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【年度創業家】趣分期CEO羅敏：大學生分期付款市場的領跑者

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1210/148285.html

羅敏是一位連續創業者，趣分期是他的第三個創業項目。項目自今年3月份上線，8個月以來團隊處於急速擴張狀態，全國員工已經達到1000人。前不久，趣分期對外公布獲得C輪融資1億美元，即將推出針對白領用戶的分期借款產品“來分期”。
羅敏如何在短短的時間內，在大學生分期付款的紅海市場中遙遙領先？緣何在短短幾個月內連獲三輪融資，成為風投爭相追逐的項目？其中，有哪些值得創業者借鑒的經驗？

\看好大學生分期市場

羅敏，83年生人，從2005年開始獨立創業，兩年後進行了二次創業，於2010年加盟好樂買創始團隊進行第三次創業沖刺。

對於大學生這個群體，羅敏並不陌生。第一次創業時，他就和同學一起做了校內SNS項目。通過與學生群體的接觸，覺得大學生是不錯的優質債券人來源：一方面，大學生對筆記本、智能手機等電子產品和服飾、旅遊等相關產品有購買需求；另一方面，他們的收入渠道窄、數額少。因此，能夠提供這些產品且幫助學生分期還款的平臺在校園中會存在一定的用戶群體和市場空間。

不少業內人說，羅敏在好樂買的時候曾負責過數萬人的校園代理團隊，月銷售最好的時候能達到3000萬元。他也觀察到這個群體有分期購物的潛在需求。他發現經常有很多學生會在選中一雙幾百塊錢的鞋後，先放在購物車里，等到過一段時間或者打折的時候才會下單。這說明，學生有消費需求，但對價格敏感，在一定時間段內可能因為資金不足不能支持購買。

像京東、淘寶電商平臺已經提供分期購物的服務，但鮮有針對大學生群體的。淘寶、京東上的分期購買資質，是基於用戶在其平臺上的累計消費金額。而這個金額可以高達幾萬甚至幾十萬，這顯然已經超出了一般大學生的消費能力。羅敏覺得大學生分期購物是個空白市場。而且，這部分人的信用審核需要線下團隊像掃街一樣一個個去做，這是傳統銀行信用卡部門和基於大數據的電商平臺都不願做的雞肋市場。羅敏覺得自己的團隊正好有這個能力。
 
\汽車之家創始人李想、好樂買創始人李樹斌、聯眾創始人鮑嶽橋、唱吧創始人陳華(微博) 、梅花天使創始人吳世春5人的聯合天使投資，4月即獲得藍馳創投數百萬美元A輪投資。

上線三個月，已經完成數千萬的交易額；2014年7月的單月交易額已經破千萬。

8月獲得源碼資本(Sourcecode Capital)、原高盛亞洲總裁Thomas Chan創辦的新加坡私人財團(Golden Summit)以及藍馳創投三家機構的聯合註資。

8月27日，在“趣分期戰略合作發布會”上，羅敏宣布，已與數十家電商及互聯網金融機構達成戰略合作，共享大學生在線購物的平臺流量，並整合大學生分期數據及金融服務。

羅敏表示，校園市場能做好，好樂買的電商經驗是其中一部分。2005年創業做校園SNS，也是在校園里發展校園大使、做地推，創始團隊很多跟隨其10年左右連續創業。和其他創始團隊成員只有2、3人相比，跟隨羅敏連續創業的10多人的團隊，自然戰鬥力更強。

趣分期能快速發展另一原因在於，金融市場大，且這個行業沒有互聯網巨頭殺入，競爭沒有團購市場那麽血腥，有幾十家在做，但小玩家都融不到錢，融不到錢就限制了進一步發展。

作為目前國內最大的大學生購物平臺，趣分期顯示出一定的線上導流作用——據稱，已接入趣分期分期支付的合作商家，銷量上平均有超過20%的提升。

繼今年8月獲得B輪融資後，12月，國內分期平臺趣分期宣布完成C輪融資。知情人士透露，此輪融資金額將達1億美元。趣分期前兩輪投資方源碼資本，藍馳創投均跟投。

趣分期新一輪融資用途除繼續強化現有校園分期業務外，還將擴展新業務，即趣分期要從校內走向校外，從學生走向白領，這也只是未來一小步，其還將推出更多針對垂直人群的服務。

趣分期近日推出針對互聯網以及VC垂直人群的分期網站來分期，從BAT到獲得A輪投資的互聯網創業企業員工及所有VC基金員工都可獲得1萬元到50萬元授信額度，最快24小時放款。

趣分期新一輪融資用途除繼續強化現有校園分期業務外，還將用於推廣新網站來分期發力白領分期市場。

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