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【專欄】騰訊“掃毒” 京東挖角 微商還有多少生存空間？

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1211/148305.html

i黑馬註：一方面騰訊持續嚴整微信，隨時有都可能刀落朋友圈，另一方面，京東在微信生態中已有爭權奪勢的苗頭。微商究竟還有多少生存空間？

\來源：黑問專欄
作者：王利陽

“微商”註定是一場不太平的市場變革，尤其是其寄生於微信平臺的處境，微商生死一半取決於騰訊的態度，“君”讓“臣”死，臣不得不死，微商究竟還有多少生存空間是非常多的人關註的話題。一方面騰訊持續嚴整微信，隨時有都可能刀落朋友圈，另一方面，京東在微信生態中已有爭權奪勢的苗頭。

騰訊持續掃毒 整治微商指日可待

今年初，騰訊發起“雷霆行動”對騰訊產業鏈上的“黑惡毒瘤”展開大規模清理行動，微信自然成為重災區，盜號的、招嫖的、欺詐的、賣假貨的、惡意營銷的成為主要的掃毒對象。近兩日，騰訊先後處理了兩件“大案”，一是協助南通警方一網打盡了一波利用微信招嫖賣淫的網絡團夥，另一件事是深圳警方根據騰訊報案線索最新查獲了首宗制售“微信廣告機”案件。

騰訊整治微信的決心可見一斑。今年以來，微信對於惡意營銷也做出了不少限制措施，禁止微信公號誘導轉發，禁止惡意互推刷粉，禁止違反國家相關法律法規，涉及虛假信息、侵權、惡意營銷等內容的群發行為。另外，為防止個人號營銷泛濫，此前曾紅極一時的朋友圈集贊活動也被官方叫停，微信好友數量上限也做了限制。

為保微信健康發展，騰訊不惜任何代價。不過，微信用戶現在最關心的官方何時會對泛濫朋友圈的微商們痛下殺手。微商市場，正在上演劣幣驅逐良幣的現象，一些為了利益不折手段的微商群體正在攪渾整個微商市場的發展前景，致使無數微信用戶提“微商”色變，同時，一些用心經營微商的群體也對肆意營銷的微商群體表示嚴重不滿。

從騰訊官方態度來看，內心是希望微商可以依托微信平臺茁壯成長，以達到在移動電商抗衡淘寶的戰略目的。不過，目前來看，騰訊官方的態度有些混亂，一邊向第三方開放所有接口，另一邊官方推出微信小店，於此同時還放權給京東，而京東又推出了京東微店和拍拍微店兩檔產品。可以說目前騰訊在微商的問題上仍沒有想清楚，也正是這種內部大方向的混亂造就了今天朋友圈“劣質”微商橫行的局面。　　

不用懷疑，騰訊很快會將大刀砍向朋友圈微商，不然整個微商行業會逐漸日薄西山，對於騰訊來說這也是巨大的戰略損失，雖然微商暫時不能為騰訊帶來太多實際價值，但至少在輿論上有牽制手機淘寶的效果。

　　

京東挖角第三方 微信電商生態陷入混亂

目前，基於微信的微商市場混亂程度已經讓許多微商從業者看不清該將賭註押在誰身上。官方的微信小店，第二方京東的京東微店、拍拍微店，第三方的微商城、分銷商城，以及無店運營的朋友圈微商，如此混亂不堪的局面讓許多想要進入微商市場的企業和個人陷入選擇猶豫癥的糾結。

事實上，混亂的微信電商生態已經激發競爭矛盾。前幾日，有贊（原口袋通）創始人白鴉在微信上炮轟京東挖角，強行綁架商家至京東微店，致使第三方微商城無法交易。這件事引發了許多第三方的警覺，京東此舉是在強行打壓第三方微商開發商，而這背後有無騰訊暗中默許則關乎第三方未來的前景。

從京東的財報中不難看出，微信和手Q給予京東的購物入口並沒有為京東帶來實質性的業績上升，這也就說明微信流量的電商轉化率並不高，京東指望微信導流不會有實質結果，所以若想提升微信的效果，京東必須要深入到微商產業鏈去與第三方開發商搶食吃。

面對京東的擠壓，指望騰訊出面調解顯然不現實，第三方還得靠自己找出路。京東微店主推B2C概念，也就是說目前主要爭奪的還是第三方的微商城開發市場，而單店版微商城已不是第三方之間競爭的焦點。微巴（即微信生意寶）、有贊（原口袋通）等大型第三方已開始將重心放在發展微信分銷商城上，為傳統電商、有意涉足微商市場的傳統企業及現在的微商供貨商們提供微信分銷解決方案，這種B2B2C的分銷模式是京東B2C微店短期內難以複制的。

不過，現實可能更為嚴酷一些，哪里有錢賺，哪里就會有更多的競爭對手，京東做不了的事情，就交由拍拍來做了。註入京東後的拍拍，將微信C2C作為發展方向，並推出了拍拍微店。不難發現，拍拍微店就是針對廣大個人微商的產品，而分銷服務也是拍拍微店力推的核心功能之一，在這個問題，京東又一定程度上的與第三方發生競爭關系。而且，為了在與第三方的競爭中更有吸引力，拍拍微店明年推出免平臺使用費、傭金空點和支付體現服務費的三免政策，足以見得，京東對微商市場的重視。

那麽，問題來了。騰訊官方做不了的，京東接手後就能做成？微信是想通過第三方的積極性來促進微信電商生態的爆發式發展，而京東拿著騰訊的雞毛當令箭的做法是要將第三方往死路上逼？微信官方若不出面，用不了多久還會爆發更嚴重的矛盾。

微商市場，急需微信官方出面，一來是整治泛濫的朋友圈惡意營銷的微商們，二來是協調好各微信電商生態參與者的競合關系。微商的價值不言而喻，但發展的前提必須要有良好的市場環境，若被惹惱的消費者們都不買賬的話，微商也就沒有什麽生存空間了。

　　

文/王利陽

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