導讀 : 與O2O一樣，跨境電商也是一個重投入的領域，需要較大成本去推動它的發展。

跨境電商現在感覺一片火熱，熱得讓人覺得不澆一盆冷水，讓大家冷靜一下，就會讓人窒息，然後讓人死掉，最終形成新的死亡潮。

O2O之後，跨境電商，會否成為一個新的殉葬領域？

但同時有理由相信，2016年在O2O之外，跨境電商將呈現新的創業高潮。

這似乎有些矛盾。因為正因如此，對於它的前途，筆者覺得不是那麽明朗。我甚至不知道，跨境電商，跨的到底是境，還是鏡，是一種電商境界，還是鏡花水月？

跨境電商跨的不是境，而是鏡

跨境電商跨的到底是境，還是鏡，我們算一筆賬來體現。

據中國電子商務研究中心統計數據顯示，2015年上半年中國跨境電商交易規模為2萬億元，同比增長42.8%，占中國進出口總值的17.3%。其中，跨境電商出口占比達84.8%，進口比例為15.2%。這也意味著，中國的海淘規模達到了3040億。而該分析報告更預計，到2018年，中國的海淘人數將達到3560萬，海淘規模將達到1萬億元。

如果是這樣一個數據，更多反應了國人對於進口商品的需求量大，基於其對國貨的不信任，特別是食品、化妝品、母嬰用品等領域，跨境電商只是搭了個橋，為國人實現這種需求提供了便利，並不體現跨境電商本身就已經做得很好。

另一個數據顯示，2015年9月，國內的跨境電商平臺已經超過5000家，境內通過各類平臺開展跨境電子商務的企業已超過20萬家。這樣一稀釋，我們就可以看到，這種繁榮只是鏡花水月，平均到20萬家企業，每家企業的交易額僅為500萬，海淘交易額僅為152萬，平均到5000家平臺，每家平臺一年的交易額也僅為4億，海淘交易額為6080萬。

即便這些全部是利潤，除去運營成本，還能剩下多少？這或許也體現了，跨境電商行業整體盈利能力還比較差，所以對資本的需求會多麽迫切。而若全部靠資本推動，資金鏈一旦斷裂，會有怎樣的後果？

可以想見，這些企業當中，即便有幾家活得還好的，大部分的生存狀況或許都不是太樂觀。

即便是一直被視為中國跨境電商標桿企業的蘭亭集勢今年也是負面消息不斷，其2015Q3財報顯示，他們已經連續8個季度虧損。跨境通雖然上半年盈利大增，但其子公司卻也出現了虧損。

其他企業，雖然暫時還沒有爆出相關信息，但是實際如何，相信可以稍微推斷。

倒閉潮或必將出現

與O2O一樣，跨境電商也是一個重投入的領域，需要較大成本去推動它的發展。2015年的O2O領域，因為其本身的一系列問題，最重要的是資金鏈斷裂的問題，已經死了一大批企業。

2016年，經歷了又一年發展的跨境電商行業，或許會出現一輪新的增長，包括市場交易額的增長，進入企業和平臺數量的增長，用戶數的增長等。

據商務部預測，2016年中國跨境電商進出口貿易額將達6.5萬億元，未來幾年跨境電商占中國進出口貿易比例將會提高到20％，年增長率將超過30％。

但是，這無法抵消筆者所認為的跨境電商2016年或許會出現倒閉潮的擔憂，即便上面的數據會更好一些，比如2015年即達到了6.5萬億，也是枉然。因為這個行業有一些內憂外患的因素會造成這樣一種局面的出現。

從外因來看，包括以下兩個方面的因素：

一、競爭加劇，巨頭傾軋。

首先，他們搶奪的是境內電商的消費者的消費能力，在現在的經濟形勢下，國內消費者消費總量不會大幅增加，那麽就意味著因為被跨境電商搶去一部分消費能力，境內電商市交易額或許會出現一定減少，這也許就會倒逼境內電商和企業采取策略與跨境電商進行競爭。

其次，市場交易額和企業數量的增長，這些增長越快速，也意味著他們本身內部競爭的激烈程度會加劇。因為粥少僧多、弱肉強食，必然就會導致大量不具備競爭力的企業倒閉。

最後，巨頭們從未放棄過對熱門領域的搶占，不論是用戶，還是資源，他們同樣在跨境電商領域擁有獨特的優勢，往往都能近水樓臺先得月。

時至今日，已有天貓國際、京東全球購、網易考拉、聚美優品海外購等大鱷進入到這個領域，並已經搶占了一部分市場份額。2016年，沒有人能擔保百度、騰訊、蘇寧等不會進入。

