣類比IC廠最大的衝擊,一是德儀將國家半導體產品線導入十二吋廠量產後,台灣類比IC廠想要打進非消費性電子市場的進入障礙會越來越高,二是德儀將成為全球最大LED驅動IC供應商,市占率高達二六%。

德儀去年第四季開始用十二吋廠生產類比IC後,包括美信半導體(Maxim)、英飛凌等業者,也轉向在十二吋廠投片,由於晶片成本大幅降低,今年第一季類比IC平均價格,已有明顯下跌壓力浮現。

國內類比IC廠商去年還不太相信德儀會用十二吋廠生產,也不認為德儀會降價搶單,但這些事都已在今年成為事實。面對德儀像下圍棋般,一步步的進攻類比IC市場,對台灣業者而言,若現在才想要在德儀布下的天羅地網中殺出血路,恐怕為時已晚。

如今可用之計,只剩下壯大自身營運規模及增加產品線組合這條路可走,國內類比IC廠也該思考購併同業的可行性,因為唯有透過購併,才能在最快時間內擴大市占率及規模,才有機會與德儀及其他大廠一較高下。

【延伸閱讀】購併晶圓廠,再吃產品線—德儀歷年布局

2011/4布局手段:合併國家半導體內容:以每股25美元、總金額65億美元價格合併國家半導體

2010/7布局手段:啟動購併晶圓廠計畫內容:1.購併飛索日本8吋廠及12吋廠 2.購併中芯代管成都8吋廠成芯半導體

2009/8布局手段:自建類比IC12吋廠內容:買下破產的德國DRAM廠奇夢達12吋廠部分設備 2008/10布局手段:淡出手機基頻晶片市場內容:出售部分手機基頻晶片事業,保留諾基亞特殊應用晶片及應用處理器(註)

2007/1布局手段:停止45奈米以下製程研發 內容:停止獨立開發工程,擴大與台積電、聯電等晶圓代工廠合作(註)

註:德儀從數位邏輯IC轉到類比IC的兩大重要決策資料來源:德儀


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【吾鄉吾民】垃圾包圍農村

http://www.infzm.com/content/68256

這次過年回老家,感受最強烈的現象之一,是垃圾污染。

老家地處大別山深處,取名「理畈村」。家的四周,是鬱鬱蔥蔥的大山,門前則是穿村而過的一條小河。據說,清初就有人定居於此。從大山深處流來的泉水清澈見底,我的童年,基本上是在摸魚捉蝦、游泳戲水中度過。

那時,村民們也不打井。每天一大早,各家的男人們挑著水桶,就在河中取水。晨霧一過,婦女們就提著衣服,在河邊洗曬。

大概在七八年前,喜歡打魚的鄰居抱怨,河裡的魚開始越來越少了;過了兩年,鄉親們就不再在河裡取水,轉而挖井;再過了兩年,井水也沒人吃了,村裡架起了水管,直接從小河的源頭取水。

這樣的變化,皆源於污染。而這種污染,幾乎與村裡的經濟發展同步。

碧水良田成垃圾場

在大革命時期,老家是鄂東南蘇區後方所在地,交通閉塞,貧窮落後,差不多處於刀耕火種的農耕時代——鄉親們吃的是自己種的大米和蔬菜,吃剩下的,餵豬;人畜糞便則是天然的有機肥,生態平衡,幾乎沒有什麼破壞。

直到我出生後的1985年,村裡才修通了第一條通往鄉政府的土路。幾年之後,村裡通上了電。工業文明第一次照亮了這個大山深處的村莊。

也就是從那時開始,有人外出務工,以後逐年增多,他們一部分在北京、西安做理石生意(因老家盛產理石);一部分在廣東、浙江等沿海地區打工,至2009年,全村在外務工人數高達千餘人。

外出的人們帶回了財富,也帶回了新的文明。這其中,變化最大的是,最近五年,幾乎每家每戶都蓋起了鋼筋水泥結構的二、三層洋房。

在泥磚瓦屋時代,為了方便積肥,村民的廁所基本和豬舍連在一起。換成洋房後,廁所移到了室內,增加了排污排水管道。難題由此出現——由於村裡並沒有統一規劃,各家的污水便到處亂排。有的排到附近的田裡,有的則直接排到了河中。

原來用的泥磚,拆掉之後打碎,又變成了泥土,在原來的地基上稍做平整,又是一塊耕地。而現在換成了鋼筋水泥,敲不爛,打不碎,村裡也出現了城裡才有的建築垃圾。

富起來的鄉親們也開始消費工業品,化肥、農藥、吃完就扔的罐頭、各種包裝精美的食品以及橡膠、電池、玻璃等各種化工產品都無一例外地進入了村莊。一 些原有的優良傳統,也在遞增的財富面前瓦解。比如,原來誰家有紅白喜事要辦酒席,用的都是族人從家中帶來的、自己吃飯的碗筷。現在主家都不麻煩別人,直接 就買了一次性的塑料碗筷,吃完就扔。

問題隨之而來。城市垃圾起碼會有轉運處理,而農村垃圾卻無人顧及。鄉親們有的倒在屋角,有的倒在田埂上,有的則乾脆倒入門前的小河裡。

小河由清轉黑,往日的盈盈碧水,如今卻成了不忍目睹的垃圾場。而肥沃的耕田,有的也泛起了陣陣惡臭。已經搬到城裡居住的父母也忍不住哀嘆:好好的一個村,就這麼毀了。

垃圾場的城鄉之戰

這樣的景象,並非只在老家出現。周邊村也是如此。春節前,我在大理洱海邊,一個名叫「文筆」的漁村採訪,看到的情形甚至比老家還嚴重。這裡的人們家 裡都沒有廁所,村裡建了幾個公共衛生間——那真是我見過最臭、最難以插腳的衛生間——門口是蒼蠅橫飛的小山一樣的垃圾堆,裡面則是沒有入池的一堆堆排泄 物。污水從各家排出,在村中的小路中粘結成一團團黑色的膠狀物。這些未經處理的垃圾,有的甚至直接入了洱海。

眾所周知的是,在城市,垃圾增長速度堪與GDP比肩,2007年,上海市生活垃圾相當於5個金茂大廈的體積。三年前,把北京市的生活垃圾堆起來,相當於一個景山的體積。而今當然更甚。

在農村,這一速度同樣驚人,衛生部調查顯示,目前農村每天每人產生的生活垃圾量為0.86公斤,全國農村每年的生活垃圾量接近3億噸,而這還不算那些由城市轉移到農村的垃圾——統計數據顯示,至少85%的城市垃圾,也被掩埋在了鄉村。

在我老家就是如此。離我們村幾十公里外,有一個名為涼亭嶺的垃圾場,是老家所在縣城唯一的垃圾場,使用至今已經有二十多年,如今的垃圾場內已形成一座十多米高的垃圾山,僅「山頂」的面積就有一個足球場大小。

2010年8月,附近的村民懷疑垃圾場污染了環境,導致該村癌症患者人數增加(該村約2600人,從1994年至今,共有37名村民死於癌症),堵 封垃圾場二十餘天。導致縣城每日上百噸的垃圾無法及時清運,縣城差點成為「臭城」(在其他地方,由此導致的衝突同樣屢見不鮮)。

值得注意的是,過去農村垃圾主要是一些易腐爛的菜葉瓜皮,現在卻成了塑料袋、廢電池、農膜、農藥瓶、工業廢品、腐敗植物等的混合體,特別是由於大量 使用塑料,導致垃圾中不可降解物所佔比例迅速增加,使得農村垃圾在日漸向「毒害化」發展。如果不加以遏制,由此導致的結果將是災難性的——那些有毒垃圾一 點一滴滲入土地,滲入溪流,不僅損害農村人的健康,也將污染城裡人喝的水、吃的菜,最終將無人能夠倖免。

