📖 ZKIZ Archives

攜程4億美元戰略投資藝龍，在線旅遊格局起變化

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0523/149871.html

黑馬說：當下，“聯手”已經成為對抗“惡劣競爭”的最好方式！今天，攜程宣布，與另外幾家投資方共同參與購買了Expedia所持有的藝龍股份。其中，攜程出資約4億美元，持有藝龍37.6%的股權。 攜程CEO梁建章和藝龍CEO崔廣福分別發布內部信回應此事，兩人在信中同時提到一個詞——“競爭”。他們均表示，當下競爭環境惡劣，兩人聯手將使得效率和競爭力得到有力提升。毋庸置疑，兩家聯手後，“去哪兒”的市場地位將受到強烈擠壓，整個在線旅遊的生態格局，將發生根本變化。

文 | i黑馬

攜程4億美元戰略投資藝龍持股37.6%

美國時間5月22日，攜程旅行網（下稱“攜程”或“公司”，納斯達克股票代碼：CTRP）宣布，已通過購買全球知名在線旅遊公司Expedia（納斯達克股票代碼：EXPE）所持有藝龍旅行網（納斯達克股票代碼：LONG）的部分股權實現了對後者的戰略投資。交易完成後，兩家公司將繼續獨立發展。

據悉，攜程本次與另外幾家投資方共同參與購買了Expedia所持有的藝龍股份。其中，攜程出資約4億美元，持有藝龍37.6%的股權。

攜程表示，中國旅行市場規模巨大，潛力無窮，攜程和藝龍會根據各自公司獨立的發展策略，為客戶和合作夥伴創造持續的價值。“我們仍將進一步致力於為我們的客戶打造最豐富，最有價格競爭力，服務最好的旅行產品。”攜程強調。同時，攜程會繼續秉承公開、公平、公正的態度，和行業內的同行們一起尋求共同發展，共建行業的良性發展生態圈。

藝龍CEO崔廣福也在今日發布內部郵件，宣布攜程成為藝龍的最大股東，騰訊仍然持有藝龍的股份。原大股東Expedia董事將退出董事會。攜程入股藝龍後，藝龍繼續保持獨立上市，獨立運營。崔廣福繼續擔任藝龍的CEO。

梁建章內部信：藝龍必定能克服困難 迅速提升盈利能力

各位同事，

我很高興地向大家宣布，今天，攜程和另外兩家公司以現金方式收購了Expedia持有的藝龍股份。攜程成為藝龍的最大股東，Expedia董事將退出董事會，騰訊仍然持有藝龍的股份，攜程以及其它的投資人指定的董事，以及新的獨立董事，將進入藝龍的董事會。藝龍繼續保持獨立上市，獨立運營。

藝龍將繼續專註於做中國人的全球酒店預訂專家。 酒店專家的定位，在世界上造就了一些非常成功的電子商務公司， 比如Booking.com。在中國，這個酒店專家的定位未來也一定前途無量！藝龍創辦以來，一直是在線旅遊的第一梯隊，其酒店收入僅次於攜程， 我相信，在攜程成為股東以後，藝龍的效率和競爭力將進一步得到提升。當然，近期整個在線旅遊的競爭環境是十分惡劣的，但是藝龍在多年來和我們的競爭過程中鍛煉出了一支充滿鬥誌，韌勁和戰鬥力團隊。我相信，藝龍團隊在CEO崔廣福的領導下，必定能夠克服困難，迅速提升盈利能力。

讓我們一起努力，共同打造世界領先的在線旅遊企業！

崔廣福的內部信：期待藝龍從惡性競爭里跳出來


各位藝龍同事：

我們換老板了！歡迎新股東！

今天，攜程聯合另外兩家公司，收購了Expedia持有的藝龍股份。攜程成為藝龍的最大股東，騰訊仍然持有藝龍的股份。我們的董事會將發生變化，Expedia董事將退出董事會，攜程以及其它的投資人指定的董事，以及新的獨立董事，將進入藝龍的董事會。我們期待攜程入股藝龍後，新股東將為藝龍繼續發力住宿預定服務這個大領域提供新的增長動力！

自從藝龍上市以來，Expedia作為控股股東，為藝龍的公司治理，尤其是法務、財務、在線旅行行業技術和知識、以及國際酒店庫存上提供了重大幫助，讓藝龍成長為中國領先的移動酒店預定公司。我們感謝Expedia作為控股股東在過去十年給予藝龍的支持！依照我們與Expedia的相關協議，Expedia將繼續向藝龍提供國際酒店庫存支持，藝龍繼續向Expedia提供中國酒店庫存支持。

毋庸置疑，移動和在線旅行行業，酒店和公寓行業，包括傳統旅行社，最近兩年都發生了翻天覆地的變化。市場競爭進入到不同模式、不同產業、多個緯度的競爭。

同時，更多的公司進入到這個旅行預定產業，這極大地加劇了產業的競爭，導致全行業的大幅度虧損。我們有理由相信攜程入股藝龍，將改善藝龍賴以生存的外部競爭環境。我們期待藝龍能從惡性的價格競爭里跳出來，專註到服務用戶和商戶上面，為用戶和商戶創造新價值和服務驚喜。

我們既有的住宿專家定位，既有的移動住宿預定戰略不會改變。我們期待在新股東的支持下，藝龍將能夠利用攜程的優勢資源，使藝龍更加專註在住宿預定服務上。酒店專家的定位，在世界範圍內有許多成功的案例，比如Booking、Agoda、Hotels.com。

