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吳聲:創意是這個時代唯一正確的姿勢

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0505/155611.shtml

吳聲:創意是這個時代唯一正確的姿勢
吳聲吳聲

吳聲:創意是這個時代唯一正確的姿勢

有一種能力很重要,那就是從我們的獨特性中形成亞文化。

黑馬說:

創意、技能變現、內容,在互聯網新概念層出不窮的今天,這三個詞卻又幹又重。吳聲老師教給我們理解互聯網的法門就是忘記互聯網:一切回到從人出發,從心出發,一切概念都可以被重新定義。

文|吳聲

基於內容的IP化商業,所謂的天生帶感,就是新自媒體的經營形態,我們定義為商業出口,全渠道、全媒介,擺脫渠道形態。未來自媒體的超級IP商業形態,我把它定義為內容+社群+商業。所以去哪里呢?是以用戶經營為核心,基於人格化的價格觀表達,生活方式的倡導,與用戶希望形成精神體驗層面的連接與變現。

我們經常說未來已經到來,只是尚未被均勻分配,也只是尚未流行。那麽我們該如何思考新流量紅利的可能性? 

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 憑什麽寶馬的H5能夠刷屏?

我們的內容創業者該怎樣去收割紅利?我今天組織了三句話:

第一句話,創意是這個時代唯一正確的姿勢。什麽叫姿勢正確?微博剛剛興起的時候,我們發現很多人不會說人話,會說人話的就能收割微博的紅利。

微信剛剛崛起的時候,我們很多人也沒有形成微信文案這種文本的能力,我們不知道它是基於文字、圖片、音頻混排的謀篇布局能力,這也讓很多人錯失了微信上半場的紅利。

我去年初建議一位老師說,你可以把主要精力放在秒拍美拍等這種有非常強能力的流量品牌。這是一個加速叠代的時代,現在才進場就晚了。而怎樣形成這樣一種能力?怎樣形成這樣一種正確的姿勢?只有一個關鍵詞,叫做創意。

剛才我和丁豐兄在臺下交流的時候,就感覺到,創意本身勝過了我們的平臺價值。今天互聯網連接的基礎設施豐富、完備和成熟,我們用生活的一種新姿勢,善用流量的平臺,就可以打破隔絕生態。最近兩天,很多人被寶馬M2的一個H5刷屏了,普遍認為它超越了去年吳亦凡入伍的H5。

其實它的制作方式更簡單,成本更低,但是當我們去理解寶馬這樣一句廣告語可以在我們的微信圈橫行直撞的時候,我們知道並不是朋友圈本身,也不是我們說所謂的體驗本身,而更多的是基於這種創意的正確姿勢,形成了引爆的能力。

我們再去看今天的科比退役。很多人發現科比被玩壞了,為什麽?因為廉價沒有創意的情懷反而造成了一種粉碎科比次元壁的現實。

創意告訴我們,IP的核心在於持續穩定的內容產出,有賴於形成創意可預期、可期待的,能夠被訂閱的機制。我為什麽要打開你的訂閱號,我為什麽要打開你的頭條號?是基於內容創意能力穩定的期待,它要可訂閱。

“技能變現”才是王道

第二句話,“技能變現”者。比如說papi醬的吐槽表演微表情,就是典型的“技能變現”。特定領域的技能本身,能夠形成更加有效的連接,在這個連接中要思考的在於我們自身的一種“技能變現”如何成為獨特性、差異化、識別性。只有形成我們自己的特點,才能機會形成我們自媒體可連接、可社群運營的結果。

在這一點上,我們甚至可以去想,所有能夠被定義為成功背後的偶然,如果要總結一種必然,其實都符合上面說的定律。我們可以去看“二更食堂”,去看各種優質的頭條號。頭條號“矽谷密探”意味著什麽?它的創始人很好地找到了缺口,就是信息的不對稱,我們需要創新制高地的即時信息。矽谷密探就類似於我們需要羅輯思維,它是應運而生所形成的一種新模式和內容需要。在這一點上,我們都有機會成為特定領域的技能變現者。這不是講工匠精神的一種大詞,而在於所謂的手藝人精神,說白了就是我們要形成自身稟賦獨特性的形成。

怎麽靠IP做電商

第三句話,電商就是內容。當你在選擇你所出售的商品,當你在選擇你變現模式,當你在選擇廣告投放的時候,我們要記住四個詞:鏈路更短,路徑更快,效率更高,連接更準。

什麽叫路徑更短?能夠直接賣的就不要有那麽長的前戲了,但是第一姿勢要正確,第二你具備這種可連接性,可協作度,你有獨特的價值能夠形成一種交換、售賣,能夠形成一種服務的可持續。如果我是一個動漫的達人,那麽我完全可以選擇一個旅行社去合作開發一個IP旅行的線路,在草長鶯飛的四月,是不是可以去東京領略一部新番的發布?

