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獨角獸也會“折角”盤點那些被唱衰的估值10億美金公司

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0927/152164.shtml

日前,網頁內容編輯工具Syrah的創始人約什·迪克森撰文表示,獨角獸公司並非長生不老,我們遲早會看到獨角獸公司掛掉的現象,而首當其沖的很可能就是Evernote。今年上半年,著名矽谷投資人比爾·格利就預言,2015年將至少有一個死掉的“獨角獸”公司。

除了印象筆記之外,從神壇上走下的獨角獸公司其實有很多。現在,我們也列出了這樣一些國內和海外的公司:它們都是估值一度超過10億,成為“獨角獸”公司,但是現在仍沒有上市,並曾經或正在傳出唱衰之聲。當然,作為獨角獸,也很少有公司徹底失敗,但這些公司之中,有的在尋求新一輪融資,有的已經被折價收購,有的正在醞釀轉型後的下一波征程。總之,過得不算順利。

這里的原因歸結起來,大多數不外乎這麽幾個:當年崛起時是站在風口之上,後來卻跟不上新的風向;或者是被擁有新技術的競爭對手搶走了市場;或者是在急速增長之後盲目擴張反而損傷了根基。我們倒不是想看衰任何一家公司,但是,看看這些公司之所以傳出掉隊之聲的原因,這起碼提示了所有的創業公司保持警醒,畢竟,又有誰能說BAT就一定不會倒下呢?

想當年,Facebook和Linkedin出現時,這種上市之前就估值很高的公司還比較少見,如同“獨角獸”一般稀有神秘,而現在,大批公司都達到了這個標準,而且一波又一波的估值記錄被創造。Uber超過500億美元,Airbnb超過200億美元,小米將近500億美元……但是,融資過熱和高估值造就的公司也很容易面對問題:一旦風口不再、股市震蕩影響投資,獨角獸的光芒也會消失。我們列出的這些獨角獸公司尚且會遇到這樣的情況,近年來新晉的獨角獸公司們,也更應當引以為戒。對於越來越多的高估值創業公司來說,必須在融資花光之前達到自己成為獨角獸時定下的預期目標,否則,前車可鑒。

國內篇:

 1、美團

美團

今年的美團,流年不利。從年初融完7億美元的新一輪融資後,年中便傳出種種不利的傳言。從嚴重虧損到融資失敗,不一而足。雖然美團都進行了嚴厲辟謠,但是也由此引來了很多質疑的聲音。

而其實,引來眾多猜疑的,也是因為美團起家的團購模式,經歷了當年的狂歡之後迅速衰落,眾多團購網站紛紛消失,美團作為所剩無幾的團購軍團的領頭兵,仍然屹立不倒,但模式過時是業界都是在擔憂的問題。

為了維持市場份額,美團將自己的團購、外賣、酒店、電影業務分拆,同時發力,打造本地生活O2O大平臺“T戰略”。但是,燒錢速度也隨之大大加快。年初的7億美元融資完成後,年中又傳出美團尋找新一輪融資的消息,燒錢速度之快,令業界咋舌。同時,在本地生活O2O領域,BAT分頭入侵,幾乎和美團全線開戰。美團的競爭對手大眾點評、糯米都分別依靠背後強大資本靠山,和美團對抗。尤其是,前不久,美團在外賣領域的最大對手餓了麽先是宣稱拿到F輪6.3億美元融資,後來又傳出可能和滴滴搭夥,和美團還在尋求融資相對比,也讓人不禁為美團擔憂。

小結:

美團的辟謠獲得了不少投資人和媒體的支持,今年來對美團的唱衰聲音有所止歇。但是美團的壓力仍然存在。首先,阿里只有10%的美團股份,在立場上,嚴格來說,美團並沒有依附BAT任何一家,在和BAT的全線開戰中,獨立作戰的美團要如何面對圍攻?其次,要維持原有的市場份額,美團的燒錢仍然不會止歇,它需要融資,而隨著資本寒冬的到來,投資者更加謹慎,燒錢的O2O項目恐怕會更難得到資本支持,美團也不會向BAT求援,那麽美團該如何求勝?不解決這些問題,美團也無法讓質疑的聲音消失。

 2、凡客

凡客 (1)

