於冬：電影公司未來面臨兩大考驗：互聯網公司的資本裹挾、並購、重組，好萊塢電影的沖擊

在外界不斷看好中國電影業發展的情況下，作為在電影行業深耕20年，也是國內首個獲得電影發行牌照的民營企業博納影業集團，該公司董事長於冬在“2014搜狐財經變革力峰會”上表示，未來10年，中國電影行業除面臨互聯網裹挾外，還將存在外部競爭、行業競爭等問題。

【图解】历次印花税调整对市场的冲击 骑行夜幕的统计客

作為已婚已孕的80後，她這樣處理事業與家庭的沖突

作為已婚已孕的80後，她這樣處理事業與家庭的沖突

一財網 簡寧 2015-07-06 11:25:00

究竟是相夫教子，還是為了夢想打拼事業，這個困擾現代女性的命題同樣降臨在盧明霞身上，“拉加德的回答讓我提前釋懷20年”，盧明霞說。

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永恒的沖突：為什麽消費者會重複傳播類似的觀點？ | 黑馬薦文

李叫獸 2016-09-07 11:55

推薦人：常皓靖

推薦星級：☆☆☆☆☆

閱讀時間：本文4419字，需10分鐘。

推薦理由：我們經常發現人們會重複傳播觀點，也有無數成功的營銷重複利用類似的心理。這篇文章，就講講這一切在消費者心理中，是如何發生的。本文由李叫獸（微信ID：Professor-Li）授權i黑馬發布，作者李靖。

一

朋友圈總有一些相似的文章，每個月都來那麽幾次。

比如——

《雷軍：不要拿戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰》

《深度思考比勤奮更重要》

《致那些勤奮的懶人們》

《為什麽說絕大多數人都是“低品質”勤奮者？》

《你是不是用勤奮在掩蓋另一種懶惰？》

（這些文章都是不同作者，分布在幾個月發出來，核心內容全部都一樣，但每次發出來都能重新火一陣。）

我之前有篇文章曾經講過一個概念“月經式熱點”——深存於我們的內心，我們不斷討論、在意並且定期就會爆發的心理需求，而不是偶然出現的熱點。也建議營銷人更多去借助“月經式熱點”，而不是臨時事件熱點。

而“不要讓戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰”就是一種典型的都市工作者的月經式熱點，更加神奇的是，幾乎所有和知識、成長相關的公眾號，最終都會寫到這個話題，而且每次寫到都能再火一把——它就像武術界的葉問，每個想開宗立派的武行，都要去挑戰一下。

那到底是什麽原因，讓吃瓜群眾們一次又一次被同一個內容（只不過換了標題和作者）刺激到G點從而轉發？為什麽隔一段時間總會爆發一下？

“月經式熱點”，到底是怎麽來的？

一句話概括：我認為月經式熱點的形成，本質上來源於我們“虛構信念中的永恒沖突”。

二

我們知道，人類之所以能夠數萬甚至數百萬人通力協作，而其他動物一般最多只能形成幾十或者上百個單位的社群，是因為人類是所有生物中，唯一能夠相信“虛構信念”的物種。——《人類簡史》

比如遠古智人們僅僅因為公共相信一個“河之神”，就能大量團結起來去攻擊其他部落。

也就是說，只有人類能夠相信並討論一些“看不見的事物”（比如正義、國家、平等、民族），而其他動物最多能理解並溝通看得見的事物（比如蘋果、樹木、河流、老虎）。

人類世界的基金經理可以從你口袋中拿走10萬，是因為他許諾到了年底這些錢會變成11萬並再回到你的口袋里（因為我們會相信一些看不見的事物）。

但你無法讓任何一個猴子自願給你10支香蕉，僅僅因為你許諾明天會還給它11支香蕉。

這些大量的“虛構信念”（無論是“國家”、“宗教”、“倫理”還是“自由精神”，本質上是我們大腦想象出來的）保證了我們社會的有效運轉和協作，但這導致了另一個問題：

很多保證我們互相合作的“虛構信念”之間，並不是完全互相兼容的，很多時候不同信念之間存在“永恒的沖突”。

比如西方社會倡導最多的“自由”和“法制”就是一組“虛構信念中的永恒沖突”。

共同相信“人人生而自由”，可以避免我們出現奴隸社會，讓人們更加友好的合作共贏，同時可以激發人的潛力，這個信念對我們顯然是有利的。

共同相信“法制”，可以規範我們的行為，減少各種傷害事件，這個信念對我們人類顯然也是有利的。

但是這兩個信念之間卻是沖突的——自由的提升往往會導致規範的降低，而規範的提升又會導致自由的降低。

這就形成了一種持續存在於人的心理中的“永恒沖突”——自由和法制都是好的，既然他們有些沖突，就一定有人更支持自由一定有人更支持法律。

而這就會引發大量的“月經式熱點”——我們在轉發這些熱文時，往往是站在某對“永恒沖突”的一方，通過轉發內容來支持這一方，打擊另一方。

比如你看到很多人轉發《雷軍：不拿戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰》的同時，也有另一些人在轉發相反的觀點：

