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如果人生是畫布，呂椬境的畫布原本是黑白的。 自幼家貧，常在田間撿拾別人不要的收成當作盤中飧，也曾看著颱風吹毀家園。拚命求學，總算當上大公司的工程師，卻因墨水噴頭研發難產，部門遭裁撤。 他不死心，辭職回家，在老公寓的浴缸中攪拌顏料，終於研發出多項專利墨水。從廣告看板、布料、食品包裝，甚至電路板、觸控面板，全都能用噴墨印出來。原本大廠不願發展的墨水，卻成為呂 境的獨家武器。 如果人生能作畫，他堅信要用創意，為自己塗上明亮的色彩。 呂椬境 小檔案 生日：1962年 學歷：中興大學化學系、交通大學應用化學所碩士、清華大學化學所博士 經歷：研能產品副理、企劃經理、明碁研發主任 家庭：已婚、育有2子 最喜歡：業精於勤 最討厭：不負責 經營哲學：創新研發創造價值 我不作競爭者的對手，要作競爭者的標準。」呂椬境在小巨人頒獎典禮上說。他話不多，一出口卻語驚四座。泓瀚科技專攻大型噴繪機、印表機專用墨水，目前是台灣最大專業研發與製造噴墨墨水的公司，二○○九年營收為三．一億元，並於興櫃掛牌。 違建中 苦讀 對 呂椬境而言，童年的生活是黑白的。他出身雲林，家中務農，從小要到田裡幫忙。「其實我家的田地很小，收獲季我們小孩不用在自家田裡幫忙收割，而是要到別人 的田，去撿人家收剩的地瓜、葉菜，湊一湊可以添一盤菜。」家中有五個孩子，食指浩繁，他國中時，父親決定搬到高雄討生活。 對呂椬境而言，童 年的生活是黑白的。他出身雲林，家中務農，從小要到田裡幫忙。「其實我家的田地很小，收獲季我們小孩不用在自家田裡幫忙收割，而是要到別人的田，去撿人家 收剩的地瓜、葉菜，湊一湊可以添一盤菜。」家中有五個孩子，食指浩繁，他國中時，父親決定搬到高雄討生活。 一開始父親靠撿破爛維生，全家擠 在鐵皮搭蓋的違章建築中，「有一年颱風來襲，風把鐵皮屋吹得晃動，父親看看不行了，帶著我們一家去敲鄰居水泥屋的門，請他們收留我們，他們只肯打開地下 室。我們擠在五坪不到的地方，隔著門縫看到我家鐵皮一片一片被風吹跑。颱風過後，那裡只剩一片空地。」 父親搭給呂椬境念書的鐵皮棚子，也被颱風吹跑了，「我知道一定要好好讀書，才能戰勝這個環境。」他白天上學、晚上幫著作回收分類，只能在學校時把上課內容全強記下來，拚命苦讀，一路從中興大學念到交大碩士、清大博士。 發跡地 鼠窩 清 大畢業後，呂椬境一腳踩進墨水領域，進入研能科技的研發部門工作。研能專門生產噴墨式噴墨頭、墨水匣及墨水產品，他從研究員做起，當上產品副理、企劃經 理。「我口才不好，就是現在說的宅男，所以做業務、跟客戶簡報很辛苦。但我會一遍一遍在家裡練習，練到客戶還以為我天生是做業務的料。」 在研能一路順風，二年後有企劃銷售經驗的呂椬境順利轉戰明碁印表機部門，卻遇上麻煩，當時明碁打算開發溶劑顏料墨水，卻因噴頭遲遲無法研發成功，耗了三年毫無成績。 「我知道可以作，但要克服硬體問題，就算作成了，也不知道市場有多大。」相較於集團主力發展的面板市場動輒百億元，墨水就算成功，也不過是九牛一毛。當時的呂椬境每天吃不下、睡不著，差點得了躁鬱症，身心壓力俱大下，他決定離開明碁。 