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【潑點冷水】投資人閻焱:創業者成為企業家是小概率事件

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0320/149383.html

黑馬說:“創業多源自創始人改變現狀的沖動,但是走向成功的創業者卻總是少數;互聯網的風口上,成為創業者很簡單,成為企業家卻很難。”3月19日,在聯想之星創業CEO特訓班的開學典禮上,賽富投資基金創始管理合夥人閻焱透露了一些大家不喜歡聽的真相:企業的成功是個小概率事件,聰明的領袖起了至關重要的作用。成功的企業有什麽共性,聰明的領袖又是怎樣的?來看閻焱在投資行業20年總結出的觀點。
 
\口述| 閻焱 賽富投資基金創始管理合夥人 
整理| 婁月


我今天講的東西不一定都是你們喜歡聽的,但是至少是真實的,希望大家能夠仔細地想一想。創業者最不缺乏的是激情,但每一家成功的企業,背後都有非常理性的思考。

為什麽中國的民企多長不大?除了聯想、阿里等少數公司,絕大多數的中國民營企業都長不大,發展到一定程度時會出現一個平臺期,而且還會下行,進入世界500強的民營企業更是鳳毛麟角。同時,中國有原創技術和商業模式的民營企業更是少之又少。從統計意義上講,企業的成功需要在很多事件上、很長的時間里做出很多正確的決策。然而只要在一件事情上決策失誤就可能導致失敗,所以企業的成功是個小概率事件。

成功企業的8種DNA

企業失敗的原因有很多,但是成功的企業都具有共性。我們把這類共性的東西可以比喻為一個人的DNA,看看一家企業的成功需要有哪些DNA。

第一,巴菲特說,一家企業的成功就像滾雪球,必須找一個很長的雪道,才能做得很大,即目標市場要足夠大。我記得十年前江南春的分眾傳媒做得很火的時候,我們接到過很多case,有很多人要在美發店或衛生間里搞一個分眾那樣的屏,但是到現在都沒有成功的,因為你的目標市場不夠大。

第二,商業模式的可擴充性。我當年在農村插隊,一畝地可以收800斤的稻子。30年後,經過科學技術的進步,現在一畝地能打2000斤的糧食。但是種兩三年之後地就要進行修整。即使經過這麽多年的農業技術進步,一畝地也是2000斤糧食而已。這是農業的可擴充性。一家生產鞋的公司,當鞋的產量達到10萬雙以後怎麽辦?需要繼續投資。工業比農業的可擴充性要強。為什麽大家喜歡做互聯網?就是因為互聯網有很強的可擴充性。我們早年投盛大的時候,很多人沒有看到互聯網的未來,當20萬人同時在線變為200萬人、2000萬人同時在線,我的邊際成本的增加幾乎是零。所以互聯網商業為什麽好、為什麽長得快,最根本的原因是商業模式具有非常強的可擴充性。

第三,要有清晰的盈利模式,你可以現在不盈利,未來卻一定要盈利。經常有人來談項目,講20分鐘,不知道他靠什麽賺錢。不管做什麽,商業盈利模式不清晰的話,一定要三思而行。比如做餐飲,做餐館真正成功非常難,有兩個原因,一是做好餐飲非常累的,連續幾年做下來保持品味、質量很難。二是差異化,即核心競爭力。

第四,好的領袖。在我們來看,企業有好的領袖比其他所有因素都重要。如果商業模式不對還能調整,如果是一個差的領袖,基本沒戲。互聯網剛興起的時候,我們吃過很大虧。我們當時剛從美國回來,特別強調美國文化中的團隊精神。所以早年投資了一家互聯網企業,我們往往是(給它)空降一個CEO、COO、CFO,結果三五年過去了,95%以上的企業都死掉了。這有兩個原因:一是在初創期過早強調團隊是錯的,因為會使企業團隊磨合中的交易費用大幅度提高。初創時期,我們更鼓勵一個Leader的作用,而不是權力的制衡,只有在企業大到一定程度的時候,制度化的管理才更重要。民主是政治範疇的概念,不是商業領域的,如果一個商業模式需要民主來決策,對不起,一定會失敗。

第五,制度化、透明化管理。任何創業者都要透明化,不要在創業的同時析一些小算盤,這樣一定會失敗。

第六,專註。年輕人有很多的激情,但是專註和堅持是特別重要的,一個企業的成功更加需要的是專註、堅持和孤獨。

第七,現金流的把控。讀金融的都知道,第一堂課老師會告訴你,Cash is the king,現金為王。

最後,Timing,即對商機的把握。Timing is everything,商機是最重要的。

聰明創始人的6個特質

那麽,是不是具備了上述條件,一定會成功?我們知道,在數學中有必要條件和充分條件。我們投資人用畢生精力在尋找企業成功的充分條件,但是我們沒有找到,只找到了一些必要條件。什麽是企業的充分條件呢?用數學的話來講,只能是無窮盡、盡可能地雲接近。