《任正非：員工要做好本職工作，不要把精力放在構思“宏偉藍圖”上》

《空談誤國，實幹興邦》

《一般的軍事家談戰略，偉大的軍事家談執行。》

《想得再多，不如去做》

這是因為“思考”和“執行”本身就是一組“永恒的沖突”——這兩者對我們都是好的，但經常卻有沖突（精力有限，放在思考上增加，往往放在執行上就會下降）。

而為了在“永恒的沖突”中占據有利地位，我們就不得不通過演講、轉發、傳播、說服等方式，去支持或者反對某一方。

如果說“思考”和“執行”這兩個信念是“總統大選當中的兩個對手”，那我們轉發朋友圈就相當於一次投票。

所以，這就形成了月經式熱點——雖然幾個月前雷軍剛發布了“不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰”這個觀點，但最近很多人又開始喊“空談誤國、實幹興邦”，讓思考派的人頗受打壓。

此時作為另一個公眾號，換下案例和描述，發表一樣的觀點（比如“你是不是在用勤奮掩蓋懶惰”），就正中這波“思考派選民”的下懷——“呀！戳中我內心了！”，說著轉發朋友圈，為本來稍顯弱勢的陣營“思考派”投了一票。

不論你是做營銷的還是寫公眾號的，表面上你發出去的是“文章”、“文案”或者所謂的“品牌價值主張”，實際上你是在給你的選民送“選票”——讓他們在某種永恒的沖突中，能夠支持自己的一方觀點（比如通過轉發）。

（等下我會具體講講怎麽尋找“永恒的沖突”。）

三

這不光是當代很多經久不息熱文的本質，還是很多其他傳播、討論行為的本質。

永恒沖突導致“月經式熱點”，從而引發經久不息的針對某些話題的傳播、討論，本來我以為這是什麽移動互聯網時代或者社交媒體時代的新現象，但後來我又發現：

這種月經式熱點自古就有，而且不光是營銷，甚至政治、影視、藝術等眾多領域，也暗藏著各自的永恒沖突。

比如，看過很多古代戰爭片的人，一定對這句話非常熟悉——“將在外，君命有所不受”，自從出現在《孫子兵法》之後，總是在歷朝歷代反複被提及。

之所以這樣，是因為“將在外，君命有所不受”反映了一組在古代君臣將領中的永恒沖突——“自主”還是“服從”。

這兩件事都是好的——提高“自主”，將軍可以最大化自己的潛能，靈活根據戰場情況作出調整；提高“服從”，又可以最大化減少將軍肆意指揮、胡作非為的可能性。

但“自主”和“服從”本質上卻是沖突的——提高自主，必然會降低服從；提高服從，又會降低自主。

於是就引發了數千年的爭論——我想如果古代也有朋友圈，“將在外君命有所不受”必然也會每個月換著標題、案例和作者刷屏一次。

更驚奇的是，我還發現“自主”還是“服從”這組永恒的沖突，在廣告營銷圈也存在，甚至連李叫獸自己都中槍了。

比如隔斷時間就會有文章變火，強調“策略性”、強調“創意必須服從品牌大策略”（比如李叫獸寫過《文案的策略性》），本質上這相當於“服從”這方，類似於古代將軍接受大局指揮而不是自主作戰。

此時又會有另外一些文章會變火，比如強調“廣告是創意為王”、“營銷要積極嘗試，不能被高層限制太多”、“精益創業思維”等，本質上這相當於“自主”這方，類似於“將在外君命有所不受”，反正這部分營銷工作教給TA了，就給他自主去積極嘗試唄。

再繼續一看，發現這對沖突也被很多影視IP表達出來。

比如去年上映的《美國隊長3：內戰》，編劇讓複仇者聯盟分裂成了兩派，就是為了反映這種“永恒的沖突”：各種超級英雄組成的保護地球無敵聯盟，被政府要求增加監管（任何行動需要跟聯合國XX小組匯報，以約束超級英雄），導致整個複仇者聯盟分成了兩派。

一派是以美國隊長為首的“自主派”，他們相信超級英雄應該作為獨立第三方去鏟奸除惡，而不能成為政府的工具，不能成為不同國家政治博弈的籌碼，因為政府也不能保證絕對的正義，而且只有獨立自主，才能靈活制定策略殺外星大壞蛋。（PS. 美國隊長是翻版的“將在外君命有所不受”）

