📖 ZKIZ Archives

【每日黑馬】必喜：跨境電商的“法式大餐”

文/i黑馬 婁月

得供應鏈者得電商。跨境進口電商必喜網的創始人團隊深諳這一點。

根據艾瑞咨詢集團數據，2013年中國跨境電商的交易額約為3.1萬億元。其中，海外代購市場交易規模超過700億元，增速遠超網購。亞馬遜、京東、蘇寧和天貓等巨頭正有條不紊地布局跨境電商，新進者必喜如何在其中分一杯羹?

(必喜創始人團隊：白英哲和Didier Duffas)

雖然今年10月中旬才剛剛上線，但必喜網的供應鏈基因讓同業者紛紛側目：在創立之初，必喜網就擁有了法國西南政府的背書，與“法國西南”、“凡爾賽宮”等認證品牌簽訂獨家采買協議，並與廠家直接對接采購，為消費者提供高品質食品、紅酒、家居、配飾、美膚及嬰幼健康等產品。在CEO白英哲看來，“這一切不是從天上突然掉下來的，我們在線下已經與法國西南品牌合作了兩年。”

白英哲曾是迪卡儂華北區市場的開拓者。在為這家法國企業工作的過程中，白英哲認識了現在的兩位法國合作夥伴。他們在法國當地有著豐富的人脈和采買資源，與當地的優質生產商、行業協會和認證機構聯系密切。

兩年前，白英哲通過兩位合作夥伴接觸到了“法國西南”這個品牌，開始為其在中國推廣產品。白英哲采取了開線下店的方式，現在已經在武漢和成都開設了8家名為“法國西南之屋”的實體店，兼有展示、體驗和銷售的功能。由於實體店在地域上受限較多，白英哲開始嘗試在線上銷售“法國西南”的產品，這就是必喜的由來。

不過，必喜的創始人團隊賦予了它更多的使命。第一，必喜是法國西南地區政府唯一線上合作夥伴;第二，必喜正在與多家經過EPV(法國非物質文化遺產企業)認證的優質生產商、以及凡爾賽宮等國際知名品牌進行獨家采購;第三，必喜首批選貨的地點是法國，未來還會拓展到整個歐洲、美國，以及全球。“當下，我們希望在消費者的眼中，必喜就是法國，但又不止於法國。”白英哲告訴i黑馬。

通常來說，尋找真實的貨源、組建強大的買手團隊，以及降低物流成本是中小跨境進口電商企業的幾大難題。而必喜對這些都有解決辦法。

目前，必喜的采購團隊有6人，均是法國人，擅長采買。在白英哲的眼里，這6名采購人員並不是普通意義上的買手，因為他們通過法國政府、協會和認證機構找到其名下的企業，可以達到事半功倍的效果。除此之外，必喜網的法國采購團隊還會尋找一些有特色的、有品質的中小型企業直接進行對接。

“在商品貨源上，法國西南是由法國西南部的兩個大省成立的品牌，精選兩省的特色產品進行推廣。他們對入駐生產商的資質要求很高，要求原料是當地產的，生產過程也必須在當地。通過政府鋪設的物流體系和中國的合作夥伴，商品可從源頭直達消費者手里，中間沒有任何代理商、進口商或批發商。這是法國西南品牌最大的特色，也是必喜網最大的特色。”

除去運費和關稅，必喜商品的供應鏈里沒有任何加價環節，再加上是源頭直采，最後必喜賣給中國消費者的商品售價與在法國的零售價差不多。

談及必喜為何能簽下諸多精品的獨家銷售權，白英哲表示，必喜的商品定位不是大而全，而是在做細分市場的精耕細作，所以商品的段位都會在同一個水平上。“這是法國企業選擇我們的重要原因，因為我們的定位會對它的品牌產生正面影響。我們的消費人群也一定是

25-38歲的一二線城市的女士，她們有獨立的審美和判斷，不會盲從，有著自己的品味。”

在大談粉絲經濟的當下，必喜也成立了自己的粉絲俱樂部“喜福會”。白英哲表示，必喜不會把粉絲定位在消費者的層面上，“而是做得好玩一些，讓會員享有多種權益”。

“一方面，必喜每年有四到五次訂貨會，我們在拿到樣品後與會員一起分享體驗，聽聽他們的意見，讓會員參入到運營中;另一方面，我們將為喜福會俱樂部做一個App，VIP用戶可通過預約，在指定時間連線全球的生產商，了解生產、品牌和團隊方面的各種信息。這也是必喜將生產者和消費者對接起來的一種方式。此外，像每年梅多克的馬拉松、波爾多紅酒節這種僅對專業人士開放的活動，我們會為VIP會員爭取名額。” 白英哲說。

黑馬企業信息

必喜(北京)商貿有限公司

創始人：白英哲

上線時間：2014年4月

員工人數：30人

所在地區：北京

主營業務：跨境進口電商

融資狀況：尚未融資

i黑馬點評

作為初創企業，必喜獨家出售的進口優質精品是最大亮點，此前兩年線下經營打磨的供應鏈和基礎設施也為其建立了一定的競爭門檻。從細節上看，必喜的各種創新也頗有看點。上線後需要關註的是：必喜能否收獲大量忠實用戶並順利度過燒錢期。