除此之外，實體商家也沒閑著，廣州廣百集團宣告上線跨境電商頻道，並開設了3家線下體驗店。你能擔保，萬達、天河城等不會進入？

二、新政策的影響。

一方面，據媒體報道，國務院將部署新設一批跨境電子商務綜合試驗區，用新模式為外貿發展提供新支撐。這其中的影響主要是利好，但是對於大部分不具備競爭優勢的企業來講，卻是競爭的加劇。再因為企業總量的增加，倒閉企業的絕對數值也會相應提升。

另一方面，企業備案、商品入境申報，特別是近期的稅收改革等也許會對一些企業的生存造成影響，特別是對於一些實力比較弱小的企業，或許並不是一個好消息。

據了解，跨境電商新政規定直購進口模式將繼續執行行郵稅方式，但取消50元免收額;而網購保稅模式則實施綜合稅，具體稅率是“關稅+增值稅”的七折，並取消免稅額度。

這或許會在一定程度上造成企業成本的提升，從而使某些企業的經營狀況雪上加霜。

從內因來看，也有這些方面的原因會造成大量企業死亡。

首要在於，很多企業自身並不具備做跨境電商的實力，只是因為看到了跨境電商的潛力，而盲目進入到了這個領域。像O2O一樣，很多企業甚至連跨境電商的特點或許都還沒能清楚，一旦經歷洗牌期，就很難承受競爭對手的擠壓。

據UCloud在2015年12月發布的《創業與互聯網研究白皮書》的觀點，跨境電商的創業公司需要具備三種基本能力：強大的海外商品組織和貨源整合供應鏈能力；低成本獲取流量，打造小眾爆品的能力；良好的物流清關流程管控能力。

大部分跨境電商企業或許並不具備以上三種能力，他們往往在這些方面依托的是別人的資源，所以命脈往往掌控在別人手里。

其次，跨境電商行業也存在一些魚目混珠的情況，比如假貨、支付問題，再加上鑒定和維權等相比國內電商的更為艱難，沒有背景和平臺支撐的、普通中小型跨境電商企業在遇到這樣的問題時，如何應對平臺在消費者心目當中的信譽沖擊，會對他們的生存形成考驗。

再次，消費者習慣的養成也還是需要一定階段，能否挺過這個階段，也檢驗著很多企業的資金承受能力。

哪些企業不會死？應該采取怎樣的策略？

作為一個跨境電商企業，強大的海內外商品組織和貨源整合供應鏈能力，低成本獲取流量，打造小眾爆品的能力，良好的物流清關流程管控能力，是非常重要的三個基本要素，任何一個跨境企業如果不具備這三方面的要素，註定會死得更快。

簡單而言，也就是對外能搞定商品，對內能搞定用戶。只要的企業，應該可以活的較好、

那麽，還有哪些企業不會死呢？首先、有雄厚資本和原有產業支撐的跨境電商企業不會死。其次、大樹底下好乘涼，有BAT等強大背景的企業不會死。再次、有自我造血能力的企業不會死。

如果沒有前兩項條件，也就是沒人輸血、輸資源，讓自己具備較強的造血能力，或許是一個不錯的策略，筆者建議：

一、戰線收縮、節約成本。走輕公司道路，不要太重，重則開銷過大，就像一匹駱駝一樣，需血量就會增大，即便能造血，也難以支撐企業運行。

二、走O2O之路，特備是重視對線下的布局，步步為營、穩打穩紮，走好每一步再走下一步。布局線下店的道路，線下相對更容易實現營收，可以讓你做一家是一家，只要經營合理，板上釘釘的基本上每一家都可以有現金流，並不斷為線上帶來持續不斷的流量，從而，讓自己企業獲得發展空間。

三、線上註重對線下流量的深入維護和互動，不盲目增加線上投入，避免與競爭對手形成流量爭搶，並以此節約開銷，將資金和資源更多投入到線下流量的導入。

四、加大客戶服務和管理力度，註重客戶口碑傳播，增強重複購買和老帶新幾率，為低成本營銷打下基礎。

版權聲明： 本文作者封揚帆，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

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