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兩部韓劇 把它拱上中國視頻王

2016-03-28  TCW

《商業周刊》團隊在《太陽的後裔》暴紅後,來到愛奇藝北京、上海總部,探索這一家視頻網才成立六年,就攪動這個市場大洗牌,並在各領域奪下第一,背後崛起的幾場關鍵戰役。

成立比老大哥晚、內容不若對手強,龔宇的戰術是:從用戶到廣告主等夥伴都拉進來打群架。一步一腳印的踩,跟互聯網的「快」,有點背道而馳。

「當時的環境,不重視用戶體驗,不重視廣告個性化,」前四年他用技術練兵,「公司技術人員要占四八%以上,若在以下,其他人員停止招募。」工程博士背景的龔宇坦言,一開始決定從最擅長之處下手:用技術增進用戶體驗。

「要在內容差異化僅一五%間勝出,首重有沒有內容(海量)、第二要件是流暢,第三是清晰度。」湯興表示,目前愛奇藝已能做到每點開一個視頻,兩秒就能收看,對手則在五到十秒間。

競爭對手做不到嗎?差異在於一個「敢」字。為了讓三、四線城市也能享有同樣的體驗服務,龔宇甚至叫人從南邊的深圳到北邊的黑龍江等偏遠城市測試:為了讓技術服務客戶體驗,光去年,愛奇藝技術員工數就增加了近千人。二只口機房運算、一條條纜線測試,背後卻是人民幣數十億元咔拉咔拉的成本支出。

為了貼近忙碌的使用者思維,還幫觀眾去蕪存菁。技術人員從收視情況中發現,有三成以上觀眾會有「快進(跳過某些片段不看)」行為,因此還研發出「濃縮版」技術,幫觀眾挑選精彩片段。這個技術是為了增進用戶體驗,也是愛奇藝創舉。

就靠著一個個廣告主和收費會員,愛奇藝站穩老大地位,但是龔宇另一個腦子想的是海外市場。

海外第一站.台灣

台製節目上架,打出正版、親民牌台灣是他第一個走出的海外市場。龔宇算是最熟悉台灣影視行業的中國人,幾乎各電視台總經理跟他都有交情,從愛奇藝去年十一月試營運以來,幾乎每月可以看見他從北京飛到台灣內湖科學園區辦公室的身影。

也因為如此,在中國視頻網站中最常看見台灣正版影視節目,而決定這個策略的人,就是龔宇。

從之前台灣最紅的戲劇《十六個夏天》,至今台灣站的試營運,採購版權並上線原創內容就有一百三十部,比如寫下公視戲劇收視紀錄的《一把青》、一集成本破兩百萬元的偶像劇《必娶女人》等,橫跨台灣電視台,三立、東森、八大、台視、公視;甚至台灣自製電影,包括《刺客聶隱娘》、《女朋友男朋友》也在內。

「人的本性是自由的,他們願意付費一看優質內容,這是一種質變,」在愛奇藝上海辦公室,少了科技人的單刀直入、多一分儒雅口吻的龔宇接受專訪時表示,中國市場站穩了,接著是全球華人市場,然後 是非華語海外市場的 布局。

「勢必要做,不管是會員經營或跨出海外,」 愛奇藝北京資深副總裁 兼台灣區總經理楊鳴說。中國財經作家吳曉波也 持同樣觀點:「連接(入口網站)只是手段並非目的,內容的價值只有構建出城池(做出差異化),才會凸顯出來(走向國際市場)。」

商場上起步晚的人,擋在前面就是幾座大山,不 管是繞過去還是直接迎戰,靠的都是一次次小勝利,集結起來換來一場大 的勝利;更重要是脫離 既有的戰場,找另一塊肥美的沃地,否則就會變成一片紅海。愛奇藝能不能從一個地主隊的角色,走出中國,關鍵將不再是資本戰,而是另一場文化的戰爭。

撰文者黃亞琪

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