另一派是以鋼鐵俠為首的“服從派”，他們相信美國司法倡導的“制衡原則”，如果超級英雄不能被其他力量制衡，萬一為所欲為怎麽辦？畢竟很多民眾也有這樣的擔心，所以必須得接受政府的監管。

於是，這個對立就可以火很多年，因為每一代人內心都有“自主”還是“服從”這個永恒的沖突，而每個人都可以在這種對立中找到自己的位置——你是支持美國隊長，還是支持鋼鐵俠？

四

如何尋找目標群體中的永恒沖突，以利用“月經式熱點”？

其實方法很簡單：

第一步：找到人的某種基本沖突（比如“自主”VS“服從”，基本上所有人都會面臨這種沖突）——問自己：有哪些人們想實現，但卻又彼此有矛盾的“虛構信念”？

第二步：套用到你的目標群體中。

舉個例子，有一個基本沖突是“為自己”VS“為別人”

這是符合“永恒沖突”的原則“都想實現但彼此沖突”——“為自己”和“為別人”都是有利的信念，但他們經常有沖突。

之所以會出現這組沖突，是由人本身進化決定的。

所有的進化都是為了保證基因的延續，而人類作為一種社會性動物，保證基因延續不得不在“自私”和“利他”之間取得平衡（如果人人都自私，部落存活不下來，你基因也沒了），所以永遠有“為自己”還是“為別人”的永恒沖突。

為了驗證這一點，我隨便一搜我的“月經式熱點”收藏夾，就發現了這麽多符合條件的熱門觀點：

“人不為己，天誅地滅” vs  “先天下之憂而憂，後天下之樂而樂”

《是的，我就是喜歡錢》 vs 《在這個不要臉的世界，要臉真特麽難！》

《該撕逼就撕逼，別委屈自己》 vs 《既然好人沒好報，我們為什麽還要做好人？》

《創業一定要為了錢》 vs《為什麽創業者越來越不要臉》

《不要活在別人的世界里》VS《不要只顧自己不顧別人》

（PS. 嗯，你也發現了，有些互相對立的觀點實際上是同一個人寫的，這當然不是作者精神分裂，而是本身需要迎合對立沖突雙方不同群體的需要，所以有時候倡導為自己，有時候倡導為別人）

然後回到你的目標群體，假設你是做商場要賣聖誕禮品的，就需要問自己：“為自己”VS“為別人”這個沖突，在用戶買聖誕禮品時的表現是什麽？

比如最簡單的一個：“為自己”的表現就是多給自己買，少給別人買；“為別人”的表現就是多給別人買，少給自己買。

如果你站在後者陣營，就要激發用戶“別人為你付出太多，你也應該為別人付出”的心理，比如廣告片中出現你童年時，媽媽攢了半個月工資冒著大雪給你買禮物的鏡頭，然後一晃多少年過去，你已經長大成人並賺錢，現在應該回贈自己的媽媽。

而如果你站在前者陣營，就要激發用戶“你為別人付出太多，現在應該多考慮自己”的心理。

比如英國有個百貨商場Harvey Nichols，在聖誕做了“Sorry I spent on myself”的活動，號召人們買點貴的給自己，送點便宜的給朋友，收到了特別多的響應。

除此之外，我們社會中還有大量的這種“永恒的沖突”，可以被重複利用。

比如“平等”VS“自由”、“民主”VS“集權”、“努力”VS“享受”、“冒險”VS“穩定”、“能力”VS“資歷”……

結 語 

正是因為我們的大腦能夠想象出本來不存在的事物，並且虛構出信念（比如“宗教”、“正義感”、“國家”），而不是像猴子一樣只能理解具體的香蕉和西瓜，我們才能夠通力合作，形成複雜的社會體系。

但這些維持我們彼此協作的“信念”有很多相互沖突的部分（比如“自由”VS“法制”），這就導致我們不得不永恒地爭論、討論這些永恒地沖突並且支持其中某一方。

所以當我們去轉發這些“月經式帖子”的時候，本質上是做出了“投票”行為，為自己所支持的一方投了一票。

你轉發並怒斥百度的“劉超事件”，是為了並不是因為真的對這個素未平生的人有多大仇恨，也不是他犯了多大的罪過，只不過是在“資歷VS能力”的沖突對決中，投了後者一票——鄙視那些有資歷沒能力的人。

而當你轉發《我為什麽不聘用90後》的時候，又是在沖突對決中，投了“資歷”一票。

所以做營銷的，一定要弄明白你面臨的群體，到底存在什麽永恒的沖突，你到底支持誰反對誰。

畢竟偉大領袖毛主席也說過：

“誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這個問題是革命的首要問題。”——《中國社會各階級的分析》

