| ||||||
五年前連惠心創業了，做的還是門檻不低的生技行業。沒技術、不會行銷，五年間燒光六千萬元，還一度被股東唱衰。如今，菁茵荋生物科技轉虧為盈、進軍大陸，她是如何辦到的？ 撰文 顏雅娟 多數人認得連惠心，是因為其背後的政治世家，她總是打扮得光鮮亮麗，貴婦名媛、藝術家是外界給她貼的標籤，但外人鮮少了解的是，從小體弱多病的連惠心，在母親苦熬的一碗碗中藥下長大，埋下她日後創業的契機。 台北市敦化北路上，無隔間的辦公室，桌前堆滿了公司產品，連惠心一開口就是事業經營，這五年來，每位遇到連惠心的人，都逃不過她推銷自家產品，從知名媒體人陳文茜、到微風少奶奶孫芸芸，都拗不過連惠心的要求，一試成主顧。就連業務員外出發送試用品，連惠心也是跑第一個，一發就是數百份。 這些經驗，完全顛覆外界對連惠心的印象。問她為什麼如此拚命？連惠心從她九歲的故事說起。 母親苦熬的一碗碗中藥 埋下創業種子 自幼，連惠心身體就不好，九歲那年，醫生這麼對她說：「你的腸子根本不會動！」醫生一番話，對九歲的她來說，似懂非懂，卻讓中藥從此闖進了她的生活。連惠心與一般小孩最大的不同是，她有一位台大植物病蟲害學系、美國康乃迪克大學生化碩士的媽媽連方瑀，一碗又一碗出自母親苦熬的中藥，成了連惠心兒時最深刻的記憶。 「吃中藥，都是煮一大鍋黑黑的湯，又苦，效果又慢！」連惠心與一般孩子沒兩樣，也怕吃苦，卻又不敢違背母親的苦心。「其實，吃中藥不一定要如此。」當二○○七年底，台灣掀起有機風潮，有機食品的商店如雨後春筍冒出，連惠心要創業時，就想起了這段過去。「其實我們一開始，是想自己做一個『有機農場』。」說話的是連惠心相識十餘年的老友，菁茵荋總經理曾心怡。創業前，她曾在金融界做到協理職階，有著穩定的收入，卻因厭倦融資圈不斷跳槽的生態，決定加入連惠心的創業行列。 但她們把創業想得太簡單，兩位嬌貴的女子，遠赴花蓮找農地，還沒踏出創業第一步，就先踢了大鐵板。「光要養出無汙染的健康土地，就要花整整四年時間，更別說水源、種子等等。」連惠心苦笑，研究才知道太困難，有機農場的進入門檻太高，她們有資金、有管理能力，卻缺乏技術，這倒讓連惠心想起一位老朋友——美國加州Wellcare Pharmaceuticals藥廠專家葉牧耕。 葉牧耕是連惠心當年在美國念書就認識的朋友，離開藥廠的他，自己默默從事研究工作，正好連惠心的團隊缺少一位技術人才，找齊了核心鐵三角，○八年五月，菁茵荋生物科技正式成立。 看準多數人對保健食品的迷思，菁茵荋一開始就把目標放在「禮品市場」，鎖定金字塔頂端客群，第一款產品就主打一盒兩千多元的藻苓膏，但創業之路總是崎嶇難行，「產品推出時，正好遇到金融海嘯，有誰要送禮？業績咻地一下子全部掉下來！」栽了個大跟頭。 產品定位錯誤、加上完全沒有市場行銷經驗，創業第一年，菁茵荋就大賠近千萬元。「我們就是try and error，說出來也不怕你笑，那時連Logo要怎麼畫、包裝要怎麼包都不懂。」一二年八月，菁茵荋幾乎燒光了所有錢，曾心怡走進辦公室，低聲向連惠心建議：「我們已經燒了五千多萬元，是不是該考慮收起來了？」那是創業四年多來，曾心怡第一次萌生放棄的念頭。 沒想到，連惠心沒有半點猶豫，就曾心怡再堅持下去，即使多數人都不看好，連股東也覺得菁茵荋要經營品牌是條不歸路，連惠心卻沒想過放棄，她甚至自嘲：「如果（菁莫荋）失敗，我才是最大苦主啊！」