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「侶行」，在中文辭典中是個不存在的詞，但自從去年優酷網推出《侶行》這檔自製節目，其背後「相伴而行」的概念，正在中國各地擴散，影響更多人，改變人生態度，勇敢踏上心中掛懷多時的旅程。 撰文‧鄭淳予 「互聯網帶給我們一個嶄新的時代，但我們都成了可恥的低頭族，朋友越多的時候，越是孤單，難得朋友見到面，見了面點完餐，就各自泡在手機上招呼各自的朋友。真正面對面的感受被遺忘了，我們也忘記這個世界長什麼樣子。」發出以上感性慨嘆的人，不是趕不上新時代的老企業家，也不是批判社會風氣的老教授，而是年僅四十歲的優酷總裁魏明。他能坐擁「全中國最大視頻網站」，全賴每天一．二億名網路重度使用者的「愛戴」，但他卻帶著這番讓人意想不到的情懷造訪台灣。 魏明來台短短三天行程，國內影視圈重量級人物都和他見面，外界也期待他能讓兩岸影視合作有更寬廣的未來。但是，九月二十六日政大一場魏明與知名製作人王偉忠的對談，魏明沒談視頻網站的未來，開口卻先講起一對中國夫妻的故事。 無敵伴侶 平凡卻動人，打敗《星星》原來，這對外表看來平庸的素人夫妻，是近來在中國暴紅的一對無敵伴侶，他們兩人在二○○八年發願，要用十年完成他們的另類「壯遊」。結果，計畫才走一半，他們自拍上傳的旅行紀實就被優酷網相中，並主動提出合作，將他們的旅程拍成戶外實境秀節目，名為《侶行》，這也是優酷網的第一檔自製節目。 「很高興能帶著優酷最重量級的節目來到台北。」魏明自信地說道。說是「重量級」節目，的確不誇張，《侶行》自去年六月在優酷網播出第一季就轟動，目前進行到第二季尾聲，觀看人次已達四億。 在中國知名社群網站「豆瓣」搜尋關於《侶行》節目的評價，網民給了九．四分的高分。雖然沒有縝密的「劇本」，但扣人心弦的程度，還略勝精雕細琢的《後宮甄嬛傳》（八．八分），及風靡亞洲的韓劇《來自星星的你》（八．五分）；雖然沒有俊男美女，《侶行》的受歡迎度，卻高過同樣也是實境節目，但有偶像明星加持的《爸爸去哪兒》（九．二分）。 互聯網顛覆產業的遊戲規則，影視節目也不例外。王偉忠說，視頻的出現讓有創意的節目出頭，素人也能當節目製作人。而優酷魏明相中這對夫妻當作自製節目的處女作，令人好奇這對素人的魅力何在？ 故事的男主角張昕宇，綽號「二百七」，因為他是位體重達二百七十斤（約一三五公斤）的大塊頭，他在六歲那年，就認識女主角梁紅。兩人從小住在北京市二環外同一條街，一個街頭，一個街尾，古詩〈長干行〉所描述「同居長干里，兩小無嫌猜。」用來形容他們再貼切不過。 接受《今周刊》專訪時，梁紅笑吟吟說：「老張從小就是我的偶像。」為什麼呢？因為張昕宇真的非常與眾不同。 年輕土豪 什麼生意都做，賺好幾桶金「我爸是經商的，我從小就有個觀念，做生意就是賣別人想要、但不容易買到的東西。」張昕宇在就讀初中時，有天騎單車發現一處批發市場，便買了一批便宜的「太空杯」，再賣給學校，作為送給全校老師的教師節禮物，一口氣賺了六百元人民幣（以下幣值同），當時老師的月薪只有兩百元。 初中就展現靈活的生意頭腦，張昕宇甚至是全校第一個擁有「大哥大」的人（這支罕有的「大哥大」後來當然送給梁紅）。 出社會後，小兩口一起做過各種生意，開過小吃鋪、擺過冷飲攤、賣過羊肉串、承包過公共廁所、打掃過街道，經營過的「事業」不勝枚舉，他們甚至在二十歲出頭，就賺到人生的第一桶金一百萬。 