成立8年,7輪融資,總金額超過6億美元,巔峰時期公司有1.3萬人,估值30億美元;現在只有不到300人,曾被供應商追債上門,估值現在是否還有10億美元,已經是個很大的未知數……關於凡客的衰落,很多人做了很多的分析,諸如沒有品牌的靈魂、公司缺乏核心管理、盲目擴張、只會營銷不懂運營,這里也不再贅述。凡客創始人陳年自己的反思,說得已經足夠多。

凡客還存在。雖然成了各種“敗局”經典案例,但凡客還在不斷自救。反省了當年的廣告驅動方式後,凡客現在似乎悟了,要重新走精品產品路線。雷軍也出來為凡客站臺、號脈支招,並在2014年初投資了凡客1億美元。2014年,凡客也喊出向小米學習的口號,推出了“300支襯衫”、“20支經典牛津紡條紋長袖襯衫”等產品。雖然推出的初期在營銷方面做出了動靜,但是並沒有讓它們成為真正的爆款。2015年7月,凡客帆布鞋再次卷土重來,重啟銷售。這次凡客主打質量牌,稱其為“歷時22個月、16次2000人試穿,亞洲人穿著最舒適的帆布鞋”。

小結:

看來,凡客是吸收了以往的教訓。但是,品牌美譽度已經一度跌入谷底,凡客想走小米的饑餓營銷和粉絲營銷的辦法,還是非常困難的。尤其是,服裝和電子產品的差異度很大,和手機不同,這不是一個能夠嚴格標準化的行業。除了質量和品牌,服裝行業也很註重時尚感,尤其是,服裝品牌爆炸的今天,設計、細節、獨特性,都是用戶關註的重點。凡客又要靠質量拉回粉絲,又要保持原來的“快時尚、性價比”牌子,是件很難完成的任務。凡客學習小米,其實也不如同時學學其他快時尚的品牌,比如茵曼、裂帛,重新定位自己的營銷之路。

3、拉手網

拉手網

還記得拉手網嗎?當年刷滿地鐵站的橙色logo現在已經無處尋覓。和美團同樣是當年千團大戰的成員,拉手網2009年成立,2011年,融資總額達到1.7億美元,估值11億美元,躋身10億美元俱樂部,連團購鼻祖Groupon都曾經去嘗試買下它的控股權。

然而形勢轉變迅速,2012年8月,拉手網創始人兼CEO吳波離職。2014年10月,拉手網被三胞集團收購,千團大戰也正式拉下帷幕。

在團購市場大戰的後期,各大網站也紛紛尋求差異化經營,並向O2O升級。美團立足團購,向酒店、電影等領域延伸;大眾點評作為本地生活搜索門戶獨樹一幟;糯米獲得百度投資,依靠百度地圖和LBS業務支撐自身業務。而失去創始人的拉手網,失去了方向,繼續擴張規模,卻遇到了資金的困境。

2011年,拉手網IPO失敗,放棄IPO之後,已經元氣大傷。而迅速擴張的規模,讓員工總數達到6000人,而管理上的不足顯現,創始人離職,高層震蕩。隨後拉手網裁員、業務調整,布局O2O,整個2013年,拉手網都處於動蕩的陣痛之中。最終,拉手網還是走上了被收購之路。

小結:

團購模式的缺陷,已經被一家家公司的失敗所證明。而轉型的陣痛,不是每一家創業公司都能承受住的。升級O2O、融入BAT等大公司的生態鏈之中,或許是所有這樣的平臺的唯一出路。

國外篇

 1、筆記類應用Evernote(印象筆記)

Evernote

這個有著萌萌的小象logo的公司,成立於2007年,在2012年就已經估值10億美元。2007年6月,還是蘋果iPhone剛剛正式進入市場之時,安卓手機還沒有面世。當時手機上的筆記類應用幾近空白,Evernote就這樣脫穎而出。隨著智能手機的普及,Evernote獲得了高速增長。2012年5月,Evernote獲得了7000萬美元融資,用戶達到4700多萬,付費用戶超過200萬,海外用戶占比超過一半以上,現金儲備超過1億美元,估值10億美元,正式進入“獨角獸”行列。

Evernote還為國內科技界津津樂道的,就是它在進入中國市場上的成功。在進軍中國的海外互聯網公司中,和大多數表現平平的公司相比,Evernote可謂相當出色。2012年,Evernote進行全球化戰略,它邀請用戶一起為中國的品牌起名,最後確定了“印象筆記”的名稱。同時,印象筆記和國內知名品牌合作,擴大影響力;並吸引更多中小開發者在自己的產品里集成 Evernote 的 API。2012年7月19日,印象筆記宣布與支付寶達成合作。現在,在國內,印象筆記已經有了1500萬用戶,付費用戶比例也幾乎快追上了美國本土的數字。

