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原本要製藥，卻誤打誤撞走上印表機的墨水之路。今年獲得第十三屆小巨人獎的泓瀚科技，董事長呂椬境從門外漢到現在全心為墨水付出，從浴缸開始的決心，終於養成了全台最大墨水製造商。

撰文‧黃筱雯

在路上遞發的傳單，隨處可見的巨幅海報，甚至你剛列印出來的報告，這些五彩繽紛的顏色，有六成都是泓瀚的成果！

二○○四年成立的泓瀚科技，六年內便晉升為全台最大墨水製造商，國內墨水商用市場泓瀚占有六成，是台灣唯一從色漿原料，到產品開發、製成，皆一手包辦的墨水商；低價但不輸國際大廠的高品質，成為眾多廠商的首選。

從家裡浴缸開始實驗

日本印表機大廠Roland，全球有高達八成代理商選用泓瀚產品；今年Roland更直接要求泓瀚原廠代工Roland墨水。

泓瀚ＯＤＭ（專業設計代工）與自有品牌的並進策略，獲得經濟部肯定，榮獲今年國家小巨人獎。去年營業額三億元，今年可望達四億元；年產量高達千噸，其中有七成外銷，是歐洲、中南美與東南亞市占率最高的墨水廠牌！

過去曾在明碁開發印表機噴頭的泓瀚科技董事長呂椬境，注意到墨水研發時間短，利潤可達四成，是非常值得投資的項目。於是他在一九九九年辭去工作，回清大擔任博士研究員，晚上下班後便專心研發墨水。

呂椬境每月五萬元薪水，大半都花在購買原料，還把家裡浴缸當墨水實驗槽。○四年他成立泓瀚科技，此時資金相當拮据，只有簡單的測驗器材；為確保墨水品質，需要更精細的檢測，除了借助於清大實驗室，他也將成品免費給輸出廣告海報的公司試用，藉此調整穩定產品。

沃克影像科技總經理洪季佳表示，「做墨水很簡單，但要做到與印表機噴頭完全配合很困難。」他說，市面上噴頭百百種，墨水顆粒大小、黏著度等都可能毀損噴 頭，「但泓瀚就是可以做到讓墨水和各類噴頭完美搭配，這真的很不容易。」能做到這點，靠的是泓瀚的十一人研發團隊，其中有兩位博士、三位碩士，陣容堅強。 早期許多墨水廠商都是做油漆出身，不懂專業化工知識，調製出來的成品有濃厚刺鼻味，也不環保，「但泓瀚不是，研發團隊是相關領域出身，有很好的專業能 力。」洪季佳說，○四年成立之初，泓瀚推出環保墨水，無刺鼻味、無毒的優點，成為許多大型廣告商的最愛。

呂椬境每次拜訪客戶，都事先詢問所用噴頭規格，做出符合的墨水產品後再登門造訪，試用後如有問題立刻改進。俊英廣告總經理邱耀豪表示，每次提出待改善項目，泓瀚總能在一兩周內完成，研發能力不在話下。

除了超強研發能力，吸引廠商目光的，還有泓瀚不可思議的低價位。「墨水是耗材，便宜是重點。原廠墨水一公升賣三百美元，我們只賣三十美元，但品質絲毫不遜 色。」從求學時期開始，就和許多化學原料商來往，呂椬境因而可拿到較低單價的原料；少了原廠的行銷開銷，也是泓瀚得以壓低售價的重要因素。低價、高品質， 讓泓瀚成為市場寵兒，訂單量大增，也讓呂椬境開始思考往上游發展的可能性。

以前泓瀚都是跟供應商買色漿原料回來以自家配方調製，可是供應商原料品質不穩，種類也受限於對方的供貨，「這就跟到市場買豬肉一樣，人家有什麼就賣你什麼；與其如此，不如自己殺豬。」呂椬境以這樣的想法，賭下這輩子的最大賭注。

為求產品完善不惜下重本

「不放手去試不會有未來。」○七年，呂椬境砸下一．二億元購買研磨器材，開始自己製作色漿；如此不僅能完全把關原料品質，還因墨水成本有近七成來自色漿原料，而省下了一半成本，讓商品價格又能再壓低。

另外，因為能自行製造，得以依照不同產品及廠商需求，調整原料配方。原料開發、產品研發生產全都一手包辦，「做印表機墨水的廠商，我沒看過第二家像泓瀚這樣做的——全亞洲都沒有。」洪季佳佩服的說。

抓起一把白色粉末，呂椬境解釋這是磨粉，與色漿共同研磨可以將其中色粉磨得更細。過去泓瀚色粉僅磨至微米粉規格，容易造成顏色沉澱、分層不均，曾為此賠了七、八百萬元。

經過一年研究，了解色粉特性，除了成功將色粉研磨至奈米規格，更在其中加入高分子分散劑，避免色粉因為再度聚集結塊，而損毀噴頭的可能性。

溫度與溼度也是影響墨水品質的關鍵，泓瀚廠房總是維持溼度七○％。另外，還花費百萬元，添購密閉加壓攪拌器，避免空氣在攪拌過程中滲入，造成日後墨水變質、列印斷墨現象。

品質佳、價格低，良好的售後服務更是讓各大廠傾心的關鍵。泓瀚的忠實客戶邱耀豪對此讚賞不已，「他們很拚命，會定期打電話詢問產品是否滿意，三天兩頭親自 拜訪客戶了解問題，甚至願意為客戶提供墨水客製化服務，真的非常認真。」今年，泓瀚推出MAGIC PIGMENT魔術墨水，可直接用於ＰＶＣ（聚氯乙烯）、壓克力。甚至列印在玻璃螢幕上，螢幕下的文字仍可透出，此一特性吸引不少目光。

已有歐洲賣場選用泓瀚墨水，直接使用於電子價目表的螢幕上，還有電子書廠商慕名而來，與泓瀚尋求合作。

預計明年上櫃的泓瀚，下一步爭取更多原廠代工訂單，「去年全球墨水市場有一千多億元，我們只做了四億元，這個市場還有很大的發展空間。」呂椬境摩拳擦掌，矢志帶領泓瀚打下更大一片天。

