導讀 : 義烏最早向電商轉型的公司，這次又看準了哪個新風口？
最近，涵宇科技火了一把，先是8月27日得到國家副主席李源潮接見，接著又在8月底發布融資新聞，宣布獲得來自熔巖創投和東北襪業兩家共計5000萬元的A輪投資。事實上，涵宇科技也是今年才開始業務轉型，把“電商戰場”從PC端轉移到手機端。這家公司到底有何秘密武器？作為黑馬營10期學員，涵宇科技創始人陳繼芳向《創業家》透露了其母嬰電商平臺的新招式、新玩法。
陳繼芳表示，媽呀電商是涵宇科技今年要做的新項目，基於他們在電商渠道的多年深耕，一經推出便已導流聚集了上萬用戶。她透露，之所以目前要轉型打造一個基於社群的母嬰電商平臺，主要出於以下幾點考慮：第一，流量時代的“爆款”紅利已漸漸減弱，越來越多的年輕媽媽開始喜歡有個性的服裝設計，“爆款”已無法滿足需求；第二，電商平臺在移動端的成交量已越來越大，開始呈現反超PC端之勢，成為網購首選平臺；第三，社群是掌握用戶的最佳渠道，而媽呀電商要打造的絕不僅是粉絲社群，而是能讓大量年輕媽媽參與到設計、運營、銷售中來的“共享經濟”社群。
模式看起來很清晰，但問題來了，這個高端的社群玩法，她準備怎麽做呢？比如供應鏈端就存在一個很明顯的問題：按照傳統供應流程，一件單品的訂單量很容易達到幾萬級別，但媽呀社群中單個訂單可能只有50~100件的需求，如何實現供應鏈層面的支持？據陳繼芳介紹，為解決這個問題，他們現在就以“小批量、多批次、快速響應”為最終目的，開始打造“7天供應鏈”計劃，並邀請了大品牌供應商參與其中，實現了達到5~6人生產團隊即可上線生產的極簡快速流程。目前，公司和投資方已經為此計劃投入了4700萬元資金。
陳繼芳同時表示，未來的媽呀將是一個公開的共享平臺，最終成為母嬰產業鏈上的一個供需生態圈。她提出了“全民設計，全民買手”的概念，一個媽媽如果在平臺上看到了自己喜歡的童裝版型，可以將其告知其他媽媽，媽呀會根據最終的用戶需求來設計和下單生產，真正實現需求和生產的無縫對接。據她介紹，這個想法並非一蹴而就，而是在黑馬營里和同學、導師們不斷碰撞得出來的商業模式。目前，媽呀已經實現了在廣州研發、江蘇客服中心、浙江運營、韓國拍片等商業生態上的構建。
這樣的“7天供應鏈”計劃要打造起來並不簡單。陳繼芳認為，正是因為團隊在供應鏈上多年的打拼，才獲得如今寶貴的資源和經驗。此前，她的涵宇科技已經為大嘴猴、浪莎等知名品牌做了全渠道的電商“托管”業務，完成了這些品牌在電商渠道從設計到銷售的全流程。這些都為媽呀電商今後業務的推進打下了良好基礎。
版權聲明： 本文作者吳丹，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。
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