但是,不只是約什·迪克森,唱衰Evernote的聲音從今年早期就開始了。今年6月,Evernote創始人菲爾·利賓(Phil Libin)曝出準備卸任CEO,引起了外界的警醒:這家公司的問題已經很嚴重了。他不止一次在說“我們要做一家100年的大公司”,而現在,他走了,之後的100年怎麽辦?2012年,利賓說“兩年後”可能上市,現在三年已經過去了,IPO,卻還是一個夢。

“我一直在說我不會是公司上市前的最後一任CEO,我需要找一個有激情的人來出任CEO帶領公司上市。”利賓當時是這樣說的。換句話說,他已經“沒激情”了。這對於一家公司的創始人來說,是個危險的信號。一直奔著上市去的利賓,曾經在2013年推出企業版產品,也曾裁員降低成本。但是到了2015年,他的想法還沒有實現,他承認這個計劃還得擱置,並且退位讓賢,讓自己回到了“產品人”的位置。

筆記類應用基本的兩個商業化途徑,一是用戶付費,一是提供企業級服務。Evernote起家時智能手機剛剛出現,而現在,智能手機已經大行其道,智能手機本身的筆記應用成為了用戶的首選。前有Google keep,後有微軟Onenote,搶奪了大部分的用戶。這時,以前一直走付費用戶道路的Evernote,決定轉向企業協作服務方向。而利賓也承認,做這塊業務他們“錯過了2、3年的時間”,“差不多一年前才認真開始做這件事”。而即使進入,這塊市場也已經聚集了不少玩家。有Box、 Dropbox存在,SaaS企業級服務崛起後,企業協作類產品層出不窮,例如slack,甚至也包括salesforce這類的先行者,國內有有道雲筆記等應用,從個人筆記應用起家的Evernote來做平臺和它們競爭,是件非常困難的事。

Evernote這幾年圍繞著筆記,增加了部分新功能,比如workchat等,努力向企業協作靠攏。但是已經有了slack這類的產品,它的革新似乎沒有什麽意義。同時,它也做了不少周邊產品,反而讓用戶覺得“不務正業”了。

今年1月,Box上市。Dropbox的估值也已經飆升到超過200億美元,也籌備上市。而Evernote,還沒有IPO的消息。

“失去激情”的利賓選擇了在擔任谷歌眼鏡高管期間備受爭議的克里斯·奧尼爾來代替自己的位置。奧尼爾於2005年加入谷歌,據外媒報道,奧尼爾在擔任谷歌眼鏡商業運營主管一職13個月後離職。9月1日,印象筆記中國區總經理谷懿宣布離職。

小結:

針對個人用戶的工具類應用一般來說都會面臨盈利模式的難題。這也是2B市場近年來火起來的原因。Evernote在用戶付費這方面做得已經非常出色、擁有眾多死忠用戶,甚至在當年面臨解散關頭能夠有粉絲捐助50萬美元,但是現在,在產品優勢漸失的情況下,仍然後繼乏力。即使是獨角獸公司,如果不能適應市場及時轉型,也必然日子會越來越不好過。

2、設計品閃購電商Fab

fab

前不久,黑馬哥在盤點今年倒下的海外那些鼻祖級公司時,剛剛提到過在今年被收購的Fab。作為設計類產品閃購的鼻祖,Fab當年可謂風光無二。從同性戀網站轉型閃購後,它專門銷售其他平臺所沒有的充滿個性化的創意產品,再加上當時剛剛興起的閃購模式,給設計零售行業帶來的顛覆性的變革,2011年6月,Fab正式上線5個月註冊用戶就超百萬。就算Facebook,當初達到這一數字也用了10個月的時間。上線一個月後,Fab就獲得A輪投資800萬美元。到2013年,Fab已經完成了四輪融資,融資總額高達3.36億美元,估值超過10億美元。

但從這一年開始,Fab就迅速走向衰落,四次裁員,高管動蕩,用戶大量流失,2012年9月,Fab的訪問人數是420萬,到了2013年9月,已經下降到了105萬。2014年,Fab開始尋求收購,最終在今年,這家曾經的獨角獸公司以1500萬美元的總價賣給了PCH International公司。

