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二○一一年才剛開始，遊戲界裡一場虛擬與實體的大戰意外開打。 二○一○年十二月營收才剛創下歷史新高的遊戲橘子，十二月三十一日卻接到統一超、全家、萊爾富、OK等四大超商同時來函，表示二○一一年不會再繼續販售該公司遊戲點數卡。消息傳出，震撼遊戲界。 根據遊戲橘子執行長劉柏園的說法，雙方原本還在洽談新一年的合約內容，遊戲橘子希望可以調降超商高達二○％的抽成比率，對方則表示可以坐下來慢慢談，沒想到才轉個身，產品就被下架，令他感到「非常憤怒。」 這 不是遊戲橘子第一次與超商發生衝突，早在二○○二年，遊戲橘子就曾因為超商抽成比率過高，挾著主力產品《天堂》熱賣的優勢，要求降低成數，結局是失去了統 一超這個通路。一年後，《天堂》的龍頭地位，被智冠所代理的《仙境傳說》搶下，智冠成為台灣線上遊戲的新霸主。劉柏園不得已，只好重啟談判，恢復與統一超 商的合作。 每年四‧六億進超商口袋 九年前的經驗，為何在此時重演？「這一仗，是一定要打的！」遊戲橘子財務長蘇信泓堅定的說。 對遊戲廠商來說，點數卡是賺錢命脈所在，但過去營收有高達九成都掌握在超商手中，即使現在也還有四成。若以遊戲橘子二○一○年合併營收五十八億元來看，等於是有二十三億元多都掌握在超商手裡。而高達二○％的抽成比率，代表有四億六千萬元進了超商口袋。 如此高的比重，也難怪遊戲業者跳腳，「我們辛苦花錢研發遊戲，超商卻一開門就抽掉這麼多，實在非常不合理，」蘇信泓說，這是為消費者與股東而爭。 不過這一次連談都沒得談就被甩了一巴掌，「橘子可能太輕舉妄動了，」四季遊戲服務網執行長楊騏旭觀察，超商九年前學到教訓，不等遊戲橘子反應，先下手為強，聯合封殺，目的是殺雞儆猴，告訴其他業者「不要跨越紅線。」 和九年前一樣，這場大戰智冠又成為贏家，遊戲橘子再度拱手把全台灣九千多家的販售據點讓給競爭對手。這樣的結果，讓投資遊戲橘子的小股東實在看不懂，該為劉柏園的勇敢堅持高興，還是該為這場通路大戰，遊戲橘子再度陷入劣勢而感到擔心？ |
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