告別豬羊變色的 2015年，迎來金猴年，受到中國經濟硬著陸，歐洲經濟衰退，美國復甦也不如預期影響下，台股市值大幅蒸發，本刊新出爐的台灣50富豪排行榜，發現電子業富豪大縮水，傳產表現亮眼。 一向低調的富邦二董蔡明興，今年以217億元拿下第5名，他不僅帶領富邦人壽打敗國泰人壽。讓富邦金『七連霸』獲利王違陣，更讓台灣大連續四年蟬聯電信股獲利王，他認為現在是『危機入市』的好時機。 今年擠入前五十名的儒鴻董事長洪鎭海，身價比去年成長逾四成，他強調創新，帶領儒鴻成為紡織股王。台達電董事長鄭崇華排名僅次鴻海郭台銘，以及佳格曹德風之後的台灣第三大富豪，有『台灣環保傳教士』的美譽。 一月三十一日，去年大賺 六三六億元、七連霸金控 獲利王的富邦金，在南港展覽館席開一千三百桌犒賞員工，當蔡明忠、蔡明興上台，員工變成小粉絲，瘋狂尖叫大喊「大董、二董」，全場氣氛嗨翻天。 蔡明忠、蔡明興兄弟，不只把富邦金推上高峰，兩人去年更以一百億美元的身價，榮登《富比世》（Forbes）台灣富豪排行榜首富的位置，在本刊二○一五年五十富豪調查中，名列第五名的蔡明興身價，還小勝第六名的哥哥蔡明忠。 進場低點 撿便宜 富邦集團最大的二塊山頭是富邦金與台灣大哥大，在父親蔡萬才「家和萬事興」的原則下，兄弟二人所有權（股權）相當，管理權也各管一塊，以金融、非金融切割，富邦金控由老大蔡明忠掛董事長，台灣大則由老二蔡明興掛董事長。 長期隱身在父兄背後的蔡 明興，一向低調不居功，但他卻足富邦集團內眾所皆知的「智多星」，也是台灣壽險業「最會賺的一哥」，他掌管的富邦人壽，云年獲利四一三億元，比第二名的國泰人壽多賺三十億元，不僅傲視同業，也是富邦金控的金雞母，貢獻逾六成五；而台灣大也四度打敗中華電信，繳出每股稅后盈餘五．七六元的成績單。 一月二十日，在掛了數幅中四方畫作的富邦人壽大樓議室，穿著薄毛衣外套、剛開完會的蔡明興，立刻馬不停蹄接受本刊專訪，這是其父、富邦集團創辦人蔡萬才前年十月過世後，他首度面對媒體。 今年開春以來，全球股市大幅波動，就連採訪當天，台股才又重挫一百五十五點，市場瀰漫一片悲觀氣氛，蔡明興一臉淡定的說：「情況不好、價錢比較便宜，情況好、價錢就比較貴，你如果真的要撿便宜，現在就可以開始看，長期來講，現在是進場低點。」 問到引起這波全球經濟震 盪的大陸市場，蔡明興先表態：「人壽主要是我在管，一直都是我在做。」他認為中國因製造業擴產表現不佳，但消費支出仍超過兩位數成長，服務業也超過GDP的一半，「中國大陸並沒有像大家講得這麼差。」 投資遭騙 憤提告 此外，蔡明興非常看好大陸十三億人口的內需市場，他以互聯網運送險為例，一年可以賣出幾十億張的保單，這在台灣就無法做到，說到市場規模，他透露其投資哲學：「我投資喜歡大市場，只要做一％、二％，量就很大。」 、「不一定要主導，自己做很辛苦，投資會賺錢的公司幫我們賺錢。」去年富邦人壽入股大陸中華聯合、韓國現代汽車都是這樣的思維。 富邦人壽因蔡明興的眼光精準而壯大，但人算不如天算，富邦人壽去年因投資荷蘭第四大保險公司Delta Lioyd誤踩地雷遭騙，蔡明興主動提及、氣呼呼地說，當初會人股是因為Delta Lioyd的執行長是以前ING亞洲的主管，對方找富邦參與增資案，並提出六％的配息。 「結果不到半年，突然宣布上半年虧十億美金，等於虧了淨值一半，我就覺得奇怪，怎麼會一下虧這麼多錢，到現在對方都沒說明為什麼虧損？」他愈說愈激動：「歐洲沒有比台灣進步，在台灣和美國早就被告死了。」富邦人壽一月底和荷蘭中央銀行會晤，希望透過仲裁展開調查，正式提出訴訟。但這並不減蔡明興投資海外的熱情，「台灣一定要走出去，好好運用資金，到國外賺錢就等於賺外匯，荷蘭投資的敦訓是學費。」 進軍影音 一條龍 至於，富邦集團的另艘航空母艦台灣大也不遜色，四G用戶已超過三百萬，年底衝刺五百萬戶，同時四度打敗中華電信，去年繳出每股稅後盈餘五．七六元的成績單。 但蔡明興並不以此自滿，對於未來數位競爭，蔡明興認為，數位匯流是大趨勢，會大力推動電信、電視、網路、娛樂四網合一 ，涵蓋T.I.M.E. （Telecom, Internet,Media,Entertajnment）四大領域整合，「不管在哪個網上，我們都可以提供服務。」 談起台灣大旗下被視為獲 利新引擎的文創內容產業，蔡明興眼睛一亮，侃侃而談，目前富邦在內容產業投資金額約三十到四十億元，「我們對內容產業很有興趣，未來將繼續擴大投資。」「披頭四死了這麼多年，到現在還在收版權，死了還繼續賺，有什麼行業這麼好賺？」