Fab的衰退起始於它在2013年的再次轉型。2012年12月,Fab嘗試轉向全價電商,發展了自有品牌和線下實體店。2013年4月,Fab宣布進行傳略轉型,從閃購網站轉向更為傳統的以設計為特色的零售商,開始裁員。粗暴的轉型帶來的陣痛,導致了Fab的失敗。但再追溯原因,還是設計品行業以及閃購的模式的問題,使得Fab不得不考慮轉型。

過快的業務擴張速度,以及高額的成本,沒有有效的盈利方式,都增加了公司的虧損數額。同時,隨著時間的推移,閃購模式的問題開始顯現出來。那就是,閃購平臺吸引用戶的核心不是自己的技術,而是商品資源,不具備核心競爭力;這樣的平臺,其用戶黏性也不高,重複購買少。當競爭者增加後,閃購電商的生存壓力就倍增。Fab經營的設計產品的市場空間比起其他消費品來,更是有限的。靠設計產品,想和亞馬遜、阿里巴巴這樣的平臺比肩,是難以想象的。而太過武斷的轉型,卻讓這次已經“船大難調頭”的Fab,陷入了泥淖。

小結:

閃購的商業模式固然有問題存在,比如母嬰閃購網站Zulily,上市時也是風光無限,也在今年24億美元把自己賣了。但是對Fab來說,當時還並不是“非轉型即死”的生死關頭。在美上市的其他閃購網站就是生存的案例,比如唯品會。Fab的快速擴張、成本失控,當公司擴大品類時又漸漸失去了原有吸引用戶的特色,公司僅僅把轉型當成解決這一切的靈丹妙藥,轉型又太過粗暴,這才引致了快速的敗落。

3、全美第二大團購網站LivingSocial

LivingSocial

LivingSocial是僅次於Groupon的美國第二大團購網站,但和印象筆記的命運類似,它也是早已被資本看衰的公司。雖然LivingSocial仍在堅挺,但是頹勢已現,財報多年表現糟糕,流量銳減,創始人被離職;今年2月,LivingSocial關停了西班牙地區網站,到了4月,又出售了它的澳洲業務,海外市場收縮到只有加拿大和英國。

2008年,一家名為“饑餓機器”(HungryMachine)的應用開發公司拿到了Grotech Ventures的400萬美元,改名為Livingsocial,準備打造一個社交平臺,在上面開發社交應用。2009年3月,Livingsocial推出了Pick Your Five與Polls等應用產品。PickYourFive這款應用讓Fcebook用戶選擇自己最喜歡的圖書、音樂、電影甚至飲料;推出僅僅30天,用戶數就已經達到了8000萬人。這家後來的美國第二大團購網站就這樣誕生了。

團購的模式都大同小異,但比起Groupon,LivingSocial團購的形式更加靈活。它不限制團購人數,推出了全新的“推廣換免費”模式,還豐富了自己的團購項目內容:博物館、SPA、室內跳傘……當用戶和業務規模增長後,為了和Groupon挑戰,LivingSocial開始招兵買馬,積極擴張,進行了連續大規模融資,到了2010年,LivingSocial融資總額達到2.32億美元,全部用於全球擴張。2011年,LivingSocial進軍中國。

不過,和大多數團購網站要面對的問題一樣,LivingSocial——它不賺錢。規模比它還大的Groupon上市後幾年都沒盈利,更不要說LivingSocial了。2012年到2013年,LivingSocial持續虧損,同時團購模式的風潮已過,資本對它也不再看好。2010年,亞馬遜曾經向LivingSocial投資1.75億美元,但是2012年,亞馬遜將LivingSocial的資產減計了1.69億美元。到了2013年初,LivingSocial不得不繼續尋求新的融資,此時它的估值已經下降到15億美元,而它上一次融資時,估值還是45億美元,整整下跌了75%。

2014年初,公司聯合創始人兼CEO蒂姆·奧肖尼斯(TimO'Shaughnessy)辭職,告別了公司。11月,LivingSocial裁員20%。

小結:

團購行業的衰退,盲目擴張時的燒錢,本地化不夠深入,長期無法盈利,都是LivingSocial走向衰落的原因。也許,這家從應用開發公司轉型而來的團購公司,其實並沒有搞清楚自己應該做的事情到底是什麽。

版權聲明:本文作者楊潔,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。

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