菁茵荋又一口氣增資了五十萬美元（約一五○○萬新台幣），她們決定背水一戰。 到府服務 收服顧客業績倍增 連惠心與曾心怡決定改變銷售策略，他們不再只是透過網路、門市銷售產品，等客戶上門，他們要更積極找客戶，直接讓業務員到顧客家中，用自行研發的輕便型檢測設備免費為顧客身體檢查，搭配諮詢服務，沒想到這項到府的服務，意外大受好評，不只讓菁茵荋守住老主顧，還創造了新需求，讓菁茵荋業績三級跳。 另一方面，曾心怡也著手調整產品方向，從高階禮品市場轉往普羅大眾的保健食品。今年一月，菁茵荋財務報表首次從赤字轉成黑字，雖然只有少少的三十八萬元的獲利，卻足夠讓連惠心與曾心怡開心個老半天了。 今年為了拓展通路，菁茵荋做了一個更大的改變：走進電視購物。拓展通路快速拉高營收，光是今年七月，電視購物銷售營收就超過三千萬元，一舉超越去年整年業績。 同時，菁茵荋也默默布局大陸市場，目前已有四十一個銷售據點，預估兩年後將擴增至一百個據點，「過去據點多設在二、三級城市，但今年底，菁茵荋確定正式進軍上海、北京等一線城市。」曾心怡的豪氣，已不可同日而語。 儘管菁茵荋開始闖出規模，但問起未來藍圖，連惠心還是那句話：「保健食品是良心事業，就希望讓每個人都健康，吃中藥也能吃得好吃。」在她心裡，讓當年那個忍著苦也得把中藥吞下肚的小女孩，一解愁眉，才是連惠心創業的初衷。 菁茵荋生物科技 成立時間：2008年5月負責人：孔繁曦（專業經理人，負責財務管控） 資本額：1500萬元 主要業務：草本及生物性保健食品 近三年營收： 6200萬元、3100萬元、1200萬元（台灣市場量約為總營業額的20～30％） | ||||||
| ||||||||||||
| ||||||||||||
市場對油價下跌和希臘局勢的擔憂並未影響歐洲股市的靚麗表現，在歐洲央行萬億歐元QE的刺激下，歐股站上7年高點，1月份表現創2011年來最佳。
截至1月最後一個交易日（1月30日），歐洲斯托克600指數1月份收漲7.2%，泛歐績優300指數1月份收漲7.1%，表現遠超美股，月度表現創2011年來最佳。
股票經紀商CMC Markets首席市場分析師Michael Hewson在電郵中對CNBC表示，市場中存在對希臘財務狀況的擔憂情緒，“這可能會在接下來幾周中加大市場波動性，但除非有另外的黑天鵝事件發生，否則我們可以肯定，未來數周乃至數月，歐洲股市會進一步上漲。”
歐洲股市1月份亮眼表現的最大驅動因素是歐洲央行本月宣布的債券購買計劃（QE），購買時間將從2015年3月開始，每月購買600億歐元，持續到2016年9月，總規模或達1.14萬億歐元。
摩根士丹利策略師認為，歐洲央行QE將改善歐元區經濟動能，激活歐洲經濟增長，其在報告中表示，“在四年經濟成長表現持續令人失望後，我們相信歐洲已經處於上調周期的邊緣。這將是今年影響歐洲投資回報的一個主要因素。”
美銀美林全球研究數據顯示，過去一周，有51億美元投資資金流入歐股，為2013年12月來最大周度資金流入。今年迄今，歐股已經吸引了72億美元新的資金。
摩根大通全球市場策略師Kerry Craig和Alex Dryden則認為，歐洲央行的QE計劃有望持續推高歐洲股市，但投資者應謹慎對待。
其在周五的一份報告中稱，“盡管近期來看，QE提供了歐股急需的信心增長，但我們仍建議，不要簡單地把美國經驗套用在歐洲股市上。”