泓瀚科技

成立時間：2004年

資本額：1.7億元

負責人：呂椬境

營業項目：噴墨墨水研發與製造

營收（億元）：

2010（預計） 2009 2008

4 3 2.6

他從小嘗盡父母親被債主威脅的悲 苦滋味，傅君玉的人生總是難以擺脫小時候窮苦的陰影。

為了擺脫揮之不去的陰影，反促使他追尋賺錢之道。

他選擇股市，因為這是 窮小子翻身的最佳戰場，而脫貧的強烈意志更讓他想通日後成就四億元身價的賺錢道理。

撰文‧謝富旭、林心怡、許瀞文那一年傅君玉(化名)十八 歲，當時就讀建國中學的他，有一天傍晚回到家，一把刀怵目驚心地插在他的木製書桌上。他拔起刀子，強抑著驚恐情緒念書，但書桌上的那個用刀插出的窟窿，即 使已經經過近四十年的漫長時間，仍深深烙印心中，無法磨滅。

「我從小品學兼優，從建中念到台大，從國小到高中，每次考試，我的同班同學只有 預測誰是第二名的份，因為第一名永遠是我。」「即使如此，在我內心深處，卻是一個充滿自卑感又極度欠缺安全感的人，因為我家很窮，常常有人登門討債！」那 次債主登門討債，把刀插在桌上，就是要威嚇父母還錢。

一把刀、一個窟窿的困境 成就億元身價因為嘗過富裕的滋味，貧窮更讓正值青春期、愛面子的傅君玉倍顯難堪。「爸爸生意原本做得不錯，卻在我高中時因為不諳英文，看不懂英文合約書而 吃了大虧。」「父親經商失敗，債主三不五時就登門大吵大鬧，搞到最後法院還查封了我家的財產。」「我的老母如今已經八十幾歲了，她至今仍不敢去回想，也不 願向子女們吐實當時我們家到底欠了多少錢。」考大學那年，因為有債主威脅傅君玉父母「要殺死孩子抵債」，驚慌的父母親勉強湊出三千元交給傅君玉與他的弟 弟，叫他們「逃命去」。傅君玉一位高中同學的父母親好心收留了他們。即使在外在環境交迫、內心飽受煎熬的情況下，仍然咬牙苦讀考上他心中的第一志願——台 灣大學商學系。

說起這段不堪回首的往事，傅君玉神情凝重，眼眶泛紅。然而，坐在記者眼前這位戴著金屬框眼鏡的中年人，又有多少人想得到，他 也曾經是台北市南陽街的英文補教名師。他不僅寫過十幾本暢銷的英文參考書而累積到人生的第一桶金，更因深諳投資理財之道，入住新北市新板特區高樓層豪宅。 除這戶價值八千多萬元自住的豪宅外，他另有二戶豪宅，估計光是房地產就有一．四億元，身價保守估計至少四億新台幣以上。

似乎是為了取信於記 者，傅君玉從牛皮紙袋抽出一疊文件——上海商銀的持股證明。「這是我本來要投資房地產申請銀行貸款所用的抵押品，我現在約有七至八檔持股，上海商銀部位占 其中近七成以上，上海商銀是我長期持有的股票。」以上海商銀目前三十七元價格計算，傅君玉手上持股價值即高達一．三億元。接著他又拿出他擁有數戶豪宅的照 片，供我們「欣賞」，隨即收起臉上的微笑嚴肅地說：「我拿出這些不是要炫耀，而是要證明一件事：一個人不會被貧窮擊倒，只會被自己的失志與懶散打倒，我今 天略有一點小成就，主要歸功於我十八歲時，不時望著書桌上被刀插出來的窟窿，當時我一直告訴自己，我一定要脫離這種生活、我一定要賺大錢幫助我的父母、我 一定要成功。」

三年時間身價百萬到千萬

一考上台大，尚未開學，傅君玉就開始積極尋找家教工作。「上大學時，我至少兼四個家 教，瘋狂地賺錢。當然，股市這個大金礦我也不放過，大二時就買了人生第一檔股票——寶隆紙業。」渴望賺大錢，讀大學時，他就已經開始閱讀財經雜誌與報紙， 沒想到此舉不僅開拓了他賺錢的視野，甚至還能協助應付考試。「讀商學院的我，許多科目因自己太忙而無暇準備，但光從長期閱讀學到的金融與財經知識，竟可以 使我許多商學科目考試輕鬆過關。」大學畢業後，成績優異的傅君玉原本可以申請公費留學，但因家中龐大的生活費以及想多賺點錢，不得不打消出國留學的念頭。 他先到一家船務公司上班，但每月幾千元的薪資，無法滿足當時這位想要賺大錢年輕人的野心。於是，他選擇了競爭激烈的補教業，「這個行業，只要你夠優秀，不 但不會被埋沒，還會被當成明星看待，這是個進可攻、退可守，最適合我這種窮小子翻身的產業！」投入補教業的同時，他還編撰過十幾本英文參考書與兒童美語教 材。然而，英文補教業者間激烈競爭的傾軋以及與生意人交往的「眉眉角角」，仍讓胸懷大志而且勤奮工作的傅君玉吃足苦頭。「我編寫的英文教材，曾讓一家瀕臨 倒閉的美語出版社獲利上千萬元，但即使如此成功，老闆還是沒有兌現他當時說要『與我共享天下』的諾言，仍把我視為打工仔看待！」講這話的傅君玉仍難掩氣 憤。

大學畢業進入社會後，傅君玉戮力打拚，省吃儉用，「我人生第一個一百萬元，是在一九八五年，進入社會工作七年之後才達成，每一分每一毫 都是血汗錢。」「但你們一定想不到我人生中的第一個一千萬元是在什麼時候達成？」「是在一九八八年！花了三年的時間，靠的是我多年來累積的投資知識與當時 擁有的膽識達成的！」年輕的傅君玉，雖然手頭上的資金很有限，但再怎麼賺也不夠的資金，以及再怎麼挪也不夠用的時間，都讓他無法忘卻「要賺大錢」，一雪青 少年時，家裡被追債人不斷咒罵的恥辱。