「那時我看到崇文門市場外排隊買豆腐的長長人龍，就想：不如我來賣做豆腐的機器？」張昕宇回憶，他每天躲在人潮中，伺機觀察豆腐攤使用的製豆腐機，有機械天分的他，最後只花四萬元就做出要價十七萬元的「製豆腐機」，成功大賺一票。 兩人發了財後，開心地跑了幾家銀行，把賺到的一百萬元全領出來，在家裡對空撒鈔票慶祝，但樂極生悲的事馬上來了。有人檢舉他們使用的鍋爐未經登記，是非法使用，一夕間，賺來的錢全被重罰回國庫。 走過這遭暴起暴落，梁紅豁達地振奮張昕宇：「我們從零開始吧，以前也是這麼走過來的！」接著，他們繼續做首飾加盟、機械貿易，不到三十歲，已稱得上所謂的「土豪」。 「平日騎馬、打高爾夫，出國旅遊也買名牌包奢侈品，有年Audi（奧迪）出了新款車，我們一人買了一輛。」張昕宇說，常有人問他們是不是「富二代」，他總自豪地否認：「我還沒出世的孩子，才是富二代。」 盤點夢想 川震救難，體悟「做自己」○八年，汶川大地震改變了他們。當時張昕宇與朋友們組成一支救援隊深入災區。「我的營救據點在一間國小，操場堆滿了孩子的屍體，一位爸爸看我手上拿著鑿岩機，請我幫忙挖出他女兒，我一面挖，他一面跟我說著女兒生平所有的事，終於挖出來，人已經死了。」從沒掉過眼淚的張昕宇在那時當場號啕大哭。 「他從汶川回來後，陷入一段長時間的低潮，脾氣暴躁、靜不下心、難以入睡。」梁紅回憶道。「你永遠不知道明天和意外哪個先來。」這是張昕宇回到北京後一直放在心裡的一句話。「後來，我們決定不做生意了，要做自己！」他說。 兩人花了好長一段時間重新思考小時候的夢想——「我記得我說過要在南極跟你結婚。」「我一直想去離家很遠的地方。」兩人把從小到大天馬行空的念頭，全攤開來想了一輪，這才發現，曾經富裕並未讓他們擁有行動力，小時候的「幻想」，全被成年後追逐金錢的「痴想」給取代。 ○八年，他們規畫一段長達十年的「旅行」，「我想親眼看看這個世界，更多我所沒看過的角落。」張昕宇先把自己手上的兩個事業獲利了結，陸續回收一千五百萬元，作為這趟「壯遊」的準備金。 第一階段，他們挑了四個令人瞠目結舌的旅遊地點——「世上最冷村莊」奧伊米亞康、「仍活躍的活火山」馬魯姆火山、「槍林彈雨的海盜故鄉」索馬利亞、「一片死寂的核災之城」車諾比，「這些都不是常規旅行，很多是探險行程，要達到某些目的。」梁紅解釋。 比如，張昕宇垂降至馬魯姆火山口下，不僅拍攝熔岩湖的熊熊烈焰，也測量各項物理數據、採集火山樣本，捐贈給國家火山研究中心做研究。 「探險和冒險的不同，就在於準備。」張昕宇說：「我非常怕死，所以我做萬全的準備，身為一個處女座，我腦子裡隨時有四、五個配套方案。」他們第二階段的旅程自去年七月開始，駕駛帆船從上海出發，航行地球大半圈，完成在南極結婚的目標。張昕宇自豪地說：「我可以在航行途中任何一點辨別頭上有哪幾顆衛星，遇到緊急狀況，哪幾顆可以救我們。要是梁紅肋骨斷了穿刺肺部造成氣胸，我也知道怎麼急救處理。」今年二月，他們歷經七個月的航行，終於抵達南極，也實現了小時候的「幻想」，四億名網友共同見證他們的婚禮，德國總理梅克爾甚至捎來祝福：「愛情不是終日相視彼此，而是共同瞭望遠方、相伴而行（引自《小王子》）。」張昕宇有感而發，一位「錢太多」的朋友成天嚷嚷不知要買哪一輛名車，看了他們的旅遊紀實後，竟放下物質雜念，到肯亞為落後地區蓋房子。