（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)
日本知名玩具開發者高橋晉平，設計出熱賣超過三百萬個的玩具，看起來他的創意十分精準；但其實他主張不要自我設限，因為先有很多爛點子，才會有好點子。 看到一張滿是塑膠氣泡的包裝紙，大概沒人能擋得住「想把泡泡擠破」的衝動吧！於是，聰明的高橋晉平把這樣的衝動轉化為小小玩具：「無限氣泡捏捏樂」。 自二○○七年推出至今，這個沒有高科技、沒有搭配任何故事行銷的小玩意兒，在全球一共賣出三三五萬個；以每個售價八一九日圓（約二三○元新台幣）計算，它創造了新台幣七．七億元以上的營收。 不靠高科技 小玩具大熱銷這只是高橋晉平眾多「小本創造高收益」的經典設計之一。從他手中誕生的小玩具，包括讓你可以擠毛豆擠到爽為止的「無限毛豆擠擠樂」；讓你挑戰能否「精準默數五秒鐘」的「五秒體育場」；至於放在扭蛋殼裡造形各異的鼻子，則能讓你無限享受挖鼻孔的成就感……。 十年期間，高橋晉平開發出超過五十種玩具，也被稱為日本最大玩具公司萬代（BANDAI）的「扭蛋黃金企畫」。一三年，他受邀在TED×Tokyo演講「嶄新點子構思法」，首度公開他的創意發想術，引起廣大商務人士好評；日前他更在新書《先有爛點子，才有好點子》中，進一步完整揭露他那似乎永無止境的超強創意原力。 書中，他強調創意發想必須經過一趟「點子大雜燴」的過程，但在接受《今周刊》採訪時，他卻首先強調「初心」的重要。「你一定要先掌握自己想法的核心，這是所有創意發想的基礎。」高橋晉平說。 至於他自己的「初心」，百分之百的簡單明確，「我就是想盡辦法逗大家開心。」學單口相聲 才懂逗人開心高橋晉平回憶，在國小、國中時期，他的課業成績雖然很好，但個性卻十分內向，「班上有些同學，隨便說幾句話就讓大家笑翻天，讓我有些羨慕。」不只羨慕，其實還有一點嫉妒，他說，「當時總會這樣想，明明我心裡想到的笑話比這個更好笑啊！」直到上大學以後，高橋晉平參加了單口相聲社團，發現自己的確具有「取悅別人」的能力，「這時候，我才開始熱中於思考各種有趣的事。」從東北大學資訊科學研究所畢業後，高橋晉平和同學一樣，首先進入高科技製造業實習，「我從小就喜歡玩玩具，尤其是迷你四驅車，雖然父母沒有買很多玩具給我，但我會自己改裝，自己變出很多玩法。透過改造迷你四驅車，我對動手做東西，非常有興趣。」一度，他以為自己的志向是單純的「製造」，「但看到半導體製造的流程之後，實在覺得太無趣，這才決定轉換跑道，從事『玩具製造』。」喜歡製造的出發點，其實也是希望創造出有趣的玩意兒啊！ 主管一句話 打破提案困境○四年進入萬代，約十年之間，高橋晉平開發出許多膾炙人口的玩具，聲名大噪。他以自己最引以為傲的「無限氣泡捏捏樂」為例，「我其實是根據心理學的分析，人看到氣泡的形狀，就會想去捏捏看，所以設計出氣泡形狀的玩具，光是陳列在店內貨架上，就會讓客人想要捏捏看。」不過，就像每一位企畫、設計、業務或文字工作者一樣，高橋經常碰到的問題，就是絞盡腦汁，想不出好點子。「要不斷想出讓別人開心的點子，真的並非易事。我自己就經常『思路堵塞』，半年來連一項企畫都沒有通過。」當時，一位主管提點一句：「點子想得越多，越容易冒出好點子。」這句話，讓高橋晉平改變心態與作法：「想不出好點子很正常，而且想不出好點子也沒關係，只要不斷想出爛點子，再從中挑選出好點子就行了。」他說。 