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| 狼來了。沒想到，這個眾人耳熟能 詳的故事，經過巧手轉換竟帶進大把鈔票。寫下傳奇的這齣中國自創動畫，叫做《喜羊羊與灰太郎》。 「近四億中國十七歲以下的小朋友，沒有人不 知道喜羊羊，」亞太漫畫協會理事長黃志湧說。 以狼永遠吃不到羊為故事題材，五年來，喜羊羊已在中國中央電視台等播出近六百集，最高收視率曾 達一七．三％，刷新動畫片收視紀錄；目前超過兩百家授權商，截至二○一三年的周邊商品授權金上看人民幣一億三千萬元。連法國的《歐洲時報》也說這是一隻 「招財羊」。 去年春節上映的首部喜羊羊賀歲動畫電影《牛氣沖天》，更以人民幣六百萬元成本，在中國創造約十五倍的投資報酬；今年春節第二部 電影《虎虎生威》則投入人民幣一千三百萬元，寫下近一億三千萬元票房，再次成為中國史上最賣座國產動畫片。 對比之前的中國動畫電影，喜羊羊 可說是異數。 ○六年以人民幣一億三千萬元創最高投資成本的《魔比斯環》，票房僅兩百萬元，慘賠收場；○八年，以人民幣三千多萬元票房破中國 動畫紀錄的《風雲決》，相對六千多萬元投資仍入不敷出。 前年，台灣MOMO親子台引進喜羊羊，該台總經理陳景怡說，現今收視率居有線台帶狀 卡通前五名；台灣唱片業者金牌大風也為喜羊羊首度跨足電影，《虎虎生威》將在今年暑期院線片大舉攻台。 喜羊羊爆紅，幕後推手廣東原創動力總 經理盧永強是最大功臣。 做編劇、綜藝起家 困境：不諳生意經而收手 故事從一九八○年代說起。從小喜歡動畫，出生香港的四年級 生盧永強，當時已在港、台的無線台擔任多年編劇，並曾專責掌握編劇團隊創意進度。這期間，讓他累積人脈。 一九九二年的一個機緣，他離開香港 赴廣州發展。「第一次聽到有人能拿到這種機會，」盧永強回憶，那是溫拿五虎之一的陳友，取得登陸製作綜藝節目的權利，他就去當了製作經理，最風光時，節目 在中國二十多個電視台播出。 收視率高，廣告卻難以回收，苦撐五年後收手。「我只是負責把節目做好，等於我就是炒菜。」當時只管創作，還不懂 生意經的盧永強，首次意識到「客人很願意吃，但吃完沒人付錢」等問題。 棄戲劇、改賭動畫 轉機：從低技術領域切入 但失業的他 無心多做思考。生計壓力在即，他赴上海與北京重拾戲劇老本行。二○○一年底，盧永強又碰上生涯轉折，電視劇環境丕變，古裝片無法上黃金時段，海外市場也遭 日、韓劇侵襲而萎縮，正好過去的廣州團隊邀他回去重整旗鼓，有人提出想做動畫，他大表贊成。 「電視劇（每集）你投四十萬（成本）拍三十集， （運作）三到六個月，（人民幣）一千二百萬就燒完了，如果戲發不出去，沒有後續，會面臨很大風險；」盧永強仔細分析，「但動畫做完可以放，一個有生命力的 動畫，可以延續幾十年，不斷增加養分內容，做出一個品牌。」 可是，當時中國動畫業低迷，團隊成員擔心、爭論許久，盧永強最後大膽決定轉進， 「如果與其都是賭，……那我會贊成賭在動畫上，不要賭在戲劇上。」回想這一把，盧永強帶點廣東腔的口音，與他的外表一樣平靜。 選定方向，資 金是當務之急。為降低成本，他選擇技術門檻相對較低的平面動畫（flash）切入。 中華動漫交流促進會理事長朱鴻琦坦言，相較中國其他動畫 公司，廣東原創動力平面動畫創作質感並不好，因此初期沒人看好，他們是憑著在創意面盡最大努力與堅持而成功。 「專業和小朋友眼光是兩碼子 事，」黃志湧補充，平面動畫雖不夠精緻，但孩童只在意有趣與否。 多年綜藝與戲劇節目經驗，盧永強很清楚動畫要成功吸引觀眾，先決條件還是故 事娛樂性，而非技術。 