你會發現在整個過程中,所謂的人格化,所謂溫度感的本身就是商品。你所選擇的某一樣茶具就已經隱含了你的品位,隱含了你的審美趣味和生活方式,不要再說這是我們的周邊。它不是衍生品,它不是周邊,它本身就是我們IP內容經營的需要,它本身就是我們內容首要的定義能力。

為什麽一個在動漫開發最成熟的日本,很多日本的年輕人要到香港去買變形金剛的手辦呢?因為香港是全世界做的最好的。有人說這就是粉絲經濟,那有什麽不對呢?我們生活的意義是什麽?今天所有人都在講消費升級,什麽是消費升級?消費升級到底是意味著老齡化中國社會更加有能力的一種財務自由呢?還是意味著中產階級的人口紅利,還是意味著移動互連時代新的消費模式新崛起呢?重要的是為優質的內容付費,為特定的情感付費,為有價值的連接付費,正在成為我們這個時代的常態。所以價值敏感性才會超越價格的敏感性。

如果電商是IP經營,那麽流量何來?頭條號是紅利,淘寶有沒有機會呢?淘寶作為超級用戶入口還有極強的紅利,你現在不進入嗎?那京東眾籌呢?難道我們參加京東眾籌就是為了募集資金嗎?不是的。它包含了神秘人的評測,包含了天使用戶的獲取,包含了一種品牌的塑造,乃至於可行化產品MVP的一種叠代。

你會發現這個加速度的時代,無數的新流量的平臺,新的業務形態正以我們不可思議的方式崛起,我們今天在座的是新榜的內容榜樣,但是未嘗不是新平臺誕生的榜樣。

任何時候我們要形成基於包含了今日頭條、喜馬拉雅、優酷愛奇藝樂視在內的一種新平臺流量紅利的快速擁抱。你現在進入二更的平臺,二更就是一個全新的孵化器,你要去形成這樣一種紅利能力的轉化。

還有一種能力很重要,那就是從我們的獨特性中形成亞文化。比如烘焙,美食,單身,職場,三國殺,買買買,導購,遊戲,在我們所理解的各種特定的圈層區隔里,我們必須要定義到屬於我們自己的亞文化的群體。只有讓我們自己的一種切片、切口和切點更小,小到塵埃里,如張愛玲說,“低到塵埃里,開出花來”,這才是屬於我們自己的鮮花綻放和盛開不敗。我們必須把這樣一種用戶經營本身,轉化為我們商業模式的核心,成為我們超級IP塑造的一種能力。

我們自身的商業模式的核心是用戶經營,是基於亞文化群體所形成的自帶流量的能力。內容創業毫無疑問是一個最好的時代,但我們不要被這些概念所一葉障目,我們要更加深刻地去理解自己,定義自己的稟賦。

為什麽創意是這個時代唯一正確的姿勢,為什麽我們要成為一個真正意義上的技能變現者,這才是IP的核心,為什麽“電商就是內容”應該成為我們定義商業模式最重要的前提。三個為什麽送給新榜的各位用戶,謝謝。

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創意IP
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吳聲:新的IP場景已經長出了新物種

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0807/157984.shtml

吳聲:新的IP場景已經長出了新物種
i黑馬i黑馬

吳聲:新的IP場景已經長出了新物種

新的場景、環境、空氣和土壤,一定會長出新物種。

 i黑馬訊8月7消息,由創業黑馬與達晨創投聯合主辦的第二屆黑馬創交會今日繼續在京舉行,“場景革命”概念提出者吳聲出席活動並發表主題演講《IP 連接:科技娛樂時代的新物種可能性》。

以下是經i黑馬編輯過的演講內容:

只有頭部的內容,才能引起廣泛的註意力,也只有頭部的人格才能完成流量的塑造,才能形成真正意義上的、可持續的商業模式。

我們談論IP連接,是因為所有的時代,都因此進化為了娛樂產業科技時代,都已經成為了互聯網底層基礎設施,孕育了新的場景。

我們為什麽談論新物種?是因為我們的水、土壤、空氣、能源等,都已經發生了根本性的顛覆和系統性的變化。

數據已經成為了今天所有企業運營的核心資產,視頻和直播已經成為這個時代新的空氣。直播+正在改變用戶的註意力,進而改變我們所有產業的運營邏輯。

我們不知道,短視頻會不會只是一陣風口,但我們知道,短視頻+,正在改變年輕人的話語體系和獲取資訊的方式。我們不知道真正意義上定義社交網絡的,是微信、微博、知乎、分答還是豆瓣?我們更在意的可能是朋友圈的更新,即便圍繞微信公眾號的戰爭已進入“下半場”,但它依然是我們所有企業內容體系的構建方式。

所以,社交網絡正成為新的水電。人機交互為什麽是新的土壤呢?毫無疑問,我們不是在與BAT、京東、小米等為敵,不是在跟光線、華誼、博納等爭取所謂的大IP,我們更加關註的是,為什麽不是VR+呢?當VR成為基於移動計算的下一代平臺,我們有可能能後發先制,或者彎道超車,因為,我們完全可以真正意義上形成新的,虛擬化的人格表達。每一輪的技術更叠,一定會產生新的內容、新的流量。

我不知道這組數據是不是準確,有人說微信的平均打開時長是每天3個半小時,當然這個數據是針對於90後、95後。

2015年的11月份的數據是,直播平臺占據用戶的時長為人均1小時11分鐘,但到了2016年4月,我們看到了兩組數據:年輕一代基於直播所使用的時長,已經占到了3個小時15分鐘,和微信差不多。所以,《三體》有一句很有名的話叫做“我消滅你但與你無關”。當直播已經形成了伴隨功能的時候,很多APP、很多互聯網的應用形態竟難以生存。

這是我講的第一個觀點:新的場景、環境、空氣和土壤,一定會長出新物種。

毫無疑問,與兩個月前相比,我們已經不會將網紅汙名化。各位,難道新網紅不是人與科技相連接的新物種嗎?

當我們看到基於微整、基於PS、美瞳、自拍、裸妝,看到基於京東、優酷、淘寶的邊看邊買,看到基於眾籌、培訓、圍觀、打賞、廣告、電商等幾乎所有商業模式的閉環,新的場景到來了,這些都是特別重要的變化。

我在想,黑馬創交會為什麽要如此地興師動眾?因為我們相信,以人為中心的時代,鏈接本身就是最大的價值。這是因為,我們已經深刻地感受到了以產品為中心的叠代能力,不斷地在進化為以人為中心的連接邏輯。

滴滴和Uber的合並表明共享經濟進入了一個新階段,有人說它的競爭對手一定會是易到或神州,但我們甚至會想象,它的競爭對手是蘋果、特斯拉、Google。

但我們恰恰忘記了一個最基本的邏輯,是誰在用戶場景的範圍里,誰會和他們必有一戰?衣食住行遊購娛,Airbnb反而更有可能是滴滴、Uber最大的競爭對手。當然,AirB&B是不是水土不服?這就有待於中國的螞蟻短租、小豬短租、木鳥短租、青鳥短租等,是不是能轉動這個時代所賦予的使命和機會。

為什麽我沒有強調蘋果、特斯拉和Google,反而去強調類Airbnb的企業呢?因為,這是新生活方式崛起所帶來的一種邊緣性的顛覆,抑或創新。這個時代的奧秘,並不是一種存量的競爭,而在於我們有沒有洞察到新生活方式的崛起。

我在和京東金融,包括京東眾籌的各位高管聊天的時候發現,真正會成就我們的,並不是巨大的流量,並不是我們基於眾創、眾籌的生態體系,並不是我們百里挑一的好產品、極致單品,抑或魅力人格。我們真正在意的是,有沒有新的場景痛點被我們所洞察,有沒有新的生活方式正在崛起成為我們意想不到的一種姿態?這種姿態用凱文凱利在《必然》里的話說叫“近托邦”,它開始的時候假裝成人畜無害,但慢慢它變了。