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打了救活兒子的醫生，一場生命觀的沖突

陳立仍然覺得羅軍“沒有醫德”，他認為是後者讓他陷入了他最怕的泥潭之中。（南方周末記者 翁洹/圖）

腦癱一定就是傻子嗎？“腦癱就等於一輩子完了”嗎？

這是南方周末5年前的一篇文章，近日被醫療網絡媒體翻出來，標題從《棄子》改成了醫患關系導向的標題，類似《陳立決定去揍一個醫生，那個救活他兒子的醫生》。

我喜歡原標題。因為這個故事，根本不是醫患問題，而是生命觀問題。這也是為什麽5年前的事，還能讓大家感覺到沒有距離。

故事是這樣的：一個叫陳立的男人，妻子半夜急診送往深圳市第二人民醫院婦產科生孩子，進手術室前，醫生告知孩子有腦癱的風險。後來，孩子順利娩出卻重度窒息，醫生羅軍一邊讓護士出去通知陳立一邊搶救嬰兒。幾分鐘後，等護士把陳立“不要搶救”的決定帶回來時，羅軍已經把孩子救活了。之後，陳立一直對“腦癱”極為焦慮，幾天後看到“重度缺血缺氧性腦病”的診斷，他沖到辦公室把救活兒子的醫生羅軍狠狠打了一頓。

羅軍醫生的7歲女兒受了別人的影響，也質問爸爸：你為什麽欺負別人的爸爸？

作為一個7歲女兒的媽媽，我想告訴她：你的爸爸沒有欺負別人的爸爸，他是一位值得你去愛去崇拜的父親，因為他做了一名醫生應該做的正確的事，不僅醫術高超，而且依然保留著對生命的本能，這是醫生最基本也最重要的品質——人性。

我腦子里揮之不去的，是孩子剛出生時那個細節：由於極度缺氧，孩子完全失去了肌肉張力，但小小的四肢仍微微地顫動著，嘴巴張大，極力地想要吸氣。

這是每一個生命頑強的求生本能，這個小嬰兒努力想活下來。羅軍作為醫生讀懂了這種無聲的求救，然後竭盡全力救活了孩子。

就是這樣一個本應該為生命的努力而感動的故事，後來的事情發展卻如此狗血。

我在想，如果這個孩子還活著，現在應該5歲了。5年來他會經歷什麽？是否真的患上了腦癱？如果腦癱了，是只有運動障礙，還是出現了智力障礙？他的父母是放棄他了，還是帶著他到處治療，還是走對了康複訓練？又或者，這個孩子很幸運，就是個正常的5歲孩子。

5年後，這件事又在網上引起熱議。與5年前一樣，人們對“腦癱等於傻子”的錯誤認知沒有改變，人們對生命的認識也沒有改變。

醫學知識的普及相對是容易的，而對生命的認識則與社會的文明程度成正比。我們不能不接受這樣一個現實，人們的生命觀還停留在原始的叢林社會：只有完美的生命才被接納，殘缺的生命就應該及時終止，否則只會給家人和世界帶來無盡的苦難。

很多人總喜歡說別人“站著說話不腰疼”，說這話時，仿佛他自己是“坐著的”。

有一句老話，“不要批評人，除非你穿著他（她）的鞋子走了一里路。”其實，除了當事人，誰又不是“站著說話”呢？對擁有一個特殊孩子的家庭，我們能想象卻永遠無法真正懂得他們的艱辛。

因此，對於這個叫陳立的男人，我不想評價，他在對“搖搖欲墜”的未來極度恐懼下，做出自我保護性的“逃跑”決定，以及怪罪並遷怒於醫生的行為。

下面，我們不討論文章的醫療細節，只是想花點時間對“腦癱”做一點觀念上的澄清。

重度窒息的孩子一定會“腦癱”嗎？

從文章看，讓陳立內心坍塌的是“重度缺血缺氧性腦病”的診斷結果，於是他給孩子判了腦癱的“死刑”，而醫生一直在強調只是“可能”。

這種可能性的概率大小，《實用新生兒學》中是這樣寫的：出生時，阿氏評分愈低而持續時間愈長則後遺癥發生率愈高。阿氏評分在10分鐘內0-3分的窒息兒，隨訪到7歲，患腦癱者不到5%，15分鐘仍0-3分者有9%，20分鐘仍0-3分者則為57%。

陳立的孩子經過5-6分鐘的搶救成功後，離開手術室時，阿氏評分已達到了6分。我想，如果陳立非要用自己的孩子去對照，搞清楚後果有多嚴重，應該從醫生那里獲得這樣的資訊。

