科士威集團 Cosway (288，前成功控股)新聞專區
1 :
GS(14)@2010-08-17 22:02:53擺明欺騙
2009-10-07 HJ
成功購直銷業務股價進銳退速
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每股純利嚴重攤薄
控股公司於1993年收購成功控股曾擬進軍中國市場，包括發展上海物業及汽車防盜電子追蹤系統，均未能成功，其後業務只限於物業投資及其他投資。多年來除出售物業或從物業估值獲致收益外，均錄得虧損。截至今年4月止年度，於計及物業重估虧損1457萬元後，股東應佔虧損為1942萬元。因累積虧損影響，其資產淨值已跌至1409萬元，財務狀況倚賴控股公司支持。處此惡劣形勢，可以選擇的，不是賣殼便是注資；而控股公司選擇注資，是可以使成功控股得以繼續經營及轉型至直銷業務，而該等業務已獲得利潤，使成功控股得以正常地經營。
成功控股所收購的直銷業務，2009年4月止年度純利1.436億元，收購代價22.28億元，相當於以O十五點五倍收購，並不算低，但所付代價絕大部分是新股及可換股債券，亦不應過於看重O。假定收購已於一年前完成，成功控股股數已增至十四億四千九百萬股（債券作為未換股計），而收購所帶來的純利是1.436億元，扣除應付債券利息，計入成功控股原有虧損（扣除物業重估虧損），調整後的純利，相當於每股0.08元，協議前股價0.74元，則O是九點二倍，其股價搶高也非過分。
話說回來，債券遲早也要換股，發行股數將增至一百二十億股以上，對每股純利嚴重攤薄，這是較長遠問題，有待可能的繼續發展配合。因此，消息公布後一度升至1.07元，其後亦急速回落，是期望太高之故。
2 :
GS(14)@2010-08-30 21:30:562009-6-2 NM
傳銷攻陷屋邨師奶
本月初，一名十九歲少女被誘加入傳銷公司亮碧思，被游說向財務公司借下十一萬元買貨，無力償還至申請破產。傳銷生意在香港可謂打不死，以往流行過Amway、Forever、Nu Skin等，而近年崛起的是來自馬來西亞的科士威（eCosway）。
這間公司以平價日用品、入場費低，且有七十五間門市作招徠，極速滲透各大屋邨的師奶，最殺食一招是可以加盟做「老闆」。本刊追蹤之下，發現eCosway背後的「上線」，以往在不同的傳銷公司打滾，熟知傳銷玩法，新加入者想搵大錢難過登天。
最近沙田、荃灣、美孚、葵涌、北角等老牌住宅區，均出現eCosway的門市。其母公司馬來西亞科士威，屬當地上市公司成功集團旗下，並先後打入泰國、台灣、韓國等地。○六年正式進駐香港，在佐敦開了第一間門市，兩年半已擴展至今有七十五間分鋪，發展迅速。
記者上週在其分店內逛，店員即上前推銷，並說：「呢隻酵素好勁o架，我之前有腎衰竭，醫生都話無得救，但我飲咗呢隻酵素之後，依家個腎同正常人一樣！出面賣三百幾蚊支，我哋呢度賣百幾蚊咋，好抵飲呀！」該店員繼續力銷其能量牌「SE墜飾」聲稱能醫百病，更能賜人力量，每塊三百多元。「你邊度瘀咗就用塊牌刮吓，可以去瘀；邊度痛擺落去，就唔再痛；用嚟刮吓塊面，仲可以收細毛孔！」但記者見店員面部毛孔頗粗，店員即說：「我懶啫，好少刮。」當記者隨手拿起產品看，她更打蛇隨棍上，「而家join做VIP，仲有得用會員價買平好多o架！年費只係六十蚊咋。」