在中國，這個酒店專家的定位未來也一定前途無量！我們已經有國內國際超50萬家酒店、公寓、客棧等合作住宿單位。未來的一年，我們將繼續擴大這個商戶網絡，為商戶提供更好的移動和在線服務系統和工具。同時，我們將優化我們的商戶網絡，為服務品質、好性價比高的商戶送去更多的客人。

通過改進我們的住宿產品和服務，我們將為客戶創造新的價值，提供讓客戶驚喜尖叫的好服務。藝龍品牌的移動預定占比已經超過70%，我們將繼續加大力度推動移動端的服務水平，目標是成為移動住宿預定的用戶首選品牌。我們也有理由相信，在新的市場環境下，我們的投資回報率也會有極大的改善。

攜程入股藝龍後，藝龍繼續保持獨立上市，獨立運營。我繼續擔任藝龍的CEO，帶領大家繼續開拓住宿服務市場。管理團隊將與新的董事會一起，做出未來6-12個月的具體計劃。我們將和大家保持緊密溝通，確保大家了解公司的變化和計劃。讓我們繼續擁抱變化、拼命奔跑、持續產出！

        有辦法，It Can Be Done!

         廣福

兩年前，崔廣福曾問梁建章：移動時代，攜程會不會被新模式顛覆？

兩家公司為什麽會走到一起？也不是完全沒有蹤跡可循。早在2013年9月11日的“2013中國旅遊分銷高峰論壇”上，重新回歸的攜程旅行網CEO梁建章就曾經和藝龍的CEO崔廣福同臺演講。崔廣福還曾向梁建章提問。

當天，梁建章做完主題演講後，提問的話筒第一個被交到了藝龍旅行網CEO崔廣福的手中。崔廣福問梁建章，在移動互聯網時代，如果攜程僅是把原有的在線模式移動化，會不會被新的模式所顛覆？梁建章回答道：“我不知道，如果讓我知道有什麽模式會顛覆攜程的話，那這個模式也就不起作用了，如今攜程也在積極地參與投資新的項目，最好我們的顛覆者就在它們當中誕生。”

而在隨後崔廣福的演講中，他拋出了和梁建章同樣的觀點，並頗有招兵買馬的味道：“藝龍已經拿出1億美元作為創新基金，如果創業者們有想法，想來顛覆我們的，想來顛覆攜程的，我們都支持，藝龍不僅參與天使投資，也對A輪投資、B輪投資甚至並購都持開放態度。”他甚至直接提出有意願的人可以直接微博聯系藝龍的COO謝震。

實際上，兩位大佬都如此重視投資“下一個顛覆者”，與如今整個在線旅行行業的格局變化是分不開的：

一方面，百度投資去哪兒、阿里巴巴入股窮遊網之後，原本的第三方平臺一下子成了互聯網巨頭們挺進旅遊業的前哨，尤其是最近去哪兒宣布其直銷酒店簽約數超過5萬家，這種原本的垂直搜索引擎突然大肆侵入直銷領域的做法讓藝龍和攜程感到了危機和不滿。

崔廣福直截了當的說：“去哪兒選擇怎樣的模式是它的自由，作為合作夥伴我們也有自由選擇是否支持和支持的力度，唯一左右我們的是在去哪兒上是否有利可圖”，雖然他也信誓旦旦的表示藝龍完全歡迎去哪兒參與競爭，還用“移動時代，世界真的已經變了，去哪兒在移動端都沒有被攜程和藝龍投放廣告”以及“藝龍有很多特殊優惠的價格不會在其他平臺投放”來證明自己不懼競爭，但從崔廣福如宣戰般的口吻和對這個話題表達的細則程度來看，藝龍不會真的不在乎。

另一方面來自移動互聯網時代用戶行為和產品模式的變化。在這上面，梁建章和崔廣福的看法依然十分一致。例如他們都提在移動端上用戶存在大量“當日預訂”的行為；都提到面對更私有化的手機完全可以實現“一人一價”的定價方案；都提到即時動態信息的快速反饋在如今的重要性；都提到了基於數據的個性化推薦；都提到了全新的交互模式。

他們也闡述了針對這些問題兩家公司如何應對挑戰—攜程開始將門票、酒店、飛機等以往碎片化的旅遊產品預定整合到一個產品當中，藝龍開始重視從導航+搜索到由應用市場、超級App、搜索、預裝和瀏覽器構成的更分散的營銷渠道，他們也都在用各自的方式去解決中國旅遊行業整體IT能力較弱，通過電話、傳真等方式即時確認庫存信息不及時的問題。但他們也明白，在在線旅遊服務中還有許多問題是他們仍未做好的，而能提出解決方案的，很可能就是他們的顛覆者。

攜程和藝龍不僅在戰略上驚人的一致，在戰術上也不停地鬥智鬥勇—面對攜程利用價格戰和下線封殺的競爭策略，藝龍也選擇在機票領域以牙還牙，並封殺攜程投資的途家網.用崔廣福的話說：“藝龍的庫存完全對外開放，願意分享任何產品，但前提是攜程不要靠著自己的規模打壓我們和其他OTA服務商”。

面對途家網創始人羅軍“你們的戰爭不要誤傷我們”的請願，崔廣福表示這不關他們的事，而是取決於梁建章的選擇，然後，他看了一眼臺下的梁建章說到：“我們對攜程，既要打，也要談。”\版權聲明：本文作者i黑馬，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。

\
Next Page
ZKIZ Archives @ 2019