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書籍推介: 「思考的藝術: 52 個非受迫性思考錯誤」 名人堂

http://investhof.blogspot.hk/2013/05/52.html

書籍推介: 「思考的藝術: 52 個非受迫性思考錯誤


   

我早就對標準的思維錯誤非常感興趣股神拍檔芒格(Charlie T. Munger)

學習實用心理學,對於人生處世,絕對是百害而無一利。給人搵笨的機會,大為減少。

例如心理學有個名為對比效應」(TheContrast Effect)的思考錯誤,學懂了,就會比較不易給人騙。

        為何你最好別找模特兒等級的朋友一道出門


在《透視影響力》一書中,齊歐迪尼(Robert Cialdini)曾經提到一對兄弟所發生的故事。這對兄弟一個叫希德,另一個叫哈利。一九三○年代,他們兩個一起在美國經營一家服飾店;希德負責招呼客人,哈利則負責製作衣服。每當希德發現有顧客對某件衣服十分傾心,因而在鏡子前流連忘返時,他便會故意裝作有點重聽。倘若客人果然過來詢問價錢,希德便會提高嗓門問他的兄弟:「喂!哈利,這件西裝多少錢?」正在裁縫桌旁工作的哈利則會探出頭來望一望,然後回答:「那件精美的棉質西裝要四十二美元喔!」這在當時是個令人咋舌的高價。接著,希德會假裝沒聽到多少錢似地再問一次道:「你說多少錢啊?」哈利則一搭一唱地重覆先前的報價:「四十二美元啦!」這時希德便會轉過來向他的顧客說:「他說二十二美元!」說時遲,那時快,聽到這個價格之後,喜出望外的顧客便以最快速度掏出二十二美元擺到桌上,趁「可憐的」希德還沒發現「錯誤」之前,趕緊將這件昂貴的西裝拎出店外。

你以前在學校唸書時,或許也曾做過接下來介紹的這項實驗。你先準備好兩只水盆,然後在其中一只水盆裡注入溫水,另一只水盆裡注入冰水。接著,先將右手放進裝有冰水的水盆裡一分鐘;過後,再將雙手同時放進裝有溫水的水盆裡。這時你感覺到了什麼呢?在溫水當中,你的左手會感覺到溫溫的,可是右手卻會感覺到燙燙的。

不管是希德與哈利兩兄弟的故事,還是水溫實驗,它們兩者都是基於同一種效應--「對比效應」。對比效應的意思是說:當我們在觀察事物時,若同時出現某個可供參照的對象,而這個對象較醜、較便宜或較小,我們就會因此判定原本所觀察的事物較美、較貴或較大。對我們來說,要做到「絕對」的判斷,其實是一件十分困難的事。

對比效應是一種經常出現的思考錯誤。比如,你會為你的愛車訂製一套價值三千歐元的皮質座椅,因為跟價值六萬歐元的車子比起來,這套座椅的價格顯然微不足道。所有靠裝飾或裝潢來賺錢的相關行業,往往都可以利用這套幻術。

然而,對比效應有時也會在別種場合發生作用。根據一些實驗的結果顯示:如果所要購買的標的是食物,那麼人們會為了節省十歐元,而寧願多走十分鐘的路。可是如果所要購買的標的是一件原價九八九、打折之後變成九七九歐元的西裝,就沒有人會為了節省十歐元,而甘願多走十分鐘的路。這顯然是一種不理性的反應,因為十分鐘就是十分鐘,而十歐元也一樣是十歐元。

假如沒有對比效應,以折扣來促銷的手法就會變得完全難以想像。從一百歐元打折成七十歐元的商品,感覺上就比原價七十歐元的商品來得物美價廉許多。可是事實上,我們不該去考慮「原價」。