呂椬境又回歸自己最擅長的實驗室，他借了朋友的老房子，一個人在浴缸調色，就像漫畫裡常見的怪博士，只是場景簡陋得多。「沒有空調、他打著赤膊只穿條內褲，那個樣子真是見不得人。」妻子樊嘉茹說。 一年後，他研發技術性不高的填充墨水，也接獲零星訂單。廠房在田間，每天除了研發墨水，還要跟老鼠戰鬥。「晚上就聽到老鼠吱吱追來追去，員工上班前要先開燈十分鐘才敢走進來。」呂椬境用「鼠窩」形容當時的廠房。 噴墨新用途 二折價 爆單 環境克難，呂椬境對研發卻不敢懈怠，當時用於戶外大型廣告的噴繪機剛開始發展，墨水大都仰賴進口，價高且量少，代理商找上門來，要求呂椬境研發可代用的墨水，他拿著原廠墨水回母校清華大學化學系分析成分，再回家試作，不到一個月，就研發出可取代的墨水。 「進口的原廠墨水一公升四千元，我一公升只要八百元。」訂單陸續湧進，但他堅持將營收的一半用於研發，陸續研發出品質相等、價格卻低廉一半以上的墨水，從環保墨水、冷昇華墨水到魔術墨水，不需塗底層，即可輕易噴塗在塑膠、皮革、玻璃等材質上。 目前大型噴繪機以日本Roland、Mimaki及Mutoh等廠牌為主導，泓瀚提供這三大廠牌相容性墨水，其中Roland的墨水匣主力在歐美，亞洲市場無暇兼顧，二○○八年將泓瀚驗證為專業代工廠。由於Roland囊括噴繪機近半市場，泓瀚的墨水銷量突飛猛進。 隨著噴墨頭技術的提升，墨水應用也從傳統的廣告、影像輸出，陸續發展到紡織、觸控面板、LED等的應用。「未來，不用塗、不用染，什麼東西都可以『噴』得出來。」不善言辭的呂椬境，一講起墨水，眼睛就炯炯有神。 碩 二時，呂椬境經人介紹認識了妻子樊嘉茹，不到一年就決定要結婚。「我一向處理自己的事情慣了，等到要結婚了，才想到還沒跟家裡講。」於是有天呂椬境打電話 回家：「爸、媽，我明天要結婚。」父母吃了一驚，問說要不要趕上來參加婚禮。「我回答不用了，只是在地方法院公證結婚而已，費用只要九十三元。」 談長子 哽咽 有 了家庭，呂椬境更是賣命般工作。白天蹲實驗室，晚上接了三個家教，填滿週一到週六晚上七點到九點時段，九點後到各學生宿舍推銷團體服直到深夜。「我沒有舌 粲蓮花的口才，還好學生不在意這個，少用點推銷辭，他們比較買帳。」他單月業績曾達一百萬元，抽佣五％加上家教收入，比上班族的月薪還高。 工 作、學業兩頭燒，呂椬境至今最大的遺憾，卻是長子。「我以為我跟妻子都是讀書人，孩子應該也喜歡讀書，就沒怎麼管他。沒想到他國中起就放棄學業，染著金 髮、跟朋友蹺課鬼混，就是不念書。」呂椬境說著說著竟哽咽起來：「是我的錯。小時候他抓著書跑來問我：『爸爸、爸爸，書上說什麼？』我正在忙，居然推開 他。」 公司看似彩色的遠景，背後卻曾有過家庭難堪的黑暗。 「創業真的很辛苦。」樊嘉茹回憶起前二年，呂椬境白天開發業務、晚上卻為魔術墨水的開發焦頭爛額時，脾氣總是很大，她便成了頭號箭靶：「我白天要管財務，晚上要管小孩，也很辛苦啊。」二人曾吵到瀕臨離婚，隨著業務蒸蒸日上，樊嘉茹逐漸淡出公司，才漸歸於好。 「後來我才知道，夫妻創業總是要面臨這一段，考驗撐過去就好了。」樊嘉茹淡淡笑著說。 對 家庭的愧疚或許是呂椬境一生中難以彌補的空白，但他仍努力將其餘的地方填滿彩色。這天妻子在廚房滷牛肉、他忽然看到家中和室的彩繪玻璃拉門：「啊，這是六 年前裝的，該換了。