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垃圾山環抱 細菌河包圍 峻瀅平賣


2012-6-28  NM




將軍澳日出康城對面的石角路新盤峻瀅,為今年內最重頭大盤,涉及一千七百七十七個單位,長實本週一重施「叫高開低」故技,開出呎價五千三百餘元的「win硬價」,三房單位僅賣五百萬元。以平絕全港新盤價來開盤的峻瀅,以「極綠化生活空間」,有山、有水為賣點;本刊請來專檢測生活環境質素的專家黃勁松,以科學儀器實地測試峻瀅的環境,證實無論目視、耳聽、鼻聞都活受罪。

長實把峻瀅包裝為「極綠化生活空間」,標榜四周坐擁高聳林木,可享六百一十五公頃的清水灣郊野公園綠景,實情青葱的山頭是「披着草皮的垃圾山」。本刊記者以市民身份致電環境保護署查詢,與峻瀅一條水道之隔的後山是否垃圾山,該署李姓職員清楚表示:「該處樹木下的不是垃圾,只是用來包圍着將軍澳第二及三期堆填區的山邊,鞏固住啲垃圾唔好流出嚟。」即該後山環抱着名副其實的垃圾山。

與垃圾山共處

這座與峻瀅距離四百米的垃圾山,為已關閉的將軍澳第二及三期堆填區,根據環保署的資料,垃圾山面積達四十二公頃、現時長滿綠草,正正就位於清水灣郊野公園之下,遠望一片綠油油,但實情是草皮下堆滿了一千二百六十萬公噸垃圾,這座垃圾山在現有的堆填設施「保護」下,一百年後,亦不會變成真正的山林!早在十年前已在將軍澳堆填區二及三期範圍內研究植物生長情況的香港中文大學生命科學學院副教授朱利民博士表示,峻瀅後山所種植的樹木大部分是台灣相思及桉樹,「這些從外地引入的品種,常會種在堆填區修復後,貪其生長得快。」正好可以盡快遮蓋堆填區。至於清水灣郊野公園美景似乎遙不可及,根據地政總署的地理資訊地圖顯示,清水灣郊野公園位於香港主水平基準的一百五十米以上。根據峻瀅的售樓書,項目最高的住宅樓層四十五樓,亦不到一百三十米,即住在頂層的住客須抬頭才能仰望到該郊野公園。

水道含菌量爆標

除了郊野公園下的垃圾山,峻瀅附近還有含菌量勁高的雨水收集水渠。發展商及經紀的宣傳單張,都把峻瀅後山的水道描繪為水光閃閃。但實情是這條收集山澗及雨水的水道,水流緩慢之餘,流水不時都呈淺奶白色。記者與攝影師多次走訪該處發現蚊患嚴重,攝影師更噴了蚊怕水都無用,被咬到前額、面頰、頸上、手上腫起一大塊。本刊找來專檢測生活環境質素的飛達工程貿易公司總經理黃勁松,本週一下午約五時,帶同測試酒店室內水質的Hygiena SystemSURE Plus到水道現場實地抽水樣本檢測水中微生物的總含量,「室內就算水龍頭的水都不應該有菌,戶外要求可以調低點,讀數在三十以下也可以接受,但呢條水道嘅水,一睇就知唔掂。」他先以地盤前被扭開的消防栓的水作測試,該測試儀顯示含菌量是「0」,而在水道取到的水樣本,則顯示含菌量達七十四RLU,他驚訝謂:「嘩,飲咗一定入醫院!」

臭氣熏天感同身受

菌多臭味自然來,本刊總部位於將軍澳工業邨,臨近每日吸納六千二百公噸垃圾的新界東南堆填區,同事們經常都嗅到堆填區傳來的陣陣惡臭。住在首都的退休人士曾先生表示,每逢陽光普照後的晚上,垃圾吸收熱力再蒸發出來的惡臭便隨之而來,就如上週四晚,「不過近年有領都、領峯同領凱擋住已經比以前好啲。」這個新界東南堆填區預計會營運至二○二○年,而垃圾車必須經過峻瀅旁的環保大道進入堆填區,加上愈來愈多公司遷入將軍澳工業邨,泥頭車和垃圾車的頻繁來往只會有增無減,細菌、噪音、懸浮粒子隨之而來,區內的居住環境質素只會愈來愈差。居於首都的西貢區區議員方國珊表示,今年四月份環保大道平均每日有約三千七百輛重型貨車駛過,是該區的噪音來源之一。黃勁松與記者在環保大道旁量度噪音分貝,發現該處的音量維持在八十分貝或以上,有大型車輛駛過更錄得高達九十分貝的噪音,極為滋擾。雖然峻瀅不是貼着環保大道而建,兩者之間還隔着仍租予波仔叮叮飯作生產的捷和神鋼中心,然而,這卻是另一個噪音來源。因為捷和神鋼中心將改建為四幢約四十層高的住宅,而緊貼峻瀅的南面,則為前東洋鋁建,現已開始打樁準備興建為三座、共約八百八十八個單位。再加上日出康城及現為巴士車廠等用地的建築工程,可以預期峻瀅業主要對噪音有忍耐。

居民成人肉吸塵機

各方面的工程起動就衍生出空氣污染的問題。本刊在峻瀅入口所錄得的懸浮粒子數目為十一至十二萬粒;環保大道旁邊更多一倍,高達二十三萬的驚人數字。黃勁松表示,錄得懸浮粒子的數量在六萬粒或以下,才屬安全範圍,「廿幾萬係一個好誇張嘅數目,已經對人體有害。」做峻瀅業主等於開荒牛,屋苑的配套相當有限。首先峻瀅不設商業樓面,石角路附近只得地盤,對面的日出康城亦只有惠康、洗衣店、便利店等商鋪,目前全無食肆,起居購物幾乎全向外求。交通相對上是峻瀅較好的配套,故被長實當作賣點作硬銷,聲稱峻瀅位於香港東,貫通九龍東及港島東一樣方便,又說由峻瀅步行到港鐵康城站僅八分鐘,但本刊一名年輕記者腳踏波鞋親身行一次,亦需時十分鐘方到達。而且除行人隧道外,一律無瓦遮頭。而康城站屬將軍澳支線,每四班將軍澳列車才有一班前往康城,平均等候時間約十至十二分鐘。

開價平通全區

「貨如輪轉」向來是長實的賣樓不二法門,更何況細看峻瀅的售樓書,原來賣方實為捷和控股,長實只為發展商負責策劃興建及售樓代理,角色等同賣港鐵上蓋項目。有區內經紀坦言:「發展商當然要開低價,峻瀅個位比日出康城呢邊更差,若然不開低於二手價,買家為何不買現成貨,首都、領都、領峯、領凱都是長實貨,質素如何大家心照,要新樓嘅可以等領凱交樓執筍貨,所以峻瀅唯一賣點就係平!」長實今鋪果然毫不留手,狠開超低價,而且是嚟真要錢唔要貨。峻瀅本週一開出首批一百三十八伙,即供平均呎價五千三百一十三元,最平呎價更低至四千九百九十三元,平通全區私樓二手呎價,較早前開售的新世界車公廟站上蓋溱岸8號及房協長沙灣喜雅,平達兩成八及三成七!截至本週二黃昏,峻瀅已推出五百八十四伙,清一色三房單位,當中五成七為即供價五百萬元以下的選擇。日出康城一帶樓價向來較將軍澳其他站低水,屋苑的平均呎價維持於五千三百至五千六百元水平,但樓齡九至十二年的調景嶺站維景灣畔,如今呎價仍企硬於六千八百元,十五年樓的坑口站東港城亦達六千三百元。世上無免費午餐,要以平至五千三百元呎價買新盤,就要有心理準備與垃圾山為鄰。