「很多人因為我們而改變自己的時候，我就覺得，哇，天啊！」梁紅接腔說：「我們不知生命的長度會有多長，但生命的寬度是自己走出來的，人生就是一場修行！」《侶行》節目製作人、優酷網副總裁李黎略顯激動地說：「我即使已經與他們合作，每次聽到他們講旅程中的故事，還是會掉眼淚。」這對相伴而行的伴侶或許平凡無奇，但正是這種與常人無異，卻充滿無限可能的「平凡」，感動了無數網友。「我們倆，一加一等於一。」專訪尾聲，他們異口同聲地說。 魏 明 出生：1974年 現職：優酷網總裁 經歷：優酷營運副總裁、 搜狐總裁特別助理 梁 紅 出生：1979年 現職：素人探險家 張昕宇 出生：1977年 現職：素人探險家 | ||||||
運動大潮裡，不光國際品牌能吃下大餅，就連平凡人也能因熱愛運動，找到創業契機。 全台運動人口越來越多，但這個大餅，別以為只有耐吉（Nike）、阿迪達斯（Adidas）等國際大廠，才有本事沾上邊，其實只要抓住運動人口的「心態與特質」，你也可以把喜愛的運動變商機。 他，終結一人運動孤單感專賣三鐵裝備，四年營收增四倍一個週五晚上，台南市安平區一家自行車店裡，一位自行車教練正在台上帶騎，台下的老師、醫生、企業老闆與上班族在平均單價十五萬元的車上揮汗如雨，三十分鐘練習結束，大家氣喘吁吁的說：「這應該是台灣最有溫度的車店了!」這家店是二七七自轉車，創辦人陳信仲四年前從傳統自行車店轉型 「三鐵（跑步、自行車、游泳）專門店」，讓營收四年增四倍，今年台南、高雄兩家店營收挑戰五千萬元，是台灣最大三鐵社團，粉絲數近十一萬人，比同性質社團多出約一倍。 原本經營自行車店的陳信仲，曾面臨台灣自行車熱潮退燒，營收腰斬、出現虧損窘境，陳信仲一次參加路跑賽時發現，報名人數超過一萬多人，是自行車賽的十倍之多，「如果可以把跑步的人口挖過來，就算只有一％（百來人），我的店就能再變藍海了!」他研究後發現，最佳連結就是三鐵競賽。 但許多人聽到 「三鐵」就退避三舍，當時陳信仲還不太會游泳，為了轉型只能背起浮筒下水，最後雖因成績太差慘遭淘汰，但不可置信的竟然還是完賽。此後，凡是有客人上門來買自行車，他就會拿自己的例子說服對方嘗試三鐵賽。 剛開始被他「騙」來參賽的人雖然不多，但這批「種子部隊」成功完賽後，大家都很驚訝自己的能力竟然比想像中更強大，「你一定會跟朋友講，就會擴散!」紛紛在臉書上亮出成績， 「三鐵不難」的印象就這麼被一層層推廣出去。 這種效應如滾雪球般啟動，二〇一四年一場約兩千人的三鐵賽，二七七團報人數就占了三成，比賽當天大家一起穿戴印有「二七七自轉車」字樣的T恤與帽子，更加強了它 「三鐵專門」的形象。 陳信仲打破了三鐵是一個人比賽的孤單感，每週舉辦三鐵團練活動，讓運動消費者感受到溫度、提升了黏著度，當運動消費者開始有裝備升級的需求，自然不斷的提升二七七自轉車的銷售率，三鐵產品的高單價商品，讓陳信仲的營收提升四倍。 他，把不起眼裝備分眾化襪價是別人十倍，年營收三千萬「運動時，有多少人會注意到襪子？」十一月初才剛從美國紐約馬拉松賽回台的太肯運動科技執行長林合政，注意到這個運動消費者最忽略的配件，把自己的興趣，變成一門三干萬的生意。 因注意到這點，五年前林合政把師大運動競技學系教授相子元對襪子舒適度與功能性的研究成果，重新命名、定位後上市銷售，一雙平均定價約三百元的襪子，是一般襪子約十倍。