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互聯網如何拯救音樂——降維競爭

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1209/148247.html

2014年11月16日，百度貼吧韓流之夜O2O演唱會，線下部分在上海體育場上演，與此同時，百度貼吧也通過網絡進行了視頻直播。這是一次新的嘗試，線下與線上同時展開，互動直播。

根據官方數據，在SHINee、Infinite、Tasty、金鐘國等明星號召下，此次演唱會，線上UV破百萬、PV超過500萬、應援總次數達3萬，而演唱會線上觀看門票與應援等總收入接近線下收入。

\(貼吧線上直播頁面 粉絲“應援”)

演唱會直播，或者說，音樂直播時下方興未艾，除百度貼吧之外，更有新浪旗下的9158、雷軍系YY兩家上市公司。可以說，以百度貼吧為代表的互聯網正努力重新挽救音樂產業，而此前，音樂產業曾因互聯網的興起而迅速衰敗。

兩次救贖與一個核心

互聯網摧毀了傳統的音樂產業——以唱片、磁帶為載體的音樂變成MP3，在自由下載的互聯網被顛覆。

伴隨著版權一度的失控，分享、下載的自由、無序，傳統音樂人開始兩種救贖——打擊盜版，向音樂平臺收費;交叉補貼，網絡發布音樂獲取關註度，演唱會商演收費或品牌代言。

互聯網對音樂產業的價值重建，兩次。兩個標誌性事件，一次是喬布斯發布iPod，一次則是以百度貼吧、YY、9158為代表的音樂直播。iPod發布，以付費購買正版音樂的形式，建立了音樂售賣的全新模式。

音樂直播，看上去與iPod重新改寫售賣音樂媒介與形式不同，但本質而言，還是一致的：都是基於獨家內容，都是依靠IP獲取商業回報。iPod下載，有版權限制，必須購買版權，而演唱會或音樂直播，則是在基於IP基礎上為用戶提供獨一無二的演繹。

當然，音樂直播對音樂產業的救贖，價值重建，與現有的演唱會經濟模式，有什麽特點?這是我們接下來要討論的話題——超越長尾，新互聯網經濟範式。

超越長尾

關於互聯網經濟範式，安德森的《長尾理論》被奉為經典，長尾經濟建立在無限貨架基礎上的免費，而收入模式，則是兩點：增值服務與交叉補貼。

所謂交叉補貼，是建立在媒體屬性上的，概而言之“羊毛出在豬身上”，總有客戶為品牌露出付費。而增值服務，則是建立在一個假設之下，用戶龐大後，總會有一部分用戶願意付出一定價值，獲得更好的服務。

\無論是增值服務，亦或是交叉補貼，其實本質上，都是建立在一個數量級基礎上。傳統媒介，以十萬、百萬、千萬為基礎數量級，而在互聯網上，則在千萬、億為數量級，這是交叉補貼中有客戶願意為之付費的基礎，而另一方面，也使增值服務可能性更高——倘若按照1%的付費比例，傳統媒介在1000~10萬級別的付費可能，按照同樣比例，互聯網可以在10萬~1000萬級別。

當然，除了建立在數量級基礎之上，長尾理論的另一個基礎是，邊際成本遞減，甚至為零。固定投資後，用戶的增長不會帶來成本太高增長，甚至沒有增長。

“長尾理論”的範式，的確能夠支撐起當下諸多的互聯網經濟。按照“長尾理論”的範式，套用在百度貼吧上試水的韓流演唱會直播上，也是如此：百度貼吧擁有龐大流量(每天27億PV)，直播演唱會，9.9元入場券即所謂的增值服務，超過500萬的網頁瀏覽，也提高了這場演唱會的品牌贊助價值。

\演唱會現場大屏幕上的貼吧吧友“滿屏”表白

不過，在我看來，我們可以重新換個角度，來思考互聯網的經濟模式，這樣更有助於我們理解，音樂直播如何重建音樂產業價值生態。

互聯網本質在於：低緯度。一切經濟革命，都是降維競爭。

“降維競爭”

還記得福特T型車麽?還記得馬丁路德金的宗教改革、禪宗“頓悟成佛”帶來的佛教革新麽?再看看當下，天貓、淘寶對傳統零售的革命性沖擊與顛覆，小米的快速成長。

以上種種“革命”或“顛覆”，看起來毫無聯系，但本質都是一樣的，那就是“降緯競爭”。

一切的商業或活動，都是在特定時間、特定空間、特定人群進行，與此同時，一切的革新與顛覆，都是跳出原有的維度限制，進行降維競爭。

\福特T型車，重組生產流程，改變原有成本結構，以價格降低，擴大了最初的消費人群限制;馬丁路德金與禪宗的“頓悟成佛”，本質上都是將天國入場券的購買門檻降低;天貓、淘寶乃至小米，對於傳統零售、傳統手機的顛覆，則是脫離了傳統“特定空間”的維度限制，重新改寫了零售成本結構。