垃圾山層層疊

別以為「垃圾山」經年月的洗禮,最終會塵歸塵、土歸土的化成真正的山林,事實是垃圾只會千秋萬世地埋在山頭。現時香港的堆填區不論運作中或已復修的,都在堆垃圾前鋪上由七至十一層物料組成的防滲透層,這防滲透層就是要防止垃圾外漏。區議員方國珊簡單地解釋現時垃圾堆填的方法,「垃圾堆約一米高,就鋪上呎多的泥,再堆垃圾、再鋪泥,幾層過後就加一層防水、防臭的膠布,又再不斷重複,到最後加上勁防水防臭的最終覆蓋後,就鋪一米多的泥土,在上面種草養樹。」聽起來恍如在解構拿破崙蛋糕的做法。垃圾在層層包圍下以極慢的速度分解,所產生的沼氣及污水,由相關的設施抽離或處理,尤其是可以轉化為再生能源的沼氣。沼氣的主要成分包括甲烷、二氧化碳等,甲烷淨化後,可賣予煤氣公司,近年船灣及新界東北堆填區已開始有關計劃,但將軍澳堆填區每年所產生約一億立方米的沼氣,僅有小量用作堆填區日常運作,其餘大部分都須經燃燒而排放。

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農村包圍城市的品牌野心家

http://www.iheima.com/archives/36504.html

i黑馬導讀】當一個北京城裡的創業者站在面前,向我講述一個改變世界的想法時,我總是心裡打鼓。但從一進入燕郊起,在這個中國三大城鎮化重鎮之一,我卻感覺到這裡的創業者更擁有改變世界的潛質。我深信:城鎮化的未來是屬於他們的,城市的未來更是屬於他們的!

這裡蟄伏著太多的野心家,他們與一線城市高舉高打的創業者不同,以「穩准狠」的打法從一個針尖般的切入點,極致地顛覆著一個個細小的領域。他們融合了中國古老的商業智慧,悄無聲息地推動著質變時刻的到來。城鎮化大勢已成,傳統的強勢品牌大廈將傾,這些「土狼」正游離在我們居住的城市周邊,我們至今卻熟視無睹。

你不要小看這些鄉土氣息的品牌,它們很可能就是下一個聯想、下一個海爾、下一個茅台、下一個娃哈哈、下一個Nike!

六個核桃:病毒驅動型「送禮」模式

六個核桃到底是怎樣發跡的?很大程度上是因為它把握住了送禮的規律,特別是順應了城鎮化剛剛興起時,尚未褪盡的大眾化而非個性化的消費趨勢。

飲品市場向來競爭慘烈,但近年一個核桃乳品牌卻異軍突起,成功從品牌紅海中脫穎而出。沒錯!這個品牌就是六個核桃。想必你還記得電視上陳魯豫說的那句廣告詞:「經常用腦,多喝六個核桃。」

在講究人際關係的中國,禮品是一個巨大的市場,但大多數品牌已經習慣於把自己圈定在一個既定的行業裡,很少站在禮品經濟的角度去考慮問題。一旦換個角度,站在禮品經濟的角度來重新劃分產業,就會有完全不一樣的發現,而這也是六個核桃的成功秘訣。

禮品經濟首要考慮送給誰。送的對象不一樣,禮品就不一樣。如果送給領導,那就要考慮禮品的層次問題,並且不能摻水。如果送給爸媽,那就要考慮禮品的實用性問題。如果送給親戚朋友,就要考慮禮品的大眾化問題。

六個核桃切入的是最廣大的送爸媽和送親戚朋友的市場,特別是逢年過節時以「實用、實惠、大眾化」為主要特點的「批量送禮」市場。批量送禮,能保證單次出貨量大。大眾化,能保證持續出貨。

禮品經濟的基礎是預算。預算也分商家預算和家庭預算。商家預算考慮的是個性化,把商家價值最大化的禮品方案,利潤比較高,但操作難度比較大。家庭預算的核心是額度,具體到把錢花在哪些禮品上,可選擇的空間非常有限,基本聚焦在數碼、家電、書籍、飲品、飾品等幾個有限的品類上。而六個核桃的目標群體就是家庭用戶。

禮品經濟的核心是選擇哪一大類。到了這一步,你會忽然發現,按照行業分類去尋找競爭對手的規則不靈了,因為在同樣額度的預算內,禮品是按價格排序的,而不是按行業排序的。100元的預算,消費者可能去買玩具,也可能去買書籍,也可能去買小家電,也可能去買飾品,當然也可能去買飲品。所以,六個核桃的競爭對手很大程度上不只是行業對手,而是同一價格層面上的跨行業對手。

六個核桃的聰明之處就在於,它繞開了平時的禮品經濟,聚焦在幾個情境下。第一,過年過節。過年過節送飲品有悠久的歷史,用戶接受度高。第二,送病人和送學生。補腦和補營養是核桃的兩大功能,都被非常好地利用起來,這就有效降低了和其他禮品的競爭。

禮品經濟最重要的是選擇小類裡的某個產品。最有意思的一步來了,當人們選擇了要把錢投放到飲品領域裡時,六個核桃會怎樣把這個單子搶過來?畢竟這個領域裡競爭也非常激烈,有牛奶、八寶粥、涼茶、杏仁露、可樂等等很多個細分品類,很多巨頭都在激烈角逐這個市場。

它的第一步就是開闢了核桃乳這樣一個細分品類,然後把自己迅速做成這個領域的老大,已經基本形成了壁壘。如果大家確定買核桃乳,那一般就是它了。

它的第二步就是設定價格,密切掌握各個地區的同業和異業禮品類競爭對手的狀況,有針對性地設定價格區間,在價格上爭取做到比競爭對手有優勢,至少在跟競品纏鬥中不會吃虧。

它的第三步是進入大家的送禮單中,這也是其核心的一個步驟。中國人喜歡跟風,這點不論在城市還是農村,都特別普遍,在送禮上尤其如此,最好是大家送什麼,我也送什麼。這對於商家而言,是非常大的機會。商家只要把產品推進禮品市場,接下來它會迅速實現病毒式傳播,並成為一種送禮風潮。所以,六個核桃的玩法就是不惜代價,定點突破,在每個地區都努力引導出這個潮流,包括要在農貿市場、小賣部、街邊攤等都要做大量的引導,以及在電視上狂轟濫炸等等,目的都是為病毒式傳播產生最初的動力。

它的第四步就非常簡單了,大規模鋪貨,盯緊競爭對手。其實禮品市場是具有極高的門檻的,特別是要進入大家的送禮單這個環節,幾乎是不可能實現的任務。一旦跳過了這個門檻,只要在戰略方向和市場反應上不出大的問題,基本就會獲得長期的高利潤回報。六個核桃跳過了這個門檻之後,現在不斷進行各種營銷和渠道上的創新和試錯也就順理成章了。

為什麼現在個人品牌會衰落呢?因為工業化時代到來之後,個人財產和公司財產分離,公司的力量越來越強大,而股東們拒絕押寶在有風險的個人身上,所以公司化的品牌大規模出現。但在當下的中國,特別是在農村和城鎮化的初期,個人品牌這種古老的模式依然具有巨大的活力。

在中國城鎮化三大重鎮之一的燕郊,你會發現這裡遍地林立著私人診所,基本上每個診所都是直接以醫生的姓名來命名。除此之外,一些餐館掛上了主廚的名字,理髮店很多也都寫上了理髮師的名字。在這裡,大家都秀著自己的姓名,為自己代言。

為自己代言是有巨大風險的,但確實是不得已的選擇。當年黃鳴做太陽能時,為了證明自己不是騙子,他把自己的名字放進了公司名字裡,皇明太陽能。即使今天,如果皇明太陽能出了問題,毀掉的也不只是這一家公司,還有跟它共命運的黃鳴個人。

燕郊的這些私人診所的性質也是一模一樣的。我除了自己的手藝,一無所有,憑什麼讓大家相信我不是騙子?好吧,我僅有的就是自己的聲譽!我是珍惜誠信和聲譽的,如果你選擇相信人性,那你可以選擇相信我。