我們發現,互聯網手機不是手機,電視不是電視,特斯拉不是汽車。我們發現,今天我們所思考的各種泡沫、新網紅,已經不是韓國造星工廠的錐子臉。牛文文、雷軍、周鴻祎、梁宏達、羅振宇,誰有顏值?我有嗎?今天,有態度、有想法、有勢能、有能力,才是顏值。黃渤居然作為男神被跪舔。我們甚至會發現,連我們不堪忍受的《太子妃升職記》都想要提前看三集,我要買樂視會員,我們會因不堪忍受《太陽的後裔》片頭廣告而買愛奇藝會員,你以為這是個VIP嗎?NO!這是基於優質內容的付費,這是向內容付費習慣的轉化,是新品類、新物種。

B站的四大MC和鬥魚的四大主播,誰是真正的新物種?我想,因為時間關系,我不能足夠充分地展開這樣一個貌似荒誕不經的敘事邏輯。然而,它底層的意義清晰可見,我們正在從共享經濟進化為意願經濟,正在由意願經濟進化為意義經濟。原來情懷真的是這個時代最重要的付費依據和價值邏輯。輸出價值觀,就是最大的價值。

我相信,每個人都應該成為這個時代的黑馬,我們在談論屌絲的時候,是因為只有逆襲的姿態,才會熠熠閃光;我們在談論網紅的時候,只有每個人成為這個時代的網紅,我們才能夠成為不可替代的、獨特的價值輸出者。我們不介意成為這個時代的基礎設施,因為成就更牛逼的人,成為達人的平臺,本身就是這個時代的意義。

所以,在今年發起新物種實驗計劃的時候,我講過幾句話,我說也許新物種永遠是通向不可抵達之處,但我更願意理解為:得未曾有、意義重生,我沒有講IP,難道是叫各位去買我的新書《超級IP》嗎?不,不要去買,買一本就夠了。——這樣一個赤裸裸的廣告,因為現在最受歡迎的廣告形式,第一名是“神反轉”,由新華社的兩名記者貢獻,六神磊磊和王左中右,他們何以成為年輕人的心頭大號呢?“我就是來看廣告的”。第二名,廣告即內容,本身就是新物種。

讓我們為自己振臂大呼,我們都是這個時代的成就者。

黑馬創交會
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王剛、沈南鵬、包凡、吳聲、朱嘯虎五位大佬,告訴你如何過好 2017 年

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王剛、沈南鵬、包凡、吳聲、朱嘯虎五位大佬,告訴你如何過好 2017 年
真格基金真格基金

王剛、沈南鵬、包凡、吳聲、朱嘯虎五位大佬,告訴你如何過好 2017 年

很多時候,聽聽“過來人”的分享,也會有一些醍醐灌頂的收獲。

本文系真格基金(微信ID:zhenfund)授權i黑馬發布

有人說,創業是一件“天時、地利、人和”缺一不可的小概率事件。即使聽過很多道理,也不一定能在創業這條路上走明白。

對創業者來說,如何才能過好 2017 年?不妨聽聽他們的真誠建議。

王剛:賭對了風口,更賭對了人

滴滴的啟示

7

傳統公司走對一個模式,用一個核心能力就能火五到十年,但在移動互聯網時代,你想在三、五年內走完別人十幾年的路,想跟 Uber 競爭,僅靠單一的核心能力是不夠的。 

移動互聯網時代的好公司要有多個維度的競爭優勢,因為這是一場綜合實力的PK,需要沈澱出能夠適應外部環境迅速變化帶來的企業文化,何為企業文化?文化是企業在充分的市場競爭當中,整個團隊沈澱下來的一種狀態,這個狀態並不是一層不變的。要沈澱出能支持你走得很遠的東西。 

眾所周知,阿里的文化很強,騰訊組織進化的也非常好,但是滴滴並沒有完全照抄阿里的價值觀。只取了其中的的兩條,激情和擁抱變化。

創業是一場持久戰,投資也是。不能心存浮躁和僥幸,來日方長,讓時間成為你的朋友。如果創業的動機不純,帶著投機的心態來的,我們的心會很苦,因為,創業是沒有速成班,成功是需要熬的。