太肯開發出延緩疲勞的路跑、耐激烈撞擊的球類、保護小腿肌腱的自行車等十餘種專門運動襪，品項之多，超越國際一線大品牌，因此一推出就在網路引發討論，兩個月賣出五千多雙。 不僅區分運動類別，還要依照運動時不同的壓力點區分左右腳，也會依照運動者的經驗值推出不同的產品。林合政把原本大家最不以為意、最容易忽略的襪子，分眾再分眾、做到接近客製化的程度，藉此把最專業的運動襪，變成最普及的配備，讓太肯一炮而紅。 原本就是靠網路粉絲起家，至今太肯的銷售仍有七成至八成來自電子商務，現在，太肯加大力度經營中國等海外電商市場，林合政預估，未來三年營收年增率可望維持在一五％至二五％，只要全球經濟局勢越不利，運動人口反會越多，「因大 家都太悶了!」 他，整理路跑者專業新知養出比雅虎更精準的最大路跑網可以健康、快樂、持續跑步的秘訣到底是什麼？怎樣才能越跑越快？這看似簡單的問題，五年前在台灣，卻很難找到好答案。 直到二〇一一年「運動筆記」網站成立，目前它擁有的臉書粉絲超過二十九萬人，是台灣本土最大路跑入口網站，而它能夠成功匯集人氣，靠的是一件事情：知識。 運動筆記創辦人張義原是雅虎奇摩媒體資訊服務事業部資深總監，就讀台大EMBA、開始接觸路跑，還開啟台大EMBA跑戈壁的風氣，他雖然跑出了興趣與健康，卻是小傷不斷，與張義一起跑步的同好，也有人出現了膝蓋受傷等問題。 張義從自己熟悉的網路上尋求知識與協助，卻發現在台灣找不到如全球最大——美國Runncr's World 這樣專門提供慢跑知識的網站，才與EMBA同學姚焱堯一同創辦了運動筆記。 在雅虎時，張義的主要工作就是彙整報紙、雜誌、網路等各路媒體的新聞，並挑選出能在首頁吸睛的標題，雅虎服務大眾客戶、一天提供四千則新聞，但運動筆記精準的服務路跑愛好者，每天只提供六則至七則專業新知。 「世界上不缺內容，缺少的，是系統整理過的內容，」張義說，他針對路跑者實際會遇到的問題，雇用五位編輯，不是為了產生內容，而是分門別類把散落在全球網路上的資訊，系統性的整合、變成知識後放上網站，從跑步的技巧、裝備的比較等，只要是跑者想知道的議題，都是他服務的範圍。 精準的行銷，網站流量很快一天就衝高到十萬人次， 這樣的數字雖然 與雅虎新聞一天 一千萬人次難以 比擬，但會員全是路跑愛好者， 這樣的高純度也 吸引耐吉等運動 相關業者下廣告、 提供文章。 初期靠「知識」 集氣成功，接下來就靠「照片」增加會員黏著度。 十一月八日，上萬人參加的田中馬拉松開跑，五位「運動筆記」的特約攝影師在路邊按下一張張快門，總計拍攝約五萬張照片，只要是運動筆記的會員，網站還會主動通知你要記得下載。 在美國，這樣的運動照，一張要收費二十五美元（約合新台幣八百二十元），在日本也要約新台幣六百五十元，但在運動筆記，卻是免費。張義說，目前合作的專業攝影師約有二十位，把跑者姿態記錄下來，一方面增進舊會員黏著度，一方面也可能帶入新會員，讓網站持續壯大。 這三個故事只需要做對一件事：從自己最熱愛的運動下手，解決自己與他人的問題，你也能抓到運動大商機。 文 王毓雯 | ||||