他回憶，由於想不出好點子，他在進入萬代第一年的工作，幾乎只是「不管三七二十一的想出各種爛點子」，雖然一事無成，但過程中讓他了解「點子」的「製程」：一個主題，搭配任何一個你想到的東西，設法將兩者融合在一起，就是「點子」。 尋找新靈感 主題融合物品他隨口舉例，當年開發出「挖鼻寶」，說穿了，不過就是「鑰匙圈玩具」加上「鼻子」兩者融合；但「鼻子」這個提案，卻是數百個「隨便亂想」的創意之一。「懂了嗎？一千個點子當中，總會有一個是可以大賣的。」他說。 但要這麼做，前提是腦袋中要先有夠多的資訊。高橋晉平的作法是，「有意識地蒐集可能用得上的資訊」。「你可以用你喜歡的資訊來源，我個人常用的是推特（Twitter），有空的時候就會瀏覽一下新聞，不論它和工作有沒有關係。如果看到新知識，我不會就這樣放過它，而會進一步思考：我究竟能不能把它應用在我的工作上？」他建議大家把自己工作上思考的主題放在腦中，不論看到什麼、聽到什麼，都會思考：我能不能利用它？他說：「我已經養成這樣的習慣。接收到任何資訊，馬上會思考：它能不能變成玩具？」下一步則是要輸出想法，把平常累積的點子，告訴自己的家人或朋友。「我的經驗是，自己在描述的過程中，會有更多的點子冒出來。」許多商品的目標族群年齡分布很廣，以玩具為例，有些適合希望被療癒的成年人，有些則適合小孩。高橋的發想方式分成兩種，一種是先不預設立場，盡量發想、儲存點子，然後從這些點子中，找出「可以給某些顧客群價值」的點子。 另一種則是一開始就鎖定目標族群，思考「這些人想要什麼？想解決什麼問題？」然後製作適合這些人的商品。他說：「我建議大家以上兩種方法交替使用，因為如果只用一種方法，很容易卡關。」一千個想法 賺到千萬日圓另一方面，和別人合作也不可或缺，因為一個人絕對不可能想出完美無瑕的點子，一定要懂得借重他人的智慧，例如詢問公司同事、家人或工作夥伴：「我有這樣的想法，你覺得怎麼樣？」因為別人的興趣與知識和自己完全不同，所以參考外部意見，將會很有幫助。 二○一四年離開萬代後，高橋現在擔任「兔子」公司代表董事。他保持一個乍聽之下有些不可思議的習慣，「每周六的早上，我會打開電腦的EXCEL檔案，第一欄寫上主題，第二欄開始想各種東西，第三欄，就是把前兩欄的名詞融合，就這樣，試著想出一百個點子。」這樣做到底有沒有用呢？理工出身的高橋晉平，當然也知道必須以量化數字評估績效的重要性，於是他說：「根據我的經驗，每一千個點子，有九九五個會被駁回，剩下的五個，可以創造一千萬日圓的營收。」「換句話說，想了一千個點子，就能賺到一千萬日圓。管他是爛點子或好點子，總之，平均每個點子的價值是一萬日圓！」高橋晉平說：「現在，就開始想點子吧！」 高橋晉平 出生：1979年 現職：兔子公司代表董事 經歷：萬代公司玩具企畫開發學歷：日本東北大學資訊科學研究所先有爛點子，才有好點子 作者︰高橋晉平 譯者：李友君 出版：寶鼎（2016年1月） | ||||
西部黃金25日收盤後公告稱，預計公司2016年上半年實現歸屬於上市公司股東的凈利潤同比約增加310%至350%，上年同期為1377.05萬元。
公告稱，業績增長的原因是本報告期黃金銷售價格與銷量同比上漲。
香港金融管理局今日(8月31日)發表的統計數字顯示，2016年7月份認可機構的存款總額增加1.8%。由於活期及儲蓄存款的升幅超過定期存款的跌幅，港元存款於月內上升2.0%。7月份外幣存款總額增加1.7%，其中香港人民幣存款減少6.2%，至7月底的6,671億元人民幣，降至逾三年的低位。跨境貿易結算的人民幣匯款總額於7月份為4,075億元人民幣，而6月份的數字為4,592億元人民幣。