讓陳立害怕的，應該是以為“腦癱”就是“大腦癱瘓，人廢了”，這是普通人特別容易從字面上得到的誤解。

所以，要澄清的第一個醫學常識是：腦癱不是大腦癱瘓。

腦癱，是一組非進行性遺傳及後天獲得的兒童神經病學疾病，是引起兒童機體運動傷殘的主要疾病之一。通俗地說，就是指孩子在運動發育沒有成熟之前發生了腦損傷，造成了將來持續的運動障礙。

也就是說，腦癱，不是“大腦癱瘓”，而是指大腦損傷導致身體癱瘓，運動障礙程度有輕有重，輕的腦癱可能只是走路踮腳、手僵硬等，通過康複幾乎可以和正常孩子一樣。

害怕腦癱很正常，但切忌自己隨便百度幾篇文章，就往孩子身上套。診斷腦癱這樣專業的醫學問題還是交給醫生吧。

腦癱一定就是傻子嗎？

這個嬰兒剛剛出生沒幾天，盡管一切都還是未知，但在陳立的認知里，腦癱“意味著長達一生的四肢癱瘓、智力低下、口齒不清，也即等同於——白癡，傻子，廢人”。

“腦癱詩人”余秀華大家應該聽說過吧，人家2000多首詩，幾部詩集，湖北省鐘祥市作家協會副主席的身份，比你我大多數“非腦癱”的普通人都聰明。

其實，把腦癱和傻子對等起來，是大家對腦癱的又一個重要的誤區。實際上，有數據顯示，只有50%的腦癱孩子會合並有不同程度的智力問題，而輕的腦癱不僅不傻，還可能比你我還聰明。

只有嚴重的腦癱才可能會合並智力問題，同時還可能合並癲癇等其他功能障礙、精神障礙等。重度缺氧缺血性腦病導致的腦癱患兒，部分同時也會有智力低下。

“腦癱就等於一輩子完了”嗎？

這是大多數人在得到腦癱診斷時的最直接的一個念頭，萬念俱灰。

但小兒神經科醫生告訴你這樣一個事實：腦癱是神經系統疾病中，康複效果最好的疾病，沒有之一。

曾經在姜玉武教授的診室里，親眼見過他給一個1歲的孩子確診腦癱，當時他對孩子父母說：“下次你們不是來找我，而是要去找康複醫生了。”

目前，社會上各種“治療腦癱”的騙局十分盛行，給孩子吃藥、打針、電療、離子、納米的一通折騰，花錢無數。如果孩子真的是“腦癱”，那麽這些治療除了讓你傾家蕩產，對疾病毫無幫助。

因為腦癱的“治療”核心，不是把大腦的損傷治好，因為這些損傷是永遠“治”不好的；而是通過康複訓練，重塑大腦網絡，使運動功能障礙得以修複。

重塑大腦網絡的過程，就像魯迅先生說的，“世上本沒有路，走的人多了就成了路。”腦損傷會導致大腦通路被打亂而出現運動障礙，但通過訓練，大腦神經會另辟蹊徑，反複強化後這就路就慢慢形成了，重塑的大腦網絡使得運動功能得以恢複。

腦癱孩子的康複越早越好，3歲前是最好的時期，1歲前更是黃金時期。因為1歲前是孩子高速發育時期，還可以修改，而一旦大樓全部建好，再改就難了，所以3歲以後再進行康複，效果會大打折扣了。

只有一個完美的生命才能有“美好旅途”嗎？

文章里，用了一種很文藝的描寫：孩子出生前，陳立一直認為迎接生命是“一次美好的旅途”。

但隨後，他就要中斷這個“美好的旅途”，因為生命可能會不完美，還只是可能。他打了醫生，然後在警察的要求下道了歉。

而我想說，他不僅需要向羅醫生道歉，更需要向這個孩子道歉。不過，這個男人不會有這種對生命的醒悟。因為他自始至終都認為這個“可能腦癱”的孩子會毀了他的人生，“我要和一個傻瓜過一輩子了！”所以，他把這一切都怪罪到醫生身上，覺得羅軍“沒醫德”，明知道孩子是個腦癱，還要救活他。他希望：“過兩年，我老婆休養好了，重新要一個健健康康的，全家人就不一樣了。”

當時網上很多人批評羅軍醫生，要“體諒陳立的難處”“養活腦癱不容易”“長痛不如短痛”。現在的評論，依然很多人這麽認為。

這不是是與非，也與道德無關，而是生命觀的問題。

當我們面對自己的“利益”可能受損時，常常會如陳立這樣選擇自保。這是人類本身的罪性，也是社會對弱勢群體缺乏關懷和支持體系的悲哀。腦癱患者的長期醫護，如果只靠一個普通家庭孤軍奮戰，將是無數的苦難之日。