「忙碌工作之餘，我仍勤於吸收財經知識，提升自己的財經視野，並且用約十萬元的現金在股市不斷交易。 雖然賺得不多，但我的重點是透過交易來保持我對市場的敏感度。」「準備並等待一個可以讓我大顯身手的時機！」渴望脫貧仍謹慎選股 憂患意識保住財富一九八七年，那是一個台股因新台幣兌美元大幅升值、外匯存底激增，股市正蓄勢待發的年代。傅君玉發現，台灣每年外匯存底以平均一年一百億 美元之勢激增；熱錢湧入四竄，股房市已經蠢蠢欲動。但讓他覺得等到了大顯身手的時機，把累積多年所得重押股市的原因，是他看到一篇有「日本股神」之稱的邱 永漢當時發表的文章︿股票與房地產仍將無視景氣好壞繼續漲升！﹀「哇，原來我的看法竟與邱大師不謀而合，這不但讓我極為雀躍，當時我認為磨了數年的寶刀， 該是出鞘的時候了！」傅君玉精挑細選，選中了大同這檔股票，但這沒花他太久的時間，因為他的財經敏感度已經引導他注意大同好長一段時間了。「當時的大同， 不僅本業電器產品競爭在台灣首屈一指，又是資產雄厚的大集團，更重要的是股價夠便宜！」傅君玉投入一百多萬元，於十八元價位買進大同，買完後還拿股票到銀 行質押借出現金再投入。幾個月的時間就一路大漲至四十元，他決定獲利了結，因此大賺了數百萬元，然後再投入其他股票以及房地產。一年後，傅君玉的財富達到 人生的第一個一千萬元。

八○年代末期，正值台股狂飆的時代，股市從一千點出頭僅花三年的時間就狂漲到一二六八二點，而僅七至八個月的時間又 狂跌至二五五○點，許多人暴富後又破產，同樣經歷過這場崩盤的傅君玉卻能持盈保泰，甚至讓財富更上一層樓，他的祕訣到底在哪裡？

他回答說， 那是經歷過家裡窮困潦倒，被債主逼到絕境時，無形中生成的一種高度憂患意識。「這股憂患意識讓我一直到現在對選股依然極為謹慎小心。一九九○年台股突破萬 點，一堆爛股也能漲翻天時，我就警覺到崩盤可能一觸即發。」「我把一千多萬元的資金轉近恆生銀行、恆基地產與匯豐銀行等港股，因為當時港股股息殖利率八％ 以上遍地都是。」「大部分的人都是先買車再來煩惱車位的著落，而我是擁有六個出租停車位後，才買了生平第一輛車。這是我對投資理財的態度與大多數人最不一 樣的地方！」精湛選股法 空頭時抗跌、多頭時領漲謹慎的選股與隨時提醒自己的憂患意識，讓傅君玉安度了一九九○年以來的大小崩盤，包括三年前的金融海嘯，甚至最近的歐債危機所導致 的股市急殺，他的財富仍能持盈保泰。傅君玉憑藉的就是在貧困環境淬煉下所想通的三個賺錢道理：因為小時候債主狂敲大門的恐怖經歷，一直以來傅君玉買股的最 高指導原則就是「安全第一、獲利第二」。他稱自己的選股邏輯為「精湛選股法」，透過這套方法挑選出來的股票，在穩健中帶有攻擊力道，基本上可歸類為價值型 的成長股。

傅君玉透過三個流程篩選股票：首先，具備「三高」特質，也是就現金股息殖利率高(最好六％)、自有資本率要高(最好七○％以上) 以及董監持股比率要高(三○％以上為佳，但不低於一五％)。大致上這一道流程就可挑選出財務安全，而且經營者與小股東齊心的股票。然而，這還不夠，必須再 經第二道篩選手續。

第二道流程就是進一步觀察第一道流程所選出來的股票，在不景氣時是否能持續維持獲利狀況。「企業獲利難免隨景氣起伏而消 長，但如果在不景氣時依舊能維持獲利，就代表買進這檔股票在空頭來臨時比較不會害怕，也還能領到一定的股息過日子。

前兩道流程幫傅君玉挑選 出防禦性的股票，他藉最後一道流程（第三道流程）從中精選具有攻擊成分的股票：年營收與稅後純益呈溫和成長（五％～一○％）的股票，因為具有第三道流程的 特質，股票漲的機會也會大一些。

二○○八年金融海嘯前，除了上海商銀外，傅君玉最重要的持股是中鼎與寶雅這兩檔股票。「我的精湛選股法挑中 的中鼎與寶雅，在金融海嘯期間不但比大多數股票抗跌，隔年還繳出漂亮的配股與配息成績單。重要的是，海嘯結束後更領先大多數股票，刷新海嘯前所創下的高點 價位。」這種空頭抗跌、多頭領漲的股票，帶給傅君玉莫大的成就感。

分散風險不戀棧 獲利轉移房地產與匯市同樣地，這次歐債危機導致的台股大跌，傅君玉對他今年九月下旬買進的高林股與全國電子也相當有信心。「高林股上半年每股稅後純益 （ＥＰＳ）就高達二元以上，全國電子則高達二．七元，明年起碼配三元。高林股成本才二十元出頭，全國電子則不到五十元，如果它們再跌，我可能還會再買。」 親身經歷父親生意失敗的慘況，讓傅君玉在投資路上時時保持居高思危的警覺心，以及資產分散的好習慣。很多投資人在股市嘗到甜頭後就「難以自拔」，越玩越 大，一次崩盤就把財富打回原點，做融資的人甚至還落得負債下場。但傅君玉則是把股市的獲利，逐批移往房地產或外幣等高保值性及波動較少的資產，大空頭來臨 時，也能保住之前的投資戰果，是他多年來奉行不渝的「進可攻、退可守」的資產配置戰略。

例如他在紐西蘭置產、存款，創造房、匯雙賺的利潤； 也在○九年上半年拉著一夥朋友去買新板特區豪宅，當時平均每坪在三十八萬至四十萬元左右，如今新板特區每坪價格已上看六十五萬元。「我利用房地產價格向下 的僵固性特質（註：相較於股票，房地產跌勢不像股市那麼急）來捍衛我的資產。這種在股、房、外幣均衡配置的戰略可達到兩種效果：第一、股市大跌時，因為有 其他資產掩護，心情比較不會慌張，對好股票更能抱得住；其次，還可能保持逢低加碼的資金實力！」父親生意失敗時，傅君玉曾目睹母親拿著黃金首飾到當鋪典 當。「當時的利率超過一○％，母親為了解決家裡長期債務，竟寧願背著高利率的短期負債，這種錯誤的理財作法，只會使情況更加惡化！」減少誤判 分清長期投資與短期套利傅君玉指出，許多投資人也因為無法拿捏長期投資與短期套利的分際，而作出許多愚蠢的投資決策，導致一直無法從輸家圈翻身。「很多人 買股票設定持股往往只有幾周，了不起幾個月，卻很在意公司歷年的ＥＰＳ、負債比，或鑽研它的產品到底有沒有競爭力！」「而明明你買這檔股票是基於它的配 息，要買來當老本的，卻每天注意股價漲跌、大盤好不好？」根本是本末倒置。