我們對於對比效應的反應,就如同小鳥對於槍聲的反應一樣;我們會倏地激起強烈的反彈,瞬間變得無法冷靜思考。在這種情況下,對於一些微小的細節,或是一些正在進行中的變化,我們便無從察覺。比方說,扒手就會利用這樣的原理偷走你的手錶;他們會在你身體的其他部位施加較強的壓力,如此一來,當他們觸碰你的手腕時,你便幾乎無法察覺。同樣地,我們也很少會注意到錢是怎麼愈變愈薄。我們的金錢其實一直在流失它的價值,可是我們卻很難察覺,只能乖乖地坐以待斃,因為通貨膨脹總是以漸進的方式一點一滴地發生。然而,如果通貨膨脹是以一種橫征暴斂的稅賦形式加諸在你我身上,那麼我們肯定會群情激憤地起而抗暴。

最後要提醒各位讀者:在超級名模們代言的許多廣告不斷狂轟猛炸之下,即使一些容貌姣好的素人美女,也要感嘆相形失色。因此,倘若妳是一位正在尋覓另一半的未婚女性,妳最好別跟模特兒等級的女性友人一道出門,因為男士們會因此低估了妳實際具有的魅力。妳最好一個人出門,若是可以的話,帶上兩個比妳醜的女伴一起去參加派對,那會更好!

現實世界中對比效應」是很多sales的搵食技倆,例如:

如果閣下試過跟地產經紀去買樓時,多會遇到類似如下的經驗: 比方說,經紀預備了三個樓盤,先看的那兩件貨,必定是價貴,且質素普通。當行到腳都痛,渾身臭汗,心浮氣躁時,忽然間,寶物藏櫃底 -- 打開大門,裝修好,間隔好,售價比之前看的那兩間,又平上近一成。「嘩,依間好好多,又平啲! 就依間啦。直至簽了約落了訂後,才發現,自己的買入價,比同類的單位,足足貴了一成!

(買入的單位,相對上比之前看的兩個單位好,但絕對的價格,其實一點也不平宜 – 符合了上面引文中當我們在觀察事物時,若同時出現某個可供參照的對象,而這個對象較醜、較便宜或較小,我們就會因此判定原本所觀察的事物較美、較貴或較大。對我們來說,要做到「絕對」的判斷,其實是一件十分困難的事。)

又例如基金經理接受訪問時,會經常有意無意間,將自己基金的回報率,跟行內
表現不濟的行家,進行比較。(你有見過本地基金經理,會找長勝將軍劉國傑來當靶子嗎?)

除了「對比效應」外,還有大量有助防(老)千﹑提升決策水平的實用心理學概念。推介大家一本名為思考的藝術: 52 個非受迫性思考錯誤」的新書,作者魯爾夫.杜伯里,是「獨孤求敗」塔雷伯(N. N. Taleb)的死黨,絕非泛泛之輩。

行文流暢生動,書中引用的例子,極為生活化,沒有艱深難懂的術語。前面引文,即引自思考的藝術」的第十章全章。大家可以自行參考判斷。

下面的連結,有更多的內文,可供大家參考:
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010556649

評價(五星最多)
難易: **
實用性: ****
翻譯水平: ****
文筆流暢: ****
價格抵買: ***** (旺角開益書店售價$74.5)
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=55279

清粥蔡VS.辣味洪 2個非典型女人選戰怎麼打?

2015-06-29  TCW


台灣的執政黨可以發生這種surprise(驚奇),你們共產黨可能嗎?」在北京一場私下聚會,有台商如此半開玩笑的嗆中共官員。眾人拿洪秀柱的出線,笑嘆國民黨的窘境。

洪秀柱相較於民進黨老早就推出的總統候選人蔡英文,就像「放牛班」對上了「資優班」學生。

比資歷:蔡資優班早開跑,洪放牛班惡補上陣

蔡英文自二○一二年敗選以來,就開始為這次再戰做準備,設立基金會、智囊團,深入民間、赴海外拜會,光是今年春節六天假期,她就南北跑了二十八座廟宇發紅包,按部就班,想以穩健的腳步走向總統路,很快就成為綠營裡的眾望所歸。