「只要做你自己，」就有專業團隊教你說出最動人故事，本刊帶你一窺總裁安德森，如何指導小人物打造精彩演說眉角。 二○一三年，在非洲肯亞首都奈洛比，一名發明「防獅燈」的十二歲馬賽族男孩圖瑞爾（Richard Turere），聲名大譟。 家裡飼養牛的他，為了讓牛隻免於在夜裡遭受獅子攻擊，無師自通學習電子學，並利用太陽能板、汽車電瓶等工具，設計出會閃爍發亮的燈，以此嚇阻攻擊牛的獅子。這項發明在當地造成轟動，不僅幫助養牛人家，獅子也不再被獵殺，一舉數得。 有天，一名陌生的中年男子來找他，害羞的他緊張的縮在屋子角落，一句話也不敢說。這名男子表示，將邀請他到美國演講，站上全球最大的演講平台TED。 站在這個舞台，他不僅必須直接面對台下一千四百名觀眾，其中還包含微軟創辦人比爾蓋茲。更代表他的故事，經由影片傳遞，將可能被全球上百個國家、上千萬人看到。 「只要做你自己就好。」說話的人，是TED總裁暨首席策展人安德森(Chris Anderson）。 自從二〇〇一年接手 TED，安德森就不斷在世界找尋演講者，包含許多名不見經傳的小人物。他，是如何教會這些素人，在十八分鐘內，說出最動人的故事？ 最近他出版《TED TALKS：說話的力量》一書，《商業周刊》取得獨家專訪機會。 眉角一：能分享思想 說只有你才能說的故事 「我們不是要找天生的演講家，而是要找能夠分享思想和主題的人，」安德森說，每年，TED收到兩萬多名演講人選來信，「（抉擇）準則就是，確保他是分享這個主題的最佳人選。」例如，曾於一九九七年與前美國總統柯林頓發生性醜聞案的白宮實習生陸文斯基（Monica Lewinsky），去年勇敢站上TED舞台。四十一歲的她，這二十年來，幾乎失去一切，她分享的主題即是「羞辱的代價」。 過去，她是被公開羞辱的特例。現在，社群網站興起，網路霸凌無所不在，甚至有許多被害人選擇自殺。親身經歷一切的她，決定起身呼籲：「扭轉羞辱文化的時刻到了，我們每個人都值得擁有同情。」二十分鐘的演講裡，她的眼角不停泛淚，態度堅定、溫柔，台下聽眾也忍不住跟著哭了。 安德森說，別小看自己。「你擁有一項世間無人擁有的東西：你自己人生的親身經歷。 舉世七十多億人當中，你是唯一百分之百擁有這些經歷的人。許多最精彩的演講只是根據一個個人親身經歷的故事，以及汲取的一個簡單啟示。」但該如何著手？「回顧你過去三、四年的工作，有什麼很凸顯的東西？上一件令你感到很振奮或很憤怒的事是什麼？ 上一次，你和某人對談時，對方說：『這真有趣！那是什麼事呢？』安德森指出。 「未來，每個人都要具備演說力。」安德森說，精彩的演講可以改變人們的世界觀，比任何書寫形武的東西更具撼動力，當聽眾凝視講者的眼神，傾聽語氣，慼受他的脆弱、智慧和熱情，就能被鼓舞。「影響世界的最佳途徑可能只是：站出來說話。」 眉角二：要不怕出錯 靠想像和演練克服恐懼 籌畫過無數的素人演講，安德森觀察，害怕是所有人的罩門，大多數人沒自信、伯出錯。 安德森說，要克服恐懼，需要想像力。你只需要一直告訴自己：把目光放在想傳遞的訊息上，並且想像，在舞台上「演講的重點不在於你，在於你熱中的思想。」他說，其實觀眾會接受緊張的演講人，若是開場時有些結結巴巴，就直接告訴聽眾：「哎呀，對不起，我有些緊張。」若是擔心說錯話，也可以準備講稿，就曾有講者把筆記塞在上衣裡，幾次忘詞時，取出筆記參考，其實聽眾完全不在意。 當然，上台前是需要不斷演練。但，「重點之一是非刻意的背記，」安德森說，無論在房間或是少數人面前，都是練習場合，若是演練得夠多，就會從中得到最適合自己的演講形武，當演講人把講稿背到滾瓜爛熟，才能完全把情感表達出來。 