不喜歡把時間花在現象上,盡量研究規律,希望能研究規律的規律。

非現象級的剛需的事情才是我們要投資的事,能夠建立護城河的公司才是我們要尋找的公司,能夠穿越 N 個周期的而不死的鋼鐵俠才是我們要尋找的 CEO。

沈南鵬:給創業 CEO 的四點建議

定戰略 重產品 帶團隊 算好賬

8

作為 CEO,你要在創業第一天就做好心理準備和技術儲備。要想到,如果巨頭進入這行業,你會如何應對?這里有戰略的選擇問題。2008 年,京東面對的是市場上已經有發展巨大的電商平臺,劉強東選擇了自營電商的道路。那時候還沒有一家公司,包括線下零售商,能夠真正在供應鏈、倉儲和配送這幾件事上都做好,但事實證明他這個與眾不同的戰略選擇是正確的。

CEO 肯定也是產品經理。團隊負責執行,但 CEO 應該深度介入並參與,幫助團隊打磨產品。

我傾向於找年輕人培養,他們可能沒那麽多經驗,不一定非得是頂級 MBA或投行或咨詢出身,但要有想法和好的商業感覺,與團隊的核心創新理念吻合,再讓他們和公司一起成長。

我覺得至少有兩個數字是大部分公司都必須關註的。第一個是毛利率,決定了一家公司有沒有真正的議價能力或者定價實力,這是 CEO 需要關註和保持敏感的一個數字。第二個數字是單位經濟(unit economics)。

包凡:中國創投產業向何處去?

割據 分裂 合並 統一

9

過去的幾波浪潮不能算是真正意義上的技術創新驅動,而是商業模式的創新。商業模式怕就怕在,你只要被巨頭摸清楚底細,你能幹,它也能幹,拼到最後就是拼資源,優勢自然又回到了巨頭手中。

我預感未來幾年內,人工智能、大數據、包括生命科學和信息技術的發展,會使得技術創新真正成為中國當前“破局”的關鍵,這對於不管是創業者還是投資人都是好事。

國內 A 股市場套現很方便,上市公司流動性比在美國方便許多,這是一些人希望看到的。對於創業者而言,你們需要看清楚自己的公司更適合在哪個市場發展,能讓公司做到資源配置最優的市場才是好市場。

其實追問到靈魂深處,每個人想要的東西是不一樣的。但正是人們所追求的終極目的存在差異,才使得那些優秀的公司結束對抗、產生合並的可能。在選擇投資人的時候,應該更多地為公司長期的戰略規劃做準備,而不是盲目去擡高自己的估值。

吳聲:一切商業皆內容,一切內容皆IP

四段論 造物方法

10

偉大的運營,並沒有 C2C、B2C 的優劣之分,關鍵在於有沒有真實的、流淌進心靈的內容,能在一瞬間打動你的用戶。

內容體系構建的本質並不是純粹的文案輸出,在做內容體系構建之前,你需要完整地梳理清楚你的戰略和商業模式。

要通過內容體系的構建來梳理產品和用戶的關系,進而完成營銷、市場和品牌體系的構建。直播也好,短視頻也罷,重點是找到我們的稟賦,去洞察新的生活方式→發現新的場景→創意地運用新平臺和技術進行呈現→定義新品類。在這個四段論里,要讓內容流淌進人心,讓企業擁有魅力人格,從而基於這種品牌和輸出與用戶的情緒形成廣泛和持續的共振。

今天企業的核心競爭力是內容力。是基於用戶眼球的爭奪,內容是性價比最高的流量,承載的是新客獲取、老客留存、品牌建設與提升的諸多功能集合,我們要借助微信+、頭條+、短視頻+、直播+、VR+抓緊形成內容生產與分發的能力。

眼下這些品牌機會,我用「造物方法」把它們歸為四個維度:眾籌感、儀式感、溫度感、卷入感。每一項都指向用戶獲取、運營、留存、複購。為什麽你在機場買的零食就是手信、好好的筆記本叫做手賬、捏兩盤泥就成了手作?因為它們經歷了儀式、提高了溫度、卷入了記憶、註入了感情。

朱嘯虎:如何在下一個風口中殺出血路?

