他，是酒圈類有名的“大炮”，曾經炮轟郎酒、茅臺，與酒仙網董事長隔空罵戰，甚至喊出不再參加雙十一惡性促銷活動的人，但他卻也是酒圈內，與阿里走的最近的人，因為阿里巴巴旗下的基金投資了他的公司。而且，他們之間的合作還有很多想象空間。

1919酒類直供董事長楊陵江接受《第一財經日報》記者專訪表示，未來，與阿里巴巴之間深層次的戰略合作是1919所期許的，阿里巴巴作為我們的流量入口，1919作為阿里巴巴的流量出口。

楊陵江

雙十一預虧2000萬

楊陵江，2013年，因為不遵循酒廠的價格策略，與郎酒公司“掐架”成為了業內“知名人士”，也曾經高調批評酒類行業價格虛高，行業內，幾乎沒有人像他一樣，不懼點名道姓的的批評，被戲稱為“大炮”，上回，他開炮的對象就是阿里巴巴。

去年雙十一，因多款名酒低價促銷，1919牽涉其中，楊陵江曾經便以“被綁架”來形容這場促銷，“我們也不想參與到這種價格戰，這種銷售量對公司是沒有價值的，參加是品牌的需要”。雙十一結束之後，他們更宣布2015年不再參加雙11活動，以及任何惡性價格促銷活動。

不過，今年，他們又來了，“今年直到9月28日之前，我們依然決定，有限度的參加雙十一的，但期間實在受到了很大壓力，包括投資者、股東的，他們都在質疑，有的人甚至問，1919不參加是不是因為現金流出了問題，電商做垮了等等，消費者也會覺得困惑，基於這些考慮，不參加對我們來說將會很被動，所以今年還是選擇參加。”楊陵江向記者解釋。

而且，今年的促銷力度將會更大，“雙十一，我們已經備貨5億元，面對直接虧損2000萬元。”楊陵江向記者坦言，去年虧損了800萬元。“雖然虧損更多，但希望今年虧損的回報要比去年大。”

回想去年，酒類電商平臺就因為低價被茅臺、五糧液、劍南春等多家名酒廠抱團“聲討”低價傾銷，今年，還要來一回。專門為了這次雙十一“血戰”，楊陵江還專門給名酒廠們去信，希望今年雙方不要開戰。楊陵江說，“我解釋了為什麽要參加雙十一，強調這只是一天的節日，大可不必要妖魔化，所謂雙十一促銷對廠家、品牌造成傷害是不成立，希望這種促銷不要過多影響兩者之間的關系。”不過，這封去信，楊陵江倒是希望對方不要回應，“沈默”就已經是最好的回應了。

對於今年的電商“血戰”，楊陵江預期，今年行業整體的競爭可能不會再如往年激烈，“去年大家還有很多夢想，今年已經不如往年了，畢竟拿出3億元-5億元出來備貨，加上天貓需要12月才能結賬，資金沈澱的時間很長，已經不是所有的企業都能做到了。估計大家今年的目標集中在第三名以後了，因為這樣的虧損空間不大。”

目標不只是財務投資

其實，更值得關註的是，與天貓幹起架的楊陵江，在不到一年之後，竟然化敵為友，現在，他們成為了酒圈里，最接近馬雲的人了，因為1919在今年上半年引進了阿里巴巴旗下的互聯網基金公司天弘創新資產管理有限公司（簡稱“天弘基金”），計劃募集不超過5億元。

回想當時，合作似乎是水到渠成的，“他們是我們第一輪7個做市商中，最後一個進來的，決定的時間很快，1個月就決定了。”楊陵江向記者表示，“天弘基金對創始人的能力、團隊的力量、管理能力等都有很細致的考察，他們的觀點是，酒行業是很好的，資本的機會不是在生產，而是在流通。”天弘基金內部人士接受本報記者采訪時表示，看中的是1919的模式，同時公司的財務能力也是不錯的。選擇時，對比的標的不多，酒仙網是其中一家。至今，1919已經在全國擁有500家連鎖店，並計劃明年達到1500家的規模。

天弘基金，是阿里旗下偏財務投資的公司。不過，楊陵江並不滿足於此，未來，兩者可能會成立並購基金。楊陵江向記者透露，1919正在準備以基金出資人的角色，籌備一個並購基金，投資不低於3億元，基金規模不低於10億元，主要是協助1919進行產業並購，“目前在談的有4家基金公司，天弘基金是其中一家，這個並購基金，並購回來的資產，運作順暢後，也會裝入1919公司內。”其實，此前1919曾經參與收購酒老板、也買網，楊陵江認為，未來在這個領域，供應鏈整合將是未來的重頭戲。

財務投資、一同出擊並購項目即將實現，但在楊陵江看來，未來的合作應該是基於商業模式的，“阿里巴巴、京東這些是流量入口，未來沒有人能夠競爭過他們，我希望未來1919能作為流量出口，成為供應鏈的平臺，天貓獲得消費者，我們擁有龐大的線下門店，通過我們，天貓很快能將貨物帶到消費者身邊。”楊陵江表示，在他看來，1919與阿里巴巴之間是互補的關系，是入口與出口的關系。

有熟悉情況的人士向本報記者透露，現在這種流量入口、出口的合作設想已經在洽談，並且會在雙十一期間試驗，“兩者希望，在雙十一期間，最爆棚的時候，讓50%的訂單能夠在24小時送到。如果未來能實現，雙方未來的合作將有可能突破財務合作的領域。”

不過，對於未來的合作，楊陵江以信息披露為由回絕了記者的采訪，他僅表示，“一切皆有可能。”