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【黑問三】設計公司如何結合互聯網思維成功轉型?

來源：黑馬問答

答1：海邊人

我一直覺得這是一個陷阱。互聯網的發展趨勢我們都能看得見，改變了我們的很多生活及各種行業。但並不代表所有的行業都需要在現在進入互聯網。

 

對於你們設計圈，不懂。簡單的談下我的膚淺想法：

 

1、你們的客戶從哪里來？渠道是什麽？這個渠道你有沒有重點研究？通過互聯網來的人多還是口碑更重要？這些東西你都需要明白，如果你們口碑很重要，那只能以網站或推廣的手段為輔。還是要先做好設計才是最重要的。

 

2、你們的利潤模式是什麽樣子的？有沒有灰se收入，雙方之間需不需要默契？這點你明白的，其實很多行業都存在。如果導致很多人不願意和你們合作？因為損害了部分人的利益。

 

其他的確實想不到了。馬上要出門，最後簡單的說一下如果我來做，可能會怎麽做，沒有經過深思熟慮，只是因為你的問題而想到的。僅是雛形，有很多不完善的地方，希望能夠幫到你。

 

如果我來做：

 

可能我會把所有的設計方案整理起來，然後做成單個的小模塊。類似於photo那樣，讓客戶可以輕松地拖拽模塊進行簡單的設計。但是操作上一定要更簡單，設計出雛形了，那你們就會知道客戶想要什麽樣子的結果。根據結果再來制作。

 

這樣做的好處：

 

1、可能是首家利用這種模式的公司，在宣傳和口碑上占有優勢

2、更加清晰快捷的知道客戶想要的東西，設計出來的結果，符合客戶的需求。

3、提高效率，原來溝通客戶需要1個月，現在可能需要1個周。

4、降低成本，不需要再對設計稿進行多次的設計

答2：陳巍--電商創業者&黑馬會員&天使投資人

設計行業如何和互聯網結合，是我近期一直在觀察和思考的領域，最近看了很多網絡的設計平臺，也深入到設計師中和他們進行交流，也和甲方做了很多討論。

 

1、設計師目前已經成為了整個中國制造轉型的瓶頸，各個領域多需要專業有才華接地氣的設計師參與，去引領整個行業的變革，這是對整個行業價值觀的顛覆，讓工廠知道好設計可以創造巨大的價值，並且是體現在營收上的，設計不僅僅是創造美，而是為企業創造財富。對於建築景觀領域同樣是這樣，今天你埋頭所做的方案可能別人早已有成熟的設計，今天你要花10小時完成的設計，也許別人2小時就可以完成。

 

2、優秀的設計師在國內是極其稀缺的，通常剛畢業的設計師無法獨立完成一個項目的設計，因為這涉及到閱歷，生活的感悟，項目經驗的積累。在韓國一個成熟的服裝設計師他需要經歷2年的工廠一線實踐，熟練掌握所有的服裝加工工藝，之後他需要去檔口接待客戶3-4年，了解客人的需求喜好，然後還要定期去國外學習參觀交流，自己做服裝工作室，用2年時間來證明自己的設計是被市場接受的，當他成熟時已經是在他畢業6-8年之後了。而反觀國內，大部分的設計師是缺少一線實踐和與客戶面對面直接溝通的機會的，更很少獨自面對市場去歷練的。曾經聽的最多的是關於別墅的小區設計，建好的比別墅不管是戶型還是小區規劃都不盡如人意，仔細了解才知道是因為設計師自己都沒住過這麽大的房子，都還不會開車，所以才導致了這樣的設計效果（當然這是10年前的事了，相信現在這樣的事應該非常少了。所以國內的設計師在畢業後所受的訓練是非常不足的。）

 

3、很多好的設計方案源自於對客戶的深入了解，有時這需要實地調研測量，甚至於駐地進行，這些都是需要花費大量時間和精力的，這些同時也都是要計入設計成本的，但往往這部分的成本並不為甲方所認可，因為他覺得你只是來看看來玩一玩，回去你只花了沒幾天就畫好了圖，所以我應該就是考慮你畫圖的費用。

 

因此綜合上述這些現實問題，目前我們可以通過互聯網所能推動行業變革的大體在以下幾個方面：

 

1、設計師協同平臺，整合同行業的設計師資源，大家在平臺上進行分享或是付費協助，如果今天你接到的設計別人已經有做了近似方案，那可以直接付費購買然後修改提交，這樣可以節省大量的時間降低成本。如果是異地項目，可以委托所在地區的設計師進行實地調研，或是咨詢有做過同類項目的設計師參考他們的調研報告，以節省時間和降低成本。

 

2、通過網絡讓成熟的設計師給予新手持續的指導和訓練，幫助他們能夠早日成熟。

 

答3：劉東林--山東中策管理公司總經理

這是一個簡單的商業模式設計問題，不是一個銷售問題。
 

這位咨詢者需要解決的是如何能夠讓更多的客戶找到他們的公司，然後獲得更多的收益。這就需要分析客戶尋找景觀設計師的路徑；以及客戶判斷與誰家合作的標準。

 

我猜想，客戶在尋找景觀公司的時候，一般通過兩個路徑，第一熟人介紹，第二網上尋找，而且在執行之前，客戶一定會在網上大量的搜集別人家的設計思想，以便給自己以靈感。同時也作為和景觀公司設計人員談判的準備，不管這些客戶是自己找的還是朋友介紹的。

 

因此，按照常規方式，要在網上塑造品牌形象，在網上做全網營銷，而不是僅僅去做百度競價；利用全網營銷把自己企業的形象，專業能力、案例等等布滿客戶的搜索通道；

 

如果，你的企業有較大的財力，老板有比較高的格局和境界，那麽你們可以做一個平臺，把這個行業組合一個平臺內，然後吸引大量的準客戶來訪問，你的工作人員免費咨詢，這樣你就會獲得很多的客戶量。當然還可以利用微營銷配合平臺運作的模式，來吸引更多的客戶咨詢。

 

當然，如果你有更多的財力，還有更多的方法。不過，真的有財力的根本不缺業務，還有，真的有財力的，他們不會純粹的做設計，一定會進入更多的領域。

 

景觀工程、裝潢工程行業都是兩頭求人的行業，即工程求人，回款求人的行業，屬於雞肋行業，除非你願意大調整自己的商業模式。