洪秀柱,則是國民黨新生代台北市議員徐弘庭口中的「外卡」。(編按:wild card,美國職棒術語,指正規賽中未達資格,卻意外打進冠軍賽,類似敗部復活。)今年四月之前,幾乎各家民調機構公布的潛在總統候選人民調,她都不在調 查名單上。然而,朱立倫、王金平、吳敦義等黨內「一線男星」,都不願主動挑戰看好度領先的蔡英文,機會之神便眷顧了站在戰鬥位置上的洪秀柱。

洪秀柱匆匆披上戰袍,就像考試前夕得趕快惡補進度,不論團隊、政見、選舉策略都還沒準備好,「我不認為是我,我很認真的選,但我還是希望你們,你們來,」 洪秀柱談起初選過程,她原先一直以為最後會是那些男人出線。因此,她在通過初選後才開始補學分:拜會黨內大老、尋找政策顧問、考慮訪美行程……,急追這些 蔡英文早就完成的事。

兩人的個性和歷練,或許也解釋了近來的民調分歧。民進黨前立委林濁水解讀,像TVBS上週民調出現洪的支持度略勝蔡,但因只問一題支持度,民眾會以對兩人 人格特質的印象作答,而洪秀柱和柯文哲有幾分類似的鮮明個性就佔便宜;但兩岸政策協會約當同時的民調卻是蔡大勝洪,這是因為該民調逐一詢問領導能力、國際 觀等項目,蔡英文的歷練就勝出。

比個性:蔡溫和、洪嗆辣,但同樣都是急性子

蔡英文氣質溫和,用詞謹慎,不口出惡言、不慷慨激昂,音調低沉的她站上選舉造勢舞台,也像教授在上課,時常讓台下群眾的熱情降溫。對比曾擔任訓導主任多年 的洪秀柱,氣質辛辣,在立法院罵起人來會用「不要臉」、「你下去」等字眼,音色高亢,會讓選民認為她沒包袱,日後在造勢場合開講,應能鼓動人心。

私底下的洪秀柱親切而直率,民進黨國會助理曾被她半開玩笑指著鼻子說,「你們兩個小兔崽子,怎麼不學好,加入民進黨幹什麼!」國民黨年輕助理們也會被她訓示,「你們幾個小兔崽子,黨的未來靠你們,要爭氣一點!」

蔡英文私下也會碎念幕僚,但方式多半是直指哪裡沒做好,質問為何沒準備,很少用形容詞或比喻。其實洪、蔡兩人倒有個相似的小習慣,談話談到情緒上來時,洪秀柱會用食指、中指猛敲桌緣,蔡英文則會反手用這兩指的指節敲桌,反映兩位女強人性格急切的一面。

這兩位單身女性,在各自以男性文化主導的黨內,也都是非典型人物。蔡英文在民進黨內,就像最近《時代》雜誌以她為封面人物的文章所形容,「奧運劍術士對上 一群街頭鬥士」。街頭運動起家的民進黨,黨內人士多的是鬥性草莽、訴求激情,而富家乖女、學者出身的蔡英文,是民進黨少有的形象理性、國際菁英型人物。

洪秀柱在國民黨如宮廷朝臣般比欽定、比權貴、比手腕的環境中,像是孤鳥型的邊緣人物。她連續八屆立委都參加教育委員會,認真出席盯議案,不會在開會途中開 溜,這點連民進黨人都沒話說;而只要她堅持反對的教育法案,就很難在立法院通過。固守領域,無須拉幫結派,也不碰常有政商爭議的財經等領域,在黨內幾乎無 敵也無友;雖然會疾言批評國民黨,但新黨、親民黨成立時,她也未曾出走造反,「忠黨愛國的小辣椒」形象,讓她安居國民黨立委二十五年。

