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淨利暴增 廈門銀「長相」變好看

2010-04-26 商業周刊





兩岸金融監理備忘錄(MOU)才 剛生效沒多久,富邦金控就陸續宣布多項中國布局,只差壽險就可以「全壘打」。富邦金四月十六日,在福州舉辦第二屆海西論壇,儼然成為台灣金控業的登陸專 家。只是沒想到,富邦金控董事長蔡明忠會後針對台灣媒體提問,對台灣金融業中國參股只能「間接、直接」二擇一的發言看法,意外擦槍走火,引發金管會不滿。

引爆點是富邦金一年多前,透過富邦銀行(香港)「間接」參股的廈門銀行,它能不能做出好的成績單,也成了富邦金登陸布局收割的重要指標。

富邦金登陸五百天後,廈門銀今年第一季暫結淨利人民幣四千八百萬元(約合新台幣二億二千萬元),預計全年人民幣一億二千萬元,比接手前○ 八年全年成長一‧六倍。「從很多數據看來,我們的『長相』比一年多前好看太多了,」廈門銀行長高朝陽強調。

現年六十三歲的他,帶二十多位 台灣來的富邦員工在廈門銀蹲點,為的是在中國打響富邦的第一炮。

對台灣金融業者來說,登陸最容易上手的生意,莫過於台商業務。台商業務看 似「好康」,但實際要吃到這塊餅卻不容易。高朝陽舉例,過去廈門銀若要貸款給台商,常常發生保證人在台灣的狀況。為了完成對保程序,得派廈門銀的員工回台 灣來完成手續,耗時耗力。

現在,廈門銀則研發出直接委託在台的台北富邦銀行徵信員協助完成對保的方法,省時又省人力。廈門銀也從本來幾乎 沒有台商客戶,到現在已有一百多家台商在廈門銀行開戶,貸款額為人民幣三億元,占廈門銀行貸款總額三‧五%,預計年底可望達到一○%。

台 灣種籽部隊,開新分行

不過再怎麼努力,台商這塊餅怎麼也比不上中國的在地業務及規模,高朝陽現在開始把北富銀模式,搬到廈門搶陸企客戶。

他先把北富銀團隊搬到廈門協助籌建中小企業部。同時,廈門銀進行業務分工的改造:把過去廈門銀行的三十二個支行改變成「通路」,讓業務分 組的企金、零售等團隊進駐,用較低成本的方式,增加無形的業務通路。

今年三月,高朝陽把第一批台灣種籽部隊,派往福州,坐鎮廈門銀的第 二家分行。高朝陽期待三年內要讓福州分行之下,再開設十個支行,「把福州分行變成第二個廈門銀行。」這就是當初富邦金率先「間接」登陸的算盤,透過不斷複 製,「三、五年之後,我們有四個到五個廈門銀行。每個兩百億,五個就一千億(資產)」高朝陽說。

最早間接登陸的富邦金,更大規模的銀行布 局卻被卡住。如今廈門銀加速複製北富銀經驗,可觀察富邦金先登陸,是否就是先贏。
 



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