蔡明興打趣說，對於未來在內容產業布局，蔡明興說，會朝國際化、多角化，上、中、下游一條龍方式發展。 目前蔡家手上握有的數位 內容公司包含富邦育樂公司、凱擘影藝，還和製作人李烈合資開設影一；也和韓國SM公司成立六億元的龍虎基金；還入股香港富商林建岳的寰亞影藝一．四成股權。先前已投資拍《閨密》、《總鋪師》、《大稻埕》。 父子攜手 搞體育 進軍影視業，蔡明興不諱言賺少賠多，投資二十部電影，在台灣投資的都小賺，在對岸的投資卻因製作費動輒破億元而虧損，蔡明興苦笑說：「我和他（蔡明忠）說，短期內不要想靠這個賺錢，賺少賠多。」除了投資拍片，蔡明興發揮創新思維，他把飯店管理方式引進電影院通路，前年成立影珀影院，負責經營電影院，目前有五個據點，他雄心壯志的說：「累積到幾百家據點，安排上片、賣產品，影響力就很可觀，」除了看好影視娛樂產業，蔡明興也對體育情有獨鍾，「體育是顯學，去年漲最多的股票，運動有關的行業都不錯。」這和蔡明興從小就愛運動有關，他得意地說：「小學打（籃球）得分後衛位置，我那屆復興還得到台北市第三名，我可是有功勞。」迴異談投資的嚴肅，蔡明興說完自己開心的笑了。受父親影響，原本在金控歷練的獨子蔡承儒，目前擔任富邦育樂總經理，還擔任富邦勇士隊的領隊。 就連旅館業，富邦也打算插一腳，蔡明興解釋，由於人壽持有的部分不動產比較適合做飯店，所以才會跨足旅館業，位在台北市信義區的A25，就打算和國際頂尖旅館Rosewood（瑰麗酒店）合作。 蔡家發跡三○年代，出身竹南的蔡萬春，帶著二個弟弟蔡萬霖與蔡萬才北上闖天下，從賣菜、賣醬油開始，朝民生必需品發展，做到百貨業。蔡萬春兄弟陸續成立國泰產險、國泰壽險及國泰信託，成為金融一霸。 一九七九年，三兄弟分家，蔡萬春擁有國泰信託、蔡萬霖分得國泰壽險、蔡萬才分得國泰產險。 虧光資本 打混仗 一九九○年蔡萬才改掛富 邦新招牌，蔡萬才兩個兒子，老大蔡明忠念法律，老二蔡明興讀企管，明忠較外向，擅長公司管理及外交；明興負責集團財務操作。蔡明忠曾說，他父親當年分到的是最小的一塊，經過父子三人努力，從小保險公司做起，做到金控市值最大；並跨足銀行、電信、寬頻事業及有線電視。 蔡明興回憶和父親共同創業的過程，「我們很年輕的時候，父親就授權給我們。」他說當初父子三人，一直想做「金融超市百貨」，卻礙於法令未開放，直到後來政府開放申請，才決定一家、一家來做。 蔡明興最初接手人壽業務，當時國泰、新光已經是市場老大哥，蔡明興只好先挖角他們的業務，「一開始是混仗，好的業務不會異動，找來的都是保險蟑螂，才三、五年時間，二十億元的資本額就快虧光。」 銀行保險 大進擊 記者問蔡萬才沒罵他？蔡明興尷尬地笑說：「（整個家族）以前做生意都沒賠過，人壽是第一次賠錢，壓力很大。」他訕訕的笑兩聲，話鋒一轉，「我父親做生意的第一個原則就是不虧錢，少賺沒有開係，虧錢就像獅子受傷，要花時間療傷，就會阻礙成長進步。」蔡明興背負賠錢壓力，只能絕地突圍，他和蔡萬才商量，首創國內「銀行保險」的方式銷售，和三十幾家銀行合作，訓練行員賣保險，業績好的可以出國玩，「於是大家拼命賣，銀行保險就做起來。」「當時其他壽險公司業務很強，根本不屑我們的做法，後來看我們做起來，紛紛跟進。」蔡明興驕傲地說。好下容易，富邦人壽才站穩腳步，○八年金融海嘯爆發，給了蔡明興絕地大反攻的好機會。 「我看不懂的東西不買，結構債太複雜，富邦人壽沒有買，才得以持盈保泰接下安泰。」、「當時市況差，用淨值一半不到的金額約六億美元成交，我和安泰說，給三億股票、三億債券，我一毛現金都沒出。」 兄弟合作 不分家 接手安泰，讓富邦人壽像吃下轉骨丸，富邦人壽的業務部隊從二、三千人，一路成長到兩萬五千人，成為台北市最大的保險公司，「我們業務部隊變第二大，只在中南部輸國泰，所以我們在中南部積極布點。」 隨著富邦事業版圖越擴越 大，從金融、電信、文創到飯店業都有跨足，蔡明忠、蔡明興兩兄弟仍秉持父親「分工不分家」原則，但兄弟難免會意見分歧，提到分家的敏感話題，蔡明興正經八百的說：「其實大部分都是一起做，不會把電信、銀行拆管，我們還是維持現狀。」對於蔡明忠曾說，不排除兩人互換位置，蔡明興解釋：「如果我們對調位置，也只是掛個名而已，其實分工還是這樣做，不會有甚麼改變。」至於民進黨再次執政，蔡明興認為蔡英文很嚴謹，不是犯大錯的人，她處理兩岸問題會很小心：「台灣一定要有良好的兩岸關係，和平相處互相幫助，新政府一定要和大陸建立溝通管道，如果前半年建立互信基礎，就會比較順。」 | ||||