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愛康張黎剛：全面進軍移動醫療，健康檔案中掘金

張 黎 剛

張黎剛一改往日形象，脫下西裝領帶，穿上T恤牛仔，登上了大舞臺。他用互聯網人的方式發布了愛康最新產品——愛康體檢寶APP1.0，宣告了愛康進入了移動醫療新時代。

想象一下：如果你關註健康，打開手機，就可以通過對基本問題的回答，找到適合自己的檢查方案。檢查之後，相關記錄自動保存。不僅可以通過手機查看，在需要時還可授權給相關醫院。不幸檢出疾病，手機將會顯示該領域內最好的醫院排名及醫生信息，並可以完成掛號、診療的對接。如果是慢病或有其他健康需求，還可以在此平臺上找到相應的產品及服務……

每年擁有百萬體檢用戶的愛康，打算從體檢數據入手，打通就醫環節，只用一個APP就實現個人全面的健康管理。看起來，這是個很宏大的夢。個人健康檔案管理，在中國，這是政府醫療機構還沒能做好的事。病人過往的體檢記錄、就醫記錄，健康資料極其分散。不僅個人無法自由掌握，就診時醫院間也無法便捷流通。這些資料對於做出準確診療無疑具有很大價值。

對於張黎剛來說，這個夢做的足夠長。2004年，他創辦愛康時，就希望搭建一個互聯網健康管理平臺。過去十年，在互聯網上沒實現的夢，在愛康的第二個十年，他希望可以在移動互聯網來實現。和他做同樣夢的人不少，無論醫生端或患者端，多家公司正在齊發力，去年春雨醫生、丁香園、掛號網均獲得大筆融資，後來者愛康憑什麽？

主打個性化體檢的APP1.0可實現愛康過往客戶完成移動端的對接。之後，愛康還將面向所有用戶發布2.0及3.0版本的移動產品，全面對接後續的掛號、診療及相關第三方服務。

“把醫療服務變成閉環價值鏈。”張黎剛說。這個夢想一旦可以實現，愛康或將成為最大的健康管理平臺。

十年平臺夢
 

“我們已等了十年”張黎剛從沒忘記自己的互聯網出身。

這位哈佛遺傳學碩士，首份工作是搜狐產品經理，之後創辦藝龍網。32歲時，從零創辦愛康。“既然人們需要攜程、藝龍和淘寶，那麽在醫療健康領域也要有這樣一個”，那時，他並不知道愛康的商業模式在哪，醫療互聯網沒有純互聯網那樣樂觀，他沒能實現最初的設想。摸索商業模式中，愛康並購國賓，由線上互聯網公司變成一家線下體檢公司，張則由互聯網人變成了醫療行業人。

焉知非福。這位前互聯網產品經理不僅將愛康國賓打造成國內營收規模最大的體檢機構，成功登陸納斯達克，還積累了百萬級體檢客戶及他們這些年的體檢檔案。互聯網思維的他深知這一切的價值。

這些他視為公司最珍貴資產之一的數據並無機會派上用場，他曾一度設想在政府需要時，可以與醫療主管機構合作。如今，這些數據成為愛康自行打通這條鏈條的最好入口。“健康並不是體檢報告的兩張紙，看完往抽屜里一扔，而是可以隨時跟著你。”張黎剛稱愛康首先要做的是把在愛康體檢過的客戶歷年健康數據匹配起來，形成完善的個人健康檔案。

之前，愛康的商業模式是B2B2C，企業為員工購買體檢服務，付費方和使用方分離。對此，愛康將通過企業平臺方式， 獲取員工授權，授權之後，曾在愛康體檢過的員工可自動接入愛康平臺，獲取個人移動端健康檔案。

張一直主張健康信息的所有者是個人，企業無權獲取員工的健康信息。在這一價值觀下，他要求愛康寧可丟掉客戶，也不許向公司泄漏員工健康信息。現在，基於同樣的價值觀，在得到個人授權時，信息也可以共享使用。這點不同於美國，在美國，個人健康檔案由政府管理，法律禁止商業化運用。在張看來，兩地政策的差異，使得中國在移動醫療領域有可能走在美國前列。回到愛康，考慮到數據真實性等問題，完成這一身份匹配尚需一段時間。
 