眉角三：故事有脈絡 起點對了，就成功一半演講內容的設計也很重要。 安德森說，演講，就像是帶領觀眾踏上未知旅途，要讓大家心甘情願跟隨，「我們必須找到適合的起始點來說故事。」以圖瑞爾為例。安德森發現，身為馬賽族的圖瑞爾，因當地信仰和文化等因素，家中男孩需要對父親的牛群負責，這成了他發明防獅燈的重要動機。圖瑞爾的TED開場，便在投影片上秀出照片，包含一 望無際的奈洛比國家公 園、兇猛獅子、牛的血 腥屍體和部落戰士等， 帶觀眾直接進入他的生 活樣貌。 「這是我住的地方，我住在肯亞，在奈洛比國家公園的南端……，公 園的南端有部分沒有柵 欄……，這就是牠們（獅子）幹的好事，牠們吃掉我們的家畜……。在我的部落馬賽族，我們族人相信我們來自天上，伴隨我們的牲畜，以及牧養牠們的土地，這是 為什麼我們這麼重視牠 們……。」 這開場結合了引人矚目 的投影片與講者本身的 生活脈絡，引起觀眾好奇，也一下子就能同理講者。 TED演講那天，圖瑞爾站在台上，看起來生澀，卻有了自信。誰都想不到，這名一年前還在熱帶草原奔跑的男孩，竟能搖身一變，成為思想的傳遞者。他的激勵故事獲得滿堂彩，影片至今吸引百萬人次觀看。 「這不就說明，我們任何人都可能辦到？」安德森說。 眉角四：不能沒啟發 負面教材也能有好觀點 安德森認為，只要有好故事，人人都能是成功講者。 但，什麼是好故事？除了講者的個人經驗，能凸顯這個知識是講者所獨有，過程中講者要避免太興奮、昏了頭，讓故事失去意義，「故事是為了帶領出更大的思想。」他舉例，最近讓他印象深刻的演講之一，是部落客厄本（Tim Urban）講述的「拖延大師的腦子在想什麼？」從小，厄本就習慣拖拖拉拉，就連論文也是擠到最後三天才寫。 他用自己的拖延症當演講開頭，並在投影片上畫出理性決策者、及時行樂猴、恐慌怪獸等卡通圖案角色，以此呈現拖延者腦中的衝突。 演講內容爆笑無比，但最後一刻，他給了當頭棒喝：每個人或多或少都有拖延症，但不該忽略，而是正視它，了解並承擔每個選擇後果。二個原本是生活詛咒、負面的題材，也能從中找到好觀點。」至今安排過這麼多場演講，「如果今天要你以自己為主題，你會說一個怎樣的故事？」我們問。 安德森忍不住哈哈大笑： 「我想會是 思想的影響力 ，我想談我為何對此熱情、又為何這件事對人類生活很重要。」他說，知識將會越來越多，但未來要理解知識的方法，不是透過個別鑽研，而是理解知識的串聯性，所以他接手了TED，讓不同領域的知識可以結合。最後，他說完了故事，還呼喚我們一起來場「演講復興運動」：即便你不想上台，只要透過社群網站說話，呈現出屬於你自己「有意義的經歷」，也能發揮影響力。 用自己的故事影響全世界，似乎，真的沒有想像難！ 打動人心的演講，不該犯的4種錯誤推銷 吹捧自己：「r企業都因為我的服務，而有進步」要點——演講者的工作是施予，應舉例談思想如伺實際運作漫談 開口就說「抱歉.我皮，齡好準備」要點一這句話是對觀眾的污辱，要做好準備，避免漫無目的流於組織介紹 總是在講「我們公司如何如何……」要黠——談自己的公司，對他人很乏味。焦點應放在工作內容，或為此投注的思想取寵演出 為了找「笑梗」而忘了重點要點——觀眾被鼓舞是因為思想，不是講者的表演資料來源：《TED TALKS：說話的力量》 整理：李雅筑 撰文者李雅筑 | ||