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二〇二八年巴西里約奧運八月五日登一場，暌違百年後.高爾夫球將重返奧運兢賽項目。你或許不知道，這些選手所使用的球袋，有六、七成，都來自台灣的企業——中呈實業之手。

走進桃園幼獅工業區占地約六百六十坪的舊廠房，變成高爾夫球袋的觀光工廠。一進門，如同百貨公司服飾專櫃般，陳設若自創品脾Vessel包含皮帶、皮包等各武商品，直到走上二樓，我們才會看到真正的寶庫：世界球王戴伊(Jason Day)、球后高寶璟、高球傳奇名將老虎伍茲(Tiger Woods）等球星球袋全都蒐藏在這。

這裡，見證了中呈董事長蕭崑林兩次大起大落，重新歸零再出發的人生。

目前，全球一年約生產五百萬至六百萬個高球袋，中呈約占八%，雖非市場占有率最高，但在使用者最撓剔的選手旗艦袋精品市場中，卻獨得耐吉(Nike)與阿迪達斯八(Adidas)、TaylorMade等七大高球品牌倚重，成為獨占九成市占率的第一代工大廠。

就像高爾夫球是個人運動般，這位高球袋大王職涯近三十六年的悲喜滋味，只有他自己最懂。

一場戰爭，他做起高球袋生意

三年零訂單，負債千萬、股東跑光

學工業工程出身的蕭崑林，嗅到一九七〇年代石油起漲商機，二十七歲就創業，搶進中東產油國撈金。短短三年，企業年營收衝到八百萬美元，賺到，人生第一桶金。

但兩伊戰爭爆發後，讓其中東生意全沒了。原本連高爾夫球怎麼打都不知道的他，轉念把所有資產投入他人推薦的高球袋生意，但第二個低潮卻緊接而至。

明明市場在成長，但中呈自家高球袋放在淡水高球場寄賣，一年連一個袋子都沒賣出。「頭三年零訂單二讓股東嚇到跑光光，只剩負債達一千萬元的蕭崑林獨撐大局，最隆的時候，妻子四處標會、到處籌錢。他知道，球袋市場可期，但卻面臨著「後天很美好，但活不過明天的難關。

最低迷的時候，蕭崑林回憶高爾夫球袋很大，單單幾百個庫存就可以堆滿整間屋子。他望著滿屋子的球袋，不知道做出來的這些能幹嘛？但，負債讓他知道，「如果放棄，就是大家都賠死。

走投無路時，他割破了潛在客戶——一家準備進軍高球的日本約具大廠大和(Daiwa)留給他的樣品袋研究，他想徹底弄懂，自己為何就是做不出一個好袋子。

原來，蕭崑林一直都依賴做過皮包的股東經驗來做南球袋，只求好看，但用料品質、設計全都與專業高球袋有很大落差，大和才會對他說：「你做的袋子沒有人會買，從現在開始學做我的袋子，估計四年後我們可以開始做生意。一蕭崑林等於從頭開始，p U皮料是高球袋最重要的材料，他找上塑料大廠南亞幫忙，南亞要求下一定訂單量，他咬緊牙關再負債買料。之後，他發現大廠會多用個防鏽密封套片來解決綱釘生鏽問題，讓球袋更耐用，這是他過云沒注意到的細節。雖然套片單價便宜，但因為台灣本就沒什麼人做高球袋，根本沒有量產品可以用，他只好跑到彰化五金產業聚落裡蹲點，每天挨家挨戶找人幫忙做。

三十四歲後的時光，是他人生的高峰。當時高球主力市場在歐美國家，亞洲才剛起步二局球袋又星局球具市場中相對小的領域，多半都是球桿業者兼做，專業高球袋廠還很少見。環境條件給了蕭崑林時間去升級品質，接到了來自日本大和與歐美的訂單，甚至在他面臨人生第二次大低潮時，給了他一線契機。

接沒人做的小單，到中國蓋廠苦?二〇〇一年，蕭崑林五十一歲。經歷中國紅色供應鏈衝擊，他沒辦法想像明明材料成本就占售價一半，為什麼中國產品的價錢，能比台灣便宜一半，「生意全沒了，品質沒有用、聲譽也沒有用，就因為價格。」他的王國一夕崩潰。