他進一步指出，長期投資人只須注意一件事：公司獲利與配息的穩定 性。最高指導原則就是在公司股價低於其價值買進就好了，不必在意大盤指數或股價漲跌。就像他投資數年的上海商銀，他在乎的是每年配息，而不是股價漲跌。至 於短期投資人，才應時時盯住公司股價與線圖，基本面反而是其次。「分清楚你是長期投資還是短期套利，是減少投資誤判最重要的功課之一！」希臘有句格言： 「具有特質的力量是長期處於困境中產生的！」生在被債主威脅的家庭或許是傅君玉的不幸，然而，他不向命運低頭，反在困境中汲取教訓與投資理財智慧的養分， 終於成就如今財富。從生命困境中想通的賺錢道理，對他而言，更顯得彌足珍貴。

傅君玉

出 生：1954年

現職：專業投資人

經歷：補習班老師

學歷：台灣大學 商學系

那些年想通的賺錢道理

1.股市如戰場，要懂得運籌帷幄，決勝千里。

2.賺100萬元靠勞 力，賺1000萬元靠眼光與膽識。

3.保持「先天下之憂而憂，後天下之樂而樂」的憂患意識保住戰果。

4.利用股、房、匯資產 配置鐵三角，強化心理素質，達到「寧靜致遠」的心性。

精湛選股法

三道過濾關卡

第 1道關卡：

選股先找「三高」：股息殖利率6%以上、自有資本率70%以上、董監持股比率30%以上為佳，但不低於15％。

第 2道關卡：

在不景氣時，如 2008年的金融海嘯，是否依然維持獲利。

第3道關卡：

過去2年營 收與稅後純益維持至少5%以上的成長速度。

2.不過度戀棧股市，股市獲利轉往房地產與外幣

第1個好處：

資產均 衡分散配置，在股市空頭來臨時較不會慌，好股票才抱得牢。

第2個好處：

讓自己擁有逢低加碼的資金實力。

3. 分清長期投資與短期套利

短期套利：

只須在意企業的股價技術面與指數高低，不必太在意基本面。

長 期投資：

只須在意企業基本面，不要在意股價漲跌與指數高低。

值得布局標的

不看好大盤但看好個 股。除非有特殊利多，大選前大盤要過8000點不容易，但看好傳產、中概、金融，大致仍與中國概念股有關。推薦的還是高現金殖利率或帳上現金充沛的個股。

「精 湛選股法」嚴選標的

公司名稱 自有資本率（%） 現金股息殖利率（％） 董監持股比率（%） 2011年上半年稅後純益年增率(%) 2010年稅後純益年增率(%) 股價（元） 2009年EPS (金融海嘯隔年景氣最低迷時)上海商銀（未上市） N/A 8.18 N/A -35.89 25.29 36.68 3.14 高 林 股 （1531） 81.66 8.39 42.02 -1.76 419.00 21.40 0.52 全國電子（6281） 52.65* 7.37 19.85 4.69 10.20 47.20 2.97 中 鼎（9933） 41.35* 6.70 27.64 53.73 15.90 36.10 2.65 寶 雅（5904） 52.94* 7.73 26.22 0.78 46.67 36.20 2.25 永信建設（5508） 66.85* 8.85 41.49 19.62 -4.89 28.60 2.90 敦 陽（2480） 69.98 7.02 18.50 6.67 3.37 26.65 2.01 陞 泰（8072） 88.00 8.24 49.70 19.44 5.32 85.00 6.96 *註：全國電子、寶雅、永信建設與中鼎屬於零售與營建業，該兩種產業因現金周轉快速，故自有資本率較其他產業偏低。

一則網路新聞，只花四天的時間，就擋下味丹四億元的南投擴廠案，幕後功臣竟是只有兩位正職員工的獨立媒體「上下游新聞市集」。

九月十日一篇網路新聞，報導味丹集團旗下的群岳企業為了瓶裝水「多喝水」埔里擴廠，迫使一群承租南投縣政府農地的農民讓出土地，文章一出，網友瘋狂轉載。

這家去年九月才成立的獨立媒體，正職成員只有編輯馮小非、記者汪文豪，其他都是獨立公民記者。對於文章影響力之大，撰稿記者汪文豪也大感意外：「我們本來 想自己發起活動，沒想到第二天，就有網友在臉書發起『拒買多喝水』運動。」第三天，文章點擊達七萬人次，並引起主流媒體如東森、中時及蘋果跟進；第四天， 味丹旗下的群岳企業發布終止投資的聲明。

同時間，「上下游」的另一篇新聞，替受到中天新聞不實報導的四四南村冰淇淋店發聲，也引起網友激憤，逼得中天在官網道歉。得過兩次亞洲出版協會（ＳＯＰＡ）報導獎的汪文豪透露，他正在調查不當炒作農地，令農民無田可耕的亂象。

獨立媒體的監督力量越來越強大，令人不敢忽視。

（楊卓翰）

賭王何鴻燊嫁女，最緊要豪！當年何超瓊出嫁，擺足四日豪門宴，超儀則至少二千萬現金加澳洲豪宅揸手；與陳山聰愛得痴纏的超雲，計劃明年底拉埋天窗，賭王出手更闊綽，送四億豪宅給超雲做嫁妝。被未來外父稱做「皇帝」的陳山聰，好命到呢！

中秋BBQ

中秋節（九月三十日），何家三房女超雲超蓮在微博曬月餅，當晚三太一家和賭王在屋企玩BBQ過中秋，何家準女婿陳山聰，亦有出席。「呢一年，山聰已經入曬 屋，同三房好似一家人咁，超雲啲細佬妹都好鍾意呢個未來姐夫，覺得佢容易相處，唔似得超雲個前男友王大業咁cool。」超雲身邊人說。陳山聰EQ高，冧掂 三太不再反對兩人拍拖，連賭王也接納他做女婿；之前賭王養病追電視劇，見陳山聰在《洪武三十二》中飾演「皇帝」，之後開口埋口都叫他「皇帝」，可見兩人相 處無問題。

潮味裝修

拍拖一年，何超雲和陳山聰不但夾份發展時裝生意，更計劃好明年底拉埋天窗。今年二月，賭王更以海外註冊公司「Beyond Best」名義，以四億三千五百萬購入香島道三十七號獨立屋，送給何超雲做嫁妝。「淨係裝修都使咗成千萬，設計時尚為主，完全符合超雲同山聰嘅品味。本來 九月頭完曬裝修工程，但因為屋苑管理公司發現間屋有僭建，要求清拆，所以要搞埋啲手尾先可以入夥。」知情者說。