選擇相信人性,這是一個很無奈的選擇。在魚龍混雜的城市,充斥著太多無道德底線的人,但在城鎮化剛剛開始的地方,相信人性,卻是很多人的本能。城鎮化,給了這些為自己代言的草根創業者生存的權利。

另一方面,為自己代言很容易形成特色和口碑,是絕佳的品牌資產。放眼世界,LV、范思哲、香奈兒等奢侈品品牌都是以個人命名的,正是因為這些人的傑出的藝術特質,才讓這些奢侈品牌在競爭中獨樹一幟,長久不衰。在中國香港、新加坡等華人圈,大量的私立醫院和診所也都是以個人命名的,而且具有強大的號召力。

燕郊的這些小診所們,儘管絕大多數還只是剛剛起步,但它們已經作為一支新生力量登上了中國品牌史的舞台。隨著城鎮化的愈演愈烈,這些為個人代言的頑強生長的小生命中,必將有一些迅速崛起成為中國品牌的核心力量。

總之,在城鎮化發展過程中,我們選擇相信人性。我們相信為自己代言的品牌是中國品牌的未來,但我們不希望它的出生是那麼的心酸。


老村長酒走的中低端白酒路線非常有意思。中國白酒消費人群裡,對於25元以下的白酒的消費是壓倒性的。但神奇的是,國內幾大知名白酒廠家為了提高品牌溢價能力,為了打造品牌知名度,都瘋狂向高端白酒邁進。大家的利潤都上去了,但低端白酒就成了雞肋,食之無味,棄之可惜,所以巨頭們在這一市場上都漸行漸遠。另外一群中低端白酒製造商主要是地區性廠商,這些廠商安逸滋潤,無意向外擴張,而且產品利潤透明,營銷單一,對下游商家刺激乏力,看著今年的銷量,就知道五年後的樣子。

老村長酒其實就是抓住了上面所說的定位的空檔,實現了迅速崛起。第一,不走高端,堅持把中低端產品作為核心戰略,甚至連中端產品都很少。第二,專注縣、鄉、村三級主力市場,穩紮穩打,一個一個拿下。第三,面向農民、農民工和工薪階層。第四,做全國品牌,不做本地品牌,要有野心,不能安逸死。

方向定了,接下來是就是吸引消費者。老村長酒剛開始的打法就抓住了一點:促銷和贈品。其實對於縣級以下的市場,大家對於品牌沒什麼概念,只要你有促銷,價格便宜一點;或者有具有吸引力的贈品,那就非常不一樣了。

老村長酒的贈品花樣繁多,整箱送酒杯,瓶蓋換禮品,開瓶送現金,搞活動送毛巾、襪子、不鏽鋼碗、電飯鍋、皮帶等,總之都是鄉鎮老百姓的必需品。常年累月的小恩小惠,自然就培養起了深厚的認同感,再加上電視上頻頻播出的「別把村長不當幹部」的廣告,活生生地把老村長和縣級以下的人群硬扯到了一起,似乎這些人不喝老村長酒就對不起自己的身份。

在城鎮化過程中,老村長在既有營銷策略的同時,品牌情感上的體現也越來越濃厚。比如它的門把手廣告上寫的「推心置腹」表示推門,「拉進距離」表示拉門,都會讓人心中一動,下次是不是還要再喝為「拉進距離」做出貢獻的老村長酒?

前有消費者認同,後有產品資源,中間的渠道環節就好辦了。對於縣鄉經銷商來說,15元以下的酒,每件(6瓶)能有15~20元的利潤空間,而且送貨半徑很短,還有促銷以及贈品在支持,所以大家積極性會很高。對於小賣部、蔬菜攤、肉食店和小飯館等終端而言,每瓶15元的酒有2元左右的利潤,也是非常不錯的,再加上現金現貨的模式不壓貨,它們也非常樂意。

最誇張的是老村長酒的精細運營和利益共同體策略,這些細節體現得非常誇張。一個很好的例子是它的鋪貨工作。它對經銷商要求非常極致,經銷商們的鋪貨也做得特別細緻,肉食店、蔬菜攤、小賣部、小飯館等能與消費者接觸的點,基本上都會發展成它的終端。

另外一個誇張的事是它和零售終端的關係。很多小飯館都反映,相較於其他的酒廠,老村長酒的業務員跑得最勤,再小的店也至少5天就拜訪一次。怎麼判斷拜訪過了呢?它的策略是向每個小賣部、飯館發個週期拜訪表,業務員來一次就打個勾。下游的這些飯館等終端都融入到對經銷商業務人員的管理中去,不但提高了經銷商的服務質量,而且使終端自身的利益得到了更好的維護。

當你進入了很多小飯館,看到貼在牆上的、醒目的老村長酒「週期拜訪表」時千萬不要驚訝,在小飯館老闆們看來,那是老村長酒給他們的一項權益。而這些善良的人們都還沒意識到:這本身就是老村長酒一個非常好的廣告。


老村長酒已經將中低端酒做到了一個新的高度,是不是別家已經沒法再做了呢?答案是否定的!

下面說的景河泉百姓酒坊的玩法就非常高明,它根本就不涉足老村長酒佔據的「光瓶酒」領域,而是直接把戰線拉到了老村長酒們還未觸及的散裝酒市場上,迅速跑馬圈地。而老村長酒所能做的或許也只有望洋興嘆吧!

散裝酒本來是最古老的賣酒方式,由於攜帶不便,慢慢被瓶裝酒、精裝酒和工藝品酒奪去了市場,很多年前就已經退出了主流酒行列。如今,在大家對瓶裝酒審美疲勞的時候,散裝酒返璞歸真,反其道而行之的差異化戰略卻更容易達到目標,並且能夠給人們一種強烈的情感共鳴。

在尚未褪去土腥氣的城鎮,消費者天然會認為散裝酒價格更低廉,與瓶裝酒相比生活氣息也更濃厚。事實上,散裝酒確實也一直在刻意形成這樣的感知。景河泉百姓酒坊一開業就打出了「買十斤送一斤」的策略。是的,酒也是可以這樣賣的!看著這一幕,你肯定也在想像著像武俠劇裡的大俠們一樣,端起一大碗酒一飲而盡。這種來自農村的原始情愫不斷作怪,驅使你去購買這個產品。

散裝酒除了走量來提升利潤空間外,保健散裝酒也是天然的選擇,這也是它的一大暴利點。你會看到,很多名貴的中藥如蜂蜜、蛇膽、人參、川貝等都可以泡製在酒中,再加上一些所謂的獨家秘方,就可以具有補腎壯陽、排毒養顏、驅寒避暑等很容易被消費者接受的功能。因為有針對性的功能性,所以保健酒在售價上自然也就貴很多了。

散裝酒其實不是新生事物,但借助於城鎮化的浪潮,它正慢慢地「老樹發新枝」。深耕城鎮化涉及的地區,不斷以創新玩法來顛覆現有格局,散裝酒有著巨大的想像前景。根據景河泉的宣傳片介紹,景河泉百姓酒坊已經在全國遍地開花,擁有6000多個網點。這一我們之前罕聞的品牌,已經默默地在散裝白酒上玩出了規模,也幫散裝白酒有力地擴充了市場空間。



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不再只是通訊軟體 LINE全方位包圍生活 執行董事舛田淳:我們的對手是臉書!