節奏 價值 口碑 

11

我一直覺得風口不是一蹴而就的,而是建立在很多歷史積累的基礎上。

千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。做的太早很容易成為先烈,即使你熬到了風口來了以後,這個風口也不是你的,比如很多公司做得比滴滴早,他們也熬到了風口來的時候,但思維、DNA 已經不適合那個風口。

就近,從大的風口來說,我覺得唯一可以預測的就是人工智能。

對於創業者來說,需要關心的是商業模式是否成立,一定要知道自己在解決什麽問題,不能只想到一個概念,而是要清楚想解決什麽問題、給用戶提供什麽價值。如果一個 CEO 連這個問題都回答不清楚,那這個公司肯定是沒有希望;同時要對創業的節奏、融資的輪次把握好。

真正好的產品一定會獲得強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。早期用戶不是補貼換來的,任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。我們只喜歡用一種補貼,就是靠補貼來清場。當初滴滴打代駕、打拼車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。

投資人到底在關心什麽事情?我覺得投資人非常關心毛利的變化趨勢——毛利可以低,但是要有提高的潛力。這反映了企業到底有沒有給用戶提供價值,如果你給用戶提供的是真正有價值的,那毛利率是可以提高的,總有一天會覆蓋上你的成本。

投資人
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王剛、沈南鵬、包凡、吳聲、朱嘯虎五位大佬,告訴你如何過好 2017 年

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王剛、沈南鵬、包凡、吳聲、朱嘯虎五位大佬,告訴你如何過好 2017 年
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王剛、沈南鵬、包凡、吳聲、朱嘯虎五位大佬,告訴你如何過好 2017 年

很多時候,聽聽“過來人”的分享,也會有一些醍醐灌頂的收獲。

本文系真格基金(微信ID:zhenfund)授權i黑馬發布

有人說,創業是一件“天時、地利、人和”缺一不可的小概率事件。即使聽過很多道理,也不一定能在創業這條路上走明白。

對創業者來說,如何才能過好 2017 年?不妨聽聽他們的真誠建議。

王剛:賭對了風口,更賭對了人

滴滴的啟示

7

傳統公司走對一個模式,用一個核心能力就能火五到十年,但在移動互聯網時代,你想在三、五年內走完別人十幾年的路,想跟 Uber 競爭,僅靠單一的核心能力是不夠的。 

移動互聯網時代的好公司要有多個維度的競爭優勢,因為這是一場綜合實力的PK,需要沈澱出能夠適應外部環境迅速變化帶來的企業文化,何為企業文化?文化是企業在充分的市場競爭當中,整個團隊沈澱下來的一種狀態,這個狀態並不是一層不變的。要沈澱出能支持你走得很遠的東西。 

眾所周知,阿里的文化很強,騰訊組織進化的也非常好,但是滴滴並沒有完全照抄阿里的價值觀。只取了其中的的兩條,激情和擁抱變化。

創業是一場持久戰,投資也是。不能心存浮躁和僥幸,來日方長,讓時間成為你的朋友。如果創業的動機不純,帶著投機的心態來的,我們的心會很苦,因為,創業是沒有速成班,成功是需要熬的。

不喜歡把時間花在現象上,盡量研究規律,希望能研究規律的規律。

非現象級的剛需的事情才是我們要投資的事,能夠建立護城河的公司才是我們要尋找的公司,能夠穿越 N 個周期的而不死的鋼鐵俠才是我們要尋找的 CEO。

沈南鵬:給創業 CEO 的四點建議

定戰略 重產品 帶團隊 算好賬

8

作為 CEO,你要在創業第一天就做好心理準備和技術儲備。要想到,如果巨頭進入這行業,你會如何應對?這里有戰略的選擇問題。2008 年,京東面對的是市場上已經有發展巨大的電商平臺,劉強東選擇了自營電商的道路。那時候還沒有一家公司,包括線下零售商,能夠真正在供應鏈、倉儲和配送這幾件事上都做好,但事實證明他這個與眾不同的戰略選擇是正確的。

CEO 肯定也是產品經理。團隊負責執行,但 CEO 應該深度介入並參與,幫助團隊打磨產品。

我傾向於找年輕人培養,他們可能沒那麽多經驗,不一定非得是頂級 MBA或投行或咨詢出身,但要有想法和好的商業感覺,與團隊的核心創新理念吻合,再讓他們和公司一起成長。

我覺得至少有兩個數字是大部分公司都必須關註的。第一個是毛利率,決定了一家公司有沒有真正的議價能力或者定價實力,這是 CEO 需要關註和保持敏感的一個數字。第二個數字是單位經濟(unit economics)。

包凡:中國創投產業向何處去?

