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【黑問】微信服務號圈了高校70%的粉絲，我如何才能利益最大化?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1201/148077.html

i黑馬註：學生的消費水平日益增高，為了搶占學生市場，很多企業都開通了微信訂閱號、服務號，學生們也關註了不少的公眾號，但是企業的推送信息該怎麽和學生的需求結合，進行精確化的傳播是一大難題。對於在校大學生來說，如果一款基於在校學生的微信服務號圈了高校70%的粉絲，那麽，應該怎麽做才能讓自身利益最大化？來看黑問用戶們的精彩回答。
 
\Ihm40312問：如果你的微信服務號圈了高校70%的粉絲，總共兩萬人，你如何做讓自身利益最大化?

備註：兩萬人都是同一所高校。
 
答1：把學生的需求放大公開化，加入眾籌的思想
 
吳京川 ——黑馬會員,客戶通創始人
 
了解需求，盡力提供服務，這個是大家都想到的，可人力有限，不一定你有能力解決這些需求，可不可以從另外一個角度考慮，把了解的需求放大公開化，把眾籌的一些思想帶進來，一方面讓學生可以投票給最需要的需求，另外一方面可以對外征集解決方案和服務商，相互推動，而你就成了大家在此反饋需求、解決需求的平臺了，至於收益，有人流，有需求，有業務，平臺找到收益點應該很容易的。
 
互聯網思維，就是盡量能把資源的價值最大的發揮出來，不一定要全部擁有，自己解決，只要卡住關鍵位置，讓大家玩起來，形成風口，你就可以被吹起來了，所謂的粉絲經濟就是這個道理。
 
如果一個學校就2萬人，你完全可以變成一個社交場所，活動發布，活動組織等等，通過服務號的接口，可以把學生細分做到定向，只面對有興趣的人群給需要的活動和信息，在你服務號里玩得東西越多，對學生的粘性越大，你的價值也越大。
 
答2：利用學生群體擴大粉絲數，使商家宣傳自己的產品和服務，使商業價值達到最大化。
 
裕方
 
微信公眾號圈定某高校70％的大學生，即在此大學你已經擁有了足夠龐大的消費群體。

從現普遍大學生來講，他們在學校的需求絕大多數為以下幾種：

第一，   吃喝。在大學聚餐時最常見的一種，每到周末，學校周邊的大小餐館總是人滿為患。班級聚餐、宿舍聚餐、社團聚餐、好兄弟好姐妹聚餐等等等等。

第二，   購物。不管是有錢的沒錢的，還是男的女的都離不開，當然女生比例似乎更高一些，特別是衣服，零食以及一些新鮮東西，更是大學生的最愛。

第三，   交友。無論是對象還是普通朋友，一起出去玩、吃飯、唱歌、郊遊等，這些都是不少的消費。還要送男朋友或女朋友點禮物飾品什麽的，也都是價值不匪。 在這樣一種情況下，如果微信擁有70％的關註著，就完全可以借此機會推出一些聚餐團購、購物大打折、輸入你的生日尋找同年同月生的人，這些絕對是最受當代大學生青睞的幾種消費模式。

而如何能夠更好的使這樣的模式深入人心？我個人看法有以下幾種：

第一，各大學生會可以利用微信發布部門信息。這即方便了學生會內部的溝通，也能夠讓師生們及時的了解到部門信息。 

第二，利用微信開展部門活動。微信公眾賬號是一個強大的通訊系統，及時快速的發布部門活動信息，從而讓更多的同學知道活動即將開始或正在進行，可進行報名或去觀看比賽。這避免了信息的閉塞，能讓更多的同學能夠積極的參加或觀看比賽。

第三，微信發小福利。很多團體的微信公眾號都在給粉絲們發一些小福利，小零食、優惠券、免費出行等等，這些都可以增加公眾號的粉絲，更重要的是商家也獲得了利益，加強了在學校了知名度，籠絡了學生們的心，得到了很好宣傳的效果。這才是此案例最重要的一點，利用校園強大的學生群體來擴大微信公眾號的粉絲數，從而使商家宣傳自己的產品和服務，使商業價值達到最大化。

從以上所述，出微信在校園的利用不僅使校園師生得到很好的溝通還為附近的商家做了隱形廣告，加大了商家的知名度，從而實現了最初我們所為此專門設計的吃、喝、玩、樂的商業戰略。得到更多的客源，擴大了銷售。
 
答3：基於2W用戶做企業的宣傳和推廣
 
王吉偉——自媒體人
 
首先，你有2W高校用戶，那麽你對外面的商家有足夠大話語權，承接外部想進入你所在學校的商家的推廣是沒有問題的。

其次，這等於你掌控了校園渠道，騰訊及很多遊戲、社交網站都需要校園渠道與其合作。

第三，你這個微信公號可以加入某個微信聯盟，定期接受一些商家廣告。

第四，跟學校周圍商家合作，商家會很樂意通過你的微信好獲取一些學生客戶。

第五，自己創業，結合微信做校園O2O，校園學生的配送等需求等能滿足，相當於做服務。

第六，落地，微信就是一個圈子，定期組織各種各樣的落地活動，譬如培訓及分享會等，中間導入商家贊助。
 
答4：借此資源，承接活動，鍛煉自己
 
黃嘉榔——在線教育自媒體人 就職於某大型教育機構
 
如果是學生的身份：

（1）借此資源，承接一些活動，主動策劃與聯系，鍛煉自己。

（2）維護好資源，借此為跳板，等畢業時候，去到某大型互聯網公司負責當地區域；

（3）協助微信里面的訂閱人解決問題，比如職業問題，那就聯系相關的公司進行合適的招聘，讓自己的微信號成為品牌，而非幫別人打品牌。

（4）都說到的承接一些小廣告，供給日常運營用。

（5）與校內組織合作，輔助活動的實行。
 
答5：結合自身實力和能力，解決學生的某一痛點
 
陳宇豪——筷子兄弟科技有限公司創始人    
 
你把你學校學生搞一個調查，需要解決一系列什麽問題，當然你可以選某一方面，比如生活方面，把意見收集起來，做一個集中意見排名，解決大家集中反映的問題，也就是你的機會點，但還得結合你自身實力和能力，也可召集團隊來解決你學校學生的集中痛點，你的小範圍創業也許會走向成功，祝你好運！
 
答6：把內容和服務做好，提高用戶黏度和活躍度
 
陳巍——電商創業者、黑馬會員、天使投資人
 
有粉絲和粉絲有粘度、有活力是不一樣的概念，我加了不少服務號，但是能一星期看一次的真沒有幾個，所以先不要想盈利，繼續把內容做好，把服務做好。邏輯思維有250萬的粉絲，日活躍量30-40萬，他和白鴉也只是在嘗試摸索。對於學生群體相對購買力是較弱的，所以先不要急於商業開發，一定把粘度和活躍度做起來，在這個過程中你也會發現什麽是學生們歡迎的，同時也可以創造商業價值的。

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