生意靠自己

一對「佳偶」早前到英國度假個多月慶祝拍拖一週年，上週四（二十七日）二人才返抵香港。據知，陳山聰今次在英國添置了十幾萬攝影器材，日日幫女朋友影相， 再上載到instagram，玩「每日一Look」，營造Fashion Icon形象。「佢哋搞時裝生意，仲會出埋自己品牌，Mix & Match嘅衫有貴有平，啱番佢哋盤生意嘅未來方向。」

我要做model

為了建立屬於自己的fashion icon，超雲愛將每日一look上載instagram與眾同享，男友陳山聰買齊專業用的攝影器材，充當女友御用攝影師，非常合拍！

何超雲貴為三房長女，外界理所當然認為是賭王開喉支持她搞生意。「佢哋冇咁嘅打算，陳山聰做咗藝人咁多年，都儲落一筆本錢，夠搞呢盤生意。」超雲身邊人 說。靠自己搵食，賭王對這個未來女婿亦愈睇愈順眼，連帶之前不睇好兩人的超雲密友，亦逐漸改變曬態度。「自從同山聰拍拖之後，超雲變咗好多，又開始鍾意煮 嘢食，佢班朋友都接受曬，仲催佢哋早啲拉埋。」

國慶陪飲茶

十月一日（週一）中午，三太一家到灣仔福臨門飲茶，陳山聰當然陪到實。之後，再陪超雲到銅鑼灣整指甲，離開時，記者上前問何超雲是否計劃明年底結婚，露出 甜笑的超雲略帶猶豫連「哎」了三聲，笑笑口說：「唔好催我喇！」之後與男友上車離去。大時大節，陳山聰陪實女友屋企人，做足二十四孝男友，「何家女婿何家 妻」應該都十拿九穩。

趕回港與家人共度中秋節的超雲，在中秋當晚與男友及家人在大宅內BBQ兼賞月，妹妹超蓮更拿出十二個黃蓮蓉月餅出來共享。

何家嫁妝

做得賭王仔女，每年生日，都會收到老豆送大禮，滿十八歲更加送樓揸手。

何超瓊與許晉亨

於91年1月19日結婚，由於雙方均是有頭有面的大家族，喜宴在君悅酒店連擺四日，單是場地佈置已用了三百萬元。許晉亨與何超瓊離婚後，迎娶李嘉欣時婚宴更用上一億港元，其時有傳媒問賭王當年超瓊的嫁妝有幾多，他說︰「Pansy（何超瓊）那個時候是十倍！」

何超儀與陳子聰

在澳洲舉行一連三晚婚宴，新娘婚紗用古董lace以人手縫製，花了近二百萬港元。而賭王給何超儀至少兩千萬現金外，再加送澳洲黃金海岸大屋做嫁妝。

賭王長孫女何家華

於03年下嫁美籍IT才俊Michael Anthony Lesu，賭王包辦婚禮全部開支，並送上位於紐約的一幢豪宅作嫁妝。

許多企業設有獨特內規，例如在王品集團上班，不得接受廠商一百元以上的好處，違者一律開除。但對六星集養身美容集團員工來說，會被辭頭路的理由之一，卻是不參加公司舉辦的自強活動。

奇怪的內規不止這一條。

「擔心新進人員遭騷擾，或發生男女關係，新人未滿一個月不可以擅給同事電話」、「按摩師傅要背最新的匯率、股市指數和黃金價格等金融指數」、「上班前要面對監視器先演練微笑，才可以打卡」，翻開工作手冊，六星集養身美容集團總經理江慶鐘，細數共二十六條在按摩行業不曾見，一般服務業也極少見的管理內規。

如同規範諸多員工行為的「王品憲法」，讓王品在本土餐飲業建立霸業；六星集也靠特別多的奇怪管理內規，開幕八年來，不但如今成為全台營收第一的腳底按摩業者，去年營收成長率更達一二％，四家門市營收四億四千萬元，建立億元連鎖店，其成長潛力，亦吸引台灣大車隊董事長林村田，出資入股成為董事。

「策略定位清楚，吸引重視享樂的年輕族群，是成功原因之一。」林村田觀察，傳統按摩業給顧客價格不透明、滿意度難期待等負面印象，但六星集訴求養生、打造明亮空間，加上合宜的價格設定，與傳統按摩店明顯做出區隔。

扭轉「喬」筋骨形象主打五感紓壓，吸引粉領族

「傳統按摩店重生理療效，我們主打心理紓壓。」江慶鐘指出，六星集一開始就鎖定下班後會結伴去唱KTV的粉領族，讓腳底按摩成為其娛樂活動選項，「喊這裡痠那邊痛，想找老師傅『喬』筋骨的客人，我們會婉轉建議他，是不是該去醫院掛號，或者，要不要幫忙叫救護車？」

因為走紓壓路線，除按摩過程的壓觸，顧客進門第一時間，眼、耳、鼻、舌等，五感的其他四感體驗，就要是賣點。

置物鞋櫃旁，擺上一盆撲鼻的香水百合，是嗅覺；奉上的花草茶，則是味覺。「鮮花每週換一次，包廂裡的綠色植物，一定都擺真的，」經營花店起家的江慶鐘說，「這錢省不得，攸關質感提升！」

另外，顧及視覺感受，按摩師傅穿的，是車花邊的改良式休閒唐裝，「傳統按摩店，師傅不是穿讓人容易想起醫院的白袍，就是和國術館產生聯想的功夫裝。」

因定位明確，去年光顧六星集的三十五萬人次，女性就占六成五，四十歲以下高達七成，成功擄獲目標族群芳心。

改造「俗壁壁」品味要師傅學插花、茶道和財經

改造老行業，不只做策略定位，還要有管理團隊的執行配套。他坦言，這一行最欠缺的是精緻服務的習慣，從業人員素質落差大，心態上總認為只要自己力道足、技術本位，就能吸引顧客上門。但如同進餐館從接待到點菜、上菜，每一個服務人員與顧客的接觸點，都影響整體滿意度，顧客接受按摩服務的滿意度，也不只看師傅一人，「唯有靠標準化管理、團隊合作，也才能複製連鎖。」

不過，這正是傳統按摩業從業人員不擅長的。

例如，接待人員端水給客人，手指不能碰觸杯緣；師傅要蹲下身，幫來客換上拖鞋等，這些服務的標準化流程（SOP），都要從頭教起，「這是之所以得創造出那麼多奇怪管理內規的原因。」 包括，為提升美感與人際接觸魅力，要求員工上班打卡前，先對監視器演練微笑，並找來講師傳授茶道，薰陶其應對進退禮儀。每週要熟背金融指數，則是當商務客人提起財經時事，師傅不會陷入沒話可接的窘境。

