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老板應該鼓勵員工競爭還是合作?

來源：黑馬問答

A1: 王可——汽車後市場從業者，觀察者。

老板通常開大會的時候對外大談競爭，對內號召合作，還都是要求“精誠合作，眾誌成城”的層面，然後在辦公室里關起門單獨跟員工說，”誰誰很牛，你不能落後“，”誰誰當年不如你，如今如何如何“之類鼓勵內部競爭的話，這樣的激勵說辭優點是成本低，不用擔心承諾多了不好兌現的問題，缺點是用多了難免成了挑撥，“是非”越來越多。所以太多的中國公司里，”團結，合作”等詞是掛在墻上的，競爭是無處不在的。

老板不在乎內部是合作還是競爭，在乎一種平衡，所以很多老板都是搞平衡的高手。競爭是基因里就有的，合作是需要倡導與推動的，一個集體當中越是倡導的，越是缺少的，如果合作是普遍存在的，還用去倡導嗎？不要以為諾基亞是個大企業，是個外企就覺得人家說的就是人家有的，如果諾基亞真的內部合作的很好，我覺得不會是今天這個悲催的被用戶去懷念了。

A2: 王吉偉——自媒體人

看到這個問題，我首先想到了達爾文的進化論，清末進入到中國，被翻譯為“物競天擇”，意思是世界上的所有物種都是在競爭中發展的，大自然最後會選擇更合適的生存下來，不適合的就會被淘汰。這種淘汰法則適用於整個社會，小到精子爭搶與卵子結合，大到國家強弱之爭。

只要有群體存在，就會有個體的區別，於人類反映在外型上是高矮胖瘦的區別，而在人們所賴以生存的公司則是內在的區別，這就是所謂的能力以及你作為一個員工或者領導所帶有的工作情懷。這里情懷是指公司情懷以及個人職業規劃情懷，不同的工作願景會造就你對待工作的態度，有積極有低調也有消極，態度決定做事方式，表現的出的則是能力的區別，這些都是競爭的內涵。

這意味著，無論一個公司在強調競爭還是規避競爭，競爭都是實際存在的，規避則有掩耳盜鈴之意，因此在大多數公司看來，與其規避不如接受，索性將競爭引入公司管理機制，這就出現了崗位競爭淘汰制，等同於“鯰魚效應”，在淘汰制的警示下，員工們都積極而緊張的工作，工作效率反而更高。

當前的企業改制，涉及到管理體制的問題，競爭是無法避免的，不如再放大一些，於是就出現了自由組合的方式，事業群體不再是傳統的金字塔式結構，而是由一些人發起任務，想一起做這個事的走到一起，由能力最強者來擔綱領銜，發起任務的與想做事的都是積極者。另一方面，也促進了更多的事業群體誕生，群體之間，個體之間都存在著競爭關系，這仍舊還是競爭機制。

因此，諾基亞雖然只倡導合作，仍舊是在鼓勵競爭，或者說，合作與競爭是一對矛盾的存在，缺一不可。

A3: 鄭欣——運營網CEO

他的鞋，不一定適合你的腳。你鼓勵或者不鼓勵企業內部競爭，而競爭都會存在。老子說過:天下皆知美之為美，斯惡已。皆知善之為善，斯不善已。只要公司有業績紅人出現，其他人就有坐不住的，接下來競爭局面就拉開了。你無法控制人心自發向善。

諾基亞2013年被微軟收購，說明它不能適應與三星，蘋果，小米，魅族，華為等等品牌的競爭。

每家企業現實情況各有不同，不可同日而語。那時候諾基亞是全球著名的手機制造商，一家全球性的機構，他內部不提倡競爭，不代表你可以照搬照學，看看你的企業現狀，有生存危機嗎？缺人才還是缺資金？有完善的管理架構及制度嗎？有盈利模式嗎？開始規模化發展了嗎？銷售隊伍是一支鐵軍嗎？這些在企業發展每個階段使用的管理方式都不一樣。例：毛主席想明白了一個道理，西方馬列主義在東方的中國出現水土不服，教條主義的革命方式在中國不能照搬照抄，發展下去一定會失敗。作為領導者他重新分析和建立符合中國國情工農階級相結合，農村包圍城市的革命方式，才取得最後的勝利。

做企業也是一樣，目的是為了追求盈利，管理者是將企業所有人、財、物、資源集合一起，最大限度的去發揮競爭優勢，取得競爭成果。領導者先要十分清楚自身企業的優勢和劣勢，結合實際去解決自己的問題。對於業績，如果內部合作能上高業績的就用團結合作方式，如果內部競爭能上更高業績的時候那麽就采用內部競爭方式。矛盾對立又統一，絕不是千篇一律。無上妙法，存乎一心！當然領導者首先要有紮實的理論，並掌握實踐經驗和對大局控制能力。

還有，作為領導者你一定需要去了解人性。人性中皆有相互比較的心理，明著比，暗著比，這是好事，因為有比較就有差距，有差距就有相互提高。市場經濟所講究的就是多勞多得，少勞少得，不勞不得，鄧小平打破計劃經濟，“紅貓黑貓論”就是競爭論，國家也好，企業也好，個人也好，要千方百計的搞活經濟，不然就成為社會或者家庭的負擔，不搞活經濟都是“死”路一條。

最後，我們看看百度那麽有實力，李彥宏還提出“建立狼性團隊”，騰訊已經那麽牛，內部部門還相互競爭，這都是居安思危，永保創造力的方式，你那麽小，更應該用心的打造銷售團隊。