割據 分裂 合並 統一

9

過去的幾波浪潮不能算是真正意義上的技術創新驅動,而是商業模式的創新。商業模式怕就怕在,你只要被巨頭摸清楚底細,你能幹,它也能幹,拼到最後就是拼資源,優勢自然又回到了巨頭手中。

我預感未來幾年內,人工智能、大數據、包括生命科學和信息技術的發展,會使得技術創新真正成為中國當前“破局”的關鍵,這對於不管是創業者還是投資人都是好事。

國內 A 股市場套現很方便,上市公司流動性比在美國方便許多,這是一些人希望看到的。對於創業者而言,你們需要看清楚自己的公司更適合在哪個市場發展,能讓公司做到資源配置最優的市場才是好市場。

其實追問到靈魂深處,每個人想要的東西是不一樣的。但正是人們所追求的終極目的存在差異,才使得那些優秀的公司結束對抗、產生合並的可能。在選擇投資人的時候,應該更多地為公司長期的戰略規劃做準備,而不是盲目去擡高自己的估值。

吳聲:一切商業皆內容,一切內容皆IP

四段論 造物方法

10

偉大的運營,並沒有 C2C、B2C 的優劣之分,關鍵在於有沒有真實的、流淌進心靈的內容,能在一瞬間打動你的用戶。

內容體系構建的本質並不是純粹的文案輸出,在做內容體系構建之前,你需要完整地梳理清楚你的戰略和商業模式。

要通過內容體系的構建來梳理產品和用戶的關系,進而完成營銷、市場和品牌體系的構建。直播也好,短視頻也罷,重點是找到我們的稟賦,去洞察新的生活方式→發現新的場景→創意地運用新平臺和技術進行呈現→定義新品類。在這個四段論里,要讓內容流淌進人心,讓企業擁有魅力人格,從而基於這種品牌和輸出與用戶的情緒形成廣泛和持續的共振。

今天企業的核心競爭力是內容力。是基於用戶眼球的爭奪,內容是性價比最高的流量,承載的是新客獲取、老客留存、品牌建設與提升的諸多功能集合,我們要借助微信+、頭條+、短視頻+、直播+、VR+抓緊形成內容生產與分發的能力。

眼下這些品牌機會,我用「造物方法」把它們歸為四個維度:眾籌感、儀式感、溫度感、卷入感。每一項都指向用戶獲取、運營、留存、複購。為什麽你在機場買的零食就是手信、好好的筆記本叫做手賬、捏兩盤泥就成了手作?因為它們經歷了儀式、提高了溫度、卷入了記憶、註入了感情。

朱嘯虎:如何在下一個風口中殺出血路?

節奏 價值 口碑 

11

我一直覺得風口不是一蹴而就的,而是建立在很多歷史積累的基礎上。

千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。做的太早很容易成為先烈,即使你熬到了風口來了以後,這個風口也不是你的,比如很多公司做得比滴滴早,他們也熬到了風口來的時候,但思維、DNA 已經不適合那個風口。

就近,從大的風口來說,我覺得唯一可以預測的就是人工智能。

對於創業者來說,需要關心的是商業模式是否成立,一定要知道自己在解決什麽問題,不能只想到一個概念,而是要清楚想解決什麽問題、給用戶提供什麽價值。如果一個 CEO 連這個問題都回答不清楚,那這個公司肯定是沒有希望;同時要對創業的節奏、融資的輪次把握好。

真正好的產品一定會獲得強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。早期用戶不是補貼換來的,任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。我們只喜歡用一種補貼,就是靠補貼來清場。當初滴滴打代駕、打拼車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。

投資人到底在關心什麽事情?我覺得投資人非常關心毛利的變化趨勢——毛利可以低,但是要有提高的潛力。這反映了企業到底有沒有給用戶提供價值,如果你給用戶提供的是真正有價值的,那毛利率是可以提高的,總有一天會覆蓋上你的成本。

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