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拋開媒體、投資大佬的忽悠，真實的VR產業是什麽樣的？

韋物主義 2016-05-19 10:12

初夏，GMIC（全球移動互聯網大會）人潮攢動，而最熱鬧的當屬VR（虛擬現實）相關主題場地。臺上的投資大佬也在聊著VR的相關話題，臺下的“VR淘金者”們響應熱烈。

(短短兩年間，數千個VR創業項目湧現)

在移動互聯網紅利尾聲，O2O一片頹勢，互聯網金融也陷入尷尬的境地，VR（虛擬現實）、AR（現實增強）新技術趨勢，便成了當下創新創業領域為數不多的淘金地，或者說“救命稻草”。

據“VR圈”統計，在北上廣，每周關於VR的主題沙龍或會議就有15~20場。

在媒體包裝以及投資大佬們的鼓吹之下，VR、AR變成了一種高大上的概念，或是未來社交、或是未來影視或娛樂。

而拋去這些包裝概念，VR到底能將淘來什麽樣的金？當下實際情況又是什麽樣的？

90後王義松已經是在VR行業摸爬滾打3年的“老炮兒”，用VR真真實實的賺過錢，也接觸過眾多VR企業主、客戶。

通過他，我們知道了VR在中國的真實面貌，它不是一個概念，而是一個生意。

2013年，緩慢發展中的生存

不得不說，VR並不是一個新概念。王義松說，96年VR概念已經火過一陣，索尼還出過一個VR遊戲設備，他在圈內的一位年紀較大的朋友當時還花了8000人民幣買了那套設備，但是體驗並不好，高昂的售價也讓當初VR設備不可能普及。

2013年，王義松剛剛踏入VR圈。彼時，這個行業已經存活已久，但並不熱門，但它就這麽存活著，就像會展、工裝（辦公裝修）等小行業一樣，不見得多大，但能賺錢。

VR的市場在當時，主要就是2B（企業服務）市場，以給企業做全景解決方案收取服務費用。

例如，某個影視城想把自己的景象鮮活地搬到網上，那麽就可以給他們做一個全景解決方案，一般售價3萬~20萬不等。

在做VR全景內容的，如全景客、網展 、720雲當時就都活躍在圈內，那時的市場缺乏教育，一般一個企業200~400人，80%都是銷售。

王義松在其中一家全景解決方案公司工作，最後帶了40人的銷售隊伍。

基本套路就是各地開分公司，電話銷售，而客戶恰恰是一些比較傳統的企業，因為新技術“讓他們的產品在網上看起來很酷”。

不少企業主覺得比做個單純的網頁看起來酷多了，貌似也花不了多少錢。

讓王義松記憶深刻的是一個賣水泥的老板，見面時老板穿著大褲衩，一下就下單了100萬的業務。

“沒有互聯網公司買我們的產品，都是實體企業希望做展示”。

2014年，Facebook收購Oculus改變了行業

當時，在做VR概念的人都沒想到有一天VR會再次火爆。直到有一天一睜眼,大家看到新聞《Facebook20億美元收購虛擬現實技術公司Oculus》。

“最開始覺得Facebook是不是傻了，Oculus怎麽會值這麽多錢？”王義松描述大家的反應。

後來大家發現Facebook的設想確實偉大，VR蘊含著諸多的機會，VR的好日子眼看就要到來，於是王義松也和幾個圈內友人創辦了“去轉網”。

團隊不大的“去轉網”一年也做了數百萬的銷售額。“去轉網”做了一個VR虛擬城邦，商戶可以在“城邦”中購買自己的場館並用VR技術來展示自己的商品。

後來，王義松加入了VR創業資訊、資源對接服務平臺“奇點VR（VR圈）”。

“VR是個新興產業，我看好幫助這個產業崛起的平臺，也能幫助更多VR創業者，創業公司。” 王義松說。

“可以說紮克伯格（Facebook創始人）的設想再次點燃了VR產業”，處在變革中的王義松感覺到了科技巨頭的力量。

就像這兩年，蘋果推出Apple Watch催生了一波智能手表創業公司一樣。

先做B2B吧，技術就是：①3D模式、②全景

“VR現在創業做2C（消費者）市場並不合適，消費者級VR產品和內容成熟需要2、3年以上。”——這是王義松對行業的看法，前段時間九合創投合夥人王嘯也在Gmic大會上提及了這個觀點。（針對此VR圈曾發表過這篇《王嘯：VR處於非理性繁榮，創業者要盡量多拿錢，千萬不要大範圍鋪市場》的文章。）

“但VR在2B（企業）市場段需求還是很旺盛的，無論是VR+房產、或是VR+教育、VR+直播等，企業都希望用VR這種方式尋找產品體驗的突破點”。

VR現在更類似一種解決方案，各行各業的企業采用、采購，而純VR技術企業想自己做2C的東西無疑鏈條太長，沒有場景，也缺乏內容。

王義松說現在幫各行各業做“VR+”解決方案的企業現金流是非常好的，上個月有個做VR教育解決方案的公司才剛拿下800萬的單子。

像教育、軍事就適合用3D建模的VR解決方案去做，例如開挖掘機、開坦克用VR就可以模擬現實狀況。

“VR早就存在，2B有一定市場，並且商業模式成熟。現在VR技術其實就是兩個方面：

第一、全景展示

第二、3D模型

“全景展示”就是用全景相機（攝像機）無死角收錄現場，進行全方位的展示。這塊的難點是帶寬（內容過大，一般一個場景無死角收錄一秒要幾個G）。

而另外一種VR產品，是建立在3D模型之上，3D建模並不便宜。在全景或者3D模式之上加之陀螺儀技術，定位技術，就能做出一個VR體驗產品了。

而已經開始燥熱的下午，王義松又外出了，他要去一家剛融了千萬人民幣的VR創業公司。

“風險與機遇並存，虛擬能否落地現實？這就是迷人地方。”他說。

（圖片眼鏡男與男主王義松相似度達80%）

“這里不只有一個落寞的老男人

    還有一群未曾發光的故事

王義松

微信號:expoon1

     電話:18710006567 ”

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