傳統意義上的商業，是在“空間+時間+人群”的三維空間做交集選擇，而互聯網的經濟模式，則去除了“空間”維度，在“時間+人群”的二維空間做選擇。

當然，“人群”也是個特殊的維度，“人群”也可以通過，男女、年齡、收入、文化、偏好等等多重維度進行再次分類。

要理解，“空間維度”抽離對於互聯網經濟的影響，我們看一組數據便可理解：A集合代表空間有1、2、3、4、5、6，B集合代表時間有2、3、4、6、7、8，C集合代表人群有1、2、3、4、5、6、7、8、9，三個集合交集則為2、3、4、6;倘若抽離空間限制，B與C的集合則為2、3、4、6、7、8。

也就是說，伴隨著空間維度的抽離，原本的市場空間，進一步擴大。

音樂直播如何“降維競爭”，重建價值

互聯網對於傳統經濟範式的意義，除了信息的快速流轉，最大的便是“空間維度”的剝離。“空間”對於傳統的音樂產業，限制十分明顯——知道為什麽演唱會總會開在北、上、廣、深以及成都、長沙這些城市麽?

因為，傳統演唱會要考慮到投入產出，回收成本——除了購買力問題，還要考慮到市場空間的問題——假設100個人中，有1個人會願意購買汪峰演唱會的門票，再假設汪峰演唱會需要100萬的投入，即便門票是10元，在只靠門票實現盈虧平衡的前提下，演唱會必須考慮在1000萬人口的城市舉辦。

當然，以上模式過於簡單，實際上，一場演唱會的舉辦成本遠遠不止這麽簡單。傳統演唱會，包括明星出場費、場地費、燈光音效硬件費用、安保費，不過，即便是在這樣的成本構成下，收入卻也是要在特定的空間、特定時間與特定人群中做選擇。

\超級城市的人口眾多，這是所有演唱會的首要考慮因素，這也意味著願意付費購買門票的人更多。汪峰不在一些小縣城、鄉鎮舉辦演唱會，但這並不代表著那里沒有相應的需求。

這樣，互聯網演唱會，或音樂直播的魅力便體現出來了——它抽離了空間維度的限制，只有時間與人群兩個維度。

這樣聽起來，或許有些難以理解，我們不妨看看貼吧韓流之夜的演唱會數據吧——線下的演唱會現場大約有1萬多人的觀眾，觀眾大都來自上海，以及上海周邊的城市，當然，也會有極其少數來自北京等更遠地區(他們有錢買機票);不過，線上的網絡直播，卻是近百萬級觀眾，觀眾排在前面的有浙江、廣東、江蘇、北京、上海、山東、河南、河北、福建、四川，幾乎是覆蓋全國所有省市，甚至有來自偏遠農村、鄉鎮的。

這就是互聯網的魅力。

\人氣榜揭曉 神話成為貼吧人氣王

這次貼吧韓流演唱會百萬級別的觀眾，除了空間維度的抽離，還在於“人群維度”限制改變——線下演唱會有入場券設定的門檻，從幾千到幾百的限定，加上空間與時間限定，必然也就是這樣的一個數量——當然，線下場館也有限制。

線上的直播，首先能夠排除場館等空間限制，還將觀看演唱會的門檻降低了——9.9元的入場門票，與傳統的票務來比較，也是大大降低了。伴隨著，空間與門檻維度的降低，演唱會的收入，也回歸到“長尾經濟”的範疇。

27億潛在的貼吧PV與實際的百萬級UV與超500萬的PV，進一步提升廣告價值，交叉補貼獲得更高溢價;9.9元的門票與2萬次援應則是增值服務收入。說到底，這就是長尾經濟，也就是數量級的遊戲。

從這次百度貼吧的韓流演唱會的收入來看，線上收入與線下收入基本持平，對於首次線上與線下同步的形式來看，也是不錯的業績。其實，活躍在百度貼吧、YY、9158的許多歌手，他們的線上收入甚至超過了線下。

一個產業只有在從業者有了穩定收入之後，才能重新建立起來，無論是百度貼吧等等的直播互動，亦或是時下的IP之戰，其實都是重建音樂產業的可貴嘗試。

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