SOP還可以一個口令一個動作，但團隊意識建立卻很難具體要求。

因此，為改變師傅的本位主義心態，融入組織文化，江慶鐘規定員工要參加插花、自行車等社團；兩天一夜的公司自強活動，須先遣人員踩線，並選好各站伴手禮，且規定不可帶家屬前往，用意即是希望員工利用難得出遊的機會，有充分時間和同事玩一起，更加認識彼此。

曾經，有員工不想參加自強活動，管理部門軟硬兼施沒用，最後乾脆將其逼退。

「理由是，他這樣我行我素，阻礙團體共同成長，就算違反勞基法因此遭投訴，我還是會這麼做，」江慶鐘強勢的表示，「要改變外界對按摩業的觀感，我必須捍衛經營文化，這樣我也才能生存！」

連鎖加盟促進協會秘書長劉汝駒說，台灣過去對明眼人按摩的法令不周全，產業環境甚至落後鄰國許多，但六星集導入標準化、專業化和簡單化的連鎖業經營，持續深化管理能力，雖出現競爭者模仿，但仍是該行業領頭羊，短期內看不出被第二名追上的跡象。

服務業是以經營者自我風格表述，做為起點的商業活動。風格，來自差異化的定位，更靠經營者堅持執行，這正是六星集把在老行業賺新錢的不容易，化為可能的關鍵能耐。

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1. 嚴禁已婚同事發生婚外情；2. 嚴禁有固定男女朋友，又與公司同仁交往或產生曖昧關係；3. 新進人員滿1個月內不可以給同事電話，也不可以要電話；4. 每週須背金融指數，包含匯率、股市、黃金；5. 每週須看當期《商業周刊》，並製作簡報分享，未製作者記懲處；6. 要求學習茶道，透過茶道禮儀提升服務禮儀；7. 自強活動及尾牙半年前開始籌備，不假手旅行社；8. 自強活動規定一定要參加，且不可帶家屬；9. 提升美感，要求每個人桌上都要種植物；10. 上班前要面對監視器先演練微笑才可以打卡；11.上下班要向同事問好︰「大家好，我來上班了，」「大家辛苦，我先下班了。」（整理●尤子彥）

與合和太子爺胡文新傳緋聞的美籍華裔歌手劉晨芝（Adrienne Lau），被發現二○○二年在美國出道時，曾與所屬唱片公司老闆Henry Jones，捲入一宗五千萬美元（三億九千萬港元）的詐騙案被警方調查，這宗巨額詐騙案的整個案情，更被美國一個將案件重演的紀錄節目《American Greed》報道，揭示涉案的部分款項，曾存入劉晨芝的銀行戶口，最後劉晨芝被勒令將涉案款項中二十萬美元，連同二萬美元利息交還。遭美證監會調查

現年三十一歲的劉晨芝香港出生，美國長大，二十歲簽了美國MIG Records成為旗下歌手，唱片公司的老闆Henry Jones，是騙案的主被告。案情指Henry以「龐氏騙案」即香港稱為「種金」的方式詐騙，他報稱擁有四個煤礦生產較環保的無排放煤，並保證投資者於六十日內賺回一倍資金，以吸引更多人出資加入；同時，Henry又涉另一騙案，兩案涉及金額共五千萬美元，涉案人士超過七百三十五人，劉晨芝亦因銀行戶口曾有涉案款項進出，而遭美國證監會調查。對於曾捲入一宗高達四億港元的詐騙案，劉晨芝直認不諱。接受本刊查詢時，她詳述事件經過，指自己年少無知被利用，經過美國證監會調查及法庭審訊後，劉晨芝只須將曾存入她戶口的涉款交還，未有受刑責，而騙案主犯Henry Jones則被判監二十年。

花幾十萬打官司

壹：存入你賬戶嘅錢有幾多？劉：我當時根本唔知道自己牽涉入呢宗詐騙案，因為公司一直過戶出糧，我冇成日check住戶口有幾多錢嘅習慣，所以唔知道嗰筆錢有幾多；只係有一日公司同我講，話過多咗錢入我戶口，要攞番出嚟；就因為有一筆錢曾經存過入我戶口，最後連我自己賺返嚟存喺銀行嘅百幾萬港幣，都變成涉案款項，要我攞返出嚟。因為呢件事，自己又攞咗幾拾萬（港幣）出嚟打官司，最後嗰班人都拉咗啦，經過調查，證明我只係被人利用，我係無辜嘅！如果唔係我都唔會冇事啦，損失嗰啲錢，當買咗個教訓。壹：有傳案中唱片公司老闆Henry Jones係你男友，你哋關係好密切？劉：我唔係佢女友，但老闆簽咗我之後用咗好多錢去捧我，幫我做宣傳，我仲要係一個亞洲人，先令人誤會佢係我男朋友，事件發生後一直都冇聯絡。

搬近胡文新

涉詐騙事件告一段落，劉晨芝○九年回流香港樂壇，推出英文唱片，近日更與合和實業有限公司董事總經理胡文新（胡應湘長子）傳緋聞。據本刊了解，原本住在羅便臣道的她，最近已搬到深灣豪宅，與胡文新住同一大廈，男上女下，做親密鄰居。「住近啲，大家好朋友可以有照應。」她更承認會煲住家靚湯給胡文新飲，「我以前住羅便臣道，都有煲湯俾住喺附近嘅朋友飲啦。」劉晨芝說。住近啲之外，錢亦兩份使！有傳胡文新打本給劉晨芝開酒吧，助女友創業。上週五（八月二十三日），本刊發現劉晨芝到位於中環蘭桂坊、即將開業的酒吧「Show」睇裝修進度，有關打本開鋪的事，她在電話回應說：「我係酒吧股東之一，其他嘢你問番佢（胡文新）啦，由佢講會好啲。」

破紀錄

現年三十一歲的劉晨芝，是美國著名學府UCLA傳理及社會學系雙學位畢業。○六年在美國推出專輯《Wanna be Happy》，迅即打入美國Billboard流行榜第十四位，○七年再推出《Magic Tricks》專輯，更攀升至第七位，是首位打入Billboard前二十位的華人女歌手。形象性感加上擅長勁歌熱舞，劉晨芝在美國樂壇有「亞洲版Beyonce」之稱，○八年北京奧運會，她亦有份獲邀唱主題曲《北京奧運》。○九年，劉晨芝亦被拍到與荷李活話題女王Paris Hilton的舊愛、美國樂隊Good Charlotte成員Benji Madden在港同遊玩的親密照。

