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國產手機火拼高端 最後發現拼的是供應鏈

來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4615218.html

國產手機火拼高端 最後發現拼的是供應鏈

一財網 李娜 2015-05-07 22:21:00

“而在智能手機叠代速度加快的情況下,往往一個保守的銷量預期會讓手機廠商失去一次市場機會,但一個過於樂觀的銷量預期可能會讓手機廠商失去未來競爭的機會。”業內人士對記者說。

一直以來,3000元是一個頗為微妙的分水嶺。在它之上,是以跨國品牌為主的中高端市場,在它之下,是國產手機再熟悉不過的“走量”市場。

盡管有著“跨界者”的心,但像今年以來如此密集的向中高端發起猛攻,對於國產手機來說還是首次。在最近幾個月的手機“機皇”爭奪中,不管是聯想的Moto X Pro還是酷派的鉑頓,抑或是華為的P8、小米的Note頂配、努比亞的Z9,無一不把定價放在了過往不敢企及的檔位。

“如今國內智能手機市場正在從增量時代步入存量替換時代,消費者對手機品質和價格更加挑剔。”努比亞總經理倪飛對《第一財經日報》如是說。言外之意,高端市場所帶來的不僅在於消費者的追捧,更在於品牌溢價所產生的市場機會。

但也有業內人士對記者表示,雖然追趕三星蘋果對於中國國產手機廠商已經不是紙上談兵,但如何讓營銷不再依靠“吹牛”,產能不再常常“饑渴”,也許是目前所有廠商最需要思考的問題。

聯想Moto X Pro

火拼“機皇”

中高端手機市場的玩家們也許不再那麽孤單了。

“從目前市場數據來看,我國手機廠商在2000~3000元的占比在上升。”倪飛昨日在接受記者采訪時如是說。而就在前一天,努比亞推出了定價在3000元以上的Z9機型,其中 Z9經典版售價3499元、精英版售價3999元、尊享版售價4499元。

而在此前,不管是聯想的Moto X Pro還是酷派的鉑頓,抑或是華為的P8、小米的Note頂配,無一不把定價放在了過往不敢企及的檔位——3000元。

要知道,從2002年國產手機第一波熱潮至今,中國制造的手機品牌盡管有時會占據相當的市場份額,但一直是“低價”的代名詞。而在目前的智能手機定價體系中,3000元是國產手機微妙的分水嶺。在它之上,是以跨國品牌為主的中高端市場,在它之下,是國產手機再熟悉不過的市場。

酷派鉑頓

“如今國內智能手機市場正在從增量時代步入存量替換時代,消費者對手機品質和價格更加挑剔。”倪飛對記者說。在他看來,高端市場所帶來的不僅在於消費者的追捧,更在於品牌溢價所產生的市場機會。

有多少國產品牌手機廠商在此輪“機皇”大戰中獲得更多的市場機會我們不得而知,但可以看到的是,在這輪中高端機型發售潮中,一些上遊元器件廠商已經成為了最大受益者。

小米科技創始人、董事長兼CEO雷軍在日前Note頂配版發布時戲稱該款手機是“史上成本最高的手機”,所使用的高通驍龍810芯片比驍龍801芯片約貴90%,LPDDR4比LPDDR約貴35%,前置相機比小米4800萬前置約貴40%。

事實上,雷軍所提及的高通810是目前最主流的高端芯片,幾乎95%的旗艦產品都使用了該芯片,包括HTC One M9、索尼Z4、LG G Flex2等,可以看到盡管受到反壟斷等因素的影響,高通仍然在高端芯片領域從國產手機中獲得巨大的收益。

而目前上遊產業鏈“爭搶貨源”也已經成為常態。手機中國聯盟秘書長王艷輝表示,除了芯片還有攝像頭,四月份中國手機品牌沒有一家能夠獲得充足貨源。在缺貨的環境下,攝像頭主要提供商之一索尼還是力保了華為、小米、OPPO、VIVO等的貨源,上述公司占據四月索尼向中國供貨的九成以上份額。

華為P8

產能平衡術

“最近索尼攝像頭對整個行業的影響很大。”倪飛向記者坦言,當前很多手機競爭體現在供應鏈上,尤其是高端手機,供應鏈對手機品牌發展很有影響。

而雷軍也在接受記者采訪時坦言,截至今年1月份Note良品率只有24%,因此成本非常高。但對於外界一直評論小米Note是饑餓營銷,雷軍認為並不正確。他表示,2014年底,他親自拜訪了全球兩家手機零部件主要供應商,這也是蘋果的兩家主要供應商,截止到4月中旬,小米Note已經可以做到現貨供應。

盡管“紅衣教主”周鴻祎也調侃雷軍是中國營銷第一人,開創了互聯網+手機這個模式,但他也同時認為產能不足是小米總是缺貨的最重要原因。

這不禁揭示了一個尷尬的現象:盡管國產手機廠商在供應鏈環節努力追趕,但對市場與產能的把握能力依然需要時間去完善。

“每次產品定價都是一個非常痛苦的問題,要保證熱銷,還要不虧損,定價的範圍非常小。”華為Mate7設計者李小龍此前告訴記者,在Mate7之前,從來沒有一款國產手機在3000元以上的,哪怕只比2999元多1元錢,銷量都沒能夠超出50萬,都是賣得非常非常慘淡的。這個大膽的決策,需要相應的渠道管控能力才能支撐。

小米Note

縱觀手機生產的各個環節,從下單到走下生產線,一般需要耗費三到五個月的時間,這里面包括廠商與各個零部件廠商的溝通和協作,生產商需要聯系自己的手機屏幕供應商,手機屏幕商再去聯系背光板、濾光片、玻璃、IC等更上遊的供應商。

“而在智能手機叠代速度加快的情況下,往往一個保守的銷量預期會讓手機廠商失去一次市場機會,但一個過於樂觀的銷量預期可能會讓手機廠商失去未來競爭的機會。”業內人士對記者說。

但也可以看到,這兩年國產手機在高端供應鏈上已經大大前進了一步。

曾經有這麽一個段子:蘋果一“饑渴”,其他手機品牌就要挨餓,說的是由於高端芯片供應有限,在芯片廠商選擇客戶時,國產手機廠商只能“稍等片刻”。但現在很多國際廠商都會優先考慮為國產手機供貨。

倪飛對記者表示,高端供應鏈本身關註“量的銷售”,但現在國際合作夥伴也開始關註國產手機廠商夥伴帶來的幫助。“國產手機也在利用我們的創造力和技術表現,贏得了更多供應鏈夥伴的支持,包括像索尼攝像頭這樣的廠商。”

努比亞Z9

而另一個進展來自於產品定價思維的變化,過去很多國產廠商都是先設定好價格目標,根據這個價格目標倒推成本,然後分解你能買多少錢的屏、多少錢的電池、多少錢的外觀結構件、多少錢的射頻處理器等,再來設計。但現在越來越多的廠商開始關註產品性能,在精簡機型的情況下保證每款“機皇”的產能。

盡管和三星蘋果依然具有差距,但這看上去還算是個不錯的進展。

編輯:於百程

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