險被賣掉工作室　翻身福斯小金雞

長毛象、劍齒虎、樹獺和松鼠，這四隻史前動物，成了二十世紀福斯（20th Century Fox）公司，打敗巴斯光年與史瑞克的秘密武器。

電腦動畫片在好萊塢占有一席之地，二十世紀福斯二○○九年推出的《冰原歷險記3》，在全球票房大賣逾新台幣二百六十六億元，其中更有兩百億票房，來自美國以外的六十五個國家，讓它一舉刷新動畫片史上的海外票房紀錄。

不管是皮克斯（Pixar）的牛仔伍迪和巴斯光年，或是夢工廠（DreamWorks）的史瑞克，還是迪士尼（Disney）的獅子王，只要走出美國，統統都不是對手。就連晚一年推出、動畫片史上全球票房第一的《玩具總動員3》，海外票房也比它少了新台幣十二億四千萬元。

過去十年，海外和北美票房占全球市場的比重，已經由五比五，變成七三比。因此，海外票房是好萊塢重要命脈。製作出這部稱霸電腦動畫片海外票房紀錄的藍天工作室（Blue Sky Studios），卻不在好萊塢，而是美國東岸不起眼的小鎮。

主打家庭觀不分國界，易引起共鳴

距離紐約市中心四十分鐘車程，位在美國東岸康乃狄克州，一片綠油油丘陵地，一棟不起眼的三層樓建築，裡面就藏著二十世紀福斯的秘密武器──藍天工作室。

「從二○○二年，第一集開始就是圍繞著家庭，我覺得這是全世界都愛的主題，」一直參與冰原系列動畫製作、第三集開始升格為導演的索梅爾（Mike Thurmeier）說。

從主題開始，藍天就是用國際市場的思維在經營這一系列的動畫。特別是當第一集的海外票房比重達到全球總票房的五四％時，接下來的故事發展，不像《玩具總動員》總是緊密連接著美國男孩的成長經驗，藍天持續聚焦在不分國界都能引起共鳴的「家庭」價值觀上，而且這個冰原家族也越來越龐大。

第二集加入了母長毛象、第三集又生出小長毛象，就連松鼠也有了對象，人氣明星累積出來的口碑，讓第二、三集的海外票房占全球票房比重，直線上升，第二集達到七成，第三集更衝上七七％。特別在重視緊密家庭關係的拉丁美洲，這些史前動物們，讓蝙蝠俠、蜘蛛人和變形金剛這些超級英雄，也都相形失色。

角色魅力大「裝可愛」路線奏效

其實，從選角也可看出藍天在國際市場的考量。就像寓言故事總是以動物當主角，因為「動物可以跨越國界，」來自台灣的藍天動畫師王谷神觀察。像「（《玩具總動員》的）牛仔，就比較是美國文化的，」曾任華特迪士尼與索尼影業馬來西亞分公司總經理，現任二十世紀福斯台灣分公司總經理黃月英指出。

不過，在這麼多以動物當主角的動畫片中要能脫穎而出，其實就連角色的塑造也要能和國際市場連結。

有別於迪士尼二○○○年賣座動畫片《恐龍》，走擬真路線，讓恐龍長相力求逼真，藍天大膽起用陌生的史前動物當主角，是用大到不成比例的眼睛、如橡皮糖可以伸長的手臂，讓每一個角色「裝可愛」，因為「海外市場接受可愛的東西程度比較高，」在美國動畫界資歷長達十年、來自台灣的藍天動畫師林岳志說。

同時，藍天大量運用國際通用的肢體語言與全球觀眾溝通，像是「鼠奎特（松鼠）」這個角色，從頭到尾都沒有說話，卻「完全不需語言，就能立刻和觀眾產生共鳴，如同卓別林的默劇一般，很快就能讓觀眾了解他想表達的意思，我們在第一集的時候，發現它吸引海外市場觀眾的魔力，所以在第二、三集當中，大幅增加它的比重，」黃月英說。

通路推一把母公司加碼海外行銷

藍天找到對的觀眾（市場），透過角色塑造，說出全世界都有共鳴的故事，而藍天母公司福斯加碼海外行銷，在國際通路推一把，也是把《冰原歷險記3》推上動畫片史上海外票房冠軍的幕後功臣之一。

福斯願意推一把，是因為過去十年，海外新興國家隨著經濟發展，電影院數量和設備都開始快速提升。二○○四年，更成為一個重要分水嶺，那一年，海外市場占全球票房比重正式突破六成。看好國際市場的潛力，加上《冰原歷險記》第一集在海外票房的成績，才讓福斯願意繼續賭下去。

而一開始《冰原歷險記》的誕生，也就是一場賭注。因為一九九九年，藍天在開發《冰原歷險記》這個故事的同時，福斯才剛因為不景氣賣掉旗下一間特效工作室，外界盛傳，下一個要被賣掉的就是藍天；沒想到○二年三月上映的第一集，開出的票房，比福斯原先預期的還多了五成，直追暑期檔的氣勢，讓藍天谷底翻身，也為美國東岸在動畫界，保留了一片天。