愛康體檢寶APP

打開愛康體檢寶APP，不難發現，在愛康的官網上，早已有類似的設計。張黎剛稱，早在八年前，愛康就已在開發疾病評估管理系統，通過病史及生活習慣等一系列問題，告訴用戶可能的不同疾病風險，從而選擇更適合其的體檢方案。

但在互聯網時代，用戶的健康需求依從度較低，移動互聯網帶來了新機會。“移動互聯網時代，增加了數據傳輸可能性。它改變了一代人的思維，人們開始以開放心態共享信息。”用戶之外，醫療機構管理者的行為也發生了變化。以前各大院長經常開會，沒時間看電腦，現在可以隨時看手機，即便出差路上也方便。”

一年多前，IT部門還只是愛康的支持部門。愛康上市前後，開始大規模引入IT開發人員，將IT部門變成愛康的驅動力部門。目前愛康IT開發團隊已超過200人。

除了愛康體檢寶將發布三版產品外，在愛康另一個重點發展的齒科領域，也將引入牙科O2O模式，這一產品同樣不局限於愛康齒科用戶，競爭對手的齒科診所也將被引入，在內部實現傳統與移動的雙線競爭。

“我們過去積累了一些醫療資源，我們重新進入這個領域的機會到了，我們看了現有的各種解決方案，不是所有的位置都被占了，我們會找到一個機會重新進去。”張黎剛說。

關註癌癥等高發重癥
 

線下的7年間，愛康也加深了對醫學及醫療機構的理解，搭建了一個從行業主管機構、醫院、學術圈到企業的外部資源平臺。

在發布會的演講中，經常閱讀《新英格蘭醫學》等雜誌的張黎剛多次提起循證醫學及精確醫學等字眼。他還援引了美國總統奧巴馬提出的“精確醫學計劃”，該計劃旨在推動個性化醫療的發展，建立在“互聯網技術進步+大數據基礎具備+基因測序開始普及”三個先提下，將帶來實現全新醫學突破的機會。

在癌癥等高危重癥領域，愛康正在加強與前沿醫學的合作。藥明康德COO楊青博士宣布了雙方關於遊離DNA檢測在癌癥領域的運用。“針對腫瘤早期診斷，采用遊離DNA檢測手段，用非侵入性方法……隨著愛康的發展，對多種癌癥病人的關註，我們有更多機會幫助及服務體檢人群，幫助他們做出正確的醫療決定。”藥明康德是全球領先的新藥研發、生產、技術平臺型企業，也是亞洲最大的同類企業。

對於這次合作，張黎剛則稱，在分子診斷領域，藥明康德等公司有很多經驗，對於藥物研發理解很深，而愛康對於消費者需求理解很深。“他們從研發走向前臺需要消費者，需要合作夥伴，我們是他們非常好的合作夥伴。”張黎剛還稱藥明康德即將在此領域發表一篇關於肺癌檢測的文章，他希望將最新的技術與移動技術很好結合。

曾 強

肺癌之外，在乳腺癌、糖尿病等常見高危疾病領域，愛康體檢寶也進行了相關設計，提供了完整的解決方案。在方案發布前，愛康還就這一系列方案召開了專家論證會，爭取到了官方學術機構支持，中華醫學會健康管理學分會還為這個APP出具了專家論證意見書：“愛康體檢寶關於肺癌、乳腺癌、糖尿病三種疾病推薦個性化檢測項目是建立在最新國際國內研究成果、臨床指南、專家共識和多位健康管理專家的意見基礎上設計的，有望解決目前體檢行業套餐千篇一律的突出問題，可用以指導體檢服務的個性化定制和檢後的健康管理處方定制。”中華醫學會健康管理學會候補主任委員曾強作為代表做了這個發布。

“未來一兩年大家會看到不一樣的愛康。”張黎剛說。對比當下資本市場的表現，張黎剛稱，“愛康的價值被資本市場低估了。”

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