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如何應對來自競爭對手的不正當競爭?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0916/145715.html

黑馬問答

在社會競爭激烈的今天,創業者要認清自己公司在行業的位置,好好的調整公司的戰略,簡單切入。才能更好的發展下來哦~

 

來源:黑馬問答

用戶:q11q12q13:

面向中小企業的市場營銷工作怎麽做?

我不知道可不可以通過文字來表達清楚我的問題,因為會有點複雜。真的希望可以得到答案,或者方向。我是一家會展公司的項目經理,項目名稱叫“家博會”目前在中國有很多有展館的城市基本上90%都有這樣的展會,就是家居建材裝修的展會,展會現場可以直接下訂單的活動。

現在遇到的問題:

我們是目前在國內操作家博會最大的一家公司,而且我們實現了數據化和雲大數據分析。總之就是現代一點的技術操控展會。 所以說樹大招風,我們現在進入的很多城市都遭到了當地傳統賣場的打壓和排擠,他們要求這些企業不允許參加我們的展會,參加就退掉他們在賣場的門店。為什麽呢?因為現在生意難做,10個人搶一個只能2到3個人份量的蛋糕,大家都使盡全力,但他們畢竟是賣場,商戶在我們這即使是生意再好,也就做幾百單,但是在賣場就不一樣了。我希望商家們可以心齊一點,或者說可以通過什麽方式讓他們最終來參加我們的活動。這中間怎樣做可以一步一步得取得他們的信任。所以希望可以碰到同行,拜托拜托!

 

答1:楊子超--愛部落輕日記社區負責人

 

學會用網絡推廣自己的品牌

你的問題是用來宣傳自己的產品的?還是要找到自己的聯盟?既然來了,子超就給你說幾句:

 

馬雲之前搞這個家具裝潢就是被地方的大賣場抵制的,結果阿里巴巴沒有做起來,還是電商大企業搞這個都沒有做起來,因為裝潢和裝修本身都是需要高級的用戶體驗的,互聯網上給不了特別好的用戶體驗,因此互聯網本質上沒有品牌推廣以外的更多優勢在上面,商家都不傻,利潤大頭在賣場,而且入店的時候肯定都簽署了協議的。

 

這種情況和蘇寧國美的賣場不同,那些是標準化商品。像裝修,房屋,這些註重高質量體驗的商品可以和高級稀缺資源的服務產品掛鉤,這些產品,現在互聯網上一般運用的是線上線下的互聯網模式,俗稱O2O。就是我們需要70%在線下,30%在線上,註意這種模式的關系是傳統店面需要網上尋求第二個渠道的打通或者網絡推廣自己的品牌。

 

你的這個為什麽受到排擠主要還是因為都是傳統的,即便是用上了大數據什麽的依然很傳統,建議你換一個思路,如何幫助大賣場去提高自己的銷售,這個大賣場就會支持你,慢慢的滲透過去,否則一上來就要搶別人的地盤是不行的,除非你的資源非常雄厚。自己的企業定位一定是順勢而為,一定是幫助別人更好的買東西。

 

另一個,很多二線或者三線的小企業或者新興的企業在推廣品牌方面和大資金進入賣場方面都很難,你可以抓這方面的市場,也許在你的這個會上可以培養出新的明星企業也是不錯的。

 

還有就是你要擁抱互聯網,互聯網會慢慢的讓資源和產業結構重新分配,到頭來商家不會受傷,而做渠道的機構包括你們和大賣場,包括二級三級的分銷商都會被互聯網消弱其在傳統的影響力。因此擁抱互聯網才是最重要的趨勢。

在北京上海廣州深圳,這些“會”沒問題,但是在二線估計沒什麽價值,畢竟人口參與少。

 

社會變革的年代,我們不需要抱怨,需要的是認清自己公司在行業的位置,好好的調整公司的戰略,簡單切入。

 

答2:吳京川--黑馬會員,客戶通創始人

 

與賣場建立共贏的關系

不正當競爭這個很難避免,所以在一開始就需要考慮到這個問題,形成對策,如果開始沒有考慮到,後面就比較被動。

 

我個人以為可以從兩個角度進行解決不正當競爭,一種是憑實力來應對,這個難度比較大,需要你的實力足夠強,靠實力碾壓對手,譬如你的客戶受到威脅,那你能否給予你的客戶更多的支持,讓他可以不依賴當地傳統賣場也可以生存,如果可以就可以打這個仗,如果不可以,那麽就只能協調了,怎麽協調仁者見仁,智者見智了。

 

還有一種方法是我比較喜歡的方式,就是共贏的方式,怎麽在商家、賣場和你之間找到共贏點,大家不是競爭關系,而是合作關系,譬如幫助解決賣場的一些難題,展會是暫時的,結束後協助人流回到賣場,至少可以和一部分賣場達成合作,這樣和賣場之間建立一種共贏的關系。

 

答3:顧險峰--魅途旅遊網創始人

 

與賣場合作的好處

這個問題很實在,做為家居企業,在某個賣場租地擺攤,就相當於每日三餐,是靠這個過日子的。參加你的特賣會是屬於偶爾出去吃大餐。
 

這是三者關系,一家居賣場靠租金和成交提成獲利,不希望租他地方的企業出去辦特賣會,會沖擊本身業務,至少會減少收入。二家居企業由於趨利的本性必然希望多賺錢,只要有利可圖的特賣會都想參加。三你們辦展會的,希望越多企業品牌越強越好,收益也越大。
 

給您個建議 ,與賣場合作搞特賣,將以你為主的特賣會轉變成與大賣場合作的特賣會。幾個好處,一成本大幅度降低,租金搬運,人員成本都降低。二給大賣場聚了人氣,你們的時間精力可以省很多,利潤不一定少。三由於大城市大賣場不少,可以利用他們的競爭減少你們的進入成本。四你們等於在幫大賣場包裝營銷推廣,應該能獲得當地政府支持。
 

也是臨時想的供你參考吧。任何時候不對立,把大家拉到一起使勁是商業的最高境界。

 

答4:葉飛--曾經的天使投資人

 

 通過整合營銷來解決困境

首先我認為你們的存在就是讓那些專業賣場感覺到不正當競爭,家裝的市場本來就競爭激烈,好不容易來個旺季,你們殺出來了,你不僅搶了他們客戶,還損害了他們自己生存空間,所以抵制你是出於自衛並不是攻擊!

 

但是我認為你們可以換個角度把競爭對手變為合作夥伴,1.會展合作,你們可以不以個體品牌為參展單位,以賣場為合作單位,比如某家具賣場區,軟裝賣場區,區域品牌他們自己來定,統一風格,例如世博會一樣,一個國家一個館,每個館有每個館特色,不僅宣傳了企業品牌還宣傳了賣場品牌,你們也得到了你們的目的,2.營銷整合,現在的賣場面臨互聯網的沖擊,很多賣場生存壓力很大,所以你如果通過一套完整的營銷整合,來解決他們某一點問題,我想合作上可以有很大空間。由於沒深入了解你們具體運作,只能給點簡單思路,希望有幫助。

 

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如何 應對 來自 競爭 對手 的不 正當
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