要歡樂、拒絕說教 籌碼：拉長集數帶動風潮 中國一般認為動漫要以教育功能至上，但盧永強參考迪士尼成功 經驗，以「要歡樂，不要說教」為創作原則。「影視產品都必須有娛樂的價值。……他（觀眾）看不懂裡面偉大的含義無所謂。他前面覺得很好玩、很好笑就好 了。」盧永強說得坦白。 回想從小看卡通，盧永強發現，歐美、日本知名作品都以家庭元素為題材，如《辛普森家庭》、《蠟筆小新》、《櫻桃小丸 子》。於是，總投入人民幣四百萬元，以中國南方城市小家庭為背景，描述親子生活趣事的首部原創動畫《寶貝女兒好媽媽》誕生。 ○四年播出後， 收視率最高曾達一三％，盧永強卻吃盡苦頭。「第一次看到這個錢，會心寒。我前一年投四百萬（成本），現在才回來那麼一點。」最早電視台普遍無動畫購片預 算，只以廣告時段交換，盧永強還得張羅廣告。 廣告主普遍認為只有四十集，效益不佳，讓盧永強明白，想獲利，就得玩大的，要拉長集數。此外， 他們自行開發的寶貝媽媽公仔也虧本，除了集數太少帶動不了風潮，事後玩具批發等相關業者也點醒盧永強，「小人頭玩具沒有動物好賣。」 著眼周 邊商品龐大商機，第二部片，盧永強改以動物為主角。他與團隊構思多種組合，最終，童話故事最常見的狼與羊脫穎而出。 盧永強也把娛樂性帶進 來。「有點像麵包超人的感覺，」陳景怡觀察，喜羊羊靠智慧趕走灰太郎成為英雄，狼永遠吃不到羊而被老婆海扁，故事簡單又有趣，角色也可愛討喜。 為 確保廣告收入，盧永強以過去收視率為籌碼，讓電視台接受一年二百零八集，每天固定時段播出的合約。二○○五年中，喜羊羊陸續在各台播出，不料仍重演收視率 高但資金流回收慢的問題。 做原創、不接代工 堅持：夥伴出走也要苦撐 「比方投入九百萬（成本）做第二年的內容，第二年播出， 可能回收二○％或三○％……。第二年你要再加（投入成本），不然第三年沒東西。」他回憶，○六、○七年都曾半年發不出薪水。如今他還難忘「銀行看我們都 躲」的往事。 有員工擔心公司倒閉，另謀出路，連創業夥伴創意總監也出走。面對挫折，盧永強仍推掉現金馬上入袋的代工單，用借錢和主管減薪等 方式苦撐。 「動畫人的夢想，都是希望能做到自己原創的東西，跟人家做代工，那個紅色是人家規定，藍色是他規定的，沒有意思。」盧永強強調， 「最重要是，我們如果停掉再重新啟動，就更困難。」 讓盧永強願意堅持的另一個原因是，「其實我們看到幾個數據，覺得不是沒依據，盲目去 做。」○七年授權出版社的喜羊羊主題圖書，隔年賣出四百萬冊，「如果有觀眾願意掏十塊錢（人民幣）去買書，說不定有觀眾願意再掏六十塊錢進電影院。」盧永 強便在外界不看好下，籌備電影。 拚品質、品牌效益 夢想：做華人自己的動畫 「四百萬（冊）銷售裡，有二○％的人進電影院也有 八十萬，六十塊（人民幣）一張票，我們大概有四千（八百）萬（元票房）。」盧永強盤算，投入人民幣六百萬元成本絕不虧錢。 沒想到，這部《牛 氣沖天》創下人民幣近九千萬元票房。「在它很受歡迎之後，我知道要保護它，讓它有比較長的生命力。」從電視動畫到出版、原創電影、音樂劇與周邊商品，盧永 強用不同平台維持喜羊羊在觀眾心中的品質與品牌效益，也一舉解決資金問題。 金牌大風營運長黃家勤說，喜羊羊在中國創造出的能量與成功經驗， 是他願意投資並引進台灣的主因。 「想創造華人自己的動畫，和提供小朋友一個正面形象的熱情，是我對盧總（盧永強）最深刻的印象，」他補充。 「無 論碰到什麼困難，或說未來成功還是不成功，先問自己願不願意去做。」談到對時間的堅持，不只語氣，盧永強的眼神在眼鏡鏡片下同樣堅定，「必須有個累積的過 程，累積到一定程度……，有一天就會發現，突然間，大家都很喜歡你的東西了。」 | ||||||