2013-09-02  TWM
 
 

 

才剛風光宣布全球用戶數衝破兩億的LINE,在八月二十一日舉行的年會上,LINE董事長森川亮豪氣干雲地高舉右手、比出「三」的手勢,預估接下來將用不到六個月的時間,就可再拿下第三個「億」。LINE,不再只是通訊軟體,將全方位包圍生活。

撰文、攝影‧顏雅娟

相較於臉書、推特分別花了五十四、四十六個月才突破一億用戶大關,創立於二○一一年六月的LINE,只花了十九個月就順利衝破一億用戶;截至今年八月二十一日止,LINE全球用戶數已正式突破兩億三千萬。

每一天,全球的天空之中,平均有七十億次LINE文字訊息傳遞,以及十億次貼圖使用量。LINE,早已成為生活中不可或缺的溝通工具。

從溝通工具進化為分享平台LINE執行董事舛田淳,是一手催生LINE誕生的靈魂人物。畢業於日本早稻田大學社會學系的他,最著名的就是善於觀察網路用戶的需求。回溯LINE誕生源起,始於震撼全球的日本三一一地震,舛田淳認為,在存亡危急之際,最需要的就是熟人之間的溝通聯繫。抓住這項人性最基本的需求,LINE以後起之秀的姿態挑戰WhatsApp、WeChat。

從成立之初,LINE就確定了要走的是「真實的人際溝通」這個核心價值。儘管LINE的用戶數及影響力急速飆升,舛田淳每次公開演講或在內部會議,都不忘苦口婆心地告誡員工:「LINE內部最重要的文化,就是對人的觀察與理解。」「LINE我一下」、「傳LINE 給我」成了生活中再平常不過的對話。然而,除了傳送文字、貼圖訊息外,LINE積極向外延伸服務。從一二年三月推出第一款LINE周邊應用程式「LINE Card」之後,陸續推出遊戲、攝影、社群及工具等十款附加應用,成功滲透人們生活。

舛田淳野心不只於此,從今年秋天開始,LINE進一步推出視訊通話、音樂下載與分享,以及電子商務服務的LINE Mall等新服務,幾乎包含了所有各式各樣能想像到的服務內容,將LINE由一個單純的「溝通工具」進化成一個全面性的「分享平台」。

帶動改變人們生活的革命

站在年會的舞台上,舛田淳極具戲劇性地從嘴巴發出「答答答」,雙手在空中揮舞,接著說出:「這剛剛流過去的每一秒鐘,全球平均有五次的LINE遊戲下載。」舛田淳很清楚,LINE做的是次世代的通訊軟體,讓通訊不再只是文字或表情符號的溝通,而是全方位的交流。以遊戲為例,LINE Games作為一種與親朋好友溝通的延續。當與朋友在一起進行益智遊戲時,可以一起分享遊戲分數、排名甚至心得,讓人與人的溝通形式更多樣化。

隨著LINE的服務激增,舛田淳的腳步一點也沒有慢下來的意思,在他腦海裡,總是不斷擘畫著下一步更能貼近用戶的新功能。

舛田淳以及LINE日本總部裡六百多名員工,每天都以全球第一為目標,舛田淳曾向員工形容:「︵LINE︶就像是大聯盟裡站上打擊位置的選手,如何把握千載難逢的機會、擊出漂亮全壘打,現在正是關鍵的一刻。」當被《今周刊》記者問及,LINE的下一個競爭對手是誰?舛田淳不僅沒有逃避問題,反而極具自信地表示:「臉書︵facebook︶!」舛田淳指出,或許LINE和谷歌(Google)都向外發展多種服務,讓外界誤以為兩者具有直接競爭關係;但追根溯源,谷歌以「搜尋」為核心價值、向外發散提供Google Mail、Google Map、Google +等服務,舛田淳明白點出,LINE的核心在於人與人的溝通!

問起LINE未來發展藍圖,舛田淳亮出招牌笑容說:「希望能繼續以『溝通』為基礎,推出各種服務,帶動一場改變人們生活的革命!」

舛田淳

出生:1977年

現職:LINE株式會社執行董事經歷:NHN Japan負責LINE事業執行董事、百度日本分公司董事學歷:日本早稻田大學社會學系LINE周邊應用程式及功能

註:*服務範圍僅限日本

LINE Camera 照片編輯軟體推出日期:2012年4月

下載次數:4800萬次

LINE遊戲各類手機遊戲推出日期:2012年7月下載次數:1億9000萬次LINE Brush照片編輯軟體推出日期:2012年7月

下載次數:800萬次

LINE天氣*天氣預報推出日期:2013年3月

下載次數:300萬次

LINE NEWS* 新聞整理推出日期:2013年7月

下載次數:未統計

LINE Play虛擬人偶社交軟體推出日期:2012年12月

下載次數:1400萬次

LINE Card 賀卡、邀請函製作軟體推出日期:2012年3月

下載次數:1300萬次

LINE Manga*電子漫畫服務推出日期:2013年4月

下載次數:300萬次

貼圖小鋪下載表情貼圖

推出日期:2012年4月每日使用情況:10億個貼圖傳送(2013年8月統計)LINE占卜*占卜服務推出日期:2012年2月

下載次數:200萬次

視訊通話視訊通話

推出日期:2013年秋季(全球)LINE MUSIC可購買、分享音樂推出日期:2013年內(日本)LINE MALL 智慧型手機電子商務平台推出日期:2013年秋季(日本)

 
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共和黨鹹魚翻身的希望——「農村包圍城市」策略

http://wallstreetcn.com/node/62125

受政府關門影響,公眾對共和黨的支持率已經跌至歷史新低。然而,民主黨可能無法從中收益。雖然共和黨失寵,但仍然可能在2014年的中期選舉以後繼續控制眾議院和很多州的立法機構。而共和黨利用的正是「農村包圍城市」策略,並集中火力打「敵後戰爭」。美國大學華盛頓法學院憲法專家Herman Schwartz寫道:

我們的憲法是獨特的,在怎麼選舉總統和國會議員上,幾乎授予了各州立法機構全部的控制權。在其它民主制度裡,國家政府一般會通過一個公正的委員會運營選舉的。然而,我們的選舉體系容許控制州立法機構的黨派操控選舉規則來幫助自身獲勝,同時在州和眾議院選舉中打擊對手。

要實現這點,強大的共和黨領導人——包括前布什政府白宮顧問Ed Gillespie和高級顧問Karl Rove在2009年決定,準備鞏固它們贏得州立法機構的勝利。通過金錢、運氣和能力的集合,2010年共和黨成功控制了大部分的州立法機構,並在2010年再下一城。這不單已經使共和黨掌握掌握了打造選舉法規來控制眾議院的能力,還通過了其它多方面影響我們生活的法案。

雖然最近政府關門和債務上限的政治鬧劇打擊了共和黨,同時給民主黨提供了重拾一些州立法機構控制權的機會。然而:

...這將需要大筆的金錢和繁多的工作——而完成這些工作的資源正是掌握在國家層面上的民主黨手上。然而,國家層面的民主黨領導人看似認為,只有在華盛頓的競選職位才有價值尋求當選。

國家層面上的民主黨是否將願意和能夠轉向他們長期忽視的東西將存在問題。但民主黨必須行動,未來一段長時間內類似的機會都不大可能再次出現。否則,政治僵局可能持續下去。

然而,雖然所面對的外部條件不佳,但共和黨懂得充分利用選舉規則:

在2008年共和黨大敗以後,黨內的策略師把金錢和才俊都注入到共和黨州領導委員會(RSLC)...目標是贏得足夠多的個別州選區來控制州的選舉流程,而後利用不公平劃分的國會和州選區就能保證共和黨贏得未來幾年的眾議院和州立法機構席位。

通過選區劃分上的「優勢」,共和黨成功抵禦了民主黨在2012年競選中的強勢。在2012年的國會和州選舉上,共和黨幾乎沒有遭到任何損失。至今,民主黨幾乎沒做什麼來改善他們的處境——畢竟這是不容易的。

而且共和黨有更強大的組織優勢和找錢能力:

(共和黨的)RSLC是有嚴密組織的,全國的運作計劃是由主要的黨內策略師和在政治操作上富有經驗的成員控制的。而且有很多富有的捐款者慷慨支持,包括美國商會和大型企業。在2010年,RSLC籌集了3000萬美元,同時大約花了1940萬美元用於獨立候選人的競選廣告。在2012年,它加大了賭注,籌集了接近4000萬美元,並把2900萬美元花在直接的競選廣告上。

該團體已經開始籌備2014年的中期大選。在2013年的前六個月,該組織就從10個捐款者手上籌集到了7400萬美元....