相較於國民黨「A咖」人物說話總是高來高去、模稜兩可、講求身段,洪秀柱直言不諱,在立法院藍綠對戰時罵人、打架也葷素不忌,直到擔任立法院副院長後才收斂起來。

洪秀柱的「打死不退」,成為許多藍營支持者眼中救世主。不過,藍營人士也不是不知道,洪秀柱喊出「一中同表」(編按,指兩岸都是整個中國內部的兩個憲政政 府),對近來高中生抗議朝中國史觀修改的課綱微調案,她批評「根本調得不夠」,這種大中國、偏統立場,在台灣總是極少數。她不願被貼上急統標籤,卻也不諱 言支持未來的統一,「我們講的是三民主義統一中國耶!」她眼睛睜大,認真又天真的說。

全國選舉中,統、獨兩端都是「票房毒藥」,因此朱立倫急忙請前海基會秘書長高孔廉協助她的兩岸政策,以「維持黨的中間路線」,藍營名嘴趙少康也為文力勸她往中間靠攏。

但洪秀柱是以「敢不一樣」而異軍突起,「她是標示清楚的政治商品,形象鮮明,投她的選民知道自己在買什麼,」徐弘庭說。除了吸引「正藍軍」,她也有點像是 去年北市長選舉時的柯文哲,抓住年輕人期待「奇蹟」、「敢破」的重口味,甚至她能從「B咖」崛起,情節還頗為勵志。一旦往中間修正,失去特色,小辣椒還辣 不辣得起來?這是洪秀柱的兩難。

蔡英文早就明白「兩岸牌」一向是綠營總統選舉時的大難關,過去幾年她一直迴避兩岸論述,最近才喊出「維持現狀」這個解釋空間最大的選項,被評為「打迷糊仗」。她面對黨內派系山頭,力圖平衡、不得罪,結果也顯得缺乏改革新意。

比包袱:蔡黨內有好戰派,洪未必能做自己

蔡英文塑造自己成為一個穩重的邁向執政者,抓住「小確幸」的口味,讓今年以來的大選氣氛有點清淡。如今蹦出一個小辣椒,蔡英文幕僚坦言,「現在才開始認真研究洪秀柱。」

隨著兩黨對決日近,國民黨這次二合一大選,是輸得起總統,卻輸不起立委,在黨內牽制下,洪秀柱還能「做自己」,打一場不一樣的選戰?抑或走回國民黨傳統選舉路數?

相對的,民進黨這次輸不起總統,更想力拚「國會第一次過半」,蔡英文中規中矩的形象,也難保不被黨內「好戰派」破功。

蔡英文的「洋蔥炒蛋」(編按:她父親傳授的懷念滋味),對上洪秀柱的「辣炒小菜」,台灣總統選舉史上首度女女對決的「料理東西軍」正式開場,選民們,你要選哪一道菜?

【延伸閱讀】民調拉鋸戰,2人支持度分歧——4家機構洪、蔡民調結果

● 蘋果日報6/1 民調百分比˙洪秀柱:50.1 %˙蔡英文:28.5 %

● 新台灣國策智庫6/12 民調百分比˙洪秀柱:31.8 %˙蔡英文:55 %

●TVBS6/17 民調百分比˙洪秀柱:41 %˙蔡英文:38 %

●兩岸政策協會 6/18 民調百分比˙洪秀柱:293 %˙蔡英文:502 %

整理:田習如

【延伸閱讀】史上規格最高的兩個女人戰爭——洪秀柱、蔡英文PK

● 洪秀柱年齡:67歲學歷:中山女中、文化大學法律系、美國密蘇里州立東北大學教育碩士家庭背景:父為台糖小職員,後遭白色恐怖,抑鬱一生(有利選舉訴求) 教職資歷:中學教師、訓導主任政治資歷:連任8屆立法委員、國民黨副主席(經歷資深)婚姻:單身獨居母親對其婚姻態度:「沒吃早飯總是早,沒有結婚總是 小」寵物:象龜嗜好:彈古箏造型:亮彩色,化妝、染髮言論風格:犀利,會罵人「痞子」、「不要臉」商界好友:明華園團長陳勝福、象山集團江道生(已退休) 財產:2戶房產、存款1,051萬元、股票基金面額106萬元,身價近5千萬元參選總統:國民黨首度須經初選的候選人