其中一個重要原因就是人的內在素質。一個好的領袖必須是聰明的人。什麽是聰明呢?一個聰明人應該在六個方面比別人要優秀。

第一是較強的元認知(metacognition)能力,就是認知的認知,知識的知識。怎麽解釋呢?通常來說,一個人學習好,是因為他的學習能力很強,他天生能找到好的學習方法,使得比別人更有效率把一門知識學出來。喬布斯說過,創意就是把你的很多點給連起來,元認知比較強的人把那些點連起來的速度要高於其他人。

第二,聰明的人具有邏輯性的思維跳躍能力。我在美國讀書的時候,花600美元買了第一輛車,然後自己來修車。我的一個同學卻花了3000塊錢買了一輛比較新的二手車,他買車是做試驗的,把發動機拆開了,但是修不好,又花了2000塊錢修車。當我們在聊修車很好玩的時候,他已經去把車拆了研究去了,你講ABC,他講ACF,這就是思維跳躍能力。

第三點是好奇心,聰明人永遠都有好奇心。世界上只有兩種人,一種是好玩的人,一種是不好玩的人,我希望周圍的人都是好玩的人,我在我這個年紀可以選擇,讓身邊都是好玩的人、有趣的人和有思想的人。

第四,用簡單的語言解釋複雜問題的能力,成功的人有個特點,可以把非常複雜的問題說得非常簡單,就比如愛因斯坦的E=MC²。

第五,是對於觀點的態度,和你觀點不一樣的要能夠容忍。

第六,和他人的態度,對別人的態度要善、要能夠容忍。

關於Leadership,哈佛大學商學院花了十年的時間進行研究:成為領袖的人有什麽共同的特征?發現很有意思,能夠成為領袖的人個性相差很大,幾乎各種背景、性格的人都可能成為領袖。

領袖的共性是具有很強的Empathy,就是同理心,移情,中國有個特別好的解釋,就是換位思考。其實不光是思考,還強調行動。不具備同理心的人不可以成為卓越的領導人。

創業者要加強自身修養

創業者和企業家有什麽區別?中國每天可能有幾十萬創業者產生,但真正能成為企業家的寥若晨星。他們有什麽區別?

一,創業者是創造財富,但未必是創造價值。其實在中國,很多的時候我們創業的沖動是來自於改變現狀。比如潘石屹講,當時來自農村的孩子,太需要有錢了,因為太窮了什麽事都幹不成。我也是創業者,當時創業也是來自個人的沖動,但是創業者創造財富,不一定創造價值。

一個企業家不光要創造財富,而且要創造價值,並且要把價值制度化來傳承下去。聯想之星就是一種制度化的東西,把創業給傳承下去。

二,創業者以短期的利益驅動為主,企業家必須要具備遠見,為長期目標犧牲短期利益。

三,創業者敏感、靈活、易變,而企業家理性,沈穩,堅定。柳傳誌先生就是最好的代表,是非常成功的企業家,跟他談話也很有意思。創業者不需要很高的教育,但是必須要有街角智慧(street  smart),就是民間智慧。我在農村插隊的時候就發現了很多民間智慧。企業家大多需要具備好的教養,理性思維主導,有智有德。

能不能成為企業家,需要一個人自身的修養。甚至很大程度上就是你爹媽已經決定了的東西。

創業者與企業家的共性就是具有很高的同理心。創業者可以轉化為企業家,但是成功的確實不多,是小概率事件,但是也是有可能的,希望大家過幾年可以成為企業家。

最後我想從投資人的角度講幾點,給大家做一些思考。我們看創業項目就看兩點,一個是商業模式,另一個是創業者。

商業模式首先看目標是什麽,目標市場的大小以及行業增長的潛力,畢竟互聯網行業叠代的速度非常快。然後是商業模式的可擴充性,還有是和競爭對手的差異性。

創業者方面,第一是同理心,第二是自信力和決策能力,有很多創業者是裝著很有自信,好像很有自信,其實往往是掩蓋內心的軟弱。還有是創業的激情,hungry,我們還需要有毅力跟堅持。另外是包容性與團隊精神,我們看到有些創業企業,公司股份一個人占95%,這個就不一定具有包容性了,你可以是企業的大股東,控股股東,但是如果走到極致就會有問題。再有是自律性。最後是自我修正能力,我們回顧很多成功的企業,成功以後的商業模式和創業初想做的事情可能完全不一樣,因此對創業者就要求有非常強的自我調整能力。


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