...

民主黨也有自己的RSLC,也就是民主黨立法競選委員會(DLCC)。但它並不是RSLC的對手——不論是自己一家,還是加上其它兩家民主黨的競選組織——民主黨律師總會(DAGA)和民主黨副州長協會(DLGA)。

每個組織都是獨立運作的,而且只有相對較小的預算...DLGA在2010年和2012年的選舉年裡一共只花費了100萬美元..DAGA的候選人花費得更多...但他們通常是基於自己的議程運作自己的競選活動。

相比之下,基層的民主黨組織的找錢能力就差多了:

在2012年,DLCC只籌集了1700萬美元,只安排了1100萬美元用於直接的競選廣告,遠低於共和黨的2900萬億美元。2010年DLCC的直接競選廣告支出就更少了,只有590萬美元,不足共和黨1940萬美元的1/3。

...在2010年和2012年,民主黨的三家州組織加起來只籌集了1550萬美元和2200萬美元,大約只有共和黨的RSLC籌集的3000萬美元和4000萬美元的一半。民主黨的DLCC籌集的款項絕大部分來源於大量的工會。前20名捐款者幾乎有一半是工會,在2012年只有兩家工會捐了100萬美元或以上...

共和黨的RSLC表示,它全國一共有10萬個捐款者。然而,其中前20名的捐款者就包括了數家富有捐款者...

毫無疑問,當然是團結的力量大:

實際上,因為2012年共和黨的選舉劃分優勢策略很有效,(奧巴馬大勝帶來的)燕尾服效應遠弱於平時。在州立法層面上,共和黨比民主黨贏多了223個席位(3093比2870),並控制了99個立法機構中的57個。這也增加了共和黨持有防否決的多數席位,從13個州增加到16個州,同時也增加了他們全面控制(包括州長)的州數,從22個增加到24個。

現在這個局勢,根據相關的選舉日程和選舉規則,民主黨可能要等到2020年才能扭轉在州政壇上的不利形勢了。

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易信搶灘:需走「農村包圍城市路線」 !

http://new.iheima.com/detail/2013/1120/56494.html

作者:活在墨爾本

聊天、掃一掃、朋友圈兒、表情、界面……這場IM模仿秀的高水平模仿,導師有沒有想為易信齊刷刷轉身的「蔥動」?或許小馬哥此刻已被拉回至十餘年前,自己仿ICQ、聯眾的那段時光之中了,時移世易,或許小馬哥也從來不會想到同樣的「鬧聽」會發生在自己身上,且如此的來勢洶洶。

 

項立剛說「互聯網的東西本來也都差不多,不存在抄不抄襲的問題」,從中讀出幾許無奈,如果深究原因,恐怕又要拔高至有關體制、意識形態、知識產權、道德這些空泛而又沒有終極答案的命題上去了,在此不做深究也罷——縱觀中國互聯網的發展史,一路上始終是與「模仿」分不開的,只以成敗論,無關道德。

講了好多的廢話,回到正題上來,總結一句話——單從產品而言,易信的確與微信是高度「同質化」的產品,從產品和技術創新上來並沒有本質上的超越(陌陌如是、來往如是),在這種情況下,易信該如何突圍?筆者更希望從營銷的視角來做一個相對「純潔」的解讀。

給我一個「包養你」的理由

營銷學中有一個經典的「定位」理論,核心思想是「建立具有足夠競爭力並能提供充分價值的差異化,最終完成受眾心智的強佔位」,再通俗一點是「為產品找一個牛B的賣點,這個賣點是你獨有的並不易被覆制,且這個賣點還能吸引足夠多的人來為此買單養活你。」

易信的賣點是什麼?從易信公關團隊的傳播上來看,其反覆強調的「跨運營商間的免費短信、免費電話,且可與未裝易信的用戶手機進行無障礙的實時溝通」這個殺手級的應用優勢拿捏的是非常準確的——

首先,「免費短信電話」這張牌是丁磊與運營商爭取到的獨家資源,鑑於企鵝與三大運營商之間的微妙關係,微信一時半會兒絕對搞不到,順道讚一下三大運營商,等了這些年終於幹出一件「爺們兒」該干的事兒了,尤其是中國移動,這個70%營收來自傳統通訊業務的老傢伙,居然能如此義無反顧地支持,作出近乎於斷己手足的事情來(當然以後會不會掐架,不得而知)。

其次,可以直接連接未裝應用的用戶,這是符合「即時通訊工具」的「即時」精神的,也正是因為這個精神,為易信構建了一個極具想像的價值空間——根據中國工信部統計數據,截至2013年3月底,中國共有11.46億移動通信服務用戶,3G用戶有2.7727億,佔比24.20%,儘管有8.1739億用戶曾接入過移動互聯網,但是應用的深度還遠遠不夠,易信未來要爭取的就是這些「初級接入型用戶」,而非「深度體驗型用戶」,廣闊天地大有可為。

易信,你該代表誰的心?

易信想爭取到的初級接入型用戶在哪裡?首先,絕不是一二線城市穿梭在CBD裡的絲襪白領、技術屌絲以及往來校園裡的大學生,這群人的社會關係已經牢牢構建在微信之上(想約炮有陌陌);其次,這部分人對移動互聯網應用程度較深,很難通過單純的營銷去改造他們頭腦中根深蒂固的「路徑依賴」,改造的成本太高且結果難料;第三,易信的差異化賣點,對他們的刺激不夠。

易信的「殺手鐧」能拍死誰?當我們回到易信公關反覆提及的優勢上來看,可以直接找到典型應用場景——

第一,想佔「免費短信和電話、免流量」這個小便宜的,一定是價格敏感型的(他們並非不花錢,但是短信、電話、流量費這種東西,最好還是能省點兒是點兒吧),至少不是那種為了省幾塊錢放棄微信上的圈子而選擇易信的;

第二,看中「能和沒裝易信軟件的人實時溝通,且提示的方式是短信和電話語音提醒」,這意味著溝通方(A)想要聯繫的那個被溝通方(B),極有可能B是較A移動互聯網應用能力還要稍弱的,比如說:代表A方進城務工的年青農民工、服務人員,想給和代表B方的老家的父母、妻兒、兄弟朋友溝通。

記不清在哪裡聽到這樣一句話,講的很中肯「中國移動互聯網真正的生意是在三四五六線城市,絕非是一二線城市」——要知道手游真正優質的玩家,是擠在富士康生產線上的流水工人、在理髮、成都小吃店忙裡偷閒的服務員,而不是混跡於三里屯或者是泡在互聯網上大放厥詞、指點江山的你和我。

「移動互聯網時代,得三四線城市得天下」,易信不要在微信用戶集中的一二線市場交火,走「農村包圍城市」的路子,或許不失明智——別忘了,網易丁磊曾清晰的表示過,發展易信,主要是為了推手機遊戲。

易信的營銷框架,亟待優化

基於這樣考量,易信的營銷策略該如何架構,筆者認為要點在於「搶佔一二線城市的優質傳播資源、構建輿論氣場,組織接地氣兒的地推、促銷活動進駐三四五六線城市」。

一二線城市集中了主流的新聞媒體和五花八門的傳播通道,這一點沒必要展開論證,因為「地球人都知道」,在易信格局構建的過程中,輿論陣地和一呼百應的傳播氣場,是必須在這裡完成的。在這裡,我更想提醒的是,有三個通道需要格外注意:1、電商渠道;2、城市「蟻族」聚集地;3、其他各類手機維修點、話費充值點

圍繞「非一二線城市」營銷的展開,新聞傳播顯然不如聯合預裝易信的「山寨機」廠商,開輛大篷車停在當地超市、大賣場外來的有效,只不過不知道丁磊下一部對此是如何計劃的,不過有三大運營商做背書,相信預裝是必須的。

【尾聲】易信依靠資源而非技術建立的競爭優勢,是十餘年間繼MSN之後唯一一個看到能有機會和企鵝叫板的應用,從內心深處希望它能強大,畢竟競爭是推動市場和科技創新前進的原始動力,也實在不願意看到易信因營銷的失誤最終含恨酒泉,原本不想假扮高人,但是最近看到了易信傳播的核心價值正在偏離,一度還圍繞著「國外可以免費撥打60分鐘電話」炒個好幾輪,這種雞肋型的應用價值,講它作甚?

