“愛說”，“豪爽”，“有戰略眼光”。這是乳業圈對郭本恒的印象，他剛剛辭去幹了8年的光明乳業總裁職務。

1996年，郭本恒放棄東北農業大學食品學院副院長的職位，坐車火車從哈爾濱來到上海，當時面試他的是有“乳業鐵娘子”之稱的王佳芬。“半年以後見，如果不行我走人。”郭本恒當時這麽回答面試官。

此後，他在光明一幹就是19年，從當初管6個人的乳品培訓中心主任，直到接任王佳芬成為光明乳業新舵手。2007年“衰勢”接班的他，在隨後的八年時間里突破“三重門”，帶著光明尋找“光明”，終於在2011年實現百億目標。

從“聚焦新鮮”到“聚焦乳業”，再到如今國際化，光明乳業曾試圖走自己的路，但後來不得不跟著別人走。那麽，離開郭本恒的光明，今後怎麽走，又會走向哪里?

8年任期突破“三重門”

接任光明乳業總裁之前，郭本恒一直在跟著王佳芬“打天下”，期間作為產品部經理，他開發了很多新品，但在他上任總裁後卻不得不忍痛割愛。

這也是2007年前後光明乳業戰略乾坤大挪移的一個縮影。跟著鐵娘子，更多需要的是執行，而當郭本恒親自掌舵後，他面臨的則是更多的考驗。

上任伊始，他就迎來了第一次不能輸的挑戰，即合作多年的達能另覓新歡，並帶走了年銷售額2個億的明顯產品“碧悠”。這對於當時全軍士氣低迷的光明而言，猶如失去了精神支柱，尤其是公司團隊上下還對這位技術型領導心存疑慮：他是否懂營銷?

2007年3月，光明推出一款包裝與碧悠相似但菌種是自主研發的新品——暢優。趁著達能帶走碧悠，因生產基地尚無著落還處於斷檔期，郭本恒要求經銷商20天內將暢優鋪向每一個角落，當然他也給經銷商承諾：銷售增長率越高，折扣越多。

到年底，暢優賣了2億多，2009年，賣了5個多億。

時至今日，跟郭本恒有過接觸的乳業人士介紹，“他思維敏捷，愛說但更能做，更難得的是一位知識性專才卻有企業家魄力。”對此，郭本恒曾對外稱，一個厲害的領導者，絕對不能跟著群眾的想法走。“他們想得都很短，你跟著他走你就死路一條。”

事實上，在國企且還是上市公司，一把手要想有自己的堅持，還真不是容易的。而這也是郭本恒在光明面臨的第二大挑戰。

尤其是王佳芬制定的戰略是：發力低溫產品+全國化。郭本恒接任後，把全國十幾個省縮減成五個地區部，並設計了先收縮後擴張的路，即先紮根上海，再取華東，然後再造“第二華東”，繼而全國“一片光明”。

有知情人士向本報記者稱，郭上任後，光明從王佳芬以前在全國收購的那些企業中迅速撤離，收縮至華東大本營。這在當時業內看來是極其果敢的行為。

如今看來，他做的這個決定也是理性的，要知道當時伊利、蒙牛正在靠常溫奶打天下，雖然光明以低溫產品推進全國化看起來是差異化策略，但是消費者產品培育卻需要長時間去做，且低溫產品需要配套奶源和人力物力，這種巨大投入對於當時光明來說是很難持續的。

對於郭本恒來說，他在光明面臨的第三大挑戰就是如何說服董事會。當他們都已經形成了慣性思維，那麽，郭的每一次創新都會面臨著質疑。

董事會當時認為“新鮮”是行業發展趨勢，而“常溫”沒有未來。在郭本恒看來，“現在常溫奶還沒有滅亡，而且方興未艾，你們為什麽不去順應?”他認為，丟掉常溫奶市場，對光明來說，並不是戰略錯誤，而是戰術上的失敗。