老婆！我剛看到公司有試作的3D門板建材…」二人相視一笑，就像雨後的天空雖然灰暗，但仔細一看，常有淡淡的彩虹。 後記 「當兵放假時跟同袍出去玩認識女生，大家都寫信，但是只有我得到回信。」呂椬境得意地回憶：「後來我拿其他人的情書一看，天啊，寫得真差，我就幫忙寫，一寫大家都得到回信了。」阿兵哥們爭相幫他站崗、出勤，他就拚命寫，堪稱同梯的「情書王子」。 但 這套用在妻子樊嘉茹身上卻失算，「看來誠懇木訥的人，信裡卻寫牛郎織女、風花雪月，信紙還很費工摺成心型，肉麻死了！」完全不回信。呂椬境精心撰寫的情書 石沉大海，又聽說她跟其他男生出去，心一橫，寫信大罵一頓，不料樊嘉茹卻覺得：「這才比較像正常人。」不打不相惜，2人正式交往。 呂椬境苦讀出身，深信努力才會有收穫；但看來有些事還是不要太努力比較好。 噴墨技術演進 1979年 熱發泡噴墨技術，最早可運用在印表機 1984年 噴墨印表機開始量產 1998年 寬尺寸印表機、噴繪機出現，開始取代傳統大圖廣告印刷 2004年 墨水可運用於紡織、壓克力，甚至電路板等多樣化素材及工業印刷 |
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原本要製藥，卻誤打誤撞走上印表機的墨水之路。今年獲得第十三屆小巨人獎的泓瀚科技，董事長呂椬境從門外漢到現在全心為墨水付出，從浴缸開始的決心，終於養成了全台最大墨水製造商。 撰文‧黃筱雯 在路上遞發的傳單，隨處可見的巨幅海報，甚至你剛列印出來的報告，這些五彩繽紛的顏色，有六成都是泓瀚的成果！ 二○○四年成立的泓瀚科技，六年內便晉升為全台最大墨水製造商，國內墨水商用市場泓瀚占有六成，是台灣唯一從色漿原料，到產品開發、製成，皆一手包辦的墨水商；低價但不輸國際大廠的高品質，成為眾多廠商的首選。 從家裡浴缸開始實驗 日本印表機大廠Roland，全球有高達八成代理商選用泓瀚產品；今年Roland更直接要求泓瀚原廠代工Roland墨水。 泓瀚ＯＤＭ（專業設計代工）與自有品牌的並進策略，獲得經濟部肯定，榮獲今年國家小巨人獎。去年營業額三億元，今年可望達四億元；年產量高達千噸，其中有七成外銷，是歐洲、中南美與東南亞市占率最高的墨水廠牌！ 過去曾在明碁開發印表機噴頭的泓瀚科技董事長呂椬境，注意到墨水研發時間短，利潤可達四成，是非常值得投資的項目。於是他在一九九九年辭去工作，回清大擔任博士研究員，晚上下班後便專心研發墨水。 呂椬境每月五萬元薪水，大半都花在購買原料，還把家裡浴缸當墨水實驗槽。○四年他成立泓瀚科技，此時資金相當拮据，只有簡單的測驗器材；為確保墨水品質，需要更精細的檢測，除了借助於清大實驗室，他也將成品免費給輸出廣告海報的公司試用，藉此調整穩定產品。 沃克影像科技總經理洪季佳表示，「做墨水很簡單，但要做到與印表機噴頭完全配合很困難。」他說，市面上噴頭百百種，墨水顆粒大小、黏著度等都可能毀損噴 頭，「但泓瀚就是可以做到讓墨水和各類噴頭完美搭配，這真的很不容易。」能做到這點，靠的是泓瀚的十一人研發團隊，其中有兩位博士、三位碩士，陣容堅強。 早期許多墨水廠商都是做油漆出身，不懂專業化工知識，調製出來的成品有濃厚刺鼻味，也不環保，「但泓瀚不是，研發團隊是相關領域出身，有很好的專業能 力。」