誰，能讓奄奄一息的公司，只花六年就從每股虧損三元成長到賺三元？當整個產業陷入衰退危機時，還能帶領整家公司逆勢上衝，營收年複合成長率將近一八％，股東權益報酬率更高達二一．四％！

這成績，出自群光集團副董事長林茂桂的手筆。二○○六年，他奉董事長許崑泰之命，接手集團轉投資的電源供應器廠高效電子（現改名為群光電能，簡稱群電），短短七年就把爛攤子變成金雞母。

這不是林茂桂第一次讓公司起死回生。出身光寶集團，一九八七年加入群光，負責集團海外布局，十年間把鍵盤等電腦周邊產品做到世界第一。一九九七年他接任群光總經理，花了三年就讓公司轉虧為盈。

從鍵盤到電源供應器，林茂桂選擇的戰場都很「硬篤」（台語：艱難）。前者是冷門的低毛利產業，對手是規模大上十倍的日本廠NMB，要爭取的是IBM這樣的國際級大客戶；後者長久以來被台達電、光寶兩大龍頭壟斷，規模分別是群電的八倍與四倍大。

「你以為我很喜歡做？我是被逼出來的！」林茂桂半開玩笑的說。出身嘉義農家的他，沒有科技人的強悍霸氣，反倒有種「憨厚土實」的氣質。「剛出社會我媽就告訴我：『呷頭路不要給頭家煩惱』，我一直記到現在。」

藥方一：斷食調整體質

他指著群光十五年來獲利成長圖，自一九九九年後一路上揚，二○○五年忽然往下掉，就是被年虧四、五億的群電吃掉獲利。老闆一句話：「你想辦法處理。」他就親自跳上第一線跑業務。

與業界關係良好的他，本以為靠著人脈與群光這塊招牌就能搞定，沒想到原本PC產業中幾個交情匪淺的大客戶，一聽到電源供應器就連連揮手：「MK（林茂桂英文名）拜託，今天先不談這個！」

他像一個中醫師般幫生病的企業把脈，發現產品品質不好，是因為研發端出了問題。

他開出首張藥方，斷食調體質。「產品差，貨交越多越麻煩……後面造成人家的損失、退貨換貨，成本更高，我乾脆斷半年沒生意，先把公司體質調好再說，」林茂桂說。

體質要好，首先要找到對的人。檢視群電的經營團隊，副總經理以上幾乎都是在業內擁有二十五年以上資歷的老手。

「這些人不只是帶槍投靠，是一整個師都帶過來，」曾任光寶集團總財務長、現任群光集團策略長林群說：「MK有種吸引人才的特質，他帶人是會帶到心裡去的那種。」

最讓他印象深刻的是，一位派駐中國的台籍副理突然間在工廠裡昏倒，初步判斷是腦溢血，林茂桂二話不說就砸下新台幣兩百萬元，用SOS專機把他送回台灣就醫，足見其對員工的重視。

人對了，林茂桂開出的第二張藥方，是撙節成本。

藥方二：比價控制成本

他隨手拿起桌上一枝筆，「這枝筆，採購可以很隨便的用十元去買，也可以認真比價後用九元買到。看起來只差一元，但換算成本就是一○％，」林茂桂說。因此，他會親自拿著單子去比，看價格與品質是否有達到「黃金比例」，一旦有落差，就會被退回。

這種細心到「龜毛」的性格，不只反應在工作上。以他最喜歡的潛水運動為例，在浮上水面前五公尺，須先停留一段時間，確保體內壓力與體外水壓一致後再上升。

「大部分人通常是很放鬆的東張西望，但是林茂桂的眼睛永遠死盯著碼錶，隨時調整高低位置，一副戒慎恐懼的樣子。」與其相識十多年的好友、現任麥實管理顧問執行長方國健透露。

藥方三：挑最難的練功

第三張藥方，則是挑最難的練身體，他不急著把以前失去的訂單要回來，反倒跑去拜訪微軟，試圖打入遊戲機市場。

就技術上來說，遊戲機電源供應器的難度與複雜度比PC更高，以出貨數量來說，規模也比PC高出一倍，正好讓林茂桂測試公司調整後的實力。

這個策略果然奏效，群電三年間從第三大供應商晉升第一大，成功拿下遊戲機七成訂單，原本流失的PC客戶也一個個回籠。在NB電源供應器的市占率比六年前成長三倍，超過光寶與台達電躍升第一。

瑞銀科技產業分析師陳鈞寧指出，群電能在短時間內搶下市占，固然歸功經營團隊執行力，但多少也有些乘勢而起。因為台達電近年來積極轉型成解決方案供應商，對於零組件製造依賴漸減。

就如同中醫師下藥也得配合節氣，林茂桂剛好抓到了對手轉型這個契機，逐步的接收市場，讓群電起死回生。這也讓許崑泰對他更加信任，再把另一家展達通訊交到他手上。這位沒有創過一天業的企業中醫師，對救活企業似乎比創業更加擅長。

撰文‧鄧 寧

二○○八年，金融海嘯橫掃全球所有行業，代工廠的國際訂單幾乎都大幅銳減，同時，中國廠商為了保住訂單而自砍價格，台灣廠商若不跟著將利潤砍到見血見骨，就必須另尋一條出路，其中一個方法就是發展自有品牌。但所有做代工的廠商都知道，一旦自有品牌做大，就會與代工客戶發生衝突，甚至被大廠抽單，絕對不是一條好走的路。

位在台中的水上運動裝備廠商金鴻公司，卻因為懂得利用電子商務平台，即使面對二、三線代工客戶流失，也能順利扶植起自有品牌。這些在電子商務平台上找尋新供應商的國際買家來自全世界，新客源補足了代工訂單的衰退，讓金鴻在金融海嘯後的四年內，營業額還能維持兩億元左右的平盤，一三年的營業額甚至小幅成長至二．四億元。

「你知道嗎？我們在中東地區賣得特別好！在阿拉伯聯合大公國、杜拜這些地方，Aropec甚至被當成一線品牌，與Aqua Lung、TYR等歐美頂尖品牌地位相同。」金鴻總經理魏敏聰說，中東市場完全是他們在網路上所開發出來。

