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【旅遊】創業者:資本是給你添窟窿,還是在給你加速?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0412/149580.html

黑馬說:4月11日,由《創業家》主辦的第二屆黑馬運動會在電子城IT產業園舉行。此次運動會由來自醫療、旅遊、教育等8個行業代表團參會,八大行業項目突破965家,觀摩人數突破3000人。會上,多位嘉賓就旅遊行業和創業進行了分享。以下為現場實錄。

文 | 本刊記者 孔明明
編輯 | 周群峰

 

悠哉旅行網李代山:

 

要主動找人,賺錢不忘融資

 

對創業者來講,我覺得最大的需求是人才,我相信所有的創業者最開始都是想怎麽找合夥人。我跟大家分享的第一個心得就是找人,不要等人。

 

開始我招人的時候,有一個小姑娘來面試,一進來左右看看,問我是這嗎?我說是,結果她轉身走了,被我嚇跑了。我想她一看在一個小區里辦公,我又是一個男的,說不定懷疑我是騙子。我覺得招人難是創業路上必經之路,但是越這樣你越要主動出擊去招人。

 

再說找錢,虧錢沒關系,但一定要虧的清楚。當然,對於創業初期來講,我給大家的建議還是要有收入的,因為如果沒有收入,你的未來就只能寄希望於有人給你投錢。在前幾個月的時候,悠哉一個月有幾萬的毛利,當時只有我一人做,所以從2004年到2010年,悠哉旅遊網是一家賺錢的OTA,也是第一家在賺錢的OTA,從現在看,也可能成為了我們當時沒有去積極融資的原因。這就說一方面要掙錢,但是另一方面不要因為掙錢忘了自己拿錢。這是我跟大家分享的第二個心得。

 

最後送給大家一句,當你覺得不能再堅持的時候,你一定要頂住,堅持是幫助創業者走向光明最重要的品質。

 

在路上旅業麻永征:

 

要真正解決客戶迫切的需求

 

我想我將近十年的感悟跟大家分享一下。

 

第一不做長鏈條的事情。說我要用互聯網工具做旅遊,這是不對的,因為這個鏈條太長了。在初始階段什麽都缺,缺人、缺資源,這個時候整合所有資源幾乎不可能,所以一定要切斷鏈條。第二個真正解決了客戶迫切的需求。我們創業了將近十年,我們發現我們剛剛開始學會了創業,為什麽呢?賣機票這個事其實在很多時候是很low的,但確實有很大的機會。比如攜程,解決了讓你在網上買機票的問題,所以他成功,去哪兒解決的是讓你在網上買到便宜機票的問題,所以也成功了。我們今天做什麽,我們今天是賣機票的解決方案和標準化問題,只有這樣找到一個很小的點做這個事情才能做成。還有一點就是大戰略,這決定市場能不能做大。再有一個堅持,我們堅持了十年,終於有大好的機會了,我們等來了風口。

 

最後,講一下融合,一定找一個好的切入點,大家一直分析為什麽叫互聯網+,這個就是融合的事情,一個人就可把事情幹好是不現實的。

 

筷子旅行朱水旺:

 

不要為了融資而融資

 

我簡單說一下,我在做雲計算的時候,融資花了半年時間,有幾十號人,商業計劃書經常寫到淩晨2點,但最後沒有融到錢,做筷子旅行的時候寫過一頁的商業計劃書卻融到了。大家做融資的時候不要為了融資而融資,我做雲計算的時候就是為了拿錢所以去寫商業計劃書,實際上不是這樣的。在座都是創業者,我覺得最根本的事情就是說你找了一個好的方向,你真的用你心做事情,正確做事情就可以了,融資是一個結點,是一個水到渠成的事。

 

悠哉旅行網李代山:

 

做好自己,把握好融資時機

 

我融資做的比較晚,因為前幾年都是盈利的,第五年才開始有資本找到我們,2010年的時候做了A輪,2011年做了B輪,後面就是C輪,到後面眾信的算是戰略資本合作。這幾個投資合作里面,我的感受就是做好自己很重要,還有融資的時機和節奏很重要。我記得我們在融B輪的時候,2011年整個資本市場變化很大,上半年途牛等很多公司拿到了錢,我們融資的時候比途牛晚幾個月,土豆上市的時候,拿錢變得非常難,而且價格也非常難談,打一個大的折扣,所以融資時機很重要,大家要把握好的節奏。打鐵要自身硬,同時還要做好充足的融資的策略和準備。

 

綠野戶外CEO卓光:

 

資本在眼前時,不要有太多顧慮

 

我創業初期是抵制資本的,因為我開小公司或者創業前期賺錢能力稍微強一點,我創業 10年來,有兩次天使投資擺在我面前,我覺得不能簽“賣身契”。當然後來我還是擁抱資本了,對於每一個創業者來講,最大的成本是時間,而資本並不是別人給你添窟窿,是給你加速用的。剛開始有資本讓你加速的時候,一定不要有太多的顧慮,我今年35歲了,才把這事完全想明白。

 

在路上旅業麻永征:

 

要明確資本的兩個作用

 

剛開始創業時,我們幹的事比較屌絲,都是借錢,想辦法融錢。我們對資本也非常歡迎,我認為資本有兩個作用。第一個讓你活下來,第二個是能讓你騰飛起來。我們需要騰飛,所以需要資金上的支持,再一個就是需要開闊眼界。現在我們公司準備上市,需要融一筆錢,進一步把產業鏈條的事情做一做,需要的就是資本支持。

版權聲明:本文作者孔明明,編輯周群峰;文章僅代表述者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,本刊版權所有,如轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

 
 
 
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