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創業公司真的需要招這些聰明人嗎?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1127/147994.html

文/青蘋果健康創始人&CEO 徐嘉

看到朋友圈瘋轉“這些聰明人為什麽不來創業?聊聊投行和咨詢公司的學霸們…”這篇文章,看完我忍不住來講幾句。

我,上海交通大學畢業,拿著理科學士的學位,一畢業就踏入了當時所有人夢寐以求的一線咨詢公司貝恩咨詢。2009 年,又有幸去哈佛商學院攻讀 MBA。回國後在跨國公司很快做到了中高層管理,工資待遇不錯,壓力也不大,事業發展直線上升。故事到這里聽上去很熟悉。但是,2013 年我選擇了創業。到現在已經超過一年的時間,一秒鐘也沒有後悔過。

相信很多朋友都對創業很有興趣,那我就談談我是如何說服這些投行,一線咨詢的聰明人加入我們公司的。

\來源:黑問專欄

創業公司需要這些聰明人嗎?

創業型公司招人總結下來需要兩類人,一類是做事情很 NB 的人,執行能力超級強,只要事情交給他,他就能做的很漂亮。另一類是本身很 NB 的人,有超強的大腦,可以想很多點子,策略,並且這些策略是可行的,有些策略會成為公司致勝的法寶。

那問題來了,咨詢公司那些所謂的聰明人到底是不是值得創業公司去挖?

咨詢公司這些所謂的聰明人大部分天生優柔寡斷,需要分析很多數據,橫看看,豎看看,搭個模型,可以得出這個結論,也可以得出相反的結論。咨詢顧問在立項的時候,有個環節叫客戶訪談,基本上訪談完,他們就知道客戶需要什麽樣的結論,然後咨詢顧問會弄一大堆數據,幫你去證明你說的是對的!

所以,他們其實是沒有辦法做決策的。在創業公司,如果沒有辦法做決策,那基本就只能做執行了。但是這幫聰明人又不屑於只做執行,或者他們做事情其實不是很 NB,只會在 ppt 里面做戰略,不會實施。不幸的是,大部分的創業者都是屌絲,都會被高端洋氣上檔次的品牌和光環所迷惑,花了一噸口水和大價錢把這種人挖來,有時候是個錯誤的選擇。

我之前曾經想挖一個頂尖商學院的人才來我們公司,在我們溝通到第三次的時候,我果斷地選擇了放棄他。第一次溝通後,他說讓我想一想,然後給了我近十個很長很長的問題,簡單來說基本上是問:

你們的定位是什麽?* 你們的目標用戶是誰?* 你們跟好大夫春雨到底有什麽區別?

為什麽你覺得你們公司可以跟那些大公司競爭? 你們怎麽賺錢?

你們什麽時候上市?

blah blah blah......

數字其實沒那麽重要

我心想,如果我都有答案了,還要你來幹什麽呢?世界上沒有那麽美好的事情,不會永遠有一個完美的機會在向你招手,等著你來拿股份,然後公司就上市了,然後你就一不小心成為了傳說中的億萬富翁。如果是這樣的話,那你還是每天去做模型吧。

這些聰明人大部分很現實,很喜歡錢。大多數的他們當時加入咨詢公司或者投行,都是因為錢多!但是他們大部分人不知道他們想要什麽。人生理想和夢想離這些人很遙遠,他們的世界是用銀行卡里的數字組成的。要想在這些公司找到像馬雲這樣的人,概率是 0%。或者說如果馬雲加入了高盛或者麥肯錫,今天就沒有阿里巴巴了,或者馬雲早就被他們逼瘋掉了。

當時我在咨詢公司的時候,做了 1 個月,每天想的就是,我什麽時候辭職!這份工作實在做不下去了,跟我的三觀相沖。好好的一個交大理科畢業的才女,整天在做 PPT 調字體大小和格式, 整天在網上找各種數據,解釋為什麽這個數據來源和那個數據來源不一樣,這個市場是一萬億,而不是三萬億。對於創業公司來說,一萬億已經很大,我管他是三萬億還是一萬億! 等你想明白了市場規模,人家公司估值已經上億了…

我曾經試圖想招聘一個職位,咨詢顧問比較合適。問了一大圈,在麥肯錫、BCG、貝恩圈里都發布了招聘的帖子,大部分的人問我的第一個問題是,工資大概多少?一聽,我基本上就放棄了。初創型公司,如果不了解公司的願景和價值觀,只看眼前利益,這樣的話,還不如在大公司呆著呢。創業,是有理想的人的遊戲。有理想的人,大公司留不住,他們自己主動會出來找機會。創業公司,每一個職位都很寶貴,這些機會應該留給更加適合和渴望這個機會的人,並肩做戰比找到一個聰明的腦袋更加重要。

真正的聰明人會出來創業的

當時在哈佛商學院念書的時候,第二年大家都會找工作,然後互相交流自己手上拿到了哪些 offer。當時我覺得真正 NB 的人都去創業了!校友圈子里一大堆人,在美國創業,有些已經很成功,包括數字醫療權威組織 Rock health,包括巨額融資的 Doximity, 包括 Oscar 保險公司,還有之前的 rent the runway、guilt、birchbox 都是大牛校友的傑作。

相反,如果你拿了麥肯錫,高盛的 offer, 同學們會半開玩笑地說“sorry to hear that.”。因為拿到這些公司 offer 的人實在是漫天飛!但是在中國的校友中,創業的基本上一個手可以數出來。大部分的人對創業還是有個誤區,覺得創業很苦,創業只有幾千塊錢的工資,而且風險很大,大部分公司都會死掉,失敗了很沒面子。根本原因就是他還沒有找一件事情可以讓他義無反顧。

身邊有無數的大學和 MBA 同學和前同事們,現在還在為頂級投行,一線咨詢公司賣命,有些還在對沖基金(年薪幾百萬的地方)。跟他們聊天,我只是覺得很可惜。其實他們大部分人去這些公司,是很無奈的。他們為了一個高的薪水,為了一個光環,但是絕大多數的他們,都不知道自己要什麽,想成為什麽樣的人。

說到這里,我並不是說所有的咨詢公司的人都不適合加入創業公司,成為創業夥伴。有的話基本上是鳳毛麟角,需要燒香拜佛撞大運。如果正好被你碰到一個誌同道合的,願意不要工資,挽起袖子一起拼搏的哥們姐們,那必須不惜一切代價把他挖來。因為,他才是真正的聰明人!

寫到這里我想說,中槍的父老鄉親們請勿介意。

最後,跟大家分享一個哈佛商學院的畢業論文題目。這個題目是每個哈佛 MBA 畢業的學生都要認真回答的,What do you want to do with this one wild and precious life? (在這狂野而寶貴的一生中,你想如何度過?)

與君共勉,創業路上,有你不孤單!

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