六十元的VIP會籍只是餌，店員見客人有興趣時，會食住上，「有無興趣join埋做BO（Business Officer，即業務主任，簡稱業主）？年費二百五十蚊，係貴啲，但可以儲分，買多啲嘢就有現金回贈o架嘞。儲到一分，就有一蚊美金回贈！嗱，我哋公司有晒制度，幾多分可以回贈幾多percent嘅，直頭現兜兜入落你銀行戶口o架！」店員說。
不少加入eCosway做「業主」後，都望透過購物儲積分升級成為「店長」，因為成為「店長」後，通過產品知識考試，再交十二萬元按金，便可申請開鋪做「老闆」；而開店的租金、裝修、入貨等均由eCosway負責。
傳銷老手再戰江湖
本週一，eCosway就舉辦了一個講座，由佔香港三十多間分鋪的「上線龍頭」鄭亨達（Marco）及其妻子天美老師主講。晚上七時半，天美即與在場八十多名「業主」打招呼說：「你好！」眾人即大聲高呼：「好、很好、非常好！」師奶們十分興奮。
Marco自爆前身曾屬一間賣蘆薈產品的傳銷公司Forever，有熟悉Marco的人說：「佢以前有二萬幾人跟佢，年薪過百萬o架！」講座開始時，在場幾位聲稱剛從馬來西亞考察返港的「業主」自告奮勇，出來分享經驗，有醫生、師奶、美容師、環保購物袋生產商等。Marco便說：「而家金融海嘯，有邊間公司唔會裁員，仲俾間鋪頭你，教埋你點做生意？我哋都想將呢個機會俾多啲朋友！」
其中聲稱曾經營美容院生意八年的Emily分享時猶如背書，臨尾更錯口說出另一間傳銷公司Nu Skin，「我一直都跟開Marco……我覺得Nu Skin真係一間好好嘅公司，美容我唔做o架啦，我全職做呢邊o架喇！」在場者旋即大笑，她亦只好以笑遮醜返回座位，講座至晚上九時半，Marco以不同例子力證eCosway不是傳銷公司，如百佳、惠康現時均要入會，故eCosway要入會並非傳銷；eCosway的貨百分之九十九是進口貨，可媲美沃爾瑪等，以連珠炮發式為師奶洗腦。
接着，他又向師奶教路，強調會員不要硬銷、避開「入會」等字眼而改說「成為公司一分子」等，教導如何讓人減低對傳銷的戒心。他於最後十分鐘才開始講解最複雜的計分方法，快速在白板上畫了多個分層計分圖，最終計出一年後，在座聽眾的每年收入可超過二百萬元，「唔明唔緊要，遲啲你哋就會明！」並透露eCosway將於年尾上市，會於報章登廣告，令眾師奶對這間公司充滿希冀。後來更與眾師奶到佐敦軍記海鮮菜館用膳到凌晨，Marco再與三名男女進了一棟有桑拿及多間賓館的大廈中。
eCosway點玩法
踢爆典型傳銷
成為eCosway的「店長」是會員夢寐以求的發達階梯，事關成功開鋪後會有雙重收入，除每月分得鋪頭營業額百分之五外，「店長」亦可兼得旗下所有「下線」購物的積分，從而獲取現金回贈。
然而，升格做「店長」前，首先要維持「業主」身份，假如三個月內購物儲不足十五分，即是消費購物一百五十元，或未能介紹新人入會，「業主」身份將被取消，即使想透過「業主」身份賺取現金回贈，最少要儲到五十分，即是要消費五百多元，才回贈二元美金（約十五元六角港幣），而且，積分只可累積至每月月尾，逾期作廢。
浸會大學市場學系副教授張華樑博士看過eCosway的會員及計分制度後，即說：「好明顯係典型傳銷。」並指其實一般會員現時加入的話，能分的利潤可能只有她們自己的購物折扣，「佢積分每月重新計算，即係逼你每月要買好多嘢，而呢啲嘢分分鐘買咗嚟係無用嘅；而你介紹入會嘅人，買幾多嘢唔到你控制，所以要賺佢哋嘅分，從而賺錢係好難。」