現在，距離第一集推出時間剛好十年。今年暑假將上映第四集，這個冰原大「家庭」將持續繁衍，同樣公式能不能在海外成功複製出好票房，則考驗藍天說故事的功力。

【延伸閱讀】藍天稱王3年，至今無人能破——動畫片海外票房Top 5

1.《冰原歷險記3》出品年：2009動畫工作室：藍天工作室海外票房（億美元）：6.90

2.《玩具總動員3》出品年：2010動畫工作室：皮克斯海外票房（億美元）：6.48

3.《海底總動員》出品年：2003動畫工作室：皮克斯海外票房（億美元）：5.28

4.《史瑞克4》出品年：2010動畫工作室：夢工廠海外票房（億美元）：5.14

5.《史瑞克2》出品年：2004動畫工作室：夢工廠海外票房（億美元）：4.79

資料來源：Box Office Mojo 整理：葉代芝

VR看房，讓室內設計、買家具一次搞定小工作室用虛擬平台顛覆房仲、家具通路

2016-06-06 TCW

原來真有這麼一天，不用樣品屋，在預售屋完工前，你已經能在整棟建築裡走過好幾遍；在裝潢動工前，你已經能預覽過整個空間規畫，嘗試各種家具擺設方式；甚至，你不用出國，躺在沙發上就能逛美國莊園，遠距血拼豪宅。

在VR（虛擬實境）技術問世後，這些想像都已成真。

知名藝術品拍賣公司蘇富比旗下的國際房地產公司（Sotheby's International Realty），開始以VR銷售美國洛杉磯與紐約豪宅。「富豪可以在巴黎欣賞紐約的房地產，就像實際到場看屋一樣。」蘇富比互動行銷副總裁帕賽里尼（John Passerini）說，現在光是高畫素照片跟影片已經不夠了，「下一個（房地產業）革命就是VR！」在台灣，住商不動產也在三月起推出VR看房。目前已有超過兩千名房仲配備VR頭盔，住商企畫研究室主任徐佳馨指出，三月推出以來，由於新奇，加上景氣回溫，來店人數大

增兩、三成以上：而一些

需要收帶看費的高級社區、不歡迎房仲帶看的豪宅，在拍完VR影片後，就解決了賞屋困難的一大問題。

房市VR產值，九年後上看850億替住商規畫整個VR系統的是本土新創公司宅妝。事實上，這家原本只有八名設計師的小型室內設計公司，在做出擁抱VR技術的大轉變後，競成了台灣最炙手可熱的VR新創公司。

宅妝去年打敗了其他亞洲國家新創公司，拿下英特爾APEC全球創業挑戰賽冠軍，贏得十萬美元（約合新台幣三百三十萬元）獎金，還拿下被譽為中國「電商界奧斯卡」艾奇獎的金獎，以及APICTA亞太資通訊科技大賽首獎。不只股東中有國家發展基金，還有知名創投中經合進駐董事會。

讓創投、新創大獎趨之若騖的，是VR的顛覆力道。

投資銀行高盛在今年一月發表報告分析，由於VR看房將打破地理限制，省下交通成本，讓偏遠地區房屋能觸及更多潛在買主，並帶來其他應用的可能。到了二〇二五年，在美國、日本、

德國、英國等四大線上房

地產市場發達國家，保守

估計VR看房應用的產值

至少達二十六億美元（約

合新台幣八百五十億元），

而且合計高達一千億美元

的房仲佣金規模，都將受到撼動。

不只房仲，室內設計產

業更被點名是當前最快受

惠的領域之一。「這肯定是未來趨勢，讓人們在決

定設計方案時不用猜測或

猶豫，而且不只能看到完工後的樣子，還能展現白天和滿月夜晚的光線效果。」知名設計學院莎凡娜（Savannah College of Art and Design）室內設計系主任武魁（Khoi Vo）說。

不只房仲，家具商、畫廊也吃香家具業也受到翻轉。瑞典家具巨擘宜家家居（IKEA）今年四月推出VR遊戲，可以玩廚房家具換換看，例如切換裝飾風格、改產品布置，還能互動拉開櫃子、開火做菜：並能轉換成兒童的視角，檢查安全性。「預計VR在五到十年內就會成為人們生活的一部分，有一天，會讓客戶在買下家具前，就能在家中虛擬擺擺看。」IKEA瑞典總經理布羅汀（Jesper Brodin）在發布遊戲的時候表示。

事實上，IKEA想做到的功能，早在一年半前，就有台灣人自創技術開發出來。二〇一四年十月，信義房屋與宅妝、工研院聯合發表採用VR進階版技術AR （擴增實境）的新應用，讓空屋放上虛擬家具後二秒變好宅」，還能變換家具。

成立已六年的宅妝，原本為待售房屋提供家具租賃與擺放設計，但總經理李鐘彬創業四年後發現，這樣的營運模武有多少員工就只能做多少案子，無法擴充規模，「設計師問我，該怎麼擴大？」他說。

技術背景出身、曾創辦兩家網路公司並成功出售的李鐘彬，選中了VR。「兩年

前剛好VR的時

間點成熟，包括

行動通訊裝置硬

體效能、3D技

術都有了一定基

礎。」他與工研院一拍即合，出資一千萬元獲得技轉授權，並延攬研發團隊。

他不只一口氣將業務範圍擴張至十五國，海外營業額變台灣區的四倍，還成了建商、房仲、室內設計、家具商、畫廊的共享VR平台。

一開始的想法很簡單，就是把原來的經營模式VR化，先掃描空間，再將家具依實際尺寸做好3D建模，在VR世界就能自動拖拉家具，看看實際裝潢後的樣貌。

「結果我們開發出﹃自動把內容運算成VR』的引擎，」由工研院找來的研發大將，宅妝技術長張騰文指出。