● 蔡英文年齡:59歲學歷:北一女中、台灣大學法律系、英國倫敦政經學院法學博士家庭背景:父為美軍修車,後投資土地致富教職資歷:政大經貿法教授政治資 歷:不分區立委、行政院副院長、民進黨主席(背景完整)婚姻:單身獨居母親對其婚姻態度:「最小的女兒是來陪父母的,不嫁沒關係」寵物:貓嗜好:開快車造 型:素色、深暗色系,不化妝言論風格:謹慎,常被批評模糊空洞商界好友:台積電董事長張忠謀財產:2戶房產、存款1,800萬元、債券4,646萬元,身 價上億(註)參選總統:民進黨首度不經初選的候選人

註:洪為今年申報,蔡為2011年申報資料。 整理:田習如

 


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四川有個非裔中醫識文言文 通多地方言

1 : GS(14)@2016-11-26 13:50:58

睇中醫,遇着黑人醫師,你會有甚麼反應?你沒看錯,是來自非洲馬里的黑人中醫,他名叫迪亞拉,在四川成都市中新都區中醫醫院行醫。最初,這位黑人中醫也曾不被病患接受,有不少患者一看到他轉身就跑。如今,有「妙手神醫」之稱的迪亞拉,每天都有接連不斷的患者慕名而來,專程找他看病,他已應接不暇。迪亞拉在中國讀書行醫,已有30多年。他在廣州中醫學院畢業後,就在成都中醫藥大學讀博,拜過名師無數,成為也成為全國首名外籍中醫學博士。在新都區中醫醫院3年,之前一直在雲南,為昆明一帶醫療條件欠缺的鄉村培訓鄉村醫生,並進行一些義診。迪亞拉不但醫術高,還甚有醫德。每天總有患者從各地而來,直接到他的辦公室,執着地要他看病。迪亞拉無論再忙,也沒有不耐煩過,總會悉心問下病情,再解釋下看病掛號的醫院流程。迪亞拉巡病房時,當病人用四川話,甚至偏僻鄉下的土話向他描述病情時,迪亞拉不僅聽得懂,還能用一口流利的四川話溝通。那口音,不看本人,沒人會懷疑他不是本地人。「我的四川話還可以,但是說不出新都味兒」,迪亞拉很開朗,誰都喜歡跟他聊天。來新都將近3年,他說自己最初本地話水平只能分辨成都話與重慶話,不過現在,成都幾乎各區縣的口音,他都能區分個一二了。除了標準的四川話、普通話,迪亞拉還會說廣東話、北京話、法語、當然還有英語。「我來中國30多年,扎了根在這裡,語言自然就熟練了」。生於1964年的迪亞拉,來自非洲馬里共和國。他生於一個醫藥世家,自小就愛學醫。1984年他到中國學醫。在廣州中醫學院學讀書時,迪亞拉從《醫古文》學起,花了很多時間卻沒及格,但其實全班一大半的同學都沒及格。迪亞拉還是受了打擊,立志一定奮起直追,之後拿着字典辭典天天背,天天看。他的中文、古文水平扶搖直上,第二個學期開始,不管中文古文還是中醫專業課,就都一直是名列前茅。《黃帝內經》他張口就來,就是那時候背誦過的。他甚至比中國人還中國人,愛吃水餃、愛穿唐裝、愛讀古詩、愛說諺語,連平日閒暇時讀書,讀的也是文言文。澎湃新聞網




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20161126/19846305
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