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【專欄】為什麽創業者要回避熱門行業!不要做無謂的炮灰

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1226/148597.html

i黑馬註:創業者遭遇惡性價格戰的比較典型案例,快的打車和滴滴打車的打車補貼,餓了麽和美團網補貼外賣市場,結局是神仙打架,凡人遭殃,基本上同類創業者死絕。
創業者要少一些投機取巧,做自己擅長的項目,也許當下它並沒有那麽光鮮熱鬧!只要項目本身為用戶創造價值,厚積薄發,總有一天會取得更大的成功。


\來源:黑問專欄
作者:李成東


[東哥解讀電商]下午有個創業者問:怎麽看e袋洗 的錢途?

是啊,e袋洗有沒有錢途呢?東哥用過,服務體驗很好,價格也非常實惠,要顛覆掉傳統幹洗店的節奏。所以類似的商業模式,在不同城市複制一定是可行的。

東哥今天寫這篇文章的重點不在於分析e袋洗商業模式的價值,既然有朋友問,那一定是想複制,希望有風險機構人來投資,而並不只是說做這個生意能夠直接賺多少錢。其實東哥想告誡大家的是,創業者們不要傻逼的跟著風險投資熱門去創業,你們絕大多數人都會成為炮灰!

團購熱了,然後美團、拉手之外,窩窩、24券誕生了6000多家團購。最後的大贏家是美團,其它家基本掛了,或者等著被掛了。

打車應用熱門了,然後除了快的、滴滴打車之外,還有黃蜂、搖搖等等十幾家打車應用起來了。快的和滴滴打車是贏家,其它家基本掛了。

手環熱了,然後全國各地上百家手環公司在做了!小米手環起來後,其它家基本全掛了。

空氣凈化器熱了,然後全國各地上百家傳統的,或者創業者都去做空氣凈化器了。

校園p2p火了,然後除了分期樂,趣分期之外,有十幾家做類似的p2p產品。

雕爺做了個美甲o2o火了,然後全國有十幾家做類似美甲o2o的。

這里面有兩個傻逼,一個是vc傻逼,基本沒自己的分析判斷能力,啥熱門投啥行業,說白了自己沒有判斷預見力。一個是創業者傻逼,什麽項目容易獲得融資,做什麽項目。並沒有認真考慮過自己是否擅長,是否有足夠資源。當然談創業者是否對該項目喜歡愛好,那更沒可能了。這充分暴露了目前創業者和風險投資者的浮躁和投機性。每個人都希望成為弗吉尼亞的淘金者,一夜爆富!

熱門的行業,為什麽不能做?

為什麽熱門的行業,怎麽就不能作為創業者選擇創業的風向標。既然有前者印證了商業模式,而且也有風險投資認同,創業者怎麽就不能模仿學習呢。這樣的模仿方式,創業風險不是更低嗎!東哥,怎麽說就不行了呢?

首先風險資本介入較多的行業,一定會人力成本很高。比如之前的b2c總監人才,動輒百萬年薪,還有團購,也曾經瘋狂挖過人才。後來的創業者,你有這個資本去找人才嗎?沒有專業人才,你又憑什麽後來者居上呢?

其次風險資本進入的行業,市場費用很高。最近三年互聯網的營銷廣告費用增長了數倍,一個下單的新客獲取成本,動輒兩三百都非常正常。這與2010年前後團購和b2c投資熱有直接關系,導航者關鍵詞從之前一年兩三百萬,一下子飆升到兩三千萬。風險投資投給電商的錢,一大部分都給了百度奇虎騰訊了。

當然了,成本費用高,不只是人才、市場費用。

第三是遭遇沒有節操的價格戰。無論人力成本和市場費用高昂,這些都可以通過自己摸索學習或者用一些比較土的營銷手段,可以規避掉。但是價格戰,你能夠逃避嗎?

市場領先者以及風險投資方,實際上也非常害怕後續有無數的跟隨者,所以它們會經常采取的策略,融一大筆錢,開始補貼市場。先發制人,迅速占領市場,遠遠的甩開競爭對手。而普通創業者,即使有一些天使投資的跟隨創業者,是不具備實力大範圍的跟隨補貼市場用戶的。只要這些市場補貼不能跟隨,基本上用不了一兩個月,你就會掛掉。大部分用戶會是價格敏感性的,一兩個月足以改變用戶習慣。不是你自己會放棄,而是你背後的投資人和創業團隊也會自覺放棄,更不會有新投資人會去投馬太效應非常明顯領域。

創業者遭遇惡性價格戰的比較典型案例,快的打車和滴滴打車的打車補貼,餓了麽和美團網補貼外賣市場,結局是神仙打架,凡人遭殃,基本上同類創業者死絕。創業者遭遇的另外價格戰黑天鵝事件就是遭遇巨頭布局的智能硬件,小米近乎成本價售賣小米移動電源和小米手環,還有接下來的低價出售空氣凈化器,對這些領域的創業者都不是什麽好消息。創業者可以很有信心的說,自己的產品做的更好,絕對不是什麽廉價品,但投資人可未必有這個信心。

最後東哥要提醒創業者是,融資就不代表成功,也不代表你有多少財富。風險投資人給你錢,是開創一項能夠持續的事業,而不是給你享受生活的。成功,一定是最後在一個細分領域里笑到最後的,你能保證自己笑到最後嗎?如果沒有七八成把握,東哥建議就不要瞎跟隨了。

少一些投機取巧,還是做自己擅長的項目,也許當下它並沒有那麽光鮮熱鬧!只要項目本身為用戶創造價值,厚積薄發,總有一天會取得更大的成功。

(作者系電商天使投資人,前騰訊、京東電商戰略分析師,創業戰略咨詢加微信787977470,歡迎關註微信公眾號提問:dgjdds)

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