如要跳上「店長」的階梯，並無清晰條款列明如何才達標，一般由「上線龍頭」決定其「業績」是否理想，方可向公司申請開鋪，但未必成功。
據一些已經營店鋪的「店長」透露，過去一年半，eCosway分店由三十多家極速開至七十五家，市場已呈飽和，但現仍有一百多名「店長」排隊等開鋪。
結果是出現一班等待做老闆的「店長」，為了維持其「店長」資格，不斷向公司購物。本刊致電eCosway在馬來西亞的總公司，公司聲稱過去三十年從來無接受傳媒訪問，拒絕回應。
而律師梁永鏗亦勸告市民小心，皆因成為「業主」所簽訂的條款中，寫明「業主」需對eCosway的產品負責，若有消費者對產品有任何投訴，eCosway並不用賠償或負責，而eCosway網頁中的業主須知中，亦寫明「業主」並非其僱員等，有投訴或爭拗時亦不用上身，而最苛刻的條款，便是eCosway有權隨時更改條款而無需事先通知，「如果間公司執笠，店長俾嘅十二萬開鋪按金都未必攞得番o架啦！」梁永鏗說。
墮傳銷網損手百萬
暑假將至，加上失業率高企，正是傳銷公司招攬成員的黃金機會，上週民主黨議員何俊仁就帶同廿多名墮入傳銷陷阱的苦主，遊行至灣仔警察總部請願。
現年四十四歲的新移民曾友霞從河源市來港六年，原本在茶餐廳從事樓面工作，○五年被朋友游說加入傳銷公司亮碧思搵錢，結果短短五個月損失一百二十六萬，丈夫得悉後激動至中風，至今仍半身不遂。
曾女士表示初次踏進銅鑼灣崇光十四樓的亮碧思傳銷公司，猶如開始了一個被催眠的惡夢。「一開門入到去，見到有成過百人，個個都鬼咁熱情，又攬又拖手，香港地有幾何咁有溫情，真係第一次見咁嘅場面。」場內男士西裝骨骨，女士一身珠光寶氣，曾女士以為自己接觸到上流社會，「佢哋話打工仔冇發達，我做茶餐廳每日捱足十個鐘，身水身汗每個月先得六千元，住都去咗大半，嗰刻覺得又真係幾有道理。聽聽吓，個集團業務又話台灣、日本都有，嗰度個個拎住本紅簿仔都話閒閒哋月賺幾萬，甚至三、四十萬，有啲原本出身仲同我差唔多，會開始諗自己係咪都有機會變成咁。」
群眾壓力欲拒還迎
但講到「錢」字，她亦有所提防，「我朋友同埋佢上級一齊埋位同我傾，一講話要五千元入會先，我都猛話自己冇錢o架！我哋鄉下唔興俾人知自己袋住幾多錢，有都唔會講啦。」但長達兩小時的拉鋸中，曾女士開始敵不過他們的「軟功」，「佢哋見我話冇錢，仲喺場內周圍同我籌，話幫我俾住先，借據都冇叫我簽。」心想入會成為「經銷商」，所購入的香薰及護膚品均可於三個月內退款，加上只須介紹五個人入會，即可靠他們再介紹其他人，層層疊收取下線的佣金，她便以一試無妨的心態填表入會，步入糖衣陷阱。
事隔兩日，她即被熱情招呼返回公司認識「同事」和上培訓課程，課程頭兩堂免費，其後各類課程每堂收費一百至二百元不等。「好似好多嘢學咁，覺得好正面，有啲教你認識自己，學習溝通技巧，學完好似水平都會高啲，又覺得自己其實有發達嘅才能。」曾女士隨即回茶餐廳辭工，甚至願意賠上一星期人工即時走人。一心踏上「發達階梯」。
財政大起底
亮碧思鼓吹「用錢買時間」，即是與其慢慢等下線發展，不如以一大筆金錢買上級位置變相「升職」，單位由六萬七以至四十萬不等，而其後所收取的佣金亦可大大提高，她開始被游說借貸，「連埋我朋友有成三個人同我一齊去，喺觀塘間AEON借三萬元，一收到錢佢哋就會幫我『保管』住，唔會過我手。」
然後，每隔兩、三天便一個「洗腦」課程，「傳銷商會教你點『善用』自己嘅所有資產，存款、樓按、借貸，然後開始教你列出身邊所有親戚、朋友網絡，逐一介紹產品。至於家人則到『成功』後才好通知，以免令佢哋擔心。」培訓課程又會教導不支持的親友等同「阻住發達者」，要將名單列出告誡自己。
