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本帖最後由 三杯茶 於 2014-11-27 10:50 編輯 利記（637）訪談紀要: 出口市場仍支持大宗商品需求 點金：近期全球大宗商品價格下跌，公司前三季度業績表現都不錯，第四季度展望如何？ 陳婉珊：我們的業務主要針對下遊的用家，因為產品主要以消費品為主，出口和內銷都有，所以業績表現還得看下遊用家市場的情況。因為用家大多是做產品，所以對金屬價格的反應不一定跟得那麽緊，如果金屬價格有下調的話，反而它們的競爭力會提高。 點金：公司是否采用了一些對沖方式來應對商品價格下跌？ 陳婉珊：我們盡量掌握客戶需求相關的信息，希望能在有一定信息之後再來調配我們的采購程序。目前，大部分的客戶都不會再自己保留存貨，我們就必須留一點存貨給他們做生產的需要。如果國際價格會影響到我們的存貨的時候，我們都會在倫敦金屬交易所做一些對沖的方式。 我們一般都會先厘定客戶的需求情況，再決定我們的存貨情況，從而維持平衡，所以我們不是所有大量的業務都需要做對沖的準備，主要還是得看實際情況決定。 點金：目前市場上的需求如何？ 陳婉珊：過去一段時間，美國的經濟正在複蘇，內地的經濟則比較平穩或者些微影響。不過，在出口方面則是有比較正面的反映。 我們提供一些原材料給20幾個不同的行業，客戶也涵蓋不同地方，例如中國、東南亞，產品也會出口到不同地方，歐美、內地、東南亞甚至南美也都會有。因為在行業和地區上的分布都如此廣泛，雖然每個地方都可能受到影響，但在風險上面卻是很平均，所以單個地區或者行業不會對我們業績造成很大影響。 點金：哪里會成為明年穩步增長的地區？ 陳婉珊：我相信仍舊會以出口的市場為主，因為中國本身的經濟也在保持平穩，不會有過去幾年這麽快速增長的情況，加上中國的生產成本在這幾年都有提高了好多，例如工資，因此我們的客戶群目前也是在東南亞方面不斷開拓，而這班客戶都是做出口生意為主。 點金：金屬品種上，您有沒有在明年比較看好的品種？ 陳婉珊：金屬的價格變化，在每種品類上都很複雜和不同。以我們公司為例，以做鋅這個原料為主，鋅是價格比較看好的一種金屬，因為礦源不是很足夠，所以未來幾年鋅的價格都還有比較大的上調的空間。銅價格，在近幾年都不是太好，因為在國內經濟情況的影響下，供應比需求大，銅的價格則是有個壓力存在。鋁方面，則要看生產的情況，鋁價相對來說都是比較平穩，目前它的生產成本已經提高很多。 點金：青島港騙貸事件仍舊沒有定論，您對此有什麽評價？ 陳婉珊：我們業務與青島港事件的性質完全，所以不會有任何的影響。至於所影響的需求方面，我們認為還是得看實質，例如一種金屬主要用到哪里，以銅為例，銅大部分用在基建上面，房地產就會用到。因此還是得看大的經濟環境，來再判斷金屬的需求。 點金：利記在年報中也提到，會擴大顧問和金屬檢測服務，並且會進駐汽車和環保制造，能否介紹一下這方面？ 陳婉珊：一路以來，市場對產品的功能性關註比較多，但對於金屬的成分的認知卻沒有那麽深入，過去幾年，也看到有些產品雖然功能達標，但金屬成分卻不合標準。我們作為一個取得國際認證的發行商，專門做的就是金屬和金屬類型的產品，我們就希望讓市場了解到其實金屬的成分上差異也是很需要關註的，我們也會將這個業務推廣給客戶。 如果汽車原材料等需要符合環保的標準，我們也會相應配合我們的客戶，提高一些金屬來符合生產。 點金：這兩塊行業目前情況如何？未來發展情況如何？ 陳婉珊：現在都還是推廣的階段，我們對未來的發展還是很有信心，因為人們對生活質素的要求肯定會越來越高。 點金：相應技術除了用於檢測和顧問之後，是否會用到公司的生產當中？ 陳婉珊：一定會有，因為我們已經有環保的認證，也有汽車方面的TS16949（全球汽車產業質量管理系統認證）的認證，所以我們生產出來的產品已經符合現時大家都關註的環保要求。我們也可能會為客戶配置特殊用的原材料，我們的生產模式比較靈活，不是大批量，可以生產一些符合客戶需求的個別性和功能性的產品，這類材料則主要擁有高增值。 汽車上就有很多部分會用到鋁合金和鋅合金，鋁合金主要用在汽車各部分的零件上，比如輪胎和發動機，鋅合金方面，主要是手柄和標誌，倒後鏡。 至於環保行業，我們的合金的制作方式是環保的，因為現在很多客戶關註生產出來的原材料是不是環保的做法。我們客戶覆蓋二十多個行業，這些環保材料需求也很廣泛，可能是服裝配件、衛浴配件以及文具，因為現時賣到歐洲的產品，已經有對這些產品的制作過程和原材料的要求是環保的條例。 點金：這方面是否是公司未來轉型的方向？ 陳婉珊：這是一個轉型，但仍要立足我們現時的平臺進行，發展不同種類的金屬或者不同的服務。我們從過去僅僅是貿易的模式一路轉變到現在，已經增加了很多的增值服務，未來還是會在這個行業上增加更多的價值。（點金面對面） |