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傅盛:小公司怎麼突破巨頭公司的包圍

http://www.yicai.com/news/2013/12/3209834.html
公司已經把自己最成熟的模式、最擅長流程在某一個點上做到了極致,就像爬山一樣,已經爬到了整個行業都不能企及的最高峰。

前不久,我跟《連線》主編凱文•凱利(KK)進行了一場對話。他的那部巨著《失控》裡有這樣一個說法:由白痴選舉白痴,其產生的效果卻極為驚人。以蜂巢為例,每隻蜜蜂都是一個白痴,只有6天的記憶,但是,整個蜂巢表現出來的記憶卻足足有6個月之久,智商也遠遠超越了每一隻蜜蜂個體。

KK基於這個理論,預言社會未來的整個狀態都會失控,即從以前中央政府的「控制有序」慢慢變成了「無中心節點」的網絡式社會。順著這個理論,我們談到了互聯網行業的未來、公司的未來、人的未來,以及在大公司統治下的小公司的生存策略。

互聯網是個生命體

我問KK的第一個問題是,過去十年來,在互聯網和移動互聯網的競爭中,為什麼沒有呈現出去中心化的失控狀態,反而越來越被大公司控制?國內有BAT(百度、阿里、騰訊),國外有蘋果、谷歌、Facebook。

KK認為,這就是層級,整個網絡是具備層級的,每個層級都有自治,也會形成自己的中心節點。所以,呈現出來的就是,開放的系統會有封閉產生,封閉當中也會伴隨著開放。

我給通俗解讀一下,這就像人身體中的心肝脾肺腎,都在各自的定位點上,而且會慢慢強化,最終變成一個不可撼動的中心定位。

這就類似於市場中某公司所處的定位。以騰訊為例,社交的定位就是它在互聯網行業的中心節點。無論是阿里的來往,還是網易的易信,能打贏微信嗎?幾乎不可能。今天,如果誰站出來說,要在中國社交方面打敗騰訊,基本是妄想。

但是,一個生命體極其複雜,有很多系統組成,不只有心臟才能完成對這個生命體的貢獻和定位,還有肝脾肺腎。整個行業也是如此,會出現越來越多不同定位的公司,就像淘寶作為平台已經很強大的時候,京東選擇做自營式B2C,並且自建物流、快速直達、貨到付款,雖然干翻淘寶難度很大,但是做電商的機會還是有的。

本質上說,越往後的互聯網競爭,越是尋求整個大生命體下不同的系統定位。所以,作為小公司,如何找準自己的定位,變得尤為重要。

小公司的側翼突圍

不得不承認,大公司已經把自己最成熟的模式、最擅長流程在某一個點上做到了極致,就像爬山一樣,已經爬到了整個行業都不能企及的最高峰。它站在山頂,誰敢上來,就對著誰炮轟,從山上往山下轟,你仰著頭想去打他,只會得不償失。

與此同時,作為站在頂峰的大公司,如果想要轉型,或者攻佔下一個高峰、下一個市場的時候,也必將面臨走下坡路,從中心走向邊緣的困境。這就是規律,無人能夠逃脫。所以,每一家公司都有它的中心,也有它的邊緣。要從中心走到邊緣,從頂峰往下坡走,需要極大的勇氣。

事實上,絕大多數公司在衝刺第二個中心的途中,都失敗了,極少有公司能同時擁有兩個中心。因為,先前的中心對它來說太重要了,它會在中心投入最多的資源、人力、物力,相反,它的邊緣不會受到如此重視。

這時候,小公司的機會就來了。既然,對大公司中心地帶的攻擊很難取勝,那麼,小公司就更容易崛起在那些,看上去技術粗糙、回報不明朗,用戶還很少的邊緣地帶。如果有一天,邊緣地帶開始變成中心地帶的時候,小公司就實現了對大公司的顛覆。

就像當年的QQ,人們在上面能聊個天有什麼用啊,沒有人認為它有價值,對全社會來說就是一個邊緣地帶。那時候,社會的中心都在電信和房地產,不在互聯網。等到互聯網火起來以後,大家才認為社交是中心。騰訊的價值一下就超越了傳統行業的大公司,甚至成為了電信行業的威脅。所以,追趕式的競爭往往很難成功,只有去大公司不重視的、稍顯粗糙的邊緣地帶創造價值才有意義和機會。

從邊緣到中心

三年前金山網絡成立,一窮二白。分析當時的競爭態勢,我們認為如果衝擊360的中心地帶360安全衛士,難度是非常大的。而此時,殺毒市場由於安全衛士的出現,反而顯得沒以前那麼重要了,成了360的邊緣地帶。所以我們選擇了全力以赴的做好毒霸這款殺毒產品去對抗他的360殺毒,當時公司內部的說法叫「砸鍋賣鐵做毒霸」。360的核心力量都投入在360安全衛士上,很快金山毒霸的用戶體驗就甩開了360殺毒。在2年的時間內,毒霸用戶量就翻了七八倍,大大縮小了和360整體的用戶量差距。毒霸從一個邊緣產品演變為我們的中心產品,帶動了整個公司業績的成倍增長。這就是做了一個當時看上去很邊緣的產品,最後卻演變為一種差異化的取勝策略。

後來我們開始做移動,由於手機安全市場競爭很激烈,大家都不惜重金投入推廣。作為創業公司,我們只好選擇一個看起來很邊緣的電池醫生。當時有人說電池醫生這種小工具沒什麼市場,也不如安全產品那麼有用戶認知,但是隨著智能設備的普及,電池問題約來越成為用戶痛點,我們電池醫生的用戶量在沒什麼推廣的情況下很快過億了,在中國iOS上差不多是覆蓋度最高的工具;在安卓上也是省電類用戶量第一。最早,這也是一個邊緣化的市場。

中國移動互聯網市場爭奪激烈,我們一直有意識地尋找這種所謂的「邊緣」,不在領先者和中心地區發起攻擊,而是找一塊他們看不起的邊緣地帶迂迴,以取得出其不意的效果。

比如獵豹清理大師,就是探索邊緣市場的又一個成果。最開始,它就是一個清理掉手機垃圾文件的小工具,貌似只是很多功能複雜軟件的一個小功能。但是,我們把這個小工具的體驗做到極致,而安卓系統的垃圾又成為用戶最大的困擾的時候,結果出乎了所有人的預料:獵豹清理大師在Google play的工具類排行榜上居全球第一,單月下載新增量超過twitter等全球知名應用。

我在美國硅谷見到很多美國人,都要讓他們掏出手機親眼看看美國排行榜工具第一名是我們的產品。看著他們驚訝的眼神,我內心還是很自豪的。

奇蹟往往出現在不經意間,現在回過頭來再看一看,也就清楚了很多。當你埋頭苦幹,在一個不起眼的邊緣市場做深做透之後,等待邊緣市場成為中心市場的機會到來之時,就是上帝眷顧你的時候。無論是整個行業的變化,還是自己實力的增長,都會讓曾經的邊緣,逐漸成為你的中心。金山網絡的奇蹟,再次說明了這一點。

