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【專欄】馬化騰增持京東股份，為決戰阿里買籌碼？

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1205/148182.html

i黑馬註：12月初，自京東宣布舊股東將拋售部分股票後，就有很多人坐等京東幾大股東瘋狂拋售股票。未想騰訊大手一揮斥資1.5億美元包攬了此次京東增發項目中大約三分之一的股票，致使京東股價不但沒跌反而逆流而上，漲了8.83%。騰訊的真正目的到底是什麽？

\來源：黑問專欄
作者：師天浩

12月初，自京東宣布舊股東將拋售部分股票後，就有很多人坐等京東幾大股東瘋狂拋售股票，京東股價被迫暴跌的時刻到來。未想騰訊大手一揮斥資1.5億美元包攬了此次京東增發項目中大約三分之一的股票，致使京東股價不但沒跌反而逆流而上，漲了8.83%。

對於這樣違反常理的現象，大家不僅不驚訝反而都覺得理所當然。至此時1.5億美元的增持，騰訊持有京東的股份從以前的17.6%增至18%。除了股票持有外，騰訊對京東的支持可遠遠超過了作為一個股東的責任。近期更有料爆出，一直被視為騰訊親兒子的易迅，打包賣給京東已經板上釘釘，而微信和手Q也都為京東開辟了獨有的移動電商入口，種種舉措表明，騰訊在對待京東的支持力度可謂史無前例。那麽騰訊的真正目的到底是什麽？

一份數據讓馬化騰慌了神，拉攏京東是為了和阿里決戰

雙十一過後，與京東低調不公開數據不同，阿里公開了這次購物狂歡節的輝煌戰績，在阿里“雙11”571億的成交額中，30%來自手機淘寶，UV高達1.19億；去年雙11，手淘占比只不過14%；截至目前，手機淘寶平均日活躍用戶超8000萬。加上手機天貓的銷售額，阿里移動端成交額的占比已經在40%上下。

一年時間，手機淘寶的占比就翻了一倍還多。雖然阿里在移動電商領域的成績並不如外界對它的預期，但赤裸裸的真實數據也向外界散發著，阿里移動電商的轉型雖不是摧枯拉朽的勝利，但能坐穩行業老大的地位卻毋庸置疑。這對於馬化騰來說是個非常不好的消息，如今的騰訊也進入了增長瓶頸，在遊戲領域憑借將龐大的QQ用戶變現，已經穩穩的做到了中國遊戲市場的龍頭老大，發展電子商務是馬化騰繞不過去的坎，而電子商務這個香餑餑卻是馬化騰永遠的痛。

眼看著移動互聯網時代轉型期來臨，彎道超車的機會來了，可自己手里的拍拍和易迅顯然太不爭氣，十幾億的流量導入都未能扶得起這些阿鬥，所以上文增持京東股票的事情就一點都不奇怪了。如今阿里移動端的增長速度奇快，坐擁幾億微信用戶的馬化騰，眼瞅著移動電商這塊大蛋糕被蠶食，心里肯定焦慮無比。在這個時候，京東已經成為了馬化騰的救命稻草。

對於馬化騰來說，想做大騰訊終要和三大巨頭的其他兩位阿里和百度有一場決戰。但百度走的是技術路線，技術路線需要長時間耕耘，顯然在這個領域和百度爭奪沒有任何優勢。但和同樣靠流量變現和做圈地賺錢的阿里業務模式殊途同歸，只要雙方想要繼續做大，決戰就不可避免。尤其是看到手機淘寶僅僅靠8000萬活躍用戶交在雙十一一天成交額就能達到171億，怎麽能不讓馬化騰眼紅？引入京東，開放微信、手Q，決戰阿里，勢在必行。

移動端決戰阿里，劉強東成決定性因素

能在短短幾年間從中關村，把京東做大成中國僅次於阿里的電商，劉強東的實力不可小覷，而且如此梟雄，肯定不會輕易屈居於人下。在馬化騰借兵滅曹的戰略下，劉強東的態度成為了整個棋局的決定性因素。而對於已經不缺錢的京東來說，在自主和流量導入的選擇題下，恐怕還是自主權更能打動劉強東。

如今，馬化騰徹底將微信為京東大開方便之門，不僅在微信有限的入口里專門為京東打開一個入口，在PC端、手Q的流量導流也給予了很大的支持。但就像劉強東不放心讓騰訊控制一樣，馬化騰恐怕也怕養虎為患。精通資本運作之道的劉強東，在數輪巨額融資之下，雖然個人股票持有被多次稀釋，但仍牢牢地把控著京東大權。此時的京東和騰訊，和彼時的阿里和雅虎頗有類似。

但騰訊敢於放開門戶，讓京東在自己的微信和手Q地盤上為所欲為，不遺余力的為京東做大鞍前馬後。除了是京東的股東身份外，最大的野心，就是要在阿里渡河未半之際，攔腰截殺。如果能在移動電商領域成功阻擊阿里，甚至二分天下，對於騰訊的戰略意義都是幾個易迅和拍拍都換不來的。

但這時，騰訊和阿里微妙的關系中，信任就至關重要了。但在商業環境中，這種信任談何容易。作為流量上遊，騰訊似乎並不怕養虎為患，反而劉強東在絕對控制權的巨大壓力下，不會完全的配合馬化騰一門心思阻擊阿里的戰略。對於劉強東來說，錢只不過是時間問題，但對於馬化騰來說，時間是決定騰訊能否在移動互聯網時代彎道超車的決勝因素。

手Q和微信轉化率在京東移動端訂單中占比不樂觀

上個月京東公布了第三季度財報，公布了京東第三季度訂單中有30%來自移動端，雙十一當天占比則達到40%。這個數據雖然在表面上和阿里不相上下，但兩者整體的差距襯托下，京東的發展似乎並不樂觀。

而更不樂觀的是，根據京東商城CEO沈皓瑜的答複，京東三季度整體訂單中移動端訂單30%和40%的占比中，包含了來自手機QQ和微信的訂單，至於移動端訂單中來自京東應用和騰訊渠道的比例，京東對外暫時答複不方便公布，很明顯京東移動端訂單大部分還是來自京東手機應用，手Q和微信轉化率在京東移動端訂單中占比肯定非常有限。
就在這個節骨眼，11月19日-24日，京東開放平臺聯手京東微信購物，在深圳、杭州、北京面向數千商家先後舉辦三場“京東微店培訓會”。京東在會上發布並詳細介紹了京東支持第三方商家的“1+3”廣告投放補貼政策，即京東將以無線廣告專享補貼金、多平臺流量或廣告的重磅組合拳支持商家開展微店營銷。

可見京東已經開始著手在微信里如何挖掘用戶發力，而所謂的廣告投放補貼的優惠政策，恐怕是要實行人民戰爭的戰略模式。發動每一個微信用戶為京東在微信平臺上的發展使力，但這是否能夠重新當年成百上千萬大軍開淘寶的的全民電商的場景？只能說靜觀其變。

如今，什麽都不能確定，唯一確定的是，未來騰訊和阿里在移動領域終究將有一戰。與之相比，前些日子微信封殺快的紅包，微博封殺微信公眾號都將是小兒科。如今的劉強東和馬化騰就像赤壁之戰的孫權和劉備，他們最終是聯手抗曹大獲全勝，還是功虧一簣。其決定性因素的恐怕在劉強東這位梟雄心里如何考慮，他想要關起門來做山大王，還是放棄部分權力全面配合騰訊阻擊阿里。
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