7月份貸款與墊款總額沒有明顯變動，其中在香港使用的貸款(包括貿易融資)較上月微升0.2%，在香港境外使用的貸款則減少0.5%。由於港元貸款減少，而港元存款增加，港元貸存比率由6月底的78.2%，降至7月底的76.4%。
經季節因素調整後，7月份港元貨幣供應量M1增加1.5%，與去年同期比較增加9.8%。未經季節因素調整的港元貨幣供應量M3於7月份上升1.8%，與去年同期比較則增加4.7%。
期貨內盤下午收市，尾盤鄭煤主力合約1701品種漲停，報625.6元/噸，價格創逾3年來歷史新高。
焦炭十四連陽，收漲3.77%，棕櫚漲3.52%，鐵礦石漲3.18%，焦煤漲2.64%，白糖漲2.63%，滬鋁、錳矽、PVC、橡膠漲逾2%，豆油、大豆、菜粕、雞蛋、豆粕、玉米、螺紋鋼、滬錫漲逾1%，熱卷、瀝青、玻璃、滬銀、滬金收漲;鄭棉、澱粉跌逾1%，滬鋅收跌。
今日A股煤炭板塊爆發帶動A股放量大漲，期股聯動效應明顯。煤炭板塊強勢領漲，中煤能源、恒源煤電、平莊能源、陜西煤電、金瑞礦業五股漲停，中國神華、靖遠煤電漲逾7%，大同煤業、兗州煤業漲逾6%。
消息面上，一財記者從煤炭行業內了解到，發改委將於明日召集重點煤炭企業開座談會，分析當前煤炭供需形勢，研究做好煤炭去產能、保供應、轉型升級和健康發展有關工作。行業內流傳的會議通知顯示，參會企業包括神華、中煤、冀中能源、山西焦煤、大同煤礦、陽泉煤業等22家。面對煤價上揚，這已經是兩月以來國家發改委再次開會關註煤炭供應。10月21日，國家發改委又召開煤電油氣運保障工作部際協調機制會議。會議分析指出，煤炭供應方面，要妥善處理好去產能、保供應、穩價格的關系。一方面，堅定去產能決心不動搖，積極推動煤炭行業結構調整、轉型升級和優化布局，實現脫困發展;另一方面，在有序釋放安全高效先進產能的同時，有序引導在建煤礦投產達產增加一部分產能。充分利用當前有利時機，鼓勵推進煤炭供需雙方簽訂中長期合同，建立長期、穩定、誠信、高效的合作關系，保障煤炭有效穩定供應。
安迅思煤炭行業分析師鄧舜認為，通過國慶後的調研發現，政策放開尤其是三級響應後，煤炭產量有所增加，但增加量不如預期多。客觀原因是增量需要時間和過程，主觀上一些企業因安全設備未到位等原因生產積極性不太高。目前，煤炭庫存不高，四季度產量增加將比預期慢，而供暖的到來需求變大，預計供應環比增速低於需求環比增速，市場偏緊，煤價依然會穩步上漲。猜測明天的會議在堅持去產能的情況下，會更強調保供應。
廣發證券認為，煤價板塊相對樂觀，主要原因是：(1)中長期供需面值得看好：未來3-5年內行業去產能完成8億噸後，行業未來將由寬松轉向基本平衡或略偏緊的狀態;(2)行業盈利已有明顯改善，估值也在下降：即使按照2013年盈利保守測算，行業多數公司PE也在12-18倍，而考慮近兩年成本下降即使回落至500元/噸價格部分主流公司PE也降至12倍以下水平;而PB也處於相對低位水平;(3)需求預期較低，超預期的可能性較大。
9樓提及
突然諗到, D社福人仕爭取什麼「先安置、後清拆」
有無機俾D人「叻人」屈機上到公屋呢? 尤如當年一夠18就申請公屋一樣, 咁樣, 特快編配的凶宅都未必咁快有得上喎....