即便到今天，液態奶市場主流產品依然是常溫奶，雖然近兩年來國內關於發展巴氏奶的呼聲越來越高，但是受制於奶源和冷鏈配送以及消費者意識等因素，低溫奶發展依舊緩慢。

全國“一片光明”還有多遠

一紙人事調整公告過後，本報記者從業界和輿論中聽到最多的詞是“突然”。

正常情況下，郭本恒這個級別的公司高層應該在60歲退休，而他今年才52歲。另外，他最新一屆總裁任期應該到2016年4月19日，提前10個月卸任，並且只提到“個人原因”，實在無法消除外界的困惑。

值得關註的是光明乳業6月9日才剛剛複牌，停牌三個月，主要是在籌備90億元定增計劃。根據公告，募資中的68.73億元用於收購Bright Food Singapore Investment 100%股權，從而間接持有以色列乳業公司TNUVA 76.7%股權，其余補充流動資金。

這也是光明國際化進程中重要一次跨越。公司表示，以色列是農牧業技術非常發達的國家，TNUVA作為以色列最大的食品公司，雙方的合作可以互換優勢資源，在產品創新、技術研發、牧業科技合作等方面取得雙贏結果。

其實，在光明戰略收縮、以退為進的這幾年，並非向外界有些分析所說的“甘心被動防守”，光明的戰略一直沒有停止創新。2010年，光明幾經周折終於收購新西蘭新萊特公司，從並購到生產，新萊特當年就實現了扭虧為盈，三年後在當地成功上市。

但收購新萊特並非光明的資本運作，布局海外奶源才是其主要意圖。2012年8月在杭州召開的中國乳制品工業協會第18次年會上，郭本恒說，“中國乳品工業水平應該說是世界最高水平，我們唯一的差距就在於奶源。”

光明收購新萊特，也是國內乳企第一次“出海”，隨後越來越多企業走出去，到新西蘭、愛爾蘭布局奶源。

不過，不管到哪兒折騰，終究還要靠中國市場來銷售產品。根據光明乳業財報，2011年突破百億目標後，2012~2014年營收分別為137.75億元、162.91億元和203.85億元，均呈現兩位數增長。

光明方面介紹，2014年，公司以市場需求為導向，以明星產品為核心，以渠道開拓為主要手段，實現鮮奶、酸奶、常溫酸奶等明星產品的較快發展。其中莫斯利安常溫酸奶實現銷售收入59.6億元，同比增長85%;優倍鮮奶實現銷售收入11.6億元，同比增長29%;暢優系列產品實現銷售收入14.1億元，同比增長18%。

此前三年，莫斯利安常溫酸奶也是一路高歌猛進，銷售收入同比增長分別為350%、123%、106.5%。值得一提的是，莫利斯安2009推向市場的第一個月銷售過千萬元，當年銷售就達到1.6億元。

郭本恒曾說，這個產品將來(年銷售)要沖破10個億。顯然，神話締造者也低估了這個爆款的爆發力。

當光明正在向全國“一片光明”目標邁進的時候，掌舵者突然宣布離去，這艘巨輪會因為這個人事調整而改變方向嗎?

對此，乳業人士看法不一。一位曾與郭本恒的學生做過同事的某區域乳企負責人介紹，因為在乳業圈弟子眾多，且這幾年在光明幹得不錯，郭本恒在公司內部和業界都很有威望。

另有多位乳業專家分析稱，目前正處於乳業發展的關鍵期，這麽大的企業的掌舵者突然辭職，且外界猜測紛紛，可能會在短期給公司帶來一定影響。但也有長期關註中國乳業的分析人士稱，對於國企而言，換帥影響不大，離開誰都一樣轉。

對於接任者以及光明未來走向，光明集團相關負責人並沒有向本報記者回應更多，只表示“目前還沒定，具體人選需要由集團黨委考慮。”

截至6月26日收盤，光明乳業報收20.34元，跌幅為7.88%。