洪季佳說，○四年成立之初，泓瀚推出環保墨水，無刺鼻味、無毒的優點，成為許多大型廣告商的最愛。 呂椬境每次拜訪客戶，都事先詢問所用噴頭規格，做出符合的墨水產品後再登門造訪，試用後如有問題立刻改進。俊英廣告總經理邱耀豪表示，每次提出待改善項目，泓瀚總能在一兩周內完成，研發能力不在話下。 除了超強研發能力，吸引廠商目光的，還有泓瀚不可思議的低價位。「墨水是耗材，便宜是重點。原廠墨水一公升賣三百美元，我們只賣三十美元，但品質絲毫不遜 色。」從求學時期開始，就和許多化學原料商來往，呂椬境因而可拿到較低單價的原料；少了原廠的行銷開銷，也是泓瀚得以壓低售價的重要因素。低價、高品質， 讓泓瀚成為市場寵兒，訂單量大增，也讓呂椬境開始思考往上游發展的可能性。 以前泓瀚都是跟供應商買色漿原料回來以自家配方調製，可是供應商原料品質不穩，種類也受限於對方的供貨，「這就跟到市場買豬肉一樣，人家有什麼就賣你什麼；與其如此，不如自己殺豬。」呂椬境以這樣的想法，賭下這輩子的最大賭注。 為求產品完善不惜下重本 「不放手去試不會有未來。」○七年，呂椬境砸下一．二億元購買研磨器材，開始自己製作色漿；如此不僅能完全把關原料品質，還因墨水成本有近七成來自色漿原料，而省下了一半成本，讓商品價格又能再壓低。 另外，因為能自行製造，得以依照不同產品及廠商需求，調整原料配方。原料開發、產品研發生產全都一手包辦，「做印表機墨水的廠商，我沒看過第二家像泓瀚這樣做的——全亞洲都沒有。」洪季佳佩服的說。 抓起一把白色粉末，呂椬境解釋這是磨粉，與色漿共同研磨可以將其中色粉磨得更細。過去泓瀚色粉僅磨至微米粉規格，容易造成顏色沉澱、分層不均，曾為此賠了七、八百萬元。 經過一年研究，了解色粉特性，除了成功將色粉研磨至奈米規格，更在其中加入高分子分散劑，避免色粉因為再度聚集結塊，而損毀噴頭的可能性。 溫度與溼度也是影響墨水品質的關鍵，泓瀚廠房總是維持溼度七○％。另外，還花費百萬元，添購密閉加壓攪拌器，避免空氣在攪拌過程中滲入，造成日後墨水變質、列印斷墨現象。 品質佳、價格低，良好的售後服務更是讓各大廠傾心的關鍵。泓瀚的忠實客戶邱耀豪對此讚賞不已，「他們很拚命，會定期打電話詢問產品是否滿意，三天兩頭親自 拜訪客戶了解問題，甚至願意為客戶提供墨水客製化服務，真的非常認真。」今年，泓瀚推出MAGIC PIGMENT魔術墨水，可直接用於ＰＶＣ（聚氯乙烯）、壓克力。甚至列印在玻璃螢幕上，螢幕下的文字仍可透出，此一特性吸引不少目光。 已有歐洲賣場選用泓瀚墨水，直接使用於電子價目表的螢幕上，還有電子書廠商慕名而來，與泓瀚尋求合作。 預計明年上櫃的泓瀚，下一步爭取更多原廠代工訂單，「去年全球墨水市場有一千多億元，我們只做了四億元，這個市場還有很大的發展空間。」呂椬境摩拳擦掌，矢志帶領泓瀚打下更大一片天。 泓瀚科技 成立時間：2004年 資本額：1.7億元 負責人：呂椬境 營業項目：噴墨墨水研發與製造 營收（億元）： 2010（預計） 2009 2008 4 3 2.6 |
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