全品項供應 連溯溪與泛舟都有不同規格原來，中東國家普遍仇美，這讓中東經銷商在找尋供應商時，有了台灣品牌出頭的機會。而魏敏聰自網路上接到第一筆詢單後，又積極建立與當地的關係，親自飛去與經銷商洽談，這才促成金鴻自有品牌在中東地區的知名度大增。

從金融海嘯之後的短短數年間，金鴻的訂單體質產生大轉變，自有品牌貢獻營收比率從二、三成快速跳增至九成，僅餘一成的代工業務，自有品牌能得到飛躍性成長，電子商務功不可沒。

其實早在十四年前，魏敏聰就已經想到用網路做生意，但當時台灣甫推出ＡＤＳＬ寬頻上網服務，而阿里巴巴也剛在中國成立，電子商務的大環境尚未成熟。金鴻雖然自己架設公司網站，同時加入台灣經貿網、亞洲網路等台灣本地的開放式電子商務平台，但主要訂單仍是靠著參加專業展覽而來。

○九年，一方面來自全球市場緊縮，另一方面因為阿里巴巴新平台躥起，使得金鴻長期耕耘的電子商務終於開花結果。這一年，也是金鴻從代工轉向自有品牌的轉捩點。

阿里巴巴集團於○八年正式來台，也開始對台灣中小企業招商，而金鴻就在隔年加入。魏敏聰回憶，在招商說明會上，阿里巴巴宣稱平台一日的流量可達八六八萬人，相較於台灣本地電子商務平台數十萬人的流量，阿里巴巴無疑是大巨人，「我當下就簽了五年的會員合約，因為我知道，流量是網路行銷最重要的第一步。」有了無遠弗屆的通路後，魏敏聰在一○年時，又買下位於台中神岡區的新工廠，占地近千坪的新廠，足足有舊廠的十倍大，讓金鴻更能大張旗鼓地拉開產品線。舉凡衝浪、浮潛、深潛、游泳、溯溪、泛舟、釣魚等水系運動項目所需的裝備，都在金鴻的供應範圍內。

開發新市場 在中東與歐美一線品牌比肩魏敏聰分析，全球的在地經銷商或小店家，已經學會藉由電子商務平台找供應商，但在水上運動裝備領域裡，許多競爭廠商只專精在某項產品，此時全品項供應就成為相當突出的優勢，「一家水上運動用品店不會只賣潛水衣，也不會單賣水肺，一定需要其他用品與配備，這時金鴻完整的供應鏈就派上用場，一旦買家搜尋到我們的自有品牌Aropec，自然會有商機。」舉例來說，金鴻的產品分類，細到連溯溪與泛舟穿的衣服都有不同規格。魏敏聰得意地表示：「緊身衣最困難的部分就是size chart（尺寸表），得針對不同體格、身形剪裁，溯溪與泛舟，一個往上一個往下，人用力的方向不一致，設計就得不同，這是中國廠商學不到的技術精髓。」另一方面，金鴻在網路上也接受小量訂單，買主沒有最小訂貨量（ＭＯＱ）限制，包裹甚至可以空運直達大西洋的小島，也成為電子商務的一大特點。現在，金鴻已有高達八五％的客源，都來自於電子商務平台，客人的樣貌十分多元，不僅有大型經銷商，也有個人潛水教練，魏敏聰以滿意的笑容說道：「網路讓我找到許多無法在會展上接觸的買家，這是以前做不到的事。」目前，金鴻每天約可從網上收到三十封以上的詢價單，公司內部更設有十位外貿人員、四位內銷人員，專門負責處理從電子商務平台而來的詢價單；不論單量大小，平均一天就有三封訂單可成功交易，成交率約為一成。於是，參加實體展覽對魏敏聰而言，反而變成了與老客戶見面交流的場合。

值得一提的是，魏敏聰並非只靠網路接單讓業績穩定成長，在自有品牌打入全球八十八個國家，並建立代理體系後，Aropec已成為消費者會直接接觸的品牌。已五十歲的他更親自出馬，到重要的區域市場拜訪客戶或視察櫃位，甚至教在地經銷商如何面對零售通路，以及與消費者溝通。

回覆內容單元化 「快速」建立信任度魏敏聰深有感觸地嘆道：「我真的是到開設品牌旗艦店後才發現，衣服在店裡是一件、一件賣給消費者，但要消費者掏錢哪有這麼容易？每個地方喜歡的顏色、設計都不是坐在台灣就可以知道的，我反而要更貼近市場，才能看見消費者的需求。」在網路上做生意，最難建立的就是信任。在產品送至買家手上前，雙方第一時間仍是以電子郵件來回溝通，魏敏聰強調：「正因為一開始無法碰面，賣家更需要準備精準的產品分類、精美的圖文介紹，以及快速的回覆機制，來建立彼此信任。」舉例來說，浮潛呼吸管的管徑粗細，潛水袋的重量或容積，甚至送貨的箱子可以裝下幾件潛水衣，這些在實體展覽時不見得會強調的產品細節，都是網路買家想知道的要件。

魏敏聰更指出，在網路上詢單的客層，從零散消費者、小店家、連鎖店，到進口商，都會有不同需求，賣家必須針對不同對象制定標準的回覆內容，之後業務只要針對個別的差異點補充，就能快速解答問題。

「更重要的是，不只第一封信，接下來的第二封、第三封到第十五封信都得寫出來，從一開始的詢價到後期的船務運輸、付款條件等，所有外貿相關問題的回覆內容，都可以『單元化』。」魏敏聰笑說，將Ｑ＆Ａ「單元化」的靈感，還是他讀大學時寫小說的朋友告訴他的，不僅小說情節可以單元化，做生意的回覆也能單元化，早在網路行銷風行前，他就已懂得箇中道理。

這家在水上運動裝備領域直接與歐美頂尖品牌拚鬥的公司，藉著認真回覆每一封可能的商機，在電子商務中不斷成長。接下來，魏敏聰還要開發鐵人三項用品，從水中世界返回陸地，跑出全新的市場。

金鴻

創立：1963年

總經理：魏敏聰

資本額：2000萬元

營收：2012年2億元

2013年2.4億元

產能：潛水衣 12萬件╱月；潛水鞋、手套 3.2萬雙╱月

員工：約100人

營運模式前後對照

電子商務化以後

2013年品牌營收占9成85％客源來自網路， 打進中東、非洲新市場，與歐美品牌比肩。

電子商務化以前

2013年品牌營收占

3成參加展覽尋找代工客戶，歐美品牌為市場主力。