紡織新品開發思路隨談
xuyk的博客
來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102vq75.html
青年布商朋友J，他非常重視新面料的開發，每年投入很大精力與不少物力。昨天，他來我這討論產品開發方面的問題。我從事紡織面料開發工作30多年了，於是談了一點自己在這方面的體會。
我一直開玩笑地說，我國的紡織品叫做“仿制品”，因為絕大多數所謂的新產品都是仿制的，而真正具有獨創性的極少。大多數產品開發人員如果沒有實樣在手，便無方向和不知所措，也就無法仿制開發了。那麽這樣的狀態會遇到什麽問題呢？本人曾在小文《用投資的眼光開發產品》（2012-02-20）中說過：“由於市場競爭越來越激烈，信息化程度越來越高，產品周期也就越來越短，新產品從面市到飽和，時間比以往大為縮短。當許多人都認為某個產品很好時，其實這個產品已經到了或即將到了高峰期，等你做出來時，它的銷售趨勢很快就向下行走並萎縮，你不是抓了條尾巴，就是連個屁都吃不到。呵呵！這就好比做股票，當許許多多人都說某只股票如何如何好的時候，那它的價格已經相對偏高了，隨後便要下跌或回調。”
據此不難理解與明白，“跟風型開發”這種套路早已越來越不適時宜了，必需根本性地改變，從而轉型升級。那麽具體如何做呢？
由於世界服裝的流行趨勢的源頭是在巴黎、米蘭等地，所以我們要把紡織面料的開發視野擴展到那里，去抓國際流行趨勢。這與選股買股的原理相似，要選擇具有增長潛力的、符合發展趨勢的企業的股票，並提前買入。是不是？
這些年來，許多面料開發人員都非常積極地到法國、意大利等歐盟國家去觀摩，模仿產品，取得了一定的成效。這雖說也是一條開發捷徑，他們還以為這就是緊跟流行趨勢吧？但這種方法畢竟還是沒有跳出“仿制圈子”，所以這種模仿最終將會變得越來越沒出息的。你從時尚之都看到或拿到一塊流行面料或一件流行服裝，迫不及待地去仿制或在其上面做一點改變，這算不上什麽自主創新。殊不知，當你這麽做時，其實已經是慢一拍或落後一大截了呢。是不是？
那麽怎樣才能做得更好一點呢？
我們都知道，流行面料包含兩個方面內容：一是面料的流行顏色；二是面料的流行結構或材料。所以，我們著眼點須要放在這兩個流行趨勢上面，這就須要切實回答兩個問題：顏色的流行趨勢是什麽？材料及結構的流行趨勢是什麽？這就要求開發進程與國際流行趨勢同步。顯然，沿著這個開發思路走，開發的主要依據來自於趨勢，而非實樣，實際上事先也根本就沒有實樣存在的。開發人員需要努力練就一身“無樣開發”的功夫，如此做出來的才是真正自主開發的原創產品。是不是？
對於流行趨勢，絕大多數的同仁都認為這是主觀臆想的東西，心里總是不太相信，也就對其不能真正地認識與重視。其實，流行趨勢是確確實實的客觀存在（參見本人2011年10月3日的小文《流行色趨勢是客觀存在》）。你想，如果沒有客觀趨勢存在，誰能憑空創造市場？是不是？
關於流行色，建議可關註兩個重點：一個是世界流行色協會，它每年都會分兩次（春季與秋季）在法國巴黎的“第一視覺展”（簡稱“PV展”）上發布下個年度的春夏與秋冬的流行色趨勢。另一個是中國流行色協會，它現在每年也都在“中國（上海）國際紡織面料及輔料（春夏或秋冬）博覽會”上發布下一年度的流行色趨勢。
關於流行結構或材料，同樣可在上面講到的這兩個重要展會上尋覓。本人在《一個重要的紡織面料展會》（2012-11-02）中提示道：“中國國際紡織面料及輔料博覽會，業已成為全球規模最大、中國級別最高的紡織面（輔）料的國際貿易展會。它是服裝面料的設計與采訂購的首選博覽會，是了解國際流行趨勢的第一場所。每屆大會都發布最新國際流行趨勢，還有一系列豐富多彩的技術交流會、新產品專題介紹會。它是最好的學習與實踐的場所，提供你設計開發和經營銷售的大方向，具有重要的指導意義。”
“如今，全球一體化進程加快，互聯網威力強大，信息傳遞速度飛快，開發條件越來越好。當然，同時競爭也勢必日益激烈。然而，你只要趨勢方向掌握正確，加上勤快努力，開發產品肯定事半功倍。”我最後說。
“好！我試試！”J很有信心地應答。