這就是典型的互聯網模式,一個具有生命體特徵的模式——中心與邊緣不斷切換的模式。


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【案例】4人創業小團隊“如何農村包圍城市”開拓智能家居?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0116/57976.html

智能家居,一聽就是個高大上的玩意,給人感覺高深莫測,充滿科技感。現實的狀況卻是:理想很豐滿,現實很骨感。現在所謂的智能家居,普遍做法也都僅僅是在設備增加一個手機控制而已,在我看來,只是按了個遙控方式,智能二字,似乎還有點距離。現在智能家居的從業者,普遍有兩種做法:一是從家裝開始,在房子裝修期間就統一設計,加入各種智能設計;二是從小件物品入手,以農村包圍城市的打法,慢慢滲透。兩種打法,各有優勢,第一種打法,明顯只能屬於高大尖企業,從源頭開始抓起,所以可以看到現在大部分創業者都在第二條道上你追我趕,都盼望著能抓一個小入口,從點到面,慢慢滲透覆蓋。作為一名微型創業者,對於智能家居,我認為還真只能走農村包圍城市的路線。原因有以下幾個:1、家裝進入成本高,不僅僅要求創業者有相當的裝修設計能力,還涉及與廣大開發商、家裝設計公司的議價能力。現在國內大部分出售的商品房都是帶裝修出售。換句話而言,對於普通大眾,新房子再裝修的可能性和意願性太低。沒多少人願意去折騰這個,費錢費力氣。一般創業者沒這個能力去做這個事情,這不是主觀上說能做就做的事情,沒錢,沒人,沒資源。基本上在這件事上就是一個「三無」人員,可以說基本沒戲。2、在現有的家庭再進行二次改造的可能性太低。對於大部分人而言,家里的像水電這些東西,一旦固定了就基本不會想要再進行變更了,除非一種情況:出毛病了。至於像更換開關面板這些,從現在看來,除非是十分有興趣又願意折騰的,不然像換插座面板這種技術活,一般人是不願意去動的,別說換插座面板這技術活,就算是換燈泡這種簡單的小事,對於大部分人而言,除非燈壞了,不然去換燈泡估計也是能懶則懶。而要改變國人對這類事情的看法,教育市場需時太長,等到市場教育起來了,對於小創業者,就算不死,也已經是茍延殘喘。以上也是為什麽智能家居說了這麽多年卻一直沒能大行其道的其中一些原因。好了,說了那麽多廢話,那怎麽樣切入市場,分一點點蛋糕吃吃呢?對於一般創業者而言,人力、物力、資金如果難以支持大規模的的研發、推廣,那選擇適合的產品來進行這個大市場就有點意思了。1、 產品首先要有普遍性,應該是大部分家庭都有,都用得起的;2、 產品的價格不會太高,一般工薪家庭能承受得起;3、 產品沒有一個具體的錨定價格,定價相對可以靈活;4、 產品靈活性,不需要額外的安裝,操作簡單易用,即買即用;5、 產品要麽實用,要麽可以裝某格;6、 產品能加入新的元素,但同時不影響用戶使用習慣;把這些條件一框起來,家居用品中的東西就真的不多了。我們的選擇臺燈(U-Lamp)作為切入口,算是基本符合以上條件。臺燈在每個家庭基本上都會有,市場價格幅度很大,從幾十元到上千元都有,與燈泡不一樣,無須安裝,即插即用。最關鍵的便是融入新的元素。現在智能機泛濫的年代,沒有手機控制當然是跟不上潮流了,但僅僅加了手機控制就完事了嗎?那只能說只完成了基本配置。燈最重要的目的當然是提供光線,那圍繞著這一點,可以有創新有變化的便是讓燈在適合的時間提供適合的光線,讓燈能感應人的需要。這一點就需要去挖掘用戶的硬需求。人體感應,光線感應,簡潔的遙控器等等,這一切都是為了使臺燈能自動亮起來,盡量減少人手幹預,讓燈可以在合適的時間提供合適的光線。當你能解決了用戶最本質的需求後,你的產品才有可能站穩腳跟,至於由產品所獲得的數據如何分析、如何利用則是一個再擴大規模的問題了。因為對於小創業者而言,首先要考慮的是生存,完了之後才有力氣去想其他的事情,農村包圍城市的戰略才邁出一小步,能否走出第二步就要看對產品質量的把控及用戶反饋的響應了。對於小創業團隊,用心挖掘用戶的需求本質是最關鍵的一步,至於用什麽技術來實現倒不是一個最重要的。創業的路漫漫,一步一個腳印,用心解決用戶的核心的本質的需求才是硬道理。創業路漫漫,作為創業者,痛並快樂著,在這里與所有創業者共勉;也借機賣個廣告:U-Lamp目前也已經在眾籌平臺上線,有興趣的朋友歡迎一起來討論分享。 相關公司:數據來自 創業項目庫作者:雷鋒網 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

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烏克蘭稱俄羅斯占領了克里米亞兩個機場 包圍海岸警衛隊基地

來源: http://wallstreetcn.com/node/78542

烏克蘭代理內政部長本周五表示,俄羅斯軍隊已經占領了烏克蘭克里米亞地區的兩個重要的機場。此外在北京時間今日晚間,美聯社引述烏克蘭國家邊防長官消息稱,海岸警衛隊基地被30搜俄羅斯艦船包圍。內政部長Arsen Avakov在Facebook上發帖表示,穿著迷彩服、持有自動武器的軍隊已經占領了Sevastopol地區的Belbek機場,該地區是俄羅斯黑海艦隊的根據地,克里米亞首府的Simferopol機場也被占領。據其稱,這些士兵的制服沒有任何識別標記,但是“他們毫不隱藏自己與俄羅斯武裝部隊的關聯”。他提到,“這是一次軍事入侵和占領。這是對一個獨立主權國家的領土進行武裝流血沖突的直接挑釁。”據他稱,Belbek機場當前已經關閉,而烏克蘭軍隊和邊防戰士仍在機場內。內政部門的軍隊已經抵達機場外圍,但並未發生沖突。Simferopol機場方面,BBC報道引述目擊者報道稱,約有50個士兵出現在機場,他們攜帶俄羅斯海軍旗幟。而華爾街日報(WSJ)指出,在當地時間周五淩晨1:30,搭載著100位武裝士兵的卡車抵達該機場,然後占領了機場內的餐館,當內政部軍隊告知他們沒有權利留在此處時,他們稱上級指示不要進行交涉。但據俄羅斯國際文傳電訊社(Interfax)消息,俄羅斯黑海艦隊稱他們沒有抓捕任何人或在克里米亞島Sevasopol附近的機場采取任何行動。烏克蘭代總統則稱,因克里米亞機場事件,要求安全部門主管召開緊急會議。隨後又有消息稱,烏克蘭考慮讓克里米亞進入緊急狀態。相關地區的地理位置圖如下:華爾街見聞在今早曾發文提到,本周四,親俄羅斯的武裝分子占領了烏克蘭克里米亞半島的議會和政府大樓,受控的克里米亞議長此後表示,議會已特別投票決定將於烏克蘭總統大選日5月25日當天進行地區公投,這個歷來屬於軍事要塞的重要戰略地區可能獨立。克里米亞曝出獨立的威脅信號後,烏克蘭臨時政府加快速度爭取國際社會援助。自烏克蘭去年底爆發政治危機以來,烏克蘭國內的緊張局勢不斷升級。烏西部為傳統的親歐洲地區,南部的克里米亞則是俄羅斯勢力的根據地。從戰略角度來說,克里米亞歷來是一個易守難攻的軍事戰略要塞,是俄羅斯確保南部安全的重要地區。俄羅斯人在克里米亞半島居民中占多數,俄黑海艦隊總部就設在當地。更新中
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