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張濤談團購模式升級:大眾點評越來越接近淘寶的邏輯

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0422/149683.html

黑馬說:4月21日,大眾點評召開發布會。前來站臺的大眾點評創始人張濤看起來心情不錯,但他這次不是為了宣布融資消息,也不是為了回應“美團和大眾點評是否會在一起”的疑問,而是發布了大眾點評推出的戰略型產品“閃惠”。

在團購大戰中,大眾點評和美團正在嘗試兩種截然不同的路徑。而它們的目標,都是本地生活服務的大市場。


\文/本刊記者 孔明明

打開大眾點評客戶端,可以看到有的商家右上角標了“惠”的標識,點到商家頁面選擇買單頁面,輸入金額可以換算商家訂的折扣,線上付款方式通過支付寶和微信進行。
 
據張濤介紹,“閃惠”將解決團購的弊病,幫助大眾點評更好地完成閉環。作為大眾點評戰略布局的重要一環,“閃惠”截至目前已經覆蓋全國160個城市的超過15萬家門店。對大眾點評來說,“閃惠”希望通過提供更多服務,提高用戶量和黏性,從而獲得潛在的效果廣告營收,類似淘寶的商業模式。
 
他在透露了一組數據:全中國餐飲一天的訂單量大概接近2億單,而現在整個O2O閉環還不到200萬單。除了團購,剩余的流量、用戶量都非常大,而這還不包括電影、KTV和美容、美發、美甲。這其中,99%的訂單還沒有閉環,而且里面絕大部分永遠不會是優惠閉環,因為一個想長期發展的商家不會只做優惠活動,必須是一種常規交易的閉環。
 
“我們有一個B端戰略,閃惠也是B端戰略的延伸,我們接下來還會有一些產品。”張濤透露,“大眾點評仍在繼續做戰略布局,圍繞整個B端打造交易閉環。”
 
Q&A:
 
問:大眾點評現在的營收貢獻來自於推廣業務、效果廣告。“閃惠”對營銷的拉動預期是什麽?對最主要的推廣業務有沒有促進作用?
 
張濤:這是一個商業模式的問題。我們有一個交易平臺事業部,主要的目的就是通過拉動交易來拉動用戶量。如果大家熟悉淘寶的商業模式,交易本身是不收費的,營銷的90%都是通過交易拉動了用戶量,之後通過效果廣告方式來收錢,所以我們做這個業務最重要的原因是希望能夠拉動交易、拉動用戶。
  
對我來講,不管是團購,還是做“閃惠”、預訂、外賣,都是通過提供更多服務來提高用戶數量和黏性。我們用戶量越大,潛在效果廣告營收也會越多,這與淘寶的邏輯非常像。從商業模式的角度看,這也是我們和其他公司做法不一樣的地方。
   
問:團購是一個標準化的業務,對於後臺技術也會提出挑戰,你們未來在這方面會有哪些做法?
  
張濤:我們現在對數據非常重視,其實整個公司的價值都是建立在數據上面。我們搜集越來越多的訂單數據,希望通過數據挖掘的方式能做更精準的營銷。這是我們接下來想做的很大的一塊業務,所以大數據的挖掘非常關鍵。
 
 
問:你們說接下來會推出其他品類的產品,什麽時間?在閉環的收購當中,還會針對哪些方面的產品或者是商家?
   
張濤:非餐飲的放開應該會很快,大規模推就是這一兩個月的時間。關於生態和投資並購,我們大部分圍繞著B端核心leader公司推進。我們目前在看幾家,還不能宣布,但基本上都會圍繞著怎麽能夠把訂單交易閉環打通的這條路徑上的一些公司進行。
 

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