但從我們個人來說，當我們準備迎接生命時，常常只是做好迎接無殘缺生命的準備，而無法接受意外或不完美。一旦出現意外，有人選擇放棄；有人選擇在痛苦中咬牙堅持；有人選擇了堅持，並從中領略到“旅途的美好”。

比如：一位浙江金華名叫羅書堅的快遞員，從去年開始推著腦癱的兒子跑馬拉松。他說：“我只是把雙臂和雙腿借給他使用。能讓小柏快樂，是天底下最幸福的事。”

再比如：揚州大學有位名叫劉大年的副教授，女兒自幼腦癱卻有著驚人的記憶力，對文字和數字過目不忘，為了讓女兒看到外面的世界，自己改裝了一輛房車，帶著女兒周遊天下。

每一個孩子都不完美，這些身體特殊的孩子，上帝讓他們來到這個世界上，也許就是用這種方式教會我們接納不完美，他們對家庭來說僅僅是不完美，而不是災難。但放棄或者充滿哀怨和憤怒，才是家庭的災難。

不完美的生命才更應該有“美好旅途”，因為除了這個，他們什麽也得不到。

最後，我還是想說，這與道德無關，是生命觀問題。

（作者為媒體人，文中關於腦癱的醫學知識，得到了北京大學第一醫院兒科及兒科癲癇中心主任姜玉武教授指導，以及他的同事張月華教授的幫助，謹此致謝！）

在你面臨合夥人之間的沖突時，如何做到妥帖而正確？

華創資本 2017-03-04 11:09

本文由華創資本（微信ID: ChinaGrowthCapital）授權i黑馬發布。

Garry Tan是一家風險投資公司 Initialized Capital的合夥人，此前他也曾是Y Combinator的合夥人。再之前他是Posterous（已被Twitter收購）的合夥人，在這段創業中，他經歷了一場極其痛苦的合夥人沖突，近日他在Techcrunch撰文，回顧總結了自己之前的經驗：

在退出我上一家創業公司的前幾周里，我是這麽度過的：睡不著覺，吃不了飯，休息時的脈搏都達到120。我與合夥人之間在有關公司未來的問題上無法達成共識，因此最終不得不離開那個我揮灑了熱血、汗水與眼淚的公司。我並不想這麽做，但我走到了這樣一個臨界點，無論是心理上還是身體上，我都無法再承受這樣的壓力。

這是我第一次公開談論這件事，然而在我看過的成百上千個創業公司里，我明白這並不只是我一個人的故事。

本文作者Garry Tan

成功會掩蓋合夥人之間的問題

即使在你完全沒預料到的情境下，創始人之間沖突的橋段也會悄然上演。公司的成就會掩蓋很多很多的過失，當公司在走上坡路，一切都朝著正確的方向發展的時候，潛在的問題可能已經出現了，而你卻意識不到。這就是創業公司很容易忽視的問題，因為你不可能永遠都一帆風順。

我在2008年與合夥人一同創辦了Posterous，最高峰的時候公司規模拓展了十倍，後來成為當時Quantcast測評的前200名網站。但到2010年末，增長就停止了。

後來那段困難的經歷讓我終於明白，如果你沒有準備好面對與合夥人關系上的沖突，你們很有可能在最需要並肩作戰的時候中傷對方，一劍封喉。

我和我的合夥人犯的錯誤就是，我們沒有共同去維持這段合夥人的關系。我們幾乎沒有與對方坦誠相待，也並未有話直說。我們並沒有停下來去回應他所需要的，或是我所需要的。我們從未爭取過專業的支持來保證我們之間關系的健康發展。當蜜月期過去，支持這個公司的良好基礎便不複存在了。

因此後來我在做Y Combinator合夥人期間，我往往很在意合夥人在創立公司之前對彼此的了解程度。絕大多數人都認為好的合夥人團隊只要在功能上匹配就行了，比如商務人員配上技術人員。然而實際上卻比這要複雜，當沖突發生的時候，如果你們之間除了這個公司就沒有別的聯系了，你會發現在艱難時期里你們很難達成共識。創始人之間有某些共同的聯系是很必要的，但僅有這樣的聯系也不夠。

就我的情況而言，在Posterous時期，我和我的合夥人認識超過八年之久，大學時期我們就是朋友。我們有這樣一段歷史，但我們發現光有歷史是不夠的——你需要像維系其他任何一段關系一樣去維系它。你們是多年的朋友這點是不夠的，重要的是你們現在的關系如何。

避免沖突

事後想來，我意識到，我和合夥人之間的紛爭完全是可以避免的。我從前太希望我們成功，太希望我們成為優秀的合夥人，而沒有付出努力去達成這樣一種關系：對沖突敞開懷抱，解決它。