在潛移默化下，她開始將鄉下的物業做按揭、對鄉下的丈夫大話連篇。短短五個月間，她掏了一百二十六萬，直至東窗事發，被丈夫發現。「我老公知道嗰陣即刻拍晒枱，覺得我被人呃，我嗰陣仲唔忿氣o架！猛駁嘴話佢唔識唔明，點知佢突然瞓低，嗰刻我先驚。」丈夫中風，急需醫藥費，傳銷公司方露出真面目，貨單因過期三個月不能退款、佣金被七除八扣後亦所剩無幾，最終要賣田賣鋪才能抵債。
「我老公瞓低之前嗰句都係叫住『你第日就知死，傾家蕩產呀！』而家我先知真係折墮！」曾女士向記者憶述事件期間，不時雙眼通紅，後悔不已。
覷準年青人財務公司
有財務公司業內人透露，坊間有些小型財務公司幕後老闆實為市面上傳銷公司的老闆，甚至會直接拉客貸款。財務公司放貸時，其實並不重視借款人的還款能力，反而大專生或年輕人才是目標客戶，皆因財務公司看準了年輕人的父母到最後往往會出手相救，以避免子女踏上破產的不歸路，影響前途。
已破產的十九歲中五畢業生曾被帶到UA亞洲聯合財務、大眾財務以及邦民日本財務借貸，另外，AEON和安信都是傳銷人員帶客戶貸款的熱點。
3 :
GS(14)@2010-08-30 23:31:48http://hk.uploader.blog.yahoo.com/post/post_html.php
2010年8月24日
真的有零風險生意？
近日有一家業務為直銷的公司公佈全年業績，因為業務是去年十月才注入上市公司的，因此它全年兩億港元的盈利，只反映了半年的時間，它真正一年的盈利應為大約四億港元左右。
重新包裝 轉移風險
在財務報表中，最吸引我注目的字眼是「免費連鎖店」。集團聲稱盈利向好的其中一個主要原因是來源自「免費連鎖店」數目的增加。甚麼是「免費連鎖店」？集團在財務報表中沒有解釋，於是Victoria便開始在網上尋找「免費連鎖店」的資料，看見網上有廣告打「近乎零成本、零風險經營」的口號去招攬會員。公司採用一套獨特的方式，去經營這些「免費連鎖店」。
首先當一些客人在這些店購物時，店員會游說他們成為「業務主任」。甚麼是「業務主任」？就是類似會員之類，每次買東西都可以儲分數。其實這種吸引客人再次光顧的做法很多地方都有，不足為奇。不過它最特別的地方是如果購物積分儲到了一個地步後，你的會員地位便可以由「業務主任」升級成為「店長」。「店長」擁有的權利就是通過產品知識考試及交十多萬元按金後，便可申請開舖做「老闆」；而開店的租金、裝修、入貨費用等均由這家上市公司負責。聽上去十分吸引，不過這個世界上真的有零風險生意嗎？
我認為這種獨特的經營方式的巧妙之處在於它把經營風險重新包裝了。如果「店長」想「免費連鎖店」能夠繼續生存下去，我相信「免費連鎖店」的成績一定要符合某種要求，而這個要求則是以營業額或者你介紹了多少人成為「業務主任」而定。
因此，當「免費連鎖店」沒有生意時，很多「老闆」就會選擇自己買貨或者利用自己身邊的人脈來支持公司。假設過了一段時間後，「免費連鎖店」還是經營不下去，要關門。對於「店長」來說，他們的確是在租金、裝修、入貨等上沒有蝕過任何錢。但是那個時候，他可能在經營的過程中已經被游說了用十多萬元去購買了一大堆貨品。實際上誰付了這間「免費連鎖店」的大部份支出？還不是這些「店長」。
王雅媛（Victoria）
王雅媛為持牌人士，並沒有持有以上股票