轉捩點，來自耐吉所釋出與老虎伍茲相關的一張訂單。

當時，正是伍茲處於人氣最顛峰時刻，耐吉想以伍茲五歲就打出名號的故事當包裝，推出一款針對五歲到七歲兒童的高球袋，品質要求與售價至少一百美元的成人球袋一樣，但每袋製作預算只有不到二十美元，又是一年只有八干支的小單，沒人要接，最後才找上蕭崑林，這也是他手中僅存的訂單。

當時蕭崑林處於人生最低潮。蕭崑林夫妻都是基督徒，他們曾連兩天三次問上帝：「應再就此一搏嗎？」每次翻到的聖經回應都是：「放手再去闖。」

蕭崑林好友、老德燕中醫院院長陳進成轉述蕭崑林當時面對最低潮時，轉向正面思考：「(這)是神要調整他的腳步，他做得還不夠好，反省後，他讓自己重新爬起來。」

蕭崑林咬牙砸錢，依耐吉要求的細節走人中國蓋新廠，原本八干支的下單量，也在一年內激增到二十二萬支。之後，其他國際大廠品牌訂單從此源源不絕而來。

耐吉青睞中呈還有另一個原因。它肯在最不確定的逆境下，嘗試新可能。

靠客製重生，觀察選擇手習慣

拿球、放毛巾都記錄，轉化成新設計

專攻高球用品的星裕國際沓一深經理施議振指出，要拿耐吉訂單，每年新品需要有不同主題、材質、概念或架構等環節調整，對代工廠考驗很大，相較於傳統高球品牌往往五到十年才改版，是迴然不同的文化。

蕭崑林透露，過去局球袋多交由球桿公司幫忙設計，很少像他們專注於球袋設計。現在，中呈一年動輒要畫三、四十款球袋，他們會去觀察每一位選手的打球習慣，甚至是性格特質。像幫韓裔女高球選手魏聖美設計球袋時，大量使用粉紅花朵凸顯選手花俏的一面，但呈現如果不夠大氣，反而會影響選手上場氣勢，「這當中的拿捏就非要靠經驗，」蕭崑林說。

他連選手放毛巾拿球、拿水壺的習慣都要記錄，因為這會影響他把水壺袋設計在哪一側，還有高、低位置，反覆琢磨，都是為了確定選手拿水與放桿時會順手。

長年負責中呈訂單的南亞經理林明鑫則說，蕭崑林近年對材質選用也很大膽，像新研發出的No Sew塑膠皮料比較貴，只有少數鞋款使用，優點在於它是百分百環保材料，中呈已率先他人使用。

「苦難是化妝過的祝福」

不管前方有無光明，要有摸黑前進勇氣

蕭崑林近三十六年的人生幾乎都與高爾夫球為伍，但殘酷的現實是，一九九七到二〇〇一年是近年高球發展的高峰，老虎伍茲光環不再俊，市場逐步下滑到只剩高峰期約六到七成規模，之後呈現平盤至今。

我們好奇，這是否代表他又進入第三個人生低潮？但他這樣回答我們：反而看到新商機。因為職業選手只有世界排名男子前百名、女子前三十名有廠商贊助，但排名在這之後的選手，其實也有需求。

蕭崑林的下一步，是用他在美國自創的品牌Vessel，搶攻商機。

離開時，我們最印象深刻的一幕是 ：二樓展示廳中，一面黑色大牆刻著一個人背著球袋前進的背影。蕭崑林帶領我們參觀時，原本侃侃而談的他一看到這面牆，若有所思的停頓了十多秒才開口：「不管前面有沒有光明，都(要)有摸黑前進的勇氣，這就是我創業過程的寫照。

在最低潮時，他總想著：「苦難是化妝過的祝福！」或許就是正面思考，讓他能越挫越勇，打造出今日的球袋王國。

蕭崑林

出生：1950年

學歷： 中原大學工業工程系

經歷：冠冕實業中東貿易公

現職：中呈實業董事長

文.林洧楨