如果你們除了工作就沒有花時間相處過，問問你自己，為什麽？如果你看到你的合夥人迎面而來，你會不會為了避免碰面而繞道而行？你是否努力將你們之間的互動最小化？如果是這樣的話，很明顯你僅僅是在為了避免沖突而避免他們，就是這樣，這樣不會有用的。

創始人們有時將這種避免行為做到極致，有創業者最近告訴我說，他決定與合夥人一個月只交談一次，宣稱這是向前走的唯一有效方法。我告訴他們，要麽必須花上十倍的時間來解決這些問題和沖突，要麽就等著分裂吧。

成功的合夥人們實際上會擁抱沖突，並且時常都處於解決問題的過程中。如果你們無法爭辯並得出最好的解決辦法，那麽你們實際上並沒有獲取一段真實而健康的合作關系。

事實上，你們必須一頭紮進沖突里，然後帶著合理的解決方案走出來。如果你發現自己在躲避它，那麽你必須有意識地努力與這種錯誤的行為鬥爭。

在某件事上無法達成一致？那麽在得出解決辦法之前，不要離開這個房間。一小時不夠？放棄你們的周末時間，去徒步，去解決它。

在這些情境中，沒有什麽比你與你的合夥人一起做這項工作更重要。

當然，一直都在爭辯也不是件好事，這只是或早或晚都會破損的關系的一個解決方案而已。倘若合夥人們不停地為每件事都爭辯，這常常意味著他們的個人角色並沒有好好地劃分。

擁抱沖突，公平競爭

擁抱沖突並不是放棄自我。一些創始人知道他們自己想要什麽，也知道什麽是對的，但他們甚至在競爭尚未開始的時候就放棄了。

如果這很像你，不用擔心，我也是這樣。我總是非常珍惜與我工作的每個人之間互動關系。但隨著時間的流逝，又一次，我艱難地發現，你無法犧牲那些你認為對的東西來早早地獲取和諧。你必須要競爭，不要沈默不言，如果你有想法，一定要說出來。

此外，房間里最大聲的那個人不一定也不應該自動成為獲勝者，但這實際上是避免沖突的另一種形式。可能你認為自己是對的，但在一場公正與平衡的沖突里，先聆聽他人，並且讓對方知道你理解了他們的觀點，這並沒有什麽不好。

在你們開始面對沖突之前，有一件具體的事你需要常常提醒自己：你們是同一個團隊。

獲取幫助

對於那些與合夥人關系幾近崩離的人，我還有最後一個建議：獲取幫助！

去找你最信任的朋友、投資者和導師談談，創業畢竟還是一件不同尋常的事。你正在努力去做一件沒有人做過的事情，這可能讓你覺得非常孤獨，就像你是唯一一個遇到這種問題的人。相信我，從自己的思緒中走出來，把一切講述給其他合夥人和朋友們聽，會有用的。

不要畏懼於聽取意見，要向獲取專業性幫助的行為敞開胸襟，不管是以個人還是以團隊。我無法為創始人們推薦培訓師，尤其是當面對一個足以使公司致命的沖突時，因為雇員們和消費者都指望你做出正確的選擇。

運動員們有教練和訓練師來幫助自己呈現最完美的表現，知識性工作同樣如此，我已經見證過許多創始人通過這樣的方法拯救了他們的關系。

合夥人的沖突一直是創業公司在早期階段失敗的罪魁禍首之一，絕大多數失敗的公司都是因為合夥人的沖突持續時間太久。

有了以上這些建議，你至少會比從前更能夠面對。

最後一句：以恰當的力度擁抱沖突，你就會克服它！

來源：Techcrunch  作者：Garry Tan

標題：Co-founder conflict

原文鏈接：https://techcrunch.com/2017/02/18/co-founder-conflict/

編譯：華創資本

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金科發出1000億的沖刺信號

開發商在規模的探索上，向來是不進則退。

克爾瑞發布的一個極具緊張感的數據顯示，2017年，千億只能排到行業的第17名了。如果行業集中度繼續提高，千億成為Top20乃至Top30的門檻，並不足為奇。

金科的野心是毋庸置疑的。2018年，金科的銷售目標是突破千億。據金科2018年一季報，金科銷售金額達241億元，同比增長約142%。

這是一個好的開始，開發商的銷售節點普遍安排在下半年，在一季度出現同比下滑的不乏千億房企。對比之下，方知金科一季度業績翻番殊為不易。

查看金科近三年財報可知，2015年金科的銷售金額為238億元、2016年銷售金額增加至341億元、2017年銷售金額同比大幅增長93%至658億元。

金科是百億房企向千億攀爬的典型，過往兩年的超高增長率和成功經驗雖無法保證其定能翻越這座山峰，但從槍林彈雨的重慶市場闖出的房企，能力和決心向來不容小覷。

銷售業績大增93%

這年金科20歲，剛剛完成一份出色的年報，宣布了一個進取的目標，青春正好，少年昂揚。

據金科4月16日發布的年報數據，2017年金科實現658億元的銷售業績，同比大幅增長93%，達歷史最高水平。

公司房地產簽約銷售金額主要來自於重慶、成都、長沙、濟南、合肥、蘇州等六個城市。

其中，在重慶，金科的年度簽約金額達304.29億元，占總市場份額的6.71%，而2016年的數據為4.43%，市場占有率同比增加51.38%；此外，2017年，金科在長沙、濟南的市場占有率亦達到或超2%。

重慶是金科的大本營。區域相對較低的房價、激烈的競爭環境練就了公司卓越的設計能力、紮實的成本控制能力、強大的開發管控能力及出色的營銷能力。 這些年，從重慶走出的房企鮮少讓人失望。

作為渝派房企的代表，金科在立足重慶的基礎上，正走向全國，攻城略地。

金科2017年報顯示，截止至2017年底，公司已進駐全國22個省(市)，開發項目主要分布在重慶、北京、 成都、蘇州、南京、合肥、鄭州、武漢、天津、濟南、青島等主要一二線城市。而在2016年，金科進駐省(市)數據是14個。

規模大躍進的背後是布局的擴張。
2017年，新進杭州、南京、南昌、福州、石家莊等15個核心城市，新項目土地總投資約460億元，同比增長約120%，共計獲取79宗土地，計容面積約1245萬平方米，同比增長約103%。

2017年上半年，金科制定了《發展戰略規劃綱要(2017-2020)》，明確將大力發展以重慶為核心的成渝城市群、以鄭州為核心的中原城市群和以武漢為核心的長江中遊城市群；重點發展以上海為核心的長三角城市群、以廣深為核心的粵港澳大灣區城市群和以北京為核心的京津冀城市群；積極發展山東半島城市群、北部灣城市群等。

截止至2017年底，金科的“八大城市群”戰略布局基本完成。

布局基本完成後，便是區域的深耕工作。4月18日，金科在深圳舉辦的品牌發布會上，首次披露了華南戰略。

金科股份聯席總裁方明富透露，2018年，金科計劃加大華南地區投資開發力度，布局大灣區，計劃重點拓展廣州、深圳、福州、佛山、肇慶、惠州、東莞、中山、珠海、江門等10個城市。

2017年，金科已進入深圳、廣州、佛山等華南城市。在深圳這座堡壘般的城市，金科亦已拿下兩個項目。

沖刺千億

廣布局帶來的正面影響率先反應在土地儲備上。截止至2017年底，金科的土地儲備面積是3300萬平方米。而在2016年、2015年，金科的土地儲備分別為1846萬平米、1699萬平米。

由此可見，2017年的土地儲備增加較快，它們將在2018年、2019年成為金科的銷售金額來源。

根據金科此前發布的《發展戰略規劃綱要》要在2017年至2020年三年間銷售規模要力爭實現500億、800億、1100億、1500億，並在2020年力爭沖擊2000億。

不過日前，金科已宣布，2018年力爭實現銷售金額1000億元。顯然，金科的實際步伐要比原計劃要快。

為此，金科從側重內生式增長的方式，轉為內生式＋外延式增長並重的發展方式，加大招拍掛參與力度，介入城市更新、棚改，多渠道增儲。

展望2018年，金科將保增長、提質效，全年計劃新開工面積約1500萬平方米，竣工面積約660萬平方米，年末在建面積約2500萬平方米。

據金科2018年一季報，公司實現銷售金額約241億元，同比增長約142%，簽約銷售面積約304萬平方米,同比增長約100%。

規模之外，金科2017年的經營數據同樣出色

據金科2017年年報，公司總資產規模約1573.6億元，同比增長約44%；歸屬母公司凈利潤同比增長約44%，毛利潤74.09億元，扣除預收賬款後資產負債率為58.56%。

金科分紅依然保持高分配，2017年擬每10股現金分紅2.5元，合計約13.35億元，股息率達4.51%，近兩年累計分紅約24億元。

2017年，金科預收賬款近430億元，同比增長約63％；銷售回款約550億元，同比增長66.94%；各類金融機構授信金額達1560億元，期末貨幣資金余額約186億，能有效覆蓋短期有息負債，財務狀況健康穩健。

從2016年10月開始，房地產開發置身於強監管的行業環境中。

金科表示，目前中國城鎮化率僅58.52%，離發達國家平均水平還有相當長的距離，城鎮化仍是根本動力，